礦泉水競(jìng)品分析

類型品牌產(chǎn)品展示優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重點(diǎn)競(jìng)品老峨泉先進(jìn)入尚作有機(jī)酸性水；山泉水，價(jià)格高；三重過(guò)濾+臭氧殺菌，說(shuō)明水源本身潔凈程度不夠；主打嬰兒水，鈉含量偏高。類型品牌產(chǎn)品展示優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)同水源巴馬百年

天然高鍶泉水1.高鍶（0.48mg/l），高鈣(80mg/l)，低鈉(2mg/l)；

2.水源地優(yōu)勢(shì)：2011年12月是巴馬境內(nèi)唯一獲得國(guó)家"鍶型礦泉水"認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)稀有水源地；

3.同樣的會(huì)員銷售模式；

4.會(huì)員積分換禮物；

5.產(chǎn)品規(guī)格多樣：360、500、520、4500ml；1.會(huì)員充值優(yōu)惠力度低；

2.市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)偏高；巴馬百歲源1.中脈科技的企業(yè)支撐；

2.銷售渠道寬；

3.公司養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的多元化；

5.建立自己品牌會(huì)所（如，成都在東籬翠湖有一家會(huì)所）；1.作為山泉水市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高；

2.公司未統(tǒng)一銷售模式（如是否進(jìn)商超，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商決定）巴馬活泉1.品牌知名度；

2.為巴馬當(dāng)?shù)匾?guī)模企業(yè)；

3.在全國(guó)各大城市設(shè)立“巴馬活泉·科養(yǎng)”養(yǎng)生館；

4..產(chǎn)品多元化發(fā)展（有負(fù)氧SPA、滋潤(rùn)寶、巴馬道酒等產(chǎn)品附加值銷售）；

5.廣告投放，宣傳產(chǎn)品（報(bào)紙廣告、車身廣告、電視廣告）；

6.銷售渠道廣泛（商超、便利店、折扣店）；

7.包裝較美觀。1.作為山泉水，價(jià)格相對(duì)偏高；

2.一般銷售渠道，影響消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的品質(zhì)；統(tǒng)一·愛(ài)夸1.統(tǒng)一集團(tuán)的企業(yè)支撐；

2.公司產(chǎn)品多元化（巴馬泉、礦泉水，飲料）；

3.兩種瓶型分別適合男性和女性飲用；

4.商超銷售，更多人可以了解產(chǎn)品及品牌；

5.價(jià)格相對(duì)大眾化。1.PH值最低為7，屬于中性水；

2.水源地福賜湖為堰塞湖；類型品牌產(chǎn)品展示優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)同價(jià)位西藏5100

冰川礦泉水1.水源地優(yōu)勢(shì)；

2.品牌知名度；

3.特通渠道（鐵路系統(tǒng)），且今年與中石化簽約合作；

4.低氘水；1.PH值最低為7.0，水可能長(zhǎng)期處于中性狀態(tài)；

2.銷售渠道前期過(guò)度依賴鐵路系統(tǒng)；

3.鈉含量很高；昆侖山

雪山礦泉水1.品牌知名度；

2.昆侖山水源地的影響力；

3.品牌代言人（李娜）的明星效應(yīng)；

4.加多寶集團(tuán)的強(qiáng)大支撐；

5.瓶型外觀設(shè)計(jì)較好；1.運(yùn)輸成本太高，造成產(chǎn)品成本過(guò)高，利潤(rùn)相對(duì)降低；

2.過(guò)多依賴加多寶涼茶渠道，影響礦泉水的品質(zhì)；恒大冰泉

長(zhǎng)白山天然礦泉水1.明星效應(yīng)（范冰冰）、廣告效應(yīng)；

2.恒大集團(tuán)的強(qiáng)大支撐；

3.品牌知名度；

4.銷售渠道廣、贊助體育賽事；1.降價(jià)吸引消費(fèi)者，降低了產(chǎn)品的品質(zhì)；

2.市場(chǎng)價(jià)格比較混亂；瀞°

天然冰川活水1.高鈣（80-130mg/l）、富鍶(0.4-3.0mg/l);

2.低氘（－81.030‰）水；

3.瀞度水為19830余年冰川融水；

4.2013年新品上市，但2014年訂貨額已達(dá)1.77億元；1.低氘水；

2.PH值最低為7.0（7-8）；九千年

原生態(tài)達(dá)古冰川泉水1.產(chǎn)品包裝比較吸引，采用隔光包裝；

2.小分子團(tuán)為53.89Hz；

3.天然溶解氧高達(dá)8.67mg/L；

4.母公司中國(guó)水務(wù)集團(tuán)雄厚的實(shí)力和成功的水業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

5.銷售渠道寬（會(huì)員制、商超）1.價(jià)格偏高；

2.2014年2月上市，新品牌的知名度不是很高；

3.水卡售后無(wú)保證：不記名不退不換，有密碼刮層和有效期，過(guò)期作廢；同銷售模式十二海

天然冰川飲用山泉水1.會(huì)員制銷售，已經(jīng)入住成都多家高檔小區(qū)（麓山國(guó)際、歐城等）；

2.家庭飲用水有專門(mén)配套的飲水機(jī)；1.作為一款山泉水價(jià)格偏高；

2.PH值最低為7.0；

3.2014年7月抽檢20130227、20130308送往成都市產(chǎn)品質(zhì)量檢察院復(fù)查，2014年8月7日獲得報(bào)告，總砷指標(biāo)0.01mg/l,超過(guò)技術(shù)要求≤0.01，超過(guò)率60%，被判定為單項(xiàng)不合格，古谷公司為此發(fā)表聲明并召回此批次水；古谷

冰川泉水1.擁有自己的體驗(yàn)中心（錦翠·華雍會(huì)；錦江賓館；天福·茗茶；名堂；龍潤(rùn)；成都香格里拉大酒店；銀杏）；

2.會(huì)員制銷售、官網(wǎng)、星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)客廳等；1.水源地在海螺溝景區(qū)，水質(zhì)是否受影響有待考證；

2.在山泉水匯總價(jià)格偏高；九千家

長(zhǎng)壽山泉水1.每個(gè)城市只有9000家會(huì)員的營(yíng)銷方式；

2.公司進(jìn)行私屬訂制：水架、水龍頭、噴霧器、保溫杯、水杯；

3.獨(dú)有高鍶（0.438-0.57）；

4.1000個(gè)創(chuàng)始會(huì)員的尊享特權(quán)；

5.瓶型及包裝很吸引人；1.限制會(huì)員人數(shù)，可能會(huì)影響公司發(fā)展；

2.市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高；

純凈水是以江、河、湖水或自來(lái)水等為水源，采用蒸餾法、電滲析法、離子交換法、反滲透法等水處理工藝，達(dá)到了水純凈、衛(wèi)生，但在除去細(xì)菌和有害物質(zhì)的同時(shí)，也除去了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，失去了飲水的營(yíng)養(yǎng)作用。

礦泉水與純凈水的共同點(diǎn)是衛(wèi)生、安全，其不同點(diǎn)是，礦泉水是取自地下深處的天然礦水，含有一定量對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，生理功能強(qiáng)，對(duì)人體有保健作用；純凈水除去了礦物質(zhì)的微量元素，失去了飲水的營(yíng)養(yǎng)功能。

6、礦泉水與天然泉水有什么區(qū)別？

天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的淺層水，一般埋藏深度淺，與地下巖層接觸時(shí)間短，流量不穩(wěn)定，易污染，也