如何有效地打造影樓品牌

如何有效地打造影樓品牌如何有效地打造影樓品牌品牌就是一個消費者對一個產(chǎn)品及其名稱、標志、品質(zhì)、外形、風(fēng)格與相關(guān)屬性的元素，在心中形成的各種印象認知的總和，并使之區(qū)別于其他銷售者的產(chǎn)品與服務(wù)。它的核心元素應(yīng)當包括：品質(zhì)、品位、品味，而對它的衡量標準應(yīng)當包括：知名度、忠誠度、美譽度、關(guān)聯(lián)度。如果說要形成一個強勢品牌，就必須對同類產(chǎn)品具有不可抗拒的殺傷力，即市場影響力。品牌塑造是什么概念呢？品牌塑造就是指一個品牌從開發(fā)到推廣，從形象維護，再到不斷創(chuàng)新形象的一個全過程。品牌塑造是一個持續(xù)的過程，只有開始，沒有終結(jié)。同樣在我們影樓品牌塑造中也是一樣。品牌？簡單地說，就要得到消費者的信任。而要獲得消費者的信任，以下幾個方面的工作要做好。樹立品牌必須對品牌進行清晰定位，準確地提煉品牌的核心價值，并將營銷理念和品牌印象充分融入產(chǎn)品，使品牌營銷更具價值體現(xiàn)，從而上升到文化層面。定位是針對現(xiàn)有的產(chǎn)品所進行的創(chuàng)造性思維活動，它不是對產(chǎn)品采取什么行動，而是主要位在顧客的心中?；趯Χㄎ坏恼J識，我們將影樓品牌定位定義為：為某個特定影樓品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使影樓產(chǎn)品在顧客的心中占領(lǐng)一個有利的位置，當某種影樓需要一旦產(chǎn)生，人們會先想到某一影樓品牌。比如在炎熱的夏天感到口渴時，人們會立刻想起“可口可樂”紅白相間的商標設(shè)計和流暢M量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；在想到拍攝異域風(fēng)情的婚紗照片時，馬上會想到桂林維納斯……這些企業(yè)都以其獨特的品牌形象在消費者心目中留下了深刻的印象，使消費者理解和認識了其區(qū)別于其他品牌的特征。一定位首先要準確。在這里我們可以參考一下其他行業(yè)的例子。麥當勞針對年輕人量身定做，推出了全新的品牌口號“我就喜歡”，并將用了幾十年的紅色標志改成黑色，請出年輕人的偶像王力宏，推出了新的廣告歌，從而成功地將市場營銷重點從過去的小孩以及家庭轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚活力另類的年輕一代消費者身上。而五糧液白酒本來是很好的國酒品是否有汽油的味道，一個造酒的企業(yè)造汽車能夠?qū)I(yè)嗎造出的汽車是否像一個喝醉酒的醉漢一樣?xùn)|倒西歪呢請問哪個人敢去購買嘗試品牌可以延伸，但一定要有譜，要遵循規(guī)律。不要在市場和金錢面前迷失了方向，失去了自己原來的定位，到頭來使自己的老本也丟失了。有了準確的定位之后，最重要的事情就是品牌的傳播了。簡單地說就是一句話：品牌傳播需要廣告，需要有效的廣告。廣告是釋放品牌內(nèi)涵的一種有效工具，是一種塑造品牌形象、傳遞品牌信息和制造市場銷售的拉動力。但是很多時候我們的影樓無法意識到廣告的重要性。一般有以下兩種錯誤觀念：1、我們影樓拍的照片足夠好就可以了，不需要做什么廣告了。某地“塔山酒廠”釀的酒質(zhì)優(yōu)價廉，屬省優(yōu)產(chǎn)品，開始自以為酒香不怕巷子深，結(jié)果在遠心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數(shù)量也創(chuàng)歷史最好水平，數(shù)十萬利潤魔術(shù)般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也接受，那就是深巷的酒，無人知曉了。美譽度，而且客戶忠誠度都五個國家和地區(qū)的市場并受到人們喜歡，為什么呢？除其他原因外，廣告作用也不可低估。“可口可樂”公司從1886年開始，就不惜工本，充分利用廣告手段來擴大產(chǎn)品銷路。至今，“可口可樂”的廣告被翻譯成四＋種話言、文字，不斷出現(xiàn)在世界各地的電視、廣播、報刊、雜志和公共場所。在1983年薩拉熱窩冬季奧運會上，“可口可樂”公司免費為運動會提供一百萬個罐裝的“可口可樂”。在比賽場地，在奧運村，在新聞中心，所有參加運動會的運動會的會徽還醒目，到處可見，給參加奧運會的各國運動員、教練員、記者，留下了非常深刻的事實上我們還會看到其他行業(yè)巨頭如KFC、麥當勞、寶潔、百事可樂、微軟、IBM，其品牌號召力也都相當高了，但事實上，除了新產(chǎn)品面世時正常的廣告投放外，我們還能在有關(guān)媒體上見到這些公司一些舊產(chǎn)品的廣告信息。為什么？因為這個時候，廣告起到的是一個喚醒消腦記憶與情感遺忘程度曲線上看，在沒有任樓不在此時進行相關(guān)的廣告投放，其它產(chǎn)品就會趁虛而入，從而被擠出競爭的行列！影樓行業(yè)也是如此，新的影樓隨時可能開起來，各家影樓都采用五花八門的方法競爭，如果滿足于當下的影響力，不再進行推廣，那只會讓自己的勢頭慢慢消退，逐漸被消費者所淡忘。而當下中國市場媒體的環(huán)境越來越復(fù)雜，格局極為繁雜．廣告環(huán)境極為混亂，廣告投放價格越來越高，常規(guī)形式的廣告內(nèi)容其傳播效益越來越弱。在這種復(fù)雜環(huán)境下，在做廣告之前先1、分析廣告目標，明確做廣告是為了達到怎樣的效果。廣告是為營銷服務(wù)的，不同的影樓、不同的品牌以及不同的營銷階段，其廣告目標也有所不同，廣告的效果也不盡相同。不同的廣告目標，自然有不同對應(yīng)的廣告操作手法，下面列舉幾種常用的廣告目標和相應(yīng)的廣告要廣告目標：短期內(nèi)直接刺激消費，廣告要求直接以銷售刺激點作為廣告的主要訴求點，具有極強的煽動性，采用密集的廣告投放方式。廣告目標：以塑造品牌形象為目標。廣告要求：以品牌支撐點(識別點)作為廣告的主要訴求點，具有極強的共鳴性，采用持續(xù)的廣告投放方式。．廣告目標：事件炒作(如新聞發(fā)布會，獲獎攝影作品展等)。廣告要求：新聞性事件．借他人之口(記者、消費者．行業(yè)權(quán)威等第三方)描述時間。廣告形式與內(nèi)容都極其隱2．分析廣告對象，明確廣告是對誰說的．我們必須從影樓的定位出發(fā)，了解廣告接受對象的一些資抖．．針對人群的地理位置——對影樓來說．主要是當?shù)匾约班徑鞘?。．基本個人信息(學(xué)歷／年齡)從而選擇廣告用語，．生活水平(收入)——看影樓的目標消費人群。好一有助于確定創(chuàng)意切入點和廣告文案設(shè)計·。3、廣告文案、設(shè)計以及制作，必須投消費者所好。廣告的實質(zhì)性工作都與策劃有莫大的影樓品牌的定位以及本次廣告的具體定位出角色、消費者的角色并以第一人稱去思考，場共鳴的好廣告。制作也需要策劃，所有選擇一定要對號入座，和影樓品牌各方面環(huán)環(huán)相扣。制作是所有前提工作的一個載體，沒有適合的制作就等于浪費了前面所有的工作。4、選擇投放的媒體，適合的才是最好的。媒體投放一定要有策略，隨意的投放可能導(dǎo)致．在資金允許的情況下，最好選擇立體式媒體投放，不要依賴單一媒體；掛鉤，不要貪圖便宜；．廣告只是贏取市場利潤的工具之一，在進行媒體投放時必須有其他與廣告相對應(yīng)的市場因知名度不高，銷售量不高，后來選了一個告，為了取得積累性效果，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個月登一次，半業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.6%，提高到16%，銷路終于打開。在這個案例中，銷對路，也還是很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，通過反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，消費者就紛紛購買，同時也擴大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃校瑢?dǎo)致購買量的增加。同一種產(chǎn)品的市場推其結(jié)果相差甚遠。因此影樓必須制定正確的廣告投放策略以達到最有效的產(chǎn)出。從市場推廣的角度來看，影樓產(chǎn)品有導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期。而從市場宣傳的目的看，可以分為提升產(chǎn)品知名度．打造品牌美譽度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標。看報紙、坐公車、看電視、聽廣播都無法逃過信息的圍追堵截。在特定區(qū)域、特定時刻及特定媒體總量的限制下，廣告集中投放能夠產(chǎn)生一種“擠出效應(yīng)”，可以讓影樓在提高自己曝光率讓消費者只能看到該影樓，其效果非常有效。但有影樓以及所有時刻的市場推廣，只有在市場競爭激烈、小打小鬧的廣告投放難見效果的情況下，才可以考慮使用這個策略。．連續(xù)投放，即持續(xù)地投放廣告，其優(yōu)勢在于細水長流地將產(chǎn)品或品牌滲進消費者腦海中，他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當然這種投放策略需要企業(yè)有比較長遠的廣告預(yù)算，同時也要預(yù)防后勁的競爭對手以強度的廣告投放進行包圍攔截。這些在制定投放策略時都要考慮在內(nèi)。．間歇投放，其目的不再只是產(chǎn)品本身信息的傳達，更多的是維持消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。即，除了傳達產(chǎn)品信息和樹立品牌形象的作用外，廣告還有喚醒消費者情感的功能。從市場推廣的角度來看，間歇投放適合產(chǎn)品的高度成熟期，消費者對產(chǎn)品的記憶和好感只需要間隔性的提醒，而無需密集地接觸。而廣告投放間歇期的長短，則要視市場競爭的激烈程度而定。雖然廣告?zhèn)鞑ナ瞧放平?jīng)營的重要道具，但作為一個負責(zé)任的品牌，還需要從根本上做很多人購買日本的產(chǎn)品。我們不能一味地罵他們是賣國賊，因為日本產(chǎn)品確實能給消費者帶來很多的方便和實惠。就拿汽車來說，中國自己產(chǎn)的汽車，運行十萬里，就老態(tài)龍鐘，故障百出了，而日本的汽車運行30萬里，卻仍然是輕松自如。“不怕不識貨，就怕貨比貨”，你如何說服消費者購買國產(chǎn)汽車呢？IBM然他們偶爾表現(xiàn)出來的神態(tài)帶著孤傲、牛氣，但人家的技術(shù)質(zhì)量是大病常見、小病不斷，不是為了消費者的利益著想，而是一心想著如何在短時間內(nèi)賺更多的錢，只顧眼前，不顧長遠，割股吱腹、竭澤而漁，真有點讓人恨鐵不成鋼??！的實質(zhì)是服務(wù)性行業(yè)，但真正做得好的卻只部分。當你購買海爾產(chǎn)品時候，他們的金牌服務(wù)員會真誠告訴你產(chǎn)品間的優(yōu)與劣，會告訴你根據(jù)你的家庭情況選擇哪款更適合，然后會告訴你什么時間給你安裝方便，在安裝過程中他們會盡量減少給你帶來的不便；然后是