【興盛塑業(yè)促銷策略現(xiàn)狀、問題及對策開題報告文獻綜述3000字（含提綱）】

開題報告論文名稱邢臺興盛塑業(yè)促銷策略現(xiàn)狀、問題及對策教學(xué)點專業(yè)電子商務(wù)指導(dǎo)教師學(xué)生姓名研究背景及意義1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時代電商的飛速發(fā)展和國內(nèi)大環(huán)境的變化影響,眾多企業(yè)既有良好的市場發(fā)展機遇,也面臨行業(yè)重新洗牌的成脅。企業(yè)之間的競爭已逐步從產(chǎn)品層面向營銷層面轉(zhuǎn)移,不斷完善企業(yè)的各類促銷策略,提升分銷的效率,最大程度滿足消費者的購買訴求,是企業(yè)提升銷售效率最重要的考慮。在電子商務(wù)大規(guī)模發(fā)展之前，大部分生產(chǎn)型公司有固定的銷售批發(fā),但是一直以線下銷售的渠道為主,以線上銷售渠道為輔（楊冰冰,崔雨萱，2022）。如今隨著電子商務(wù)在國內(nèi)市場愈發(fā)成熟，在新的市場競爭形勢下,如何應(yīng)對行業(yè)竟?fàn)帀毫D(zhuǎn)危為機,補齊發(fā)展短板,做大市場份額,以傳統(tǒng)促銷渠道為主的生產(chǎn)型公司亟需全面考察和分析經(jīng)營促銷策略存在的問題和不足,以市場營銷理論為指導(dǎo),加快制定具有可操作、實效性的促銷策略和實施保障,不斷適應(yīng)當(dāng)前的市場變化,確保高質(zhì)量推進公司發(fā)展戰(zhàn)略,實現(xiàn)既定經(jīng)營目標(biāo)。2實踐價值第一,有助于提升邢臺興盛塑業(yè)公司的產(chǎn)品市場競爭力,增加公司經(jīng)營業(yè)績。本研究堅持問題導(dǎo)向,通過對邢臺興盛塑業(yè)公司促銷策略的調(diào)査研究和分析,找準(zhǔn)期促銷策略中的問題,全面分析把握邢臺興盛塑業(yè)所面臨的市場機遇和威脅,認(rèn)清邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)當(dāng)前的優(yōu)勢和劣勢,對邢臺興盛塑業(yè)促銷策略優(yōu)化提出建議,提升邢臺興盛塑業(yè)產(chǎn)品市場竟?fàn)幜?確保邢臺興盛塑業(yè)公司經(jīng)營指標(biāo)的實現(xiàn)和業(yè)績的增加（鮑思璐,傅宇航，2022）。第二,有助于為企業(yè)在電子商務(wù)背景下進行品牌化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供借鑒。隨著流通渠道和市場消費的不斷變化,跨行業(yè)資本的注入,大部分企業(yè)必須改變發(fā)展策略,大力推進企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型升級（田子涵,段梓軒，2022）。通過邢臺興盛塑業(yè)公司促銷策略的研究,為邢臺興盛塑業(yè)公司轉(zhuǎn)型升級提供一定的參考和借鑒,也為我國其他同類型企業(yè)的市場化發(fā)展提供現(xiàn)實啟示。國內(nèi)外同類研究概況1國外研究現(xiàn)狀國外經(jīng)濟發(fā)展較早,市場成熟度較高,因此國外對市場促銷的研究起步明顯早于國內(nèi),長期以來,國外的管理思想和促銷理念影響著企業(yè)和管理者的市場促銷策略。美國學(xué)者JeromeMccarthy(1960)在《基礎(chǔ)促銷學(xué)》一書中提出了“市場促銷組合”概念,指出企業(yè)運用的市場促銷要素主要有產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。"隨后,美國促銷大師PhilipKotler(1967)進一步完善了市場促銷的內(nèi)容,在《分析、規(guī)劃與控制》中提出了促銷組合方法,把產(chǎn)品功能訴求作為核心,根據(jù)市場定位確定價格策略,注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,同時使用銷售手段刺激消費者購買。WendellRsmith(1980)和PhilipKotler共同發(fā)展的完善的市場細分理論,即TP促銷理論,為企業(yè)提供了一套完整的市場定位方法,通過細分市場確定目標(biāo)市場,根據(jù)目標(biāo)市場消費群體特征進行促銷定位（郝靜怡,閻方）。MichaelEPorter(1980)提出了對企業(yè)戰(zhàn)略有深遠促銷的五力競爭模型,站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度對企業(yè)的競爭環(huán)境進行有效分析,供應(yīng)商、購買者、潛在竟?fàn)幷?、替代品、同業(yè)競爭者五種力量的變化影響企業(yè)的決策和發(fā)展。HeinzWeirich(1982)提出一種基于企業(yè)內(nèi)部和外部因素考量的評價分析方法,也就是SWOT分析矩陣,它將企業(yè)有限的內(nèi)部資源和外部環(huán)境的機會、威脅這些變量聯(lián)系起來,針對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃提出相應(yīng)的對策和方法（徐雯婷,魯思璐）。2國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)學(xué)者圍繞促銷策略的相關(guān)研究很多,但是起步晚,與西方發(fā)達國家還有一些差距近幾年國內(nèi)促銷策略理論和實踐深入推進。魏宇辰,易一鳴(2014)認(rèn)為,“從決策管理角度看,市場促銷理論框架包括基礎(chǔ)理論、策略理論、戰(zhàn)略理論和管理理論;從價值鏈角度看,市場促銷理論框架包括價值探索、價值創(chuàng)造和價值傳遞三個部分;從哲學(xué)角度分析,市場促銷理論分為市場促銷基礎(chǔ)理論、市場促銷應(yīng)用理論和市場促銷技術(shù)理論三類”（解曉云,高天琪，2022）。邢臺興盛塑業(yè)市場促銷策略的主體為消費者促銷策略制定的重點應(yīng)該分析消費者的消費行為。石俊偉,衛(wèi)彤彤(2009)認(rèn)為,快消品是所有行業(yè)所包含的內(nèi)容最多、變化最快的一個行業(yè),邢臺興盛塑業(yè)制定促銷策略活動時需要分析消費者不斷變化的消費偏好。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物,網(wǎng)絡(luò)促銷得到更廣泛的關(guān)注。靳陽陽(2017)認(rèn)為,“邢臺興盛塑業(yè)傳統(tǒng)促銷主要是進行線下促銷,包括面對面銷售、電話銷售多種形式,而隨著電子商務(wù)的發(fā)展,我國的促銷渠道和促銷模式發(fā)生較大的改變,逐漸實現(xiàn)線下、線上的統(tǒng)一促銷,網(wǎng)絡(luò)交易量日益增大,網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵方式之.彭晨宇,杜冰冰2014)認(rèn)為,“第三方平方平臺運營專注產(chǎn)品為前提下組建專業(yè)團隊是促銷關(guān)鍵,第三方平臺每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能讓企業(yè)立于不敗之地”。此外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)社群促銷研究也有學(xué)者進行了探析,白雨萱,喬思璐,陶宇(2017)指出,“新媒體傳播是一種自媒體的傳播方式,新媒體最常見的有微信、公眾號微博、百度貼吧、知乎等形式。新媒體在市場促銷的應(yīng)用是如虎添翼,新媒體技術(shù)越來越廣泛被運用”!。郭梓軒,戴靜怡(2018)認(rèn)為“基于品牌管理的市場促銷策略要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)勢,促進企業(yè)發(fā)展”。3研究評述綜上,梳理國內(nèi)學(xué)者們圍繞市場促銷理論、互聯(lián)網(wǎng)促銷渠道、企業(yè)促銷現(xiàn)狀及面臨問題、企業(yè)促銷對策、線上線下融合等方面進行了系統(tǒng)性、整體性研究,形成了內(nèi)容豐富的理論體系。這一系列研究成果為我國企業(yè)優(yōu)化促銷策略提供了寶貴啟示。但這些研究成果側(cè)重宏觀層面的探討,對在如何確保促銷策略落地生效,可操作等方面觀探討不足。比如:大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,企業(yè)如何獲取數(shù)據(jù);需求領(lǐng)域,如何發(fā)掘消費者個性化需求（呂子涵,徐雯婷，2022）。此外,大多數(shù)學(xué)者都偏好對企業(yè)分類開展研究,同時以知名企業(yè)研究為主,很少有學(xué)者對企業(yè)促銷策略進行研究。因此,本文選擇邢臺興盛塑業(yè)為研究對象來分析在電子商務(wù)時代發(fā)展背景下邢臺興盛塑業(yè)的促銷策略,以此豐富我國促銷策略相關(guān)研究,同時為其他類似企業(yè)提供一定的促銷策略參考。研究內(nèi)容提綱一、緒論（一）研究背景與意義（二）國內(nèi)外研究綜述（三）研究方法與內(nèi)容二、研究理論基礎(chǔ)（一）促銷概念（二）企業(yè)促銷及促銷組合1人員推銷2廣告3銷售促進4公共關(guān)系三、邢臺興盛塑業(yè)促銷現(xiàn)狀及問題分析（一）邢臺興盛塑業(yè)簡介（二）邢臺興盛塑業(yè)促銷現(xiàn)狀（三）邢臺興盛塑業(yè)促銷體系存在的問題（四）邢臺興盛塑業(yè)促銷存在問題的原因分析四、邢臺興盛塑業(yè)促銷體系優(yōu)化策略（一）人員促銷優(yōu)化策略（二）廣告促銷優(yōu)化策略（三）公共關(guān)系促銷優(yōu)化策略（四）營業(yè)促銷優(yōu)化策略五、結(jié)論參考文獻：[1]楊冰冰,崔雨萱.桑克模式下邢臺興盛塑業(yè)戰(zhàn)略成本管理探析[J].經(jīng)營與管理,2022,(07):101-106.[2]鮑思璐,傅宇航.基于渠道理論的邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)銷售策略研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué),2022.[3]田子涵,段梓軒.邢臺興盛塑業(yè)資本配置及成效研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué),2022.[4]郝靜怡,閻方.邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)銷售策略轉(zhuǎn)型效果研究[D].廣東技術(shù)師范大學(xué),2022.[5]徐雯婷,魯思璐.邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)銷售策略研究[D].山東工商學(xué)院,2022.[6]魏宇辰,易一鳴.新時代背景下企業(yè)銷售策略管理研究[D].中國礦業(yè)大學(xué),2022.[7]解曉云,高天琪.企業(yè)銷售策略的完善體系設(shè)計[D].東華大學(xué),2022.[8]石俊偉,衛(wèi)彤彤.基于企業(yè)銷售策略的控制模型設(shè)計—以邢臺興盛塑業(yè)為例[J].物流科技,2022,45(05):163-167.[9]靳陽陽.邢臺興盛塑業(yè)多元經(jīng)營與投資績效[D].河北師范大學(xué),2022.[10]彭晨宇,杜冰冰.企業(yè)銷售策略對邢臺興盛塑業(yè)的影響研究[D].南京信息工程大學(xué),2021.[11]白雨萱,喬思璐,陶宇.邢臺興盛塑業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略研究[D].景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),2021.[12]郭梓軒,戴靜怡.邢臺興盛塑業(yè)價值鏈管理研究[D].山東財經(jīng)大學(xué),2021.[13]呂子涵,徐雯婷.企業(yè)銷售策略背景下邢臺興盛塑業(yè)前景分析[D].湖南大學(xué),2021.[14]龔思璐,夏宇辰.邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)銷售策略優(yōu)化研究[J].老字號品牌營銷,2021,(03):91-92.[15]韓曉云,彭天琪,艾俊.基于財務(wù)報表的邢臺興盛塑業(yè)企業(yè)銷售策略的反饋與優(yōu)化[J].合作經(jīng)濟與科技,2021,(05):15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