企業(yè)產品推廣方案

—企業(yè)產品推廣方案企業(yè)產品推廣方案1

一、市場分析

（一）月餅市場分析

廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20XX萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅綻開劇烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，漸漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。

（二）市場競爭狀況分析

1、本地競爭

本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點?；蚪咏?jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造本錢質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。

2、外地月餅

外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。

總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商根本不存在的肯定優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。

（三）消費者分析

1、月餅購置者的用途有65。1%的人用于送禮。

2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈予月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產品，即有高檔的包裝。

3、個體消費者，越來越注意月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比擬進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的.新穎等沖動式的購置（這部份群體占到了10%）。

二、產品分析

（一）當今月餅的功能特點分析

1、傳統(tǒng)習慣

有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應當保持。

2、聯(lián)絡感情

有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。

眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種群眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應依據品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深入的記憶，進而打動消費。

（二）銷售分析

群眾購置月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。

總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要實行一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。

（1）食品安全性作宣傳重點——消退人們對月餅衛(wèi)生的疑慮，對品牌產生信任。方式：促銷活動+軟文

（2）宣傳企業(yè)形象，突出產品特色——更新穎的餡料，滿意群眾的好奇心，剌激嘗試性購置。

方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報

（3）以公關活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品互相綁定銷售。比方崗州春蟲草。

方式：促銷活動

三、產品營銷戰(zhàn)略策劃

（一）20XX年的月餅市場的營銷目標

月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。

（二）20XX年的市場戰(zhàn)略

依據自身特點，針對優(yōu)質細分人群——占據月餅消費的中高端市場

四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)

（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。

（二）對象行為分析

本次策劃的目標對象是群眾消費中有肯定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。

（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三

1、上市前期公關活動月餅——品“月”

。意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深入的了解，以致產生后期的口碑效應。

。邀請參與推廣會的群體：

A、老客戶：作為是與老客戶的一種溝通和堅定老客戶選購月餅。

邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參與推廣會。老客戶的參與人數平均每個店產生二名。

B、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。

邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。

C、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。

地點：（既有檔次又不失輕松的溝通場所）

時間：9月3號

人數：

形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。

（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采納買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的養(yǎng)分價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。

活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。

企業(yè)產品推廣方案2

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購置、重復購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會顯現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失利。新品市場推廣要想獲得勝利，前提必需建立在嚴密的市場調查的基礎之上，依據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開頭戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些主要消費人群是誰目前總體市場表現(xiàn)怎樣市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購置地點、促銷等）消費者購置行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可實行人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于取得最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產品USP提煉

依據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主見USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接確定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品搭配、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產品搭配就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是實行生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以實行本錢疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況改變而調整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清晰哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展挨次按時間布置。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比方實行直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以實行省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以實行多層級分銷也可以實行單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置數量是多少怎么分配一般而言區(qū)域渠道結構可根據分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經銷商的評估調整、新經銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產品導購、買贈、捆—綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要留意的是必需有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨嘉獎、坎級進貨嘉獎、累積進貨嘉獎、捆—綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氣氛的營造

終端銷售氣氛的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據說明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發(fā)生購置轉移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是許多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不明白這個產品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的`在于提高產品認知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產品標準陳設和終端形象包裝，必需盡最大可能到達遮天蔽日、排山倒海、無處不在的氣概，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘記的深入印象。首先充足挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必需集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡潔工作，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則，假如終端銷售氣氛的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源鋪張，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳到達目標消費者，自然不行能空穴來風完成預定的目標。市場推廣活動的開展必需結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿意終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應當結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知搭配，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內播送、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要防止資源投入的鋪張或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴峻鋪張。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動肯定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氣氛，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必需有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一鼓作氣，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相全都，防止給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必需依據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，肯定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充足利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有肯定的新聞價值，在肯定程度上能夠引起社會輿—論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡潔的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來表達出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能到達預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順當開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必需既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個工程的詳細負責人。在職責分工方面，應表達清楚明確的原則，專人專責，防止職責不清，互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當施行主管負責制，一方面工程負責人必需維護主管的權威，另一方面主管必需對所屬區(qū)域內的全部大事負責。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

同時，企業(yè)還要留意做好對那些兼職促銷員本身的鼓勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施工程嘉獎計劃，使銷售成果與促銷員的收益掛鉤，調動促銷員的主動性。在工程執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例賜予不同的嘉獎，并建立銷量排行榜，大大促進了促銷員的主動性

企業(yè)產品推廣方案3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式互相效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

略

四、產品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產品推廣策劃

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新任務

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的運用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前盛行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和具體資料。對其它客戶進行產品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站的費用。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（當然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時分一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經銷商更高的折扣或激勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關聯(lián)，便利消費者關聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關聯(lián)購置。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應的看法缺乏，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、發(fā)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴格的面孔，又有一些格式上的要求，因此很多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實，報告可以幫忙你向上級報告進步的成果、記錄大事過程（以備將來參考）推銷你的設想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。

A、寫商業(yè)報告的目的

不管寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

X提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

X影響他人。如為爭取合作或增援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

X記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報告的內容結構商業(yè)報告的`根本內容包括：X封面；X標題；X概要；X名目；X主體部分；X結論和建議；X撰寫人、時間；X引言；

X鳴謝單位和人員；X附錄。

C、撰寫商業(yè)報告操作步驟

X通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

X明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

X選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必需按照肯定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比擬刻板，語氣通常比擬拘謹，也少用人稱代名詞。

/假如你寫的報告是要給廣闊消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/假如你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、名目、附加資料等等）與輕松自然的語氣。

布置內容——想給對方傳達什么信息X進一步闡述事情；

X工作、產品質量、市場等的評估；X報告