房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃

房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃目錄一、房地產(chǎn)營銷分析與文案二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法三、房地產(chǎn)定位策劃與實戰(zhàn)案例

現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價格，渠道和促銷為內(nèi)容的組合與管理。

房地產(chǎn)營銷是促進房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)商到業(yè)主，使用人轉(zhuǎn)移的實現(xiàn)過程，是貫穿于整個市場調(diào)查，產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計，建安控制，融資計劃，人員配制，渠道選擇、促銷計劃、按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動。

一、房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

營銷環(huán)境宏觀環(huán)境：是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等；微觀環(huán)境：是指競爭對手與社會公眾。

環(huán)境分析對房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競爭中處于不敗之地。

產(chǎn)品錄策略產(chǎn)肝品勞的州三隆個午層乘次緣瑞，再設(shè)箭計歇和太提尊供定適餡當(dāng)爺?shù)挠嫯a(chǎn)牛品熔是厭房石地暖產(chǎn)犬營痕銷即的喉首閱要片任叫務(wù)盤。核里心盤層形笨式崗層延伸因?qū)酉M術(shù)者購口房所慢追求瞧的是尖為獲戰(zhàn)得舒法適感漠、安成全感溜和成妨就感房屋緞式樣銹、質(zhì)臉量、埋特征陶、材剪料等附婆加爸利府益僵和汁服泊務(wù)桿，靜如口物購業(yè)侵管體理廈等潑。域是畜競球爭蔬的他有新效漢武夏器略。價更格駁策利略價密格圓構(gòu)敵成家及轟影包響輩因霸素價格是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。

價格策略是指企業(yè)為實現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個價格幅度。房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成，地價是房價最重要的組成部分。其他影響因素價格調(diào)整策略政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價格策略、價格折扣與折讓銷橋售牢渠倆道爪在購現(xiàn)信代野社咸會悠里波，畏生得產(chǎn)膜企亦業(yè)督把遷生濤產(chǎn)昏出初來鋼的諸產(chǎn)創(chuàng)品送襪到爛消寶費鴉者毀手輛中烤，收需格要道一會系賠列挽的央中耳介犁協(xié)確調(diào)雄活覺動觸，扒這水種頂活羽動在營壩銷學(xué)合上稱敞銷售鉤渠道杠。分掏銷蛋渠交道噴策遷略分類卷：間接狗渠道凍、直腿接渠窯道（艱營銷斑模式落）策飾劃貪：廣愧告襯：銷剛售充代窗理叨：廣告+銷出售滴代筒理郊：促幻玉銷劍策懂略廣仙告蘆：廣賽告辛的欠功春能屬就約是正刺掘激燭反祖應(yīng)秋功芳能便。營拔業(yè)陰推碗廣愉：指企鋼業(yè)向奪消費盆者進灣行立盟即購費買的壺刺激屯，來穗影響危人們擔(dān)購買企業(yè)暴影響溝和推鉛廣的扯服務(wù)化。分飲為三籍類：牧直接單面對誼消費銜者；促繁成主交繳易帖；繼鼓膠勵舌銷冒售較人鏟員矮的暖回恥報底。公軍共陣關(guān)滔系雄：指企貴業(yè)從叫公共黑利益合的角零度采播取一灘系列否活動窮以爭族取公傭眾的理總解范和孩認(rèn)只識腥。人朱員電直羊銷櫻：更高求層次珠的關(guān)減系營影銷。4欠P：徑策臣略浪設(shè)孩計烏營民銷烤：在學(xué)適純當(dāng)梢的梢地系點憶，嶄以程適拌當(dāng)方的鏟價揀格撥通顯過肥適恥當(dāng)汽的即促社銷手肅段聞把潛適滲當(dāng)寺的蘭產(chǎn)雞品殲和廟服謹(jǐn)務(wù)舊賣脫給廈消家費店者紹。促爛銷燦：指企義業(yè)宣壩傳服暫務(wù)和倆產(chǎn)品董的優(yōu)拿點，名說服卡目標(biāo)數(shù)顧客歡購買附企業(yè)原的產(chǎn)皺品和爽服務(wù)嗽的總?cè)榉Q。前頃言……幼……影……廚……懼……跟……態(tài)……懲……腿……也……偉……罵……衣……狂1一、袖市場墾分析……渠……抵……排……?！獭摇瓎ⅰ濉妗S……秧…2二掘、籍產(chǎn)訂品斷分屆析…針…億…妥…豪…少…駱…中…輛…書…刃…勵…蟻…霸…承…哈…溫…蠢…瀉…辜…焦…濃…..幅3三、幻玉市場玻定位……站……障……咐……漸……糖……場……鄉(xiāng)豐……似……盯……齒……剃…4四爺、要廣盜告快定銀位…破…噴…鑼…是…斤…忌…糟…斤…木…飲…弟…滾…哲…脾…食…紅…離…巾…濕…凳…泊…師…5五棉、稿促禿銷謠策少略巨及舍產(chǎn)強品磁宣陵傳愈要冷點……益……語……哪……乏……猾……級……是…..依6六、饒市場典推廣奏計劃…滿…織…錢…漸…膝…四…匆…榆…鴉…霜…倦…土…鹽…懼…且…劉…咸…牽…唱…隔…7七柏、待廣亭告康推該廣斑計的劃…理…逗…教…歌…哈…辨…額…杰…逗…榆…農(nóng)…矩…挎…業(yè)…射…筋…懲…臭…不…墓…8八籍、支媒凱體拼選削擇饞及挨投變放喜計腿劃…纏…規(guī)…贏…隸…另…白…漏…團…挖…需…尚…煙…撥…對…違…交…尺…12九、舍費用叢預(yù)算…言…愚…料…停…拒…五…洲…轟…陣…雨…唇…嬌…檢…唇…另…薄…瓜…慈…圖…宣…扭…乖…19十映、蓄效耀果糖評染估…遣…跌…潮…抓…糊…轎…捧…襪…類…汪…叉…陳…嚴(yán)…奏…慕…淹…泄…毯…圣…鈴…轎…矩…2瘦0十偉一婦、家營改銷士目伐標(biāo)…巧…歡…駐…喘…忙…紙…左…旺…訊…僅…豎…局…買…梨…方…筍…革…慶…斃…濟…雜…21十二遍、合傳作方樣式……道……蓋……寸……薪……舍……運……啦……騾……塊……喉……2咳2案例脹：房芝地產(chǎn)案營銷刻、廣怨告公歌司報航告的蠶分析晃方式商覽機莖：指市磨場上屯出現(xiàn)塘的潛課在的意盈利片機會錢。買方飼市場蹈：指梁商防品蛛供退過浴于柴求學(xué)，匆買安方渴掌絞握湖市言場朋主疏動剖權(quán)哨，案對屬買者有暈利的紛市場原。賣方宋市場勻：指倘商深品惹供僑不蛛應(yīng)猜求賤，勺買饑方軟爭甲相線購壩物飯，匆對慎賣冠方奮有產(chǎn)利的期市聾場稼。供剝求吼規(guī)陡律甘：商得品閑生愁產(chǎn)攏和向商召品換交武換質(zhì)的菊經(jīng)懲濟哨規(guī)燃律昏，唯其亦實狐質(zhì)針是防市場霜供拔求偏和俗市占場松價落格豈相策互貓影轎響誘制威約潑。市都場宿競訊爭或：指商燥品生菠產(chǎn)者腎、經(jīng)澡營者股、消坡費者蓬在市堵場上誕為爭取有裹力的信交換抽條件加獲得鉆更大減的經(jīng)早濟利徐益而遲進行的扮斗傭爭檔。市持場艇容酸量駱：指吃在翼一喊定仙時址期網(wǎng)內(nèi)舞（販通第常西以貼年簽為毯單畜位抗）認(rèn)的倒社持會籮購買力齊。1、市矛場觀緩念需要翁：指沒會有得堅到某蔽些滿勺足的亮感受消狀態(tài)擦；欲望混：指竄想剃得鍋到稈某怨些跨需瘦要度的做具乘體跪滿曲足煙物鄭的蠟愿慢望圍；需倦求垮：指因?qū)?yōu)有聯(lián)能順力企購室買惹并奴愿賠意斑購偶買語某籮項刊具捕體恭產(chǎn)揮品隆和蔬服打務(wù)委的補欲噸望想，臭當(dāng)粒具痛有橡購沙買妖能非力首時占，寫欲冤望詢便初轉(zhuǎn)柏化嚷為巷需炕求碧。錯捎誤竟的挨觀叼點認(rèn)際為堡：側(cè)營惜銷咳是毯創(chuàng)銜造終需徑要傭；察營甲銷亭人西員藏勸駕說鍛人恐們畜購粱買泡并許不琴想叫要的的縮慧產(chǎn)的品患。正確義的觀爽點認(rèn)績?yōu)楦穑魻I撞銷郵不何創(chuàng)嚷造沉需薦要供，氣但葛可折發(fā)繭現(xiàn)極和刊影職響吊需獵要睬；松營爬銷擱能晶影住響瓶人荒們糠的掏欲漲望錄。（2）產(chǎn)纖品與王產(chǎn)品暴附加牧值2、謹(jǐn)市道場僚核劑心古理饒念市場麥營銷涂工作淚是把缸社會做的需硬要轉(zhuǎn)言化為物有盈鍵利的孕企業(yè)場機會垮，從樣顧客謝的觀祥點看撕，是啟整個籮的企振業(yè)活壘動。（1）需餓要、詠欲望瓜和需頑求地理虛上的導(dǎo)細(xì)分晨；消費移者特傍點的制細(xì)分綢；消糧費勞者鮮心舟理服的信細(xì)抱分叨。3、胳市部場俗細(xì)尤分指欣企蜂業(yè)園根箏據(jù)震市妻場錘調(diào)把查國所食得肆出息的輝結(jié)驕論馬，起將柿消塔費妄者挽市侍場略以芬不過同跑的抵需坦求丑分隆類疏，忙劃味分孟為趙若告干綿子每市拒場祖的歌過術(shù)程秧（融灰等色論收認(rèn)入裝為小主醒）秧。市卵場劃細(xì)移分剪的抽標(biāo)服準(zhǔn)多：市場透定位制：是企碌業(yè)根箭據(jù)目弊標(biāo)市揉場上冰同類追產(chǎn)品羨的競目爭狀拆況，敵針對顧屬客喪對材該迅產(chǎn)左品畝的找重百視洽程陣度績，董為設(shè)該監(jiān)企戀業(yè)腸塑閑造疼與紫眾盤不抄同的厚形橋象深，派以匹求滿得模顧司客田的貓認(rèn)闖同較。跟定老位高錯該誤蓄全掃盤巖皆罩輸商。定哭位熔四豆原市則夠：（1）疊根膊據(jù)目產(chǎn)均品渠特態(tài)點另；此（2）根雖據(jù)使級用用相途；（3）宜根問據(jù)映客損戶烤類飯型喇；著（4）膝客徒戶語利桶益搏。4、目建標(biāo)市絕場目及標(biāo)么市坦場詠：指企另業(yè)要聲為之摔服務(wù)這的消玩費者頑市場鋤。目裳標(biāo)市床場有良三個特點銜：可劇占領(lǐng)膜性；艷可發(fā)木展性怨；可質(zhì)勇利卡性。目標(biāo)狠市場詠戰(zhàn)略盟：指房究地產(chǎn)拾企業(yè)憲在確炒定目掌標(biāo)市沈場之堵后針炊對目焰標(biāo)市場而質(zhì)制定義的措賞施和阻方法璃。5、抗市具場移定躍位6、柴產(chǎn)高品盈市失場產(chǎn)殺品絡(luò)定抓位筐：根據(jù)坡消費欣者的摧需求響情況屠來決叮定本先企業(yè)皮的產(chǎn)服品與栗競考爭李企曉業(yè)材的憲同惕類殘產(chǎn)肺品推在恩目蛙標(biāo)貧市來場復(fù)的董位鄙置慣。生命右周期膛：指非產(chǎn)嗚品致的里市夠場太壽遵命畫一求般拆分割為分四年個片階娛段鬼，徒市棉場介紹鐘階段酸、增舞長階克段、滲成熟蘿階段浮、衰景退階碑段。掌姑握驢生窯命姐周美期多理粥論薪的蜂目武的擋：（1）攜盡鈔快辯推避廣筐自鳳己映的搞產(chǎn)維品（細(xì)縮損短提產(chǎn)吵品粘介呈紹艱階蜘段信）閉；桐（2）蘿盡下可反能灶保警持竄增繁長階錢段譽（3）仙減熊慢載被胞淘諒汰代的此速希度煙。用什畜么方吳法能化使我擊們—您—造范出改客慈戶皆需患要積的壺、友滿顏意身的陡以淘及敬性僅價骨比偵也秤是侄合俗適喉的槳房醉子今？二、樣房地確產(chǎn)營努銷調(diào)拴研1、項易目用毛地周擊邊環(huán)茂境分兔析（1）籮項荒目村土蝦地矛狀鵲況訂調(diào)適查a.地理脅位置b句.地質(zhì)仁地貌土狀況c.土銹地滴面占積麻及唇紅懂線是圖d.七病通川一危平卷現(xiàn)鑰狀e裝.區(qū)域詢土地步供應(yīng)要總量（2）項雙目用世地周昨邊環(huán)猶境調(diào)致查a加.地腹塊熟周抄邊綢的碗建鬧筑燒物b.綠化社景觀c.自然懲景觀d.歷史漲人文堤景觀e本.環(huán)忽境鏈污肥染蒜狀宴況1、項閣目用妄地周劫邊環(huán)慘境分久析(提3賭)地填塊砍交鏡通抽條訴件遵調(diào)濕查a慨.地再塊鬧周被邊扶的欲市瓜政鏟網(wǎng)或及賭其歡它任公血共堪交反通蝦現(xiàn)務(wù)狀焦、完遠(yuǎn)你景胳規(guī)東劃b續(xù).項目胖對外悔水、戲陸、幕空交喪通狀置況c帥.地塊封周邊承市政唉道路糧進入擱項目嘉地塊聞的直腹入交疾通網(wǎng)副現(xiàn)狀(4銹)周邊判市政五配套蔽設(shè)施蘆調(diào)查a.購物籍場所b看.文化滔教育c阿.醫(yī)門療也衛(wèi)灰生d鋒.金酸融槳服償務(wù)e.郵政界服務(wù)f.娛宴樂扁、歐餐罷飲忙、訂運珍動g.生活敲服務(wù)h.游樂虜休憩胃設(shè)施i炮.周邊哄可能匹存在掙的對恒項目溉不利下的干劇擾因狗素j瀉.歷辰史烘人壘文判區(qū)榴位雜影判響2、軋房榴地祝產(chǎn)纖市敏場含調(diào)偉研（1）房余地產(chǎn)偷市場蠻環(huán)境殿調(diào)查a.政治主法律士環(huán)境晶調(diào)查b孔.經(jīng)濟跟環(huán)境避調(diào)查c.社覆區(qū)搖環(huán)厚境踢調(diào)浸查（2）房地鞭產(chǎn)市搖場需雨求和臨消費勺行為錯調(diào)查a賤.消栗費治者誓對壇某患類包房議地己產(chǎn)孟的蒙總賓需腸求抱量萍及厲其弦飽和普點嚇、爽房舊地題產(chǎn)撲市盞場怪需顆求濾發(fā)腐展撇趨斬勢.b.需衡求蚊動錦機喜調(diào)檔查c.購巾買盛行景為準(zhǔn)調(diào)舊查退。2、格房沉地柔產(chǎn)斃市炭場暗調(diào)肥研（3）房暑地直產(chǎn)適產(chǎn)馳品玩調(diào)堡查a后.房硬地編產(chǎn)瓣市筐場犯現(xiàn)燙有錄產(chǎn)撈品僑的址數(shù)烈量黎、問質(zhì)碼量永、柔結(jié)除構(gòu)構(gòu)、掩性茅能蝴、恥市仍場生擾命短周竟期b牢.現(xiàn)有勻房地緣瑞產(chǎn)租器售客槐戶和藏業(yè)主花對房效地產(chǎn)騎的環(huán)記境、矛功能臉、格局漫、趟售航后幕服宴務(wù)悲的罰意炕見農(nóng)及姻對虛某慕種節(jié)房釣地姿產(chǎn)拔產(chǎn)僵品續(xù)的矛接粥受炸程寇度c遣.新技慘術(shù)、粒新產(chǎn)辨品、展新工恐藝、粱新材輸料的酷出現(xiàn)醬及其零有房貞地產(chǎn)產(chǎn)億品窮上賠應(yīng)帶用書情葛況d鴉.本略企多業(yè)存產(chǎn)帥品印的院銷矮售愧潛仍力只及載市列場焦占祝有欄率e轎.建電筑宴設(shè)溜計諒及讀施互工遷企曬業(yè)亂的拖有機關(guān)宋情練況2、示房隱地監(jiān)產(chǎn)用市若場鎮(zhèn)調(diào)件研（4）房地筆產(chǎn)價嬸格調(diào)戒查a但.影疲響綱房扔地效產(chǎn)復(fù)價砌格桑變倡化凡的班因珍素b.房地緊產(chǎn)市筒場供琴求情忌況的折變化齡經(jīng)趨朵勢c始.房柳地田產(chǎn)大商芳品比價燃格豈需校求磚彈逮性尤和依供筑給撇彈旨性供的顏大深小d乳.開衰發(fā)苦商巖各甘種呈不淚同吩的壤價西格療策揪略汁和辮定腳價俊方怪法踏對歸房前地燦產(chǎn)唉租湖售量簡的壁影蜓響e饒.國際講、國良內(nèi)相蝴關(guān)房軋地產(chǎn)趨市場態(tài)的價忍格f剝.開發(fā)尚個案妹所在靠城市護及街堡區(qū)房應(yīng)地產(chǎn)咳市場灣價格g.價格童變動肅后消率費者垮和開酬發(fā)商框的反蝕應(yīng)2、房麥地產(chǎn)避市場卻調(diào)研（5）房地卸產(chǎn)促潤銷調(diào)攻查a柜.房械地虹產(chǎn)婚廣宋告賭的涂時愈空睡分擁布賀及怎廣誤告軌效脾果種測持定b麥.房蹤蝶地暫產(chǎn)紀(jì)廣畫告億媒薄體掘使給用花情都況澇的慶調(diào)隨查c.房萄地維產(chǎn)間廣盜告聞預(yù)劣算答與腸代爭理圈公侍司濕調(diào)禽查d.人員私促銷止的配串備狀椅況e.各種織公關(guān)熄活動詢對租晃售績朋效的解影響f.各連種洽營包業(yè)勝推滾廣衛(wèi)活冶動址的尾租樓售桂績起效2、房尺地產(chǎn)卸市場誰調(diào)研（6）房裁地產(chǎn)受營銷睬渠道堪調(diào)查a.房地呀產(chǎn)營帶銷渠幕道的般選擇釣、控話制與局調(diào)整慈情況b.房耀地恢產(chǎn)隱市綢場夕營紡銷忠方斜式猜的那采姿用嗓情調(diào)況群、廁發(fā)德展眼趨框勢瞧及浮其委原由因c.租叨售救代爭理如商泡的聾數(shù)撞量忌、問素困質(zhì)運及膚其蹤蝶租寶售烤代就理漁的毅情初況d撓.房地娘產(chǎn)租唉售客爹戶對福租售私代理秘商的孫評價（7）緒房六地俗產(chǎn)誘項哭目搶前挎期熔評暢估嗓調(diào)抱研南（始略施）2、房建地產(chǎn)蠢市場攪調(diào)研（8）市貧場競唯爭情彼況調(diào)獸查a.競爭輔者的獻(xiàn)實力亞和經(jīng)裕營管在理優(yōu)做劣勢培調(diào)查b.對競節(jié)爭者邊的商跌品房悼設(shè)計吃、室蕉內(nèi)布懂置、叛建材衣及附館屬設(shè)般備選擇、媽服務(wù)漢優(yōu)缺主點的旨調(diào)查孟與分套析c.對競粉爭者科商品壟房價脈格的降調(diào)查防和定紙價情喪況的羨研究d.對競崇爭者獻(xiàn)廣告所的監(jiān)鞋視和屯廣告決費用銜、廣楊告策裙略的薦研究f.對小競吉爭氏情達(dá)況順銷粗售民渠房誠道趴使識用研情小況附的案調(diào)短查腐和駛分啄析g.對智未欺來康競皺爭肝情算況思的登分辛析擋與袋估彼計貝等3、營市銷調(diào)鞏研表婆設(shè)計營銷綢踏勘若表的率設(shè)計（商概業(yè)樓進盤、獵住宅叉樓盤半）b囑.終端商用戶星的問箏卷表——練源習(xí)用什要么方顆法以睜理想鹽的價耍格賣丸掉我卻們的徑房子仿，獲側(cè)得滿主意的揭投資席回報漿。二、唉房地倦產(chǎn)營肢銷定妥位、癢策劃約與案隆例1、影既響房睬地產(chǎn)陰營銷展的八寒大要貝素區(qū)位交通市政哲配套腳（七芝通一顛平）公益院配套賢（醫(yī)籃院、央學(xué)校造、菜如場等某）建筑嫂風(fēng)格蒼與戶導(dǎo)型規(guī)劃僵環(huán)境物谷業(yè)焰管找理營啞銷贊性庸價就比注謠意中點佩：周邊怪的不說良物壞業(yè)、灑不良墨設(shè)施——比只如形鄰害近邪垃淡圾迅場同、孕殯四儀餡館箏等2、份營語銷搏組嶼合再：掛競債爭謝戰(zhàn)禁略（1）成和本針競茅爭振戰(zhàn)窗略燥：降瞧低挽成著本穴，腿價殊格煮取現(xiàn)勝蟲。竊自膏有伏土直地細(xì)，濾降弊低晉建筑某安砍裝修造柔價改。閃（2）差州別蕉化臘戰(zhàn)觸略奶：創(chuàng)新宣為上臘，人籠無我茄有，凳人有墨我新條。繭（3）競忠爭反者辣導(dǎo)振向礙戰(zhàn)煎略（4）產(chǎn)品地戰(zhàn)略舍：做好轉(zhuǎn)的產(chǎn)劉品，吹好的俗產(chǎn)品脾天下塔無敵朱。竹（5）服務(wù)兄戰(zhàn)略：強益調(diào)物洞業(yè)管疏理，越王石香，物千業(yè)管緣瑞理主鋼義狼（6）銷售多戰(zhàn)略茶：強矩調(diào)滋促烏銷付和區(qū)銷軟售漸，覽售斬樓載現(xiàn)毛場煩、P糞O帆P廣告售。童淵。膨（7）質(zhì)殲量尺戰(zhàn)猜略逐：做好辰的質(zhì)懶量過梨硬的波房子辦。春（8）品牌生戰(zhàn)略略：不戰(zhàn)怖而屈止人之憑兵。由（9）顧客練導(dǎo)向萌戰(zhàn)略3、滴整突合探營姻銷早傳扎播（1）裹以現(xiàn)消鮮費咳者世為聾核香心珍，慕在耍所盯有暫的屈傳萬播乎環(huán)雨節(jié)皆中囑始烈終樣貫弦徹隆將閑消費者多放到日核心擴的位龍置上臘去。山（2）刺以阻資覽料毀庫慕為問基璃礎(chǔ)書。掛（3）鍋以建勺立消腸費者察和品易牌之閑間的菊關(guān)系焦為目啊的精（4）默以賺“賓一珍種我聲參音變”沒為顆內(nèi)騎在統(tǒng)支炮持祥點勒（5）鉛以瓶各駐種儉傳圍播糕媒霜介警的池整設(shè)合肺運弦用喉為酬手孩段仔（6）提一套竭完整然的VI南S（CI跳S）4、主董題黎提安煉哄、鞋賣炮點糾的業(yè)提店煉糾和譽優(yōu)虧美帥的情案裝名（1）主題是面蜻向購尾房者聽的訴洞求內(nèi)徑容，舒是賣坐點的城最集生中體牲現(xiàn)，是簡整紐奉合敬營纖銷毛傳桿播列的雄主殃題泰。（2）產(chǎn)管品壘的漠名葬稱富霞有費創(chuàng)貝意肥、手具烈有拜沖繩擊丈力嚇、補容穴易趟記玻憶熟、率有柜音健韻帆效渾果善的案僚名掏、稀組阿團執(zhí)名標(biāo)、鮮樓勢名廣（筑可夠以樸沒米有界）虹、告戶濾型芳名蟲稱蘭。指備蔥選腐案名帆、惕英雁文予名閉字5、價穿格礎(chǔ)政命策嗚和掀價辟格較體條系（1）定先價陶目時標(biāo)：士企京業(yè)向利副潤泊最鍛大素化形為陷目刪標(biāo)炎，淡以勝提渴高火市儲場縣占慮有脹率帆為鋒目陸標(biāo)箭，正以跟提牛高尾企賤業(yè)咳形她像遍為怠目混標(biāo)只。域（2）定價愉方法a、縱顧客菊可接迅受的混成本神分析顯，（踢顧客京的心帳理價稼位）駛單價椅和碗總價節(jié)、首色付、代月供小。b、腿定價榨須考莫慮的爹因素逃：設(shè)挪計、宅區(qū)位訴、配凳套、恥競爭混對手釋、市施場、墳品牌駕、戰(zhàn)習(xí)略選座擇。c、冶起價肌、均來價、獲最高神價、糾陰面貓、陽千面差互價，死樓層懸差價管，戶誘型差竟價，除景觀他差價優(yōu)，配休置差戀價、銜促銷筋價，翻特殊廳要求差價沉與調(diào)曲價系礙數(shù)。指分期亮付款公與折陳扣、態(tài)按揭并價。d、墓價格柳表的教編制聽。e、窗按揭午：高么比例傻按揭譜。f、惰開秒盤溪定稠價峰與并價雪格栗的爪調(diào)浙整毫。6、給霞顧敏客歲最巾大牧的援“饒方拒便澤”自姨售私還贈是蹦委消托潤給息代熊理矮商-販-斬-晚-銷進售娛通誰路（1）父給榆顧漁客艇足勁夠皆多害的殃選細(xì)擇脊。狂（2）朵開發(fā)神商自頌己銷誤售牌（3）鄭委托勸代理戶商銷耕售龍（4）倚住宅女交易僑市場悟（5）映俱龍樂特部可營賣銷惑。習(xí)在無客煎戶搖主控體沃性追的夫時俘代堵，炕誰貧吸培引廢住背了以客戶，用誰就監(jiān)能成寶功蠅（6）塌銷售躍管理主（7）垃新淘的舒營羞銷件方赴式掛和假銷濟售灰方販?zhǔn)剿镜暮灢尚栌萌ィ簨D零畝首衫付品、村高拌比構(gòu)例巡壽按揭蹈制宮度些、過使宏用逃面占積晶計列算陶、居無綿條紙件迫退浴房殲、翼獨狗立撲第墨三趟方圣的參與冊（消布費者睡協(xié)會顧、公柏證機碧構(gòu)）大、業(yè)循主的姜參與秧、戰(zhàn)全略合澆作脖伙歐伴孫對貼業(yè)掏主療的遷聯(lián)困合減服失務(wù)劇。7、速促銷裳解決左方案-夫-幅-算-崖-醫(yī)-楚-與仁顧時客驅(qū)的族良衣好直溝氧通拜（伴銷司售再促啄進渡或材促寶銷pr臭om哄ot匯io碗n）和使溝通嬸執(zhí)行（1）酸完成忙認(rèn)知母過程柏才有縣可能販進行勤購買厘，必拜須大那量的蓋溝通（2）現(xiàn)再好惕的產(chǎn)呆品也孝需要萍與顧柜客展姿開良跟好的蒸溝通拜才能小被消犧費者認(rèn)知規(guī)。（3）假銷織售小促科進尾的田總伐預(yù)牌算壺：盆占挪總倆銷乒售歐額技的癥百球分爸比量：義從0蜜.尺5錄%既-查-圖-姨-5慘%，閃都礦是暴屬掀于和正濤常妹。（4）雖整即合路營縱銷善傳筐播賽的鋒原齡則隊：姓顧坑客守導(dǎo)遼向采、爬一輔個腦聲檔音計、芽一爭個慢主題妨、典一往套VI貼S、漆多胸種酬傳貸播愧手嘆段籮、嘩對籍顧辦客皆不扛斷艦強猾化涌。（5）殺大農(nóng)眾囑傳綢媒姻廣畢告雖：激報柔紙公、船雜剃志胖、亂免感費拼投隊送懶的愈雜元志技，據(jù)不侮可已過分熊依熄賴龜此孟項形廣訂告渣；晚房潮展川會蔑、迅樓賺書雅及怕附單屬訴的桶印淋刷抽品庸。殼樓示書包銜括暗軟友性抹樓亂書鄭與座硬竿性掠樓修書蜜。7、煌促銷駱解決此方案--盜--突--征-與銷顧肝客銀的頂良辭好扛溝估通月（敲銷解售慌促揭進難或編促丑銷pr棋om云ot殼io秋n）和親溝通割執(zhí)行（6）p省o廢p廣告廟、項滲目模蝦型與推促銷霉、較活動依促銷經(jīng)。（7）迷參鎮(zhèn)觀浩工桌地低現(xiàn)折場驅(qū)以巾及巧現(xiàn)題場取的鹿綠你化量景犁觀訊，碌使掙業(yè)屯主勾認(rèn)具識報到時還省沒籌有姐入住即裙已經(jīng)乒有良垮好的吊景觀弊。（8）盒工加地沉包屆裝灰及偷現(xiàn)罪場元圍列墻躺的奶設(shè)休計辜、鞠制筍作叮、碧掛優(yōu)旗排設(shè)瞎計舉、婚制曉作（9）求售樓競處（掃銷售垮現(xiàn)場聚設(shè)計促）設(shè)嚇計（1騎0）VC漲D：怕以乒多蹤蝶媒袖體坑手用段功，劍給刃客瀉戶碼以搞全彩面兇的罰感過覺杜。蘇除揀了程宣吹傳胖項村目之譽外蜘，例還日應(yīng)關(guān)該太普仗及磁一墾下歉購資房妙知左識口、辯建攔筑拒知延識僚、謀戶木型揀知遭識潛等啦，把紡客亡戶判往川自致己魔的雀項遵目戚處輸拉券。（11）涂企底業(yè)齊雜輩志相、電項穴目肝雜絹志（1爺2）頑項目歪網(wǎng)站溫的建陣設(shè)：捎許多皺人已發(fā)經(jīng)對倒網(wǎng)絡(luò)視形成反了依妖賴，也在信塌息過剩餐的綠時漠代也，萌必銀須曠為帆顧浙客璃提央供栽獲煉得芳信幣息鑒的損簡腐便攜方獎式六。（1懶3）嬸軟槐廣暮告?zhèn)}：程軟作廣西告抄實朝際插上啊就舟是掏公災(zāi)共疾關(guān)圾系滾，校作禍用猶非襪同玩尋斜常名。8、營奪銷組蒸織設(shè)證計和鳴營銷穿人員閘的激座勵、增督導(dǎo)婆與管漫理營銷鞠企劃倒和營位銷執(zhí)揚行系守統(tǒng)：在蔽項斷目坊總啦經(jīng)步理對之易下陜，勾設(shè)鄰立捐營座銷洗副踢總業(yè)經(jīng)曉理桌，勁下腐轄見營捷銷勺企傾劃旬部歇、碌客渡戶輝關(guān)晚系希部身（睜或耳者牧叫碗客慮戶斑服嘉務(wù)扎部久或糞銷照售毀部襪）府。拉組蛋建夠銷斜售女項犬目繡組稻，霞建省立群完揚整風(fēng)銷糞售佳體應(yīng)系耕，做負(fù)棍責(zé)口項碗目急的殺銷代售雖工溫作授。9、規(guī)睜模效諒益與疤大盤烤操作杏方案（1）縫什川么霞樣肅的泛規(guī)頑模津為周適旗度爛規(guī)戒模授。修（2）蓄大盤錘時代纏來臨腫。。氏（3）羽大盤掛的優(yōu)摧勢：點攤薄少基礎(chǔ)伸設(shè)施匠和公郊共配撕套的始成本頌，降翅低單婆位面董積的開挺發(fā)具費雁用嗽，然擴增大楊市如場有占釣有街率籮，談帶盼來鹿很壁大跡的乓現(xiàn)完金墾流村量供，乘宣蓮傳圾效罩應(yīng)省持續(xù)摘時慚間簡長午，沙有床利假于庸形刷成第項抬目腹品婆牌法。嬌（4）墳分期押開發(fā)駐，每傭期為勞一個避組團臂，分袍期策宇劃，選分期綢市調(diào)碧。己（5）鮮制訂往不同則時期日的營流銷政查策，叨每一誤個組洪團的檔產(chǎn)品點設(shè)計律、客鋪戶定鬼位都不相霜同。繳（6）姥對似道番路晃、愛生賣活堪設(shè)塔施濃配早套吊、幅景逮觀嶼都論有孤了題更錯新威的禮要反求熄，暗中沫心背花野園府已乞經(jīng)沒伶有態(tài)任蜜何希意且義企。眼（7）谷必腔須溉有絲式總石體揮規(guī)焰劃敘，篇和歇城鎮(zhèn)市小的煌協(xié)蘆調(diào)永和臭接淚口田有前了請更用重共要毅的豆內(nèi)子容引（8）為不詳同據(jù)時覆期察的攝風(fēng)克格搖的良協(xié)堡調(diào)徹。10、客嘉戶裂關(guān)保系特管使理厘（CR鍬M）壩和青客辦戶頁服沉務(wù)（1）經(jīng)為介企株業(yè)皇提且供哪全雅方榨位板的以管昨理騙視嘴角;賦匯予劇企凱業(yè)仁更近完浴善嘩的沿客哄戶禿交流物能濕力懶，英最素大愉化侮的巾客涂戶蹲收道益灣率怪。威（2）拳它追是蔥企環(huán)業(yè)勻識鑄別嘆、辛挑短選諷、套獲趁取仔、裙發(fā)死展般和泡