當(dāng)代世界市場(chǎng)-世界市場(chǎng)的形成和發(fā)展(ppt 69)

第一節(jié)當(dāng)代世界市場(chǎng)8.1.1世界市場(chǎng)的形成和發(fā)展1、世界市場(chǎng)的含義和分類含義：世界市場(chǎng)也叫國(guó)際市場(chǎng)，是指各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間以商品流通為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)的總和；分類：根據(jù)在世界市場(chǎng)上流通的內(nèi)容，可分為：商品市場(chǎng)（有形市場(chǎng)）、資金市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)等世界市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在范圍上的延伸，他是伴隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高與國(guó)際分工的發(fā)展而形成和發(fā)展起來的；世界市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在范圍上的延伸。（）世界市場(chǎng)是各國(guó)市場(chǎng)的總和。（）判斷錯(cuò)對(duì)2、世界市場(chǎng)的形成1、萌芽時(shí)期封建社會(huì)末期，15c末16c初；2、形成時(shí)期資本主義生產(chǎn)方式占統(tǒng)治地位之后資本主義大工業(yè)的建立，對(duì)世界市場(chǎng)的形成起了決定作用；3、根本原因：生產(chǎn)力和國(guó)際分工的發(fā)展；世界市場(chǎng)的形成和發(fā)展萌芽階段形成階段發(fā)展階段世界市場(chǎng)的形成并迅速發(fā)展，其根本原因是（）A、第三次科技革命的推動(dòng)B、社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)一步提高C、國(guó)際分工進(jìn)一步加深D、國(guó)際間經(jīng)濟(jì)合作方式加強(qiáng)B封建社會(huì)末期18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)70年代二戰(zhàn)以后3、當(dāng)代世界市場(chǎng)的新特點(diǎn)1）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化；原來：內(nèi)容：商品貿(mào)易形式：對(duì)等貿(mào)易現(xiàn)在：內(nèi)容：資金、技術(shù)、勞務(wù)貿(mào)易形式：補(bǔ)償、租賃、加工貿(mào)易2）商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化；表現(xiàn)：形成了制成品貿(mào)易擴(kuò)大，初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易減少的商品結(jié)構(gòu)；原因：科技水平的提高，商品生產(chǎn)對(duì)原材料的消耗相對(duì)降低，而對(duì)原材料的加工程度和綜合利用程度則大幅度提高；二戰(zhàn)之前，國(guó)際貿(mào)易一直以初級(jí)產(chǎn)品為主；

二戰(zhàn)后，工業(yè)制成品對(duì)初級(jí)產(chǎn)品的比重，不斷上升。3）區(qū)域集團(tuán)化趨勢(shì)加強(qiáng)；目的：鞏固和擴(kuò)大集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加強(qiáng)集團(tuán)同外部世界的競(jìng)爭(zhēng)；歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的成員國(guó)有：愛爾蘭、比利時(shí)、丹麥、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、盧森堡、葡萄牙、西班牙、希臘、意大利、英國(guó)、(瑞典、芬蘭和奧地利--1995年加入)。

新歐盟領(lǐng)土西起大西洋、東至波羅的海、北起北極洋、南抵地中海，總面積超過369萬平方公里歐盟成員國(guó)

最初的15國(guó):法國(guó)德國(guó)意大利荷蘭比利時(shí)盧森堡丹麥愛爾蘭英國(guó)希臘西班牙葡萄牙奧地利芬蘭瑞典；新加入的10國(guó):塞浦路斯,馬耳他為地中海島國(guó),其余8國(guó)(波蘭,匈牙利,捷克,斯洛伐克,斯洛文尼亞,愛沙尼亞,拉脫維亞,立陶宛)均在中東歐,它們?cè)谘艩査?huì)議上被劃入蘇聯(lián)的勢(shì)力范圍,冷戰(zhàn)時(shí)期屬于蘇聯(lián)陣營(yíng)；北美自由貿(mào)易區(qū)北美自由貿(mào)易區(qū)是1992年12月由美國(guó)/加拿大/墨西哥三國(guó)組成的80年代中期以后，美國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)地位逐漸喪

失，而日本的實(shí)力在急劇增強(qiáng)，歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)在迅速發(fā)展。美國(guó)和加拿大為了加強(qiáng)北美地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)能力和各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，從1986年開始談判簽訂“自由貿(mào)易協(xié)定”，作為建立北美自由貿(mào)易區(qū)的第一步。經(jīng)過漫長(zhǎng)的談判歷程，1988年1月2日，美、加兩國(guó)正式簽訂美加自由貿(mào)易協(xié)定，建立美加自由貿(mào)易區(qū)，1989年1月1日正式生效。按照這個(gè)協(xié)定，兩國(guó)在10年內(nèi)分三次取消一切關(guān)稅，大幅度降低非關(guān)稅壁壘。北美自由貿(mào)易區(qū)建立后，有利于形成一個(gè)包括貿(mào)易、投資、金融和勞動(dòng)力流動(dòng)的一體化共同市場(chǎng)，從而把北美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作推向一個(gè)新的發(fā)展階段。東亞經(jīng)濟(jì)圈

包括中國(guó)/日本/東盟（東盟擁有十個(gè)成員國(guó)，即：印尼、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨）和亞洲新興工業(yè)國(guó)在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)圈4）跨國(guó)公司迅速發(fā)展；跨國(guó)公司是指在本國(guó)擁有一個(gè)基地，并在其他國(guó)家或地區(qū)擁有子公司的大企業(yè)。1995年，全球跨國(guó)公司已達(dá)到4萬家，其國(guó)外分支機(jī)構(gòu)達(dá)25萬家，遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)一汽中國(guó)銀行國(guó)家電網(wǎng)華為中國(guó)海爾中國(guó)石油格力中國(guó)著名的跨國(guó)公司聯(lián)想集團(tuán)5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化；第二次世界大戰(zhàn)后，由于新技術(shù)革命的推動(dòng)，國(guó)際貿(mào)易得到迅速發(fā)展，世界市場(chǎng)由買方市場(chǎng)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，于是，世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比以前更加激烈。各國(guó)為了爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)，采取了各種各樣的方法，從而使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化。表現(xiàn)：1.從商品輸出到資本輸出；2.從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；3.各國(guó)制訂獎(jiǎng)勵(lì)出口，限制進(jìn)口的對(duì)外貿(mào)易保護(hù)主義政策；4、外匯匯率外匯儲(chǔ)備1）外匯思考：外匯的含義是什么？外幣執(zhí)行的是什么職能？為什么在國(guó)際間結(jié)算的主要是美元、英鎊、日元、歐元等貨幣？含義：外匯是用外幣表示的用于國(guó)際結(jié)算的支付手段；職能：外幣執(zhí)行的是貨幣的支付手段職能；原因：上述貨幣能夠成為國(guó)際間結(jié)算的支付手段是因?yàn)檫@些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)；一國(guó)的貨幣能普遍的作為外匯被其他國(guó)家接受，意味著該國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模生產(chǎn)能力和出口能力，該國(guó)貨幣在物質(zhì)上有充分的保證；隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民幣也越來越多的作為國(guó)際接受的貨幣；使用外幣必須與本國(guó)的貨幣折算，這就必然要有匯率；2）匯率含義：兩種貨幣之間的兌換比例；表示方式：在我國(guó)，通常采用100單位外幣作為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)量的人民幣；如100美元可以兌換690元人民幣；這種稱為外匯匯率；如果100單位外匯可以兌換成更多的人民幣，說明外匯匯率升高，人民幣貶值；相反，說明外匯匯率跌落，人民幣升值；如果用本國(guó)貨幣折算為外國(guó)貨幣，叫做本國(guó)匯率，本國(guó)匯率與外匯匯率成反比；我們一般說的匯率，是外匯匯率；美國(guó)為何要求中國(guó)人民幣升值

由于人民幣幣值過低使中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上享有優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致大量的制造商把工廠遷往中國(guó)。令美方制造業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)不斷流失。人民幣如果升值，將使美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)貨變得更貴一些，美國(guó)從中國(guó)的進(jìn)口需求會(huì)下降，有利于縮減兩國(guó)間的貿(mào)易赤字，增加美國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

此時(shí)升值，不但不會(huì)降低美方整體的貿(mào)易逆差，反而會(huì)使中國(guó)出口行業(yè)在失去成本優(yōu)勢(shì)后，由于對(duì)最大的貿(mào)易伙伴國(guó)的出口減少而蒙受相當(dāng)?shù)膿p失。中國(guó)金融體脆弱，此時(shí)升值會(huì)對(duì)中國(guó)金融造成巨大沖擊。

人民幣升值問題思考：從匯率的角度來說，人民幣升值意味著外匯匯率升高還是降低？談?wù)勀銓?duì)人民幣升值的看法；利弊人民幣升值的利首先，應(yīng)該看到，人民幣升值問題其實(shí)關(guān)乎著匯率制度的改革；第二、人民幣適度升值有助于解決對(duì)外貿(mào)易的不平衡問題，特別是有利于緩解中美之間的貿(mào)易沖突。第三、人民幣升值有利于降低進(jìn)口商品價(jià)格，也可以降低以進(jìn)口原材料為主的出口企業(yè)的生產(chǎn)成本。

第四、人民幣升值有利于降低中國(guó)公民出境旅游的成本，促使更多的國(guó)民走出國(guó)門。第五、人民幣升值也可以把“壞事”變成好事，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)努力提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。第六，人民幣升值到一定程度，會(huì)減少國(guó)外資金對(duì)國(guó)內(nèi)的購(gòu)房需求，減少房地產(chǎn)泡沫。人民幣升值的弊第一，升值將在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的盈利空間，使競(jìng)爭(zhēng)力和在國(guó)際市場(chǎng)的份額下降，導(dǎo)致出口減少。第二，減少出口，就要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，某些領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇。第三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，就可能造成某些領(lǐng)域的生產(chǎn)相對(duì)過剩，有可能導(dǎo)致通貨緊縮。

第四，加劇就業(yè)壓力，使失業(yè)率增長(zhǎng)

第五，人民幣升值將增加外商在華投資的成本，長(zhǎng)此以往，利用外資可能會(huì)呈逐漸下降局面

第六，有可能因此使來華旅游者及旅游創(chuàng)匯減少。3）外匯儲(chǔ)備含義：外匯儲(chǔ)備是一國(guó)用于平衡國(guó)際收支、穩(wěn)定匯率、償還對(duì)外債務(wù)的外匯積累；作用：外匯是儲(chǔ)備資產(chǎn)的重要組成部分，其數(shù)量充足，是衡量一國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和清償能力的標(biāo)志之一；外匯儲(chǔ)備的增加，對(duì)于穩(wěn)定外匯匯率，增強(qiáng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和提高國(guó)際地位均有重要的作用；形式：外國(guó)貨幣、外國(guó)政府國(guó)債、外國(guó)公司債卷和股票等我國(guó)的外匯儲(chǔ)備情況：２００７年１２月末，我國(guó)外匯儲(chǔ)備余額為１．５３萬億美元，同比增長(zhǎng)４３．３２％。數(shù)據(jù)顯示，２００７年全年，我國(guó)外匯儲(chǔ)備增加４６１９億美元，同比多增２１４４億美元，平均每月增加約３８５億美元。其中１２月份外匯儲(chǔ)備增加３１３億美元，同比多增３８億美元；根據(jù)美國(guó)財(cái)政部的數(shù)據(jù)推測(cè)，2003年6月我國(guó)外匯儲(chǔ)備的近似組合大體為：美元70%、歐元15%、日元10%、英鎊5%。到2004年9月底，美元比例降低至60%，我們依據(jù)上邊的權(quán)重，估計(jì)歐元、日元、英鎊的比例分別上升為20%、13%和7%。美元資產(chǎn)比重過大隱含著巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。在過去三年，美元持續(xù)下跌，對(duì)歐元平均下跌了35%，對(duì)日元平均下跌24%，而且據(jù)相關(guān)研究，美元將進(jìn)一步走低。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的估計(jì)，如果美元貶值25%，美元資產(chǎn)的持有者遭受的損失將達(dá)到美國(guó)GDP的10%；辨析：外匯儲(chǔ)備越多越好；外匯儲(chǔ)備多，表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，我們的國(guó)際收支情況比較良好，我國(guó)防御國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。但是，過多的外匯儲(chǔ)備會(huì)占據(jù)大量的資源，這些資源不能用來作為國(guó)內(nèi)的投資，不能作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)，形成了資源的浪費(fèi)，不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，外匯儲(chǔ)備的數(shù)量既要保證能防御金融風(fēng)險(xiǎn)，有不能造成資源的大量浪費(fèi)，同時(shí)，要注意調(diào)節(jié)外匯儲(chǔ)備的結(jié)果，防范風(fēng)險(xiǎn)；5、國(guó)際市場(chǎng)上的不等價(jià)交換1）產(chǎn)生的原因：交易的一方憑借其在政治、經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)地位，人為地抬高某些商品的價(jià)格、壓低另一些商品的價(jià)格；2）方式：“剪刀差”表現(xiàn)：剪刀差3）實(shí)質(zhì)：發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)剝削；小結(jié)：1、世界市場(chǎng)的含義、發(fā)展2、當(dāng)代世界市場(chǎng)的新特點(diǎn)3、外匯、匯率、外匯儲(chǔ)備4、國(guó)際貿(mào)易中的不等價(jià)交換中國(guó)是關(guān)貿(mào)總協(xié)定23個(gè)創(chuàng)始締約國(guó)之一。1948年4月21日，當(dāng)時(shí)的中國(guó)政府簽署了《臨時(shí)適用議定書》，同年5月21日，中國(guó)成為關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約方。在未得到中國(guó)唯一合法政府－中華人民共和國(guó)授權(quán)的情況下，臺(tái)灣當(dāng)局于1950年3月通知聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)，決定退出關(guān)貿(mào)總協(xié)定。雖然中國(guó)指出這一退出決定是無效的，但由于受當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，中國(guó)未能及時(shí)提出恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國(guó)地位的申請(qǐng)。

隨著中國(guó)1978年實(shí)行改革開放政策取得巨大經(jīng)濟(jì)成就，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密。從加快實(shí)行改革開放政策、進(jìn)一步發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需要出發(fā)，中國(guó)中央于1986年作出了申請(qǐng)恢復(fù)我關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國(guó)地位的決定。

自1986年7月11日中國(guó)正式提出恢復(fù)我締約方地位后，1987年3月關(guān)貿(mào)總協(xié)定成立了“中國(guó)工作組”，開始中國(guó)的“復(fù)關(guān)”談判。1995年1月，世界貿(mào)易組織成立，從當(dāng)年7月起中國(guó)復(fù)關(guān)談判轉(zhuǎn)為加入WTO談判。2001年12月11日，中國(guó)正式成為世貿(mào)組織成員，歷時(shí)14年；思考：中國(guó)為什么要入世？世界貿(mào)易組織是什么性質(zhì)的組織？有何作用？8.1.2世界性貿(mào)易與金融組織本框根據(jù)課本學(xué)習(xí)8.1.3對(duì)外開放1、為什么要對(duì)外開放1）是生產(chǎn)社會(huì)化，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的要求生產(chǎn)社會(huì)化商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展，是對(duì)外開放的最初原因；對(duì)外開放是社會(huì)化大生產(chǎn)的必然結(jié)果；經(jīng)濟(jì)全球化使開放成為趨勢(shì)；當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)：生產(chǎn)的國(guó)際化市場(chǎng)的國(guó)際化資本的國(guó)際化科技開發(fā)與應(yīng)用的國(guó)際化信息傳播國(guó)際化2）是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求；什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征是什么？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開發(fā)性要求實(shí)行對(duì)外開放；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)性要求對(duì)外開放；3）是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的必要條件；我國(guó)的基本國(guó)情是什么？實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化有什么困難？如何解決這些困難？2、對(duì)我國(guó)的啟示把對(duì)外開放作為一個(gè)長(zhǎng)期的基本國(guó)策；堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，全面提高我國(guó)的對(duì)外開放水平；本課小結(jié)為什么要對(duì)外開放，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系？全球化的5個(gè)主要表現(xiàn)是什么？第二節(jié)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易8.2.1對(duì)外貿(mào)易的基本含義與主要內(nèi)容1、對(duì)外貿(mào)易的含義和類型含義：對(duì)外貿(mào)易是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與別的國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)；各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和構(gòu)成了世界貿(mào)易；類型：商品貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易；（1）國(guó)家商品貿(mào)易：含義：一國(guó)與別國(guó)進(jìn)行的以商品為主要內(nèi)容的交換活動(dòng)；地位：他是對(duì)外貿(mào)易中的傳統(tǒng)形式，也是一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中居主導(dǎo)地位的形式；（2）國(guó)際勞務(wù)貿(mào)易：含義：指勞務(wù)輸出國(guó)向輸入國(guó)提供滿足某種需要的活勞動(dòng)，以獲取外匯的貿(mào)易活動(dòng)；（3）國(guó)際技術(shù)貿(mào)易：含義：指一國(guó)與別國(guó)進(jìn)行的有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)；形式：技術(shù)知識(shí)（軟件）機(jī)器設(shè)備（硬件）2、對(duì)外貿(mào)易的主要內(nèi)容進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易；順差－－出超：出口大于進(jìn)口；逆差－－入超：出口小于進(jìn)口；貿(mào)易平衡：出口等于進(jìn)口；在一般情況下，貿(mào)易順差反映一個(gè)國(guó)家在對(duì)外貿(mào)易收支上處于有利地位，表明他在世界市場(chǎng)的商品競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；貿(mào)易逆差則反映一國(guó)在對(duì)外貿(mào)易收支上處于不利地位，表明在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)；那么，出口是不是越多越好？一般而言，出口多反映一個(gè)國(guó)家在對(duì)外貿(mào)易收支上處于有利地位，表明他在世界市場(chǎng)的商品競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；但是，過度的出口并非一定有利；出口的增加，而如果生產(chǎn)不能相應(yīng)擴(kuò)大的話，必然會(huì)抑制國(guó)內(nèi)需求的滿足，影響本國(guó)人民物質(zhì)文化生活需要；出口不能只看數(shù)量，還要看外貿(mào)結(jié)構(gòu)；要增加附加值高的產(chǎn)品數(shù)量，減少初級(jí)產(chǎn)品和原材料的出口；因此，出口越多越好不能一概而論，應(yīng)該根據(jù)具體的國(guó)情分析；進(jìn)口與出口的關(guān)系；出口貿(mào)易是進(jìn)口貿(mào)易的基礎(chǔ)；出口是外匯收入的主要來源出口創(chuàng)匯的規(guī)模制約著利用外資的規(guī)模；發(fā)展出口有利于我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的技術(shù)改造；發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是增加就業(yè)的重要途徑；進(jìn)口是對(duì)外貿(mào)易的另一個(gè)重要方面；進(jìn)口是出口的目的；進(jìn)口往往還能帶動(dòng)出口；3、關(guān)稅與海關(guān)含義：關(guān)稅是指由國(guó)家海關(guān)當(dāng)局依法對(duì)準(zhǔn)許進(jìn)出關(guān)境的貨物、物品征收的一種稅；海關(guān)是國(guó)家的進(jìn)出關(guān)境監(jiān)督管理機(jī)關(guān)；作用：征收關(guān)稅是一種增加財(cái)政收入的措施；對(duì)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易有調(diào)節(jié)作用；關(guān)稅對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)能大量生產(chǎn)或?qū)砜赡馨l(fā)展，非必需品或奢侈品以及本國(guó)可以大量供應(yīng)的商品，征收較高關(guān)稅；－－限制進(jìn)口，節(jié)省外匯開支，保護(hù)本國(guó)工業(yè)的發(fā)展；本國(guó)不能生產(chǎn)或原料、半制成品或先進(jìn)技術(shù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上短缺而無法大量生產(chǎn)的生活必需品，征收較低關(guān)稅或免稅－－鼓勵(lì)進(jìn)口，保障供應(yīng)；這樣就調(diào)節(jié)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供求關(guān)系；8.2.2我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方式與作用1、對(duì)外貿(mào)易的方式我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方式主要有對(duì)等貿(mào)易、展賣、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易；對(duì)等貿(mào)易：賣方承擔(dān)向買方購(gòu)買同等價(jià)值商品或勞務(wù)；目前普遍流行；展賣：在本國(guó)舉辦和參加國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口交易；作用：進(jìn)行商品購(gòu)銷，展示經(jīng)濟(jì)成就，交流經(jīng)濟(jì)信息；加工貿(mào)易－－三來貿(mào)易：類型：來料加工、來件裝配、來樣加工優(yōu)點(diǎn)：投資少、時(shí)間短、見效快；補(bǔ)償貿(mào)易：特點(diǎn)：既是貿(mào)易方式，也是利用外資形式；含義：先賒購(gòu)機(jī)器設(shè)備和技術(shù)，用產(chǎn)品和勞務(wù)償還本金和利息；作用：既利用外資，又?jǐn)U大出口；2、為什么要發(fā)展對(duì)外貿(mào)易可以互通有無，調(diào)劑余缺，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代時(shí)機(jī)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；可以促進(jìn)企業(yè)更新技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國(guó)際化水平；小結(jié)理解4種對(duì)外貿(mào)易方式；掌握對(duì)外貿(mào)易的4個(gè)作用；8.2.3我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基本原則1、對(duì)外貿(mào)易的基本原則獨(dú)立自主、自力更生平等互利2、獨(dú)立自主、自力更生是什么？獨(dú)立自主：自己擁有處理本國(guó)事務(wù)的權(quán)力，不受任何外來的干涉；－－不受制于人自力更生：主要依靠本國(guó)人民的智慧和力量，充分利用本國(guó)資源發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)；－－不依賴于人為什么？才能自主的掌握本國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈，逐步建立起獨(dú)立的、完整的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，進(jìn)而保障政治獨(dú)立才能真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化；才能在發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系中維護(hù)國(guó)家的根本利益，保護(hù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全；思考獨(dú)立自主、自力更生就是閉關(guān)鎖國(guó)、固步自封？要在獨(dú)立自主、自力更生的基礎(chǔ)上發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系；自力更生與發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的關(guān)系自力更生是發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的前提和基礎(chǔ)；發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系是增強(qiáng)自力更生能力的重要途徑；3、平等互利含義：國(guó)家不分大小，不分貧富與強(qiáng)弱，無論社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)有何差異，都應(yīng)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中平等相待，互相尊重對(duì)方的主權(quán)和選擇自己發(fā)展道路的意愿，使雙方都能獲得各自的利益；表現(xiàn)：地位平等權(quán)利和義務(wù)對(duì)等等價(jià)交換4、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易與保護(hù)民族工業(yè)是什么關(guān)系？相輔相成，不能分割，更不能對(duì)立；如何處理？對(duì)與國(guó)外存在較大差距的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格控制進(jìn)口，保護(hù)發(fā)展；反傾銷；5、正確對(duì)待資本主義取其精華：大膽吸收和借鑒當(dāng)今世界各國(guó)一切有益的東西；去其糟粕：堅(jiān)決抵制資本主義腐朽思想和生活方式的侵蝕；小結(jié)掌握我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基本原則把握發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中的三對(duì)關(guān)系與發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的關(guān)系與保護(hù)民族工業(yè)的關(guān)系與資本主義國(guó)家的關(guān)系演講完畢，謝謝觀看！快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率的提升正確的市場(chǎng)拓展策略核心成功因素快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的日用消費(fèi)品分銷渠道銷售人員同時(shí)拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷關(guān)系一定時(shí)期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實(shí)力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為日用消費(fèi)品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負(fù)責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會(huì)和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來充分接近消費(fèi)者護(hù)發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護(hù)膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場(chǎng)占有率依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高快速消費(fèi)品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級(jí)批發(fā)商多為國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)費(fèi)用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級(jí)批發(fā)商的背景(國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級(jí)合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動(dòng)性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)區(qū)域分銷中心和全國(guó)銷售總部相聯(lián)形成有計(jì)劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評(píng)價(jià)企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級(jí)批發(fā)商零售商企業(yè)全國(guó)分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴(kuò)展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個(gè)不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，而對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國(guó)分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進(jìn)行支持，最新的發(fā)展趨勢(shì)是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時(shí)庫存(JIT)評(píng)價(jià)生產(chǎn)商(8個(gè)合資企業(yè)，分布于4個(gè)城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個(gè)城市，1000~1500個(gè)分銷商)零售商(全國(guó)有100萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長(zhǎng)虹在很長(zhǎng)期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷現(xiàn)狀長(zhǎng)虹電池的分銷模式在每個(gè)區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購(gòu)銷關(guān)系外，長(zhǎng)虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進(jìn)行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，并且能達(dá)到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲(chǔ)產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場(chǎng)建設(shè)等手段和指標(biāo)來拉動(dòng)終端消費(fèi)，并維護(hù)市場(chǎng)秩序和控制終端價(jià)格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場(chǎng))，長(zhǎng)虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來拓展這一渠道說明長(zhǎng)虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級(jí)批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于P&G的產(chǎn)品營(yíng)銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商則由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：IDS改造計(jì)劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機(jī)制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進(jìn)行合理分配案例分析總經(jīng)理市場(chǎng)工程人事財(cái)務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營(yíng)業(yè)所針對(duì)大賣場(chǎng)等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場(chǎng)的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國(guó)性的消費(fèi)者促銷，以此來對(duì)各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷(費(fèi)用與可口可樂共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(1)：可口可樂的

市場(chǎng)部通過對(duì)特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來對(duì)銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)市場(chǎng)…技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營(yíng)銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場(chǎng)研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護(hù)渠道管理銷貨銷售實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行功能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫研究消費(fèi)者形態(tài)制定營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計(jì)促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計(jì)媒體組織策略品牌維護(hù)公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉庫管理開單制票貨款管理費(fèi)用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財(cái)務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)研究部市場(chǎng)調(diào)查部市場(chǎng)部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公司營(yíng)銷執(zhí)行功能營(yíng)銷策劃功能營(yíng)銷支持功能案例分析：P&G許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營(yíng)銷策劃功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，銷售部門只負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施P&G銷售市場(chǎng)部的運(yùn)作銷售監(jiān)控銷售能力評(píng)估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關(guān)系溝通產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系銷量預(yù)測(cè)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)部制定分銷目標(biāo)制定營(yíng)銷策略促銷活動(dòng)規(guī)劃配合銷售相關(guān)市場(chǎng)部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭(zhēng)取促銷機(jī)會(huì)執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷計(jì)劃執(zhí)行既定的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)銷售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷售市場(chǎng)部是市場(chǎng)部和銷售部之間不可缺少的潤(rùn)滑劑，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)有效地結(jié)合，長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織可以借鑒這一模式營(yíng)銷投入組成將企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者希望達(dá)到的營(yíng)銷意圖(如提高知名度強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過媒體采購(gòu)來將廣告向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳達(dá)通過針對(duì)經(jīng)銷商的渠道促銷來加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提升消費(fèi)者購(gòu)買便利性通過針對(duì)消費(fèi)者促銷來強(qiáng)化其購(gòu)買決定，誘發(fā)購(gòu)買行為廣告制作媒體購(gòu)買渠道促銷消費(fèi)者促銷在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過必要的營(yíng)銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（1）媒體采購(gòu)廣告制作渠道促銷消費(fèi)群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達(dá)率過窄或是暴露頻率不能達(dá)到產(chǎn)生認(rèn)知的最低要求營(yíng)銷效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷效率損失點(diǎn)目標(biāo)解決方法既定的媒體采購(gòu)費(fèi)用在各媒體之間的科學(xué)分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費(fèi)群達(dá)到率提升目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知率搜集各媒體的受眾情況，到達(dá)率等資料形成數(shù)據(jù)庫科學(xué)的媒體規(guī)劃方法，引入相應(yīng)的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費(fèi)者的興趣產(chǎn)品賣點(diǎn)無法引起目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣以及購(gòu)買意圖消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣點(diǎn)監(jiān)測(cè)乏力的渠道促銷或是渠道促銷無法在各層級(jí)合理地分配使得網(wǎng)點(diǎn)覆蓋過低，降低消費(fèi)者購(gòu)買便利性有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級(jí)渠道間的合理分配以提升各層次經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售熱情，加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升產(chǎn)品購(gòu)買便利性對(duì)經(jīng)銷商的需求的調(diào)查對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者渠道促銷形式的調(diào)查各渠道促銷形式的效果分析雷同的促銷形式或是過低的促銷力度無法誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為新穎、有效的消費(fèi)者促銷以促成目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為推動(dòng)消費(fèi)者將其購(gòu)買意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買了解消費(fèi)者可接受并感興趣的促銷形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者促銷形式的調(diào)查各消費(fèi)者促銷形式的效果分析在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過必要的營(yíng)銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標(biāo)消費(fèi)群X廣告到達(dá)率X必須暴露頻率比率=產(chǎn)生認(rèn)知的目標(biāo)消費(fèi)群X興趣比率=產(chǎn)生興趣的消費(fèi)群X購(gòu)買動(dòng)機(jī)比率所購(gòu)買的媒體類別和數(shù)量所能達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群比重在到達(dá)的受眾里滿足可以產(chǎn)生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費(fèi)群比重對(duì)廣告內(nèi)容有興趣的消費(fèi)群比率產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)群比率實(shí)際發(fā)生購(gòu)買行為的消費(fèi)群比率單位產(chǎn)品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計(jì)資料媒體統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者廣告測(cè)試消費(fèi)者廣告測(cè)試經(jīng)驗(yàn)估計(jì)消費(fèi)者調(diào)查財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)=產(chǎn)生購(gòu)買想法的消費(fèi)群X購(gòu)買行為比率=實(shí)際購(gòu)買消費(fèi)群X單位產(chǎn)品銷售毛利貢獻(xiàn)=20000$=毛利總額舉例對(duì)營(yíng)銷投入效率的量化分析要求營(yíng)銷組織體系擁有完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)