市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)1

第頁共頁市場營銷專業(yè)實____結(jié)市場營銷專業(yè)實____結(jié)市場營銷專業(yè)實____結(jié)1經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的根底知識和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作才能，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于理論，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份福建分公司連鎖營銷效勞部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信譽保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期安康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在獲得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探究中國保險業(yè)的開展道路，并做出了積極的奉獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)視管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進展專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險根底知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進展第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶著，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要局部，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進展全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)翻開銷售渠道，接著通過駐點的形式進展渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了純熟的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比擬有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進展長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月光陰心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開場都會手足無措。很思念學(xué)生時代無慮的日子，如今上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一實在習(xí)經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)歷和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探究，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。市場營銷專業(yè)實____結(jié)2由于系的高度重視、的積極支持和實習(xí)的共同努力，20xx屆本科生實習(xí)進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)，使實習(xí)得到了標(biāo)準(zhǔn)，實習(xí)質(zhì)量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習(xí)根本1.實習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。3.實習(xí)內(nèi)容實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個別4.實習(xí)人數(shù)〔1〕實習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。〔2〕實習(xí)指導(dǎo)。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。5.實習(xí)形式根據(jù)教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位，都出具了三方的書面〔書、同意書和實習(xí)單位承受實習(xí)的書〕。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人〔31個實習(xí)點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習(xí)點〕。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)〔實習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛！?〕收到學(xué)生實習(xí)112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格?！?〕收到實習(xí)老師每人一份實習(xí)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的、才能、情況和根底知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛６?、實?xí)表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在與這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更詳細的和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原那么上以實習(xí)為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比擬高。實習(xí)收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負責(zé)，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品、外貿(mào)會談、行政管理、管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反應(yīng)情況說明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作，《》。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學(xué)的受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和。4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、工作經(jīng)歷。指導(dǎo)們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開場時，老師們深化學(xué)生和實習(xí)單位，說明實習(xí)大綱及實習(xí)方案內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的詳細情況，學(xué)生詳細地問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細工作；在不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；催促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實____結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)歷。5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)完畢時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步穩(wěn)固和開展。6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的缺乏，并對同學(xué)們的觀點或體會進展了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實習(xí)改良建議1.增加理論環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道控制、投放、新品開發(fā)及至市場，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師請教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地理解企業(yè)運作過程，增強理論才能。在我們的教學(xué)方案中，雖然有的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入缺乏。假如設(shè)一次短期專業(yè)性社會理論，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加理論知識。假如增加實際營銷籌劃內(nèi)容，會加大老師工作量。但是，增加社會理論環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步方案增加營銷籌劃理論工作，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會理論納入教學(xué)方案。2.成認(rèn)老師指導(dǎo)社會理論的工作量。目前老師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動老師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會理論和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)歷可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是籌劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標(biāo)準(zhǔn)社會理論和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定老師的工作量，才能鼓勵老師投入，才不會流于形式，真正到達理論目的。而成認(rèn)老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導(dǎo)社會理論和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。3.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)方案、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要根底。4.畢業(yè)實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化。以標(biāo)準(zhǔn)實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實____結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，鼓勵老師投入實習(xí)工作。市場營銷專業(yè)實____結(jié)3實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開場，證明自己有在社會上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅實的根底。一、實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識，進而進展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深化，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作才能。二、實習(xí)內(nèi)容我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開場踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一局部時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營形式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比擬前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場開展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實____結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。營銷是一個很重視理論的專業(yè)，所以，倘假設(shè)我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的理論，總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進步自己。在這次實習(xí)過程中，我有如下深化的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人承受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他承受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目的。對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)歷。銷售非常依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目的，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到別人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的時機也會比擬大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們理解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購置的意向，推薦合適它的產(chǎn)品。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深化體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈敏運用到理論中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的理解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。如今，我意識到必需要做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)歷。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化根底,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改良的地方，以下是我的幾點建議：3在實習(xí)的過程中，在艱辛的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克制害羞的心理，沒有深化的與顧客交流，以致于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的才能和人際交往才能。同時，良好的效勞態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對回絕。市場營銷專業(yè)實____結(jié)41、實習(xí)根本情況1.實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。3.實習(xí)內(nèi)容實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別4.實習(xí)人數(shù)〔1〕實習(xí)學(xué)生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)?！?〕實習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。5.實習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位承受實習(xí)的證明書〕。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人〔31個實習(xí)點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習(xí)點〕。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定〔實習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。?〕收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。〔3〕收到實習(xí)老師每人1份實____結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括3局部。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識掌握程度的評價。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?、實習(xí)表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習(xí)收獲主要表達在兩方面。市場營銷專業(yè)實____結(jié)520xx級市場營銷專業(yè)頂崗實____結(jié)本學(xué)期，經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學(xué)生在新亞商場和淮安市金雞食品進展了為期6個月的頂崗實習(xí)。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學(xué)生理解社會、接觸實際、穩(wěn)固專業(yè)理論知識、進步實際操作技能，到達教育與理論相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)才能和工作才能；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究才能，為撰寫畢業(yè)論文打好根底。在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位老師的積極參與努力下，實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：一、方案周全，合理安排市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習(xí)時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習(xí)組織工作。在實習(xí)前三、四個星期就著手安排頂崗實習(xí)單位的落實工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實習(xí)完畢工作。考慮到實習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素，頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合，頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)老師和消費單位指導(dǎo)老師結(jié)合指導(dǎo)的方法。二、多項措施并舉，保證實習(xí)質(zhì)量為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順利進展，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習(xí)的學(xué)生采取了實習(xí)前召開發(fā)動大會，實習(xí)中多種檢查制度，實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施。實習(xí)開場前，為了保證學(xué)生在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習(xí)發(fā)動大會，重點突出了對學(xué)生所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位，行為上符合要求，給實習(xí)單位留下了很好的印象。實習(xí)過程中，實行定期檢查和不定期抽查的方法。對由系部安排的頂崗實習(xí)，實行系部定期定人檢查的方法，對學(xué)生自己落實的頂崗實習(xí)單位，實行系部不定期組織老師抽查的方法。實習(xí)完畢后，要求頂崗實習(xí)的學(xué)生按時上交實習(xí)材料。學(xué)生實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊，實習(xí)完畢撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)完畢后，每個學(xué)生請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。三、順利完畢頂崗實習(xí)工作按照系部工作方案，20xx年x月x日頂崗實習(xí)完畢，20日，收齊所有的實習(xí)報告并召開了實____結(jié)大會。四、實習(xí)效果1、頂崗實習(xí)到達了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個月的實習(xí)之后，促進了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認(rèn)識。2、頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的開展。實習(xí)活動使學(xué)生進一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)才能及實際工作才能得到了很大的進步，絕大多數(shù)學(xué)生都和實習(xí)單位達成用人意想。3、認(rèn)知實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項工作。頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)理論教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。理論證明，頂崗實習(xí)一方面促進了學(xué)生對營銷專業(yè)的理論認(rèn)知程度；另一方面進步了學(xué)生的社會認(rèn)知度。市場營銷專業(yè)實____結(jié)6一、實習(xí)單位1、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校2、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F3、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司4、實習(xí)單位規(guī)模大小：1000人以上5、實習(xí)職位：市場專員6、實習(xí)單位簡介：安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件效勞行業(yè)，20xx年回到中國開展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓(xùn)基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及根底教育效勞、職業(yè)教育效勞、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已普及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育效勞中心和實訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、效勞流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的效勞體系，通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的效勞保障全國各地用戶的個性化需求。二、實習(xí)時間20xx年5月14日--20xx年8月31日三、實習(xí)目的市場營銷是一門理論性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必需要親自接觸社會、參加社會理論工作，通過對社會工作的理解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論知識，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，理解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作、實習(xí)經(jīng)歷反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)絡(luò)實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！四、實習(xí)內(nèi)容主要是搜集、整理、分析^p市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析^p表。搜集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場搜集與各大人才網(wǎng)站搜集相結(jié)合的方式進展的。人才市場搜集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式搜集，即采用人力資開發(fā)機制招聘JAVA實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。而各大人才網(wǎng)站搜集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并通過初步的交談理解應(yīng)聘者的根本情況并邀約其上門面試，從而搜集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。我們搜集市場數(shù)據(jù)的目的群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有一定的JAVA或C/C++根底知識，對軟件開發(fā)有濃重興趣，希望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)才能強、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生。搜集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式搜集數(shù)據(jù)，通過詢問理解應(yīng)聘者的根本信息，分析^p其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)優(yōu)勢，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目的客戶的目的。另外還有一局部工作是屬于渠道建立方面。我們公司的客戶來主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生，通過直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進展挑選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗；80%技術(shù)一般的學(xué)生進展定向委培、崗前培訓(xùn)，通過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進展再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè)。對于渠道建立方面，我們主要是通過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座完畢后發(fā)放調(diào)查問卷，以此搜集根本數(shù)據(jù)。再根據(jù)搜集錄入的數(shù)據(jù)逐一打邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實訓(xùn)課完畢后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算。市場營銷專業(yè)實____結(jié)7過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大局部僅僅停留在理論的程度，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識實習(xí)。實習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開場尋找實習(xí)單位。第一周實習(xí)的第一個星期——"真誠"今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)憂自己會和他們一樣?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲"早晨"或"早上好",那是我心底真誠的問候。所以待人一定要"真誠",做事也要"真誠".做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。有時，望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來，假設(shè)我能擅長言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于夢想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。第二周我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的.時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成"透明人"的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作才能與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。第三周實習(xí)的第三個星期——"條理"假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。"做什么事情都要有條理",這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，"雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。"總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也進步了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。第四周實習(xí)的第四個星期——"敬業(yè)"在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆"敬業(yè)"的心。第五周雖然說工作是可以混的，不過，"混生活"畢竟不是積極的舉動，"混生活"最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去"混生活",而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么。第六周今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍翻開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。生命就這樣煙著時間漸漸走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長言談，從來都不是，我一直堅信"沉默是金".然而，如今我才知道，沉默的年代早已過去了。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧！記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我紀(jì)念的。我與我所在的社會顯得格格不入。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。第七周幾個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。假如我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶效勞。實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。生活和工作固然有很多不滿，假如真的真的承受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關(guān)，享受那幾分的安靜光陰。第八周這周接了一個大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔(dān)憂別的，只擔(dān)憂是否平安這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多過失?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多，比方設(shè)計，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和構(gòu)造問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題。市場營銷專業(yè)實____結(jié)8我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實____結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實____結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們**買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!市場營銷專業(yè)實____結(jié)9根本情況：消費實習(xí)實習(xí)目的：通過消費實習(xí)理解造紙工業(yè)和企業(yè)消費營銷情況，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間：20××.1.2020××.2.21實習(xí)地點：樂昌市造廠總結(jié)報告：為期1個月的實習(xí)完畢了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要消費衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收買原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙消費分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責(zé)收買的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收買到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和理論結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要理解，分析^p市場上的收買價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)絡(luò)的老顧客、運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)歷，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開場！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更合適推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開場那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈敏運用到理論中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠消費的正常運轉(zhuǎn)；〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；〔3〕市場信息反應(yīng)較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)時機！市場營銷專業(yè)實____結(jié)10在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進展了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和理解，同時也對自己有一個明晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中可以揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實習(xí)，我們根本上