校園書店營銷活動策劃方案范本

校園書店營銷活動策劃方案范本校內(nèi)書店營銷活動策劃方案范本

策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。下面就是我給大家?guī)淼臓I銷策劃活動方案范本，歡迎大家閱讀!

校內(nèi)書店營銷活動策劃方案1

一促銷活動

1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們細心選擇了歷年來最暢銷的如《高傲與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集12》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深化每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：2024年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國特地從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特殊引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMESHUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3.進口建筑設(shè)計類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標(biāo)識、CI、VI、產(chǎn)品等進口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠。

4.進口小說幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參與本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。

三細心預(yù)備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于保藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上，也是不行多得。特殊是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展的一次。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿意書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還細心預(yù)備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

校內(nèi)書店營銷活動策劃方案2

一、企業(yè)目標(biāo)

致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。供應(yīng)一流的服務(wù)，讓顧客完全滿足。追求經(jīng)濟、社會(信譽)、環(huán)境(人和)三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)進展。

二、市場戰(zhàn)略

(一)進展戰(zhàn)略

詳細方案有：首先以高校生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深化在職人員和社區(qū)居民市場，占有肯定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)連續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點擊量。連續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機客戶端，能夠更便利我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

(二)競爭戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來應(yīng)付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最終，實行差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威逼時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校四周設(shè)置代存點。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依靠其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必需與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的勝利取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。由于我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)約了成本。

三、市場細分

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求供應(yīng)相應(yīng)的書籍予以滿意，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童訓(xùn)練類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿意。

(一)目標(biāo)市場選擇和特征

目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城(當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng))，特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學(xué)問，但是消費力量不是很高。

(二)市場定位

1.利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿意消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給同學(xué)和老師帶來便利與實惠。

2.價格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產(chǎn)品組合描述

1.產(chǎn)品策略

依據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類。其中我們認為由于在學(xué)校四周，應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，由于在高校中，每一個專業(yè)都必需考證，來證明自己的力量。許多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、訓(xùn)練類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的同學(xué)，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避開書記的積壓。

(2)文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者情愿以低價購買我們的二手書籍。

(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)待的價格，他們還是情愿購買的。

(4)雜志期刊類。雜志周刊在高校生中很流行，由于雜志周刊中信息很新，所以高校生情愿來購買。

(5)經(jīng)濟管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理的同學(xué)較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童訓(xùn)練類。

(7)書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法準時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2.定價策略

定價依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價值。主要依據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對廉價且有肯定利潤孔家的價格。

(1)敏捷定價。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀有的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的狀況也可以依據(jù)詳細狀況定價。

(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費者購買的書籍達到肯定數(shù)量時，賜予肯定的折扣，也許在3%5%。

(3)代存價格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，同學(xué)們普遍不情愿主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)當(dāng)是書店主動上門回收，或者定時段在同學(xué)公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實體店渠道銷售詳細業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客供應(yīng)滿足的服務(wù)。2.圖書代存，為不便利把書帶走的莘莘學(xué)子供應(yīng)圖書的代存點。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立群達成顧客與書店的溝通，參與校內(nèi)論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣揚費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4.促銷策略

(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)待。

(2)通過贊助或冠名學(xué)校社團活動，進行強有力的宣揚。這樣首先能關(guān)心我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時對應(yīng)單位給我們做宣揚，而且一般這樣的活動會有媒體參與，對活動的宣揚就是對我們的宣揚。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、詳細的實施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等同學(xué)常常去的地方，貼上我們宣揚小廣告;在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣揚我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

3.進行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預(yù)算及總結(jié)

目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計算機、導(dǎo)游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童訓(xùn)練用書，依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的同學(xué)需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿意，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價值估量，并在此基礎(chǔ)上進行銷售。實行廢品預(yù)估量算，最終原則以不虧本為主。估計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合高校生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

校內(nèi)書店營銷活動策劃方案3

經(jīng)營項目:書店

經(jīng)營地點:1號樓東北角

選擇該項目理由:

一:在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校高校生，是以服務(wù)在校同學(xué)為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二:學(xué)校圖書市場是一個特別的市場，由于他沒有衰退期，假如經(jīng)營正值，可始終保持在繁華期。在校同學(xué)既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指同學(xué)在不斷更替，靜態(tài)性是指同學(xué)數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持同學(xué)的購買欲望始終是旺盛的，而靜態(tài)性保證有肯定的購買規(guī)模。

三:學(xué)校四周書店偏少，同學(xué)市場沒有得到很好的開發(fā)利用;

學(xué)校供應(yīng)的場所地理位置特別好，是全部同學(xué)的必經(jīng)之地，特別符合李嘉誠的“地段論”。

市場分析:

一:目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是供應(yīng)專業(yè)書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。

二:這兩個小規(guī)模書店相比:校外龍源公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)同學(xué)選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚;校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。

三:由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出同學(xué)的期望預(yù)期，因此很多同學(xué)選擇去市里購書，而且我們發(fā)覺經(jīng)過書店的圖書團購的很少。

四:我們發(fā)覺除了大四同學(xué)畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是許多同學(xué)手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五:高校生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六:書店經(jīng)營者從同學(xué)那獲得豐厚利潤，但回饋的少。同學(xué)中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋同學(xué)。

市場調(diào)查:

一問卷調(diào)查:

市場調(diào)查的方式有許多，市場調(diào)查表無疑是強有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資可行性;由于是在校內(nèi)里開書店，定位就是在校高校生;以下是市場調(diào)查表(包含比例):

11這些書你是準備

13你盼望以什么價格來購買的二手書()

14你有書店有什么建議或意見?

對書店的建議和意見主要在價格上盼望多打折，這也符合我們開書店的理念為同學(xué)著想。盼望品種多一些，為大家供應(yīng)免費的閱讀區(qū)(假如可以我們特別情愿去做)。供應(yīng)其他的配套措施。

市場調(diào)查結(jié)論:

1.和課程有關(guān)資料是高校生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

經(jīng)營項目。

2.與課程有關(guān)的書籍種類肯定要齊全，這樣才能滿意不同專業(yè)同學(xué)的要求。

3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4.同學(xué)們對二手書也表現(xiàn)出很大愛好，同樣這也是潛在的巨大市場。

5.圖書價格偏高，同學(xué)們盼望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預(yù)算:

由于店鋪由學(xué)校供應(yīng)，店鋪租金可以免除

根據(jù)店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要預(yù)備的資金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等;二是圖書的選購資金(商品成本);

三是日常經(jīng)營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

依據(jù)實地調(diào)查學(xué)校供應(yīng)店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算

1、店鋪裝修:由于學(xué)校供應(yīng)場所狀況較好裝修費用2000元即可。

2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業(yè)設(shè)備:電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。

4、首期備貨的選購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價):按零售書店的一般狀況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的選購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。(假如在供應(yīng)商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最抱負的，這批投資將節(jié)省至12000元。)收購二手書3000元。

5、人員工資:(除去經(jīng)營者)書店要1個店員吧，每月平均1500

校內(nèi)書店營銷活動策劃方案4

一促銷活動

1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們細心選擇了歷年來最暢銷的如《高傲與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集12》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國聞名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深化每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于出國留學(xué)網(wǎng)書店1-4樓使用，贈券使用時間：2024年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國特地從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特殊引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMESHUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、