市場營銷實訓心得體會

第頁共頁市場營銷實訓心得體會市場營銷實訓心得體會1本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開場的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開場是成功一半，而壞的開場就是失敗的全部。實訓操作到最后才發(fā)現，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發(fā)現____原來是可以原諒的，因為那迷茫和無奈的表情已經夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復雜的學科，市場選擇市場開拓，市場調查，市場消費，市場競爭，再到產品銷售。整個產品消費線的安排，品牌知名度，產品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。產品方面首先要進入一個市場，要進入市場調查，看看進入這個市場成功的機率多大，理解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現壟斷假如競爭過大那么不宜選擇。在我們第一次進展的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度到達別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)現到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)現那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的消費，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，假設想要向上一級，我們那么進展產品晉級，產品晉級無非就是投入資金，購置一些技術。從不同的檔次來說，低檔產品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。最后一點，也是非常重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現實中的一樣，別人會購置某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比擬好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度那么是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當然它的費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。價格方面對不同檔次的產品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的承受程度。比方說，有些商場規(guī)定高檔的產品入場價格是1230。假設是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個工程。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格承受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的調價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格承受度和可銷售數量可以看到。商場都是大批量的承受數量的，單單從數量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提早做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，假如你沒有理解到這一點，僅僅是憑促銷手段來翻開你的銷售數量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數量方面有些是需要較長的年限的，你的產品經營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。市場營銷實訓心得體會2本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。實訓的目的是理解市場分析^p及目的市場決策是企業(yè)營銷的前提和根底；理解熟悉市場分析^p的思路和方法；掌握基于需求分析^p根底上的市場細分、市場定位的方法。實訓的過程非常有趣。經過了一開場的問卷調查，市場分析^p競爭者分析^p，SWOT,STP分析^p，正式進入的經營階段。首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端道路的原那么，并沒有投入太高的技術研發(fā)費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓專門的銷售人員。然后要確定目的市場。剛開場的時候，有的人選擇多個市場，但是為了進步知名度和市場開發(fā)，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好到達低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。接著是為產品進展定價，基于本錢，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但后來發(fā)如今劇烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。在廣告設計投放的環(huán)節(jié)著實讓我一番苦惱，終究怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。選擇營銷渠道時，因為一開場的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進展交易，在這里，競爭非常劇烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現其實無利可圖，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由于廣告費用過高，導致我資金缺乏，貨物積壓，資金難以周轉，根本無法經營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉。后來我汲取教訓，在接到訂單后在進展消費，并且訂單要積到一定數量再消費，否那么會超過一年規(guī)定的消費次數。招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析^p后得出的標價，既不太低，但又有優(yōu)勢。營銷是一門理論性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的理論訓練，穩(wěn)固了書本上的知識，如何定價，如何選定目的市場，資金在消費、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進展分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去考慮，凡事要有自己的想法，以及行動才能。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深入的理解和認識，并且在實際操作中，也各個的動手才能得到了進步。一年做得比一年純熟。在與小組同伴的合作中，我們從開場的磨合走到了最終的默契，兩人互相并補充，共同決策。在以后的學習過程中，我們會更加注重自己的操縱才能和應變才能，多與這個社會進展接觸，讓自己更早適應這個生疏的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。市場營銷實訓心得體會3從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進展了為期2個星期的專業(yè)實習，我們實____分為兩個產品工程(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進展的(與最先自己以為是在現實中進展營銷實習不同)，得到的卻是比現實生活的營銷實習更多更深入的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅群眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產品的開發(fā)設計一直到產品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現實中的營銷實習得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進展開發(fā)設計，而且我們也沒這個才能)。但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經歷，我覺得它與現實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現實。雖然馬克思教誨我們客觀事物(經濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進展運作)，但客觀現實也是有所出乎意料的。比方說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度，提升產品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但仍然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產品工程的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來翻開市場，但結果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的進步有幫助，但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果。這或許也是模擬與現實的差異所在。另外我覺得這套實習軟件沒能表達出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種缺乏之處吧。市場營銷實訓心得體會4這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好表達了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的理論，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進展了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進展補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進展的一系列的推廣和籌劃，依我們看來，進展理論的調查和推廣不太切合實際情況，施行的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是開展的速度比擬緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進展推廣，希望經過這次的實訓可以進步店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進展導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購置李寧商品的同時也更進一步的理解了李寧。通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個工程不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；假如沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去探索，更不會有如今的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會懊悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。第三：通過這次的理論操作，我認識到了自己的缺乏，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到理論的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作才能和應變才能，多與這個社會進展接觸，讓自己更早適應這個生疏的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深入的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目的市場，理解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業(yè)經營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場時機的分析^p，自身優(yōu)勢的分析^p、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準那么。那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目的等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯絡，使目的與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。市場營銷目的應包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目的：如進步企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目的，如市場開拓，新產品的開發(fā)、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進展分析^p，以期準確、動態(tài)地把握市場時機。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細分——選定目的市場——市場營銷組合——施行方案——組織施行——檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰(zhàn)略而制定的方案。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進展施行。詳細內容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預算等等。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反應，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數中小型企業(yè)產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業(yè)維持不開展，開展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以假如專注做產品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后效勞以及相應的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目的就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的回訪，就成了維系經銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品假如在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產品的準確認知，什么樣的產品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力。總之，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深入的理解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。市場營銷實訓心得體會5轉眼間，三周的市場營銷實訓已經完畢了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然完畢了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深入的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進展展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示才能及說話才能。我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有可以參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們仍然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。我們的第一次的實訓主要是進展行業(yè)分析^p。我們小組選擇的是互聯網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的搜集資料，有的整理資料，有的開場做著相應的市場競爭者的分析^p，有的作報告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現了他們的缺乏之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好似沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的缺乏，怎么說我當時的心情呢?就像是我高快樂興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的缺乏，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃重。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。市場營銷實訓報告心得體會市場營銷實訓報告心得體會我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析^p，這次主要圍繞的是SWOT分析^p。因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進展了簡單的SWOT分析^p了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進展分析^p營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。在展示的時候當然還是存在著缺乏，可是我們似乎已經明白和理解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我理解到問卷大設計的考前須知。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣。假如沒有將終止調查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。經過這一次的問卷設計，確實，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好似都是專門去聽老師講解和分析^p我們的缺乏之處。第四次的任務比擬重，我們這次做的就是理解涪陵一些超市所采取的價格策略，要理解他們所采取的價格策略當然就要進展實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向導購員理解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了一樣的事。雖然我們這次的市場調查比擬順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查，讓我理解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!市場營銷實訓心得體會6為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的珍貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，進步營銷才能。開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程內容是行業(yè)市場分析^p，在進展分析^p時我們需要搜集大量相關資料按照行業(yè)市場現狀、競爭格局、消費者行為分析^p等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析^p成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的才能。轉眼第一次的成果匯報會降臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析^p也各不一樣，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，非常精彩；臺下同學認真汲取經歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們可以輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比擬大，小組成員都可以服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。接下來的工程是SWOT分析^p，這要求我們對某企業(yè)的內外部優(yōu)優(yōu)勢營銷環(huán)境進展統(tǒng)籌分析^p，在我們女鞋行業(yè)的根底上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進展了SWOT分析^p，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個工程是市場調研，這次的工程要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現自己的認識實在淺薄。作為市場營銷專業(yè)的學生，對于這種專業(yè)性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析^p確定，且對于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五工程是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進展調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目的市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最后的工程是進展綜合分析^p，一個行業(yè)、一個品牌都需要進展全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，理論時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的才能，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。市場營銷實訓心得體會7通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信譽等級為AA。開場的時候，要對市場進展選擇，對于這一點，我對市場進展了分析^p，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產品需求量較小，但是競爭少。然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進展了分析^p，發(fā)現果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比擬多，大家選擇銷售的產品根本同質。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。銷售第一年完畢，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠消費和盈利。我從中理解到，整個市場競爭是很劇烈的，我們在選擇目的市場時，要想在這競爭較劇烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據自己產品來定位目的市場，動作要快，產品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產品要盡快進入市場從而到達占市場的目的。第二年．由于第一年的成功經營，我的信譽升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產品，主要市場投入都在高檔產品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，消費、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法消費出相應數量的產品，無法交貨，導致虧損。我從中理解到，有多大面就做多大餅。在經營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產品不夠，無法交單的場面。這樣會直接影響下一年的信譽等級。在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產品市場調查、市場分析^p、產品戰(zhàn)略的使用到產品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一；再而，就是本錢的控制，企業(yè)的經營的目的就是盈利，如何獲得最大利潤，本錢那么是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。假設別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你那么會被競爭劇烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和理論結合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進展總結，做得不好的要分析^p為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習理論中成長。市場營銷實訓心得體會8最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的理解、分析^p、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)承受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須打破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了局部優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿完畢畫上完美的句號!為期三周的實訓在我們的努力與成長中完畢了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了根底。這次的理論經歷使我們終身受益，給我們積累了經歷，可以讓我們更好地面對將來。確實，實訓是完畢了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺!畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進展的綜合實習，是貫徹理論聯絡實際的教育原那么，實現院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習理解市場營銷的實際操作形式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;理解市場現狀，應用所學理論知識，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克制實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。二、實習內容根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯絡，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯絡工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發(fā)現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開場瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有才能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯絡客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，____技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的.女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯絡。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感慨他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我考慮大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是承受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我考慮很多。他就一個月一千多的程度，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假如買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!假如我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目的，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。三、實習收獲論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，才能并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最后才是個人的才能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。四、實____結實習給了我很深的體會，明白了打好根底非常重要，因為根底知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定間隔的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要根底。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨意推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。畢業(yè)實習的完畢，意味著四年的大學生活也將完畢。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的時機。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我汲取了許多工作和社會經歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些珍貴的經歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。市場營銷實訓心得體會9我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很快樂學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經歷豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。剛開場的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同別人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。市場營銷的觀念的最終目的是要到達社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本出現能短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目的市場的需要、欲望和利益，并以保護或進步消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目的市場提供可以滿足其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。營銷是消費能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售可以消費出來的產品。通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。導師的這種教學方式方法我很喜歡，假設能多搜集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，非常感謝。市場營銷實訓心得體會10市場營銷可以說是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實訓的學習讓我理解了這一社會過程。實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以致于順應潮流的開展，無論是消費還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個初步的開展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的經歷，學會并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學才能以及對信息搜集挑選的才能。在經過了整整兩天的探索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析^p、營銷目的設定、營銷策略再到詳細施行方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到開掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在方案之中。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略；為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的場面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建立，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購置量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷方案應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目的，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于如今，成就于將來。這期的市場營銷模擬實訓圓滿的完畢了，我們的辛勤換來運用STP對市場進展細分、選擇、定位的根本才能，運用市場營銷中的4p制定市場營銷方案的根本才能。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的才能發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。市場營銷實訓心得體會11我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經歷才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方