淘寶店鋪營銷方案

淘寶店鋪營銷方案

篇一：淘寶店鋪營銷方案范文

現(xiàn)狀分析階段及解決方案：

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營狀況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ)。

一、針對產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產(chǎn)品有效的包裝，網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細節(jié)部分：例如在珍寶圖片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展現(xiàn)更加大氣，專業(yè)。其次，沒有利用多圖效果展現(xiàn)?？蛻魧Ξa(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝處處理都需要細致規(guī)范的樣本。

在珍寶描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字（淘寶搜尋主要是關(guān)鍵字的捕獲）而更好的利用圖文并茂展現(xiàn)珍寶的共性化，才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細節(jié)部分"顏色，尺碼，材質(zhì)，洗滌要點'共性部分"加入豐富的故事情節(jié)（是模特拍最佳）'

二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪始終保持不變風云欠妥，店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種相信感，這是視覺效應給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式，本質(zhì)而言，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展現(xiàn)，拓展版是對外的一種店鋪展現(xiàn)，合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵，旺鋪，更多的是給客戶以圖片的展現(xiàn)，營，要有豐富的圖文并茂的說明，增加影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客戶溝通中宣揚這種影響力。拓展版相當于為個人或企業(yè)建了一個站點，對外宣揚很有用，在淘寶內(nèi)部的作用不大，但假如作為對外宣揚又是一個很廉價的平臺。細節(jié)，一次定一主題裝修，結(jié)合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。

基于淘寶內(nèi)部的營銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶后臺，一個月做一次淘寶活動，樂觀參加，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加流量的同時，擴張了影響力。細節(jié)，活動許多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參與增加人氣。付費的活動季節(jié)性投放。

淘寶論壇，里面潛水廣告的許多，很有必要常去露露面，別人關(guān)注你可能不是由于你的產(chǎn)品，而是由于你的一句話，當然，不肯定語出驚人，但肯定有深度，常常寫寫帖子，可夸張，可造勢，可語無倫次，只要大家愿意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機會申精的，在論壇里面營銷，那才銷的是"營'。最重要的是能寫點東西。細節(jié)，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

淘寶旺旺群，作為即時通訊工具，做廣告是必需的，溝通心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家?guī)兔鉀Q，最大的好處就是大家知道你是做什么的了，所以，以后買童裝找你是確定的，這就是強迫交友帶來的營銷。細節(jié)，嘗試去不同的群，最好是女性買家群，一般可以在淘共享里面找資料。在淘共享里面輸入童裝，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜选?/p>

付費營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因季節(jié)而定，假如是六一兒童節(jié)或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。

基于外部營銷，主要有即時通訊，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當然，群組也是一部分，設(shè)計好美麗的廣告版促銷會事倍功半，方法依舊是靠"溝通'主動營銷，能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是由于這些平臺免費，他們的功能強大到讓全部的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中，當然，操縱者還是搜尋引擎，有效的文字編輯帶來的宣揚效果取決于敏捷的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱蔽著許多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細節(jié)，多寫，多琢磨。

三、針對客戶，客戶營銷，這一點是許多淘寶店長忽視的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費者的許多都是屬于專一類，由于淘寶上的東西實在太多了，假如你的服務得到客戶的認可，一般狀況下，他們?nèi)粲行枨?，會本著之前的服務來，所以，多賜予老客戶一些關(guān)懷，很必要。作為口碑宣揚的傳達者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié)，有生日問候，會員活動，年度活動等。

篇二：淘寶店鋪營銷方案

一、先創(chuàng)流量，后求利益

剛開頭做淘寶的賣家肯定要把心態(tài)調(diào)整好，淘寶不行能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么制造流量就成了你當下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢？告知你一個很簡潔的方法：就是打造"爆款'！將一款珍寶炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速"火爆'起來呢？答案是靠"秒殺'將這件商品不記利潤地秒殺下去。

當時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創(chuàng)下該珍寶一月秒殺掉一萬七千多件的成果，達到了名副其實的"爆款'。雖然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參加秒殺的珍寶也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動其他沒有"秒殺'的商品銷量。

并且"秒殺'的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在第一時間發(fā)覺這款珍寶，點擊進入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動，搞"秒殺'，甚至虧本"秒殺'，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的綻開銷路。

二、以薄利多銷創(chuàng)利潤

淘寶的竟爭之激烈，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個體賣家都有他的競爭優(yōu)勢企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個體賣家靠的就是價格優(yōu)勢。同樣一款商品，價格低的會比價格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價格的相差無幾，這就需要你在珍寶詳情里認真介紹珍寶的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是肯定超值的，達成買賣雙方雙贏的局面。

三、珍寶質(zhì)量、客服態(tài)度、售后服務是吸引回頭客的關(guān)鍵

淘寶作為一個電子商務的交易平臺，對賣家商品的質(zhì)量沒有一個鑒測的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己留意與掌握了。

由于我們是做網(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對我們而言是特別重要：它關(guān)系到買家對該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評價是否會是"好評'，更關(guān)系到買家的購物體驗！所以賣家在發(fā)貨前肯定要檢查好珍寶質(zhì)量，決不能抱著"僥幸'的心理，只要賣家伴侶們扎實做事、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會少許多。淘巧好，好淘巧.

"顧客就是上帝'這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，詢問珍寶詳情時，客服肯定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

假如遇到珍寶售后消失質(zhì)量問題，或是發(fā)錯珍寶這樣的售后弊病時。銷后服務態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家肯定要第一時間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度肯定要好，究竟這不是買家的錯。

假如大家能把售前、售中以及售后的服務都做好了，相信買家重復購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。

四、買家好評直接關(guān)系到店鋪形象

買家好評是特別重要的，它能特別直觀地顯示出過往買家對該店鋪的相信度，好感度等。百分百好評的店鋪，買家一進來就會有如"這個店好'等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升！這里跟大家說一個我店經(jīng)受過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評對于店鋪的重要性。盼望大家都能有所借鑒。

09年末，我的店那會兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子?？墒谴汗?jié)快到時，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99.8%，但是一個春節(jié)過后我的小店好評率下滑到93.6%，這樣一個落差明顯不正常了。

后來經(jīng)過調(diào)查，才了解了導致店鋪好評率下滑的緣由。

第一、由于店鋪生意火爆，但客服只有我一個人，旺旺信息總量達到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺"當機'，嚴峻影響出貨效率！大家可以想像一下，一個人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了"過猶不及'的味道。

其次、由于一個人的精力究竟是有限的，所以有許多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實，也無非得知快遞的狀況，沒能準時處理客戶投訴的問題。這就造成許多買家在無法聯(lián)系上店主的狀況下，直接給了我店中差評價，售量也由于這個緣由一下縮水50%左右。當然，這是后話。

第三、由于時間關(guān)系，幾乎全部的中差評都已生效，事后想進行補救也沒機會了。

做為一個淘寶賣家我有自己的責任與義務，有自己堅持的原則。所以即便中差評生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評的買家，說明造成這一問題的緣由和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動聯(lián)系并解決問題時，我的買家大都為當時盲目的賜予我店中差評而有點自責，這些顧客在以后也會經(jīng)常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓舞。

盼望大家看了我的這個經(jīng)受，能深刻熟悉到買家評價的重要性，和體會處處理這類大事的方法。還有一個，就是盼望大家能理性對待"職業(yè)差評師'，不要盲目地妥協(xié)和爭吵，要抓住有利證據(jù)準時反訴。

五、正確熟悉淘寶規(guī)章和珍寶搜尋排名規(guī)章

淘寶自從上線新的賣家規(guī)章后，對賣家的違規(guī)懲罰是相當?shù)膰栏?。無論是中小買家，還是超級大賣家，在淘寶規(guī)章面前都是人人公平的。也盼望大家能將淘寶規(guī)章熟識，避開在操作過程中出錯而消失違規(guī)現(xiàn)象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要留意細節(jié)，細節(jié)也能打算成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)章實施后，對中小賣家來說是有肯定壓力的。許多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒假如你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的珍寶搜尋和排名規(guī)章，只要大家清晰的熟悉和敏捷的運用，那么你將發(fā)覺在這樣的搜尋規(guī)章下，存在著無與倫比的商機。

篇三：淘寶店鋪營銷方案

一、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，由于只有固定好了貨源才能更好的上架自己的珍寶，假如店里常常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外珍寶要新奇、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。

二、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新奇、獨特，有美感和內(nèi)涵，由于圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時肯定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材肯定要預備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的"財'。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的，看看別人的圖片，仿照一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了。

四、方案的編寫

方案其實就是珍寶描述，依據(jù)自己珍寶的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務以及消費者需知必需要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)懷的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務、須知、售后肯定要照實描述，不能夸大其詞，總之肯定不能讓買家抓到漏洞。

五、網(wǎng)上的推廣和宣揚

網(wǎng)上的宣揚的推廣是必需的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有很多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店，情愿進你的店里去買商品。

六、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是談天回復要快，不要上讓顧客久等，回復要專業(yè)，會有許多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以特地保存一份，下次顧客問同類問題，直接復制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺談天記錄的習慣，每天晚上下班時，都把當天的談天記錄保存一份。顧客問過的問題假如你遺忘了，顧客會很不興奮的。

七、售后

珍寶買出去了，售后也很重要，服務態(tài)度的方法要得體，而且還要快，假如有差評或者是有顧客舉報、投訴要準時我顧客溝通溝通，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客假如要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折廉價買給他，盡量不要讓顧客退貨。

篇四：淘寶店鋪營銷方案

一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

淘寶男士皮包俊郎凱

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很一般的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也特別的好。

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的談天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，平安系數(shù)高，這就為淘寶買家供應了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些關(guān)心措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網(wǎng)店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜尋商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的一般店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是全部新開店鋪的人的苦惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，假如你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要廉價一些，許多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是同學，所以我們的店鋪不行能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量確定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注意商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是由于是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，由于是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清晰，無法給與買家準確的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有許多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、珍寶排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行選擇，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體狀況，要想戰(zhàn)勝其他競爭對手也是一件特別困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

（一）貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜尋中，不管是用那種排序方式搜尋，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是始終位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職同學來說，沒有力量一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受肯定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴平安性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務平臺，并不適合我們。

（2）淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的同學，由于它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獵取肯定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載珍寶，這樣珍寶就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫珍寶信息，更加的便利快捷。

單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個并不適合我們，首先是可信度低，避開上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進行批發(fā)，作為同學的我們沒有這個力量去閱歷、去擔當這樣的風險。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個精確?????的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

（一）價格定位

在淘寶以默認排序搜尋女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜尋5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的寬闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)覺不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了全部網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買力量不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費力量比較高，且這類人更加傾向于裝扮自己，正是對衣服等消費特別巨大的時候，因此市場情景是特別寬闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的緣由之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是依據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家供應免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費供應的旺鋪，但是旺鋪卻不能有許多共性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡潔，店招方面可以依據(jù)淘寶供應的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特殊的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是珍寶分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的專心，同時珍寶分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

（二）提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種狀況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件特別困難的事，我們同學也沒有那么多的時間去每天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行相互交易，但是也要留意避開被淘寶發(fā)覺。

（三）提高珍寶的搜尋排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇珍寶的上架時間的時候也要選擇7天時間的，由于距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的珍寶沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要留意去刷新珍寶，一般在淘寶中新上架和就要下架的珍寶排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高珍寶的排名。

（四）價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，由于是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是由于是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

（五）論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，由于這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，由于這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就肯定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去共享自己店鋪中的一些衣服，讓別人