汽車銷售經理工作計劃12篇

第頁共頁汽車銷售經理工作方案12篇汽車銷售經理工作方案12篇汽車銷售經理工作方案1一、工作目的20xx年我個人方案回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：1。對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，防止引起產品價格戰(zhàn)。2。解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3。銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。三、目的市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進展開發(fā)，網羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。〔一〕重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果?！捕充N售隊伍人力資管理：1。人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2。人員體系內部協調運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3。關鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所進步，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。4。培訓給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。汽車銷售經理工作方案2一、市場分析^p隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展，必須緊隨xx汽車銷售效勞的步驟，在xx公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。二、銷量目的以目前公司年月銷售x輛汽車，銷售額x萬元，盈利x萬元；其中20xx年1月—12月銷售詳細目的：x臺。三、資金使用公司目前總投入資金x萬公司籌建，效勞站，廣告：x萬周轉資金：x萬，公司展車與流動和保證金。資金x%約x萬元通過銀產抵押貸款，x%約x萬元自有資金，x%約x萬朋友借款。近期公司將萬元跟隨xx公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。四、公司團隊總經理一名〔兼銷售經理〕劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名何燕芳，銷售參謀名，效勞站售后經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。五、合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩(wěn)固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進展催促和控制。發(fā)現問題及時解決，工作效率也會有所進步。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度缺乏，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。六、明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、承當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理形式。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只合適于小組織。七、施行措施1、首先將售后效勞站各方面硬件設施投入和效勞、技術人員的各方面提升。2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越劇烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。3、月____做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。4、公司仍然以“賣產品不如賣效勞”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與效勞要完善與跟蹤。6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。7、定期送員工到xx公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務才能，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。汽車銷售經理工作方案31、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案；負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細施行；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反響等等；并及時理解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產品工程的消費評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。汽車銷售經理工作方案4隨著某區(qū)汽車市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據汽車某年度銷售額度，對市場進展細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。四、施行措施：1、技術交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系?！?〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱度詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，進步業(yè)務程度，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！汽車銷售經理工作方案5一、健全銷售管理根底工作重點：1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;2、親密跟進廠方及公司市場推廣;3、通過施行品牌營銷方案快速翻開市場;4、通過銷售管理系列培訓方案提升團隊業(yè)務技能;5、健全部門各項管理制度，標準部門運營平臺。工作思路:1、展廳現場5S管理A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、標準化;C、銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目的達成和進度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標準化管理A、儀容儀表職業(yè)化著裝標準、微笑效勞;B、接待效勞標準化接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;C、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習慣。3、銷售人員管理A、例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析^p會、活動總結會;B、培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、會談技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;C、業(yè)務辦理標準化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。4、業(yè)務管理重點A、數據分析^p科學化來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售參謀個體消費力等;B、銷售形式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新效勞形式，做到人無我有，人有我細;C、銷售任務指標化從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;D、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;E、銷售培訓系統(tǒng)化從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到才能提升培訓等貫穿全員;F、活動組織嚴謹化嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動方案，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊工作重點：1、總結前期管理缺乏，分析^p提出改良方案，不斷提升管理才能;2、以市場為中心，不斷探究銷售創(chuàng)新與效勞差異化;3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改良;4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;5、建立高素質、高專業(yè)化銷售團隊。工作思路：1、關注KPI運營指標，降低部門運營本錢;2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析^p方案，進步資金周轉率;3、銷售創(chuàng)新，協同市場部、售后效勞部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，嚴密關注社會熱點和行業(yè)開展，結合車型特點籌劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，銷售業(yè)務等;4、做好客戶資管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析^p客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;5、業(yè)務技能持續(xù)提升方案，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氣氛;6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在理論中不斷改良制定明晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程;7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;8、團隊長期建立，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進展引導和規(guī)劃，設置高難度工作方案鼓勵員工挑戰(zhàn)頂峰，關心員工生活注重思想交流;三、分銷網絡建立1、對合作商進展考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益嚴密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目的。2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反響、效勞支持、培訓評估、以及市場管理與標準八大功能，通過各分銷中心直接浸透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的理解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不施行批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析^p和預測，對市場的變化能迅速的做出反響，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的標準化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。汽車銷售經理工作方案6記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目的的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的`兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為根本依托，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步進步效勞意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質量的進步。二、工作目的：1、抓好培訓--著眼司本，突出骨干，整體進步。2、老和潛在客戶--經常聯絡，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結--每周一小結，每月一大結。三、施行策略1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，進步自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習理論水泥基浸透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場開展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。擅長分析^p，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效道路做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。20xx銷售工作方案：公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大進步，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當間隔。公司在總結20xx年度工作根底上，決心圍繞20xx年度總公司目的，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務實、開拓國內市場。根據去年的根底，上海公司對國內市場有了更深的理解。產品需要市場，市場更需要合適的產品〔包括產品的品質、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地進步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實現銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元；2.盛天產品在〔同行業(yè)〕國內市場占有率大于10%；3.各項管理費用同步下降10%；4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目的300萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚；2.按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商；3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務方案數；5.加強內部管理，進步經濟效益：①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，本錢下降5%；②人力資管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值；③產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目的實現作出應有的奉獻。汽車銷售經理工作方案7一、主要業(yè)績指標及完成情況市場部20xx年度主要業(yè)績指標完成情況：截止20xx年12月31日，我公司共開展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無裝備專業(yè)的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作，開場于魯山大團汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團的經營理念與形式有了很大的進步，包括場地的正規(guī)建立都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比擬到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。二、市場部主要工作回憶20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。1、市場活動匯總一季度一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣闊客戶的歡送，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效進步了廣汽本田及我店的知名度、二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深化理解廣汽本四款車型。在銷售參謀和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售參謀反響銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比擬理想。三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，進步市場占有率，最終提升銷量，完成任務目的。三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群、到達銷售效果。二季度四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，____和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購置雅閣的用戶具有很強吸引力、活動期間，雅閣定單銷量總計43臺、四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經過總三月份連續(xù)兩次車展的缺乏，在本次車展前期我們加強了對銷售參謀的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售參謀精神相貌都很好，氣氛很不錯，雖然沒有到達我們預定的銷售目的，但是本次車展也到達一個很不錯的銷售果、五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山播送電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢進步廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動沒有起到良好的監(jiān)視執(zhí)行，致使顧客報名度非常低，望以后加強活動的監(jiān)視執(zhí)行、五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達一個比擬好的銷售。六月：廣本四杰魅力科技晉級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。三季度七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效進步了廣汽本田及我店的知名度，也進步了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來進步銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進展大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，開掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，進步市場占有率。四季度十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼快的十月金秋進展，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進展了大力宣傳，播送、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現了我良好的品牌形象十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。十月：廣本得佳之夜倫群星演唱會——此次能爭取到倫群星演唱會的*總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市出售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的根底。十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的根底上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山翻開市場奠定了根底。十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人大方激昂和幽默幽默讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度進步到一個新的層次。2、市場推廣活動(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程根底上極大地促進了市場渠道的拓展。(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提早宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。3、廣告宣傳活動市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通播送等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。4、市場部標準化管理的推進為了提升市場部的競爭才能，在本年度配合公司相關部門開展了市場部標準化管理運動，重新對市場部運作流程進展了標準，為明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要問題1、與二網聯絡不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析^p，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比擬差。2、工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。四、主要應對措施1、加強與二級網點的溝通市場部方案在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析^p，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有方案的去施行。2、組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓市場部擬通過組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓，增強市場部管理人員的方案管理才能，同時強化基層市場人員的執(zhí)行才能。五、20xx年工作方案1、20xx年二網銷售目的2、市場規(guī)劃希望給予市場部裝備，市場專員兩名、大客戶專員1名。以完成20xx年如下市場部工作維系及穩(wěn)固：1)維系現已開發(fā)的保有二級市場：已開發(fā)的兩個縣區(qū)(魯山;魯山大團汽貿城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售;并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售)。2)開發(fā)集團大客戶：舞鋼市(中加公司、農村信譽聯社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團、市姚孟電廠、市平高集團及市政府汽車采購科。3)開發(fā)政府采購單位：市內四區(qū)(衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū))，及魯山縣財政局、寶豐縣財政局、舞鋼市財政局、葉縣財政局?；貞?0xx年，對照自己的工作表現發(fā)現市場部還有很多缺乏，如在業(yè)務上，還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深化細致的工作作風，雖然10年一直在努力，但是發(fā)現自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的方法……望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。汽車銷售經理工作方案8總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析^p去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作方案如下：1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多花些時間，如今銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月進展一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教誨大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、進步銷售市場占有率：〔1〕、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢?！?〕、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率?！?〕、結合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對車的認知度?！?〕、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。汽車銷售經理工作方案9一、銷量指標帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目的二、監(jiān)視，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，會談桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進展定期抽查，對銷售員的銷售流程進展勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進展協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進展協調，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進展外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求方案每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進展盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進展通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進展建議。五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織施行由于現階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司方案培訓工程外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進展針對性培訓。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，理論是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于理論中，帶著團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多花些時間，如今銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月進展一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教誨大家的話。在XX年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、進步銷售市場占有率：〔1〕、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢?！?〕、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率?！?〕、結合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對車的認知度?！?〕、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。汽車銷售經理工作方案10首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次時機展現自己。正視現有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作方案寫于書面并銘刻心中，如下：一，銷量指標帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目的。二，監(jiān)視，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)視卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，會談桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進展提醒催促，對銷售員的銷售流程進展勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進展協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假詳細安排方法制度。三，配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1，對市場部發(fā)出來的市場活動進展協調，如外出拍照片等。2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進展外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四，掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求方案每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進展盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進展通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進展建議。五，協助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織施行由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述〔已有思路〕，直接影響銷售業(yè)績。根據銷售經理和銷售參謀的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案！初步定在每天早晨培訓閑置組。六、排班安排根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，所以說，理論是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于理論中，并在理論中不斷的進步自己改善團隊，帶著團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。汽車銷售經理工作方案11不知不覺，我進入公司已經有一年了。也成為了公司的銷售經理之一。如今20xx上半年已經完畢，我想在這時寫下半年工作方案。一、客戶分類根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。二、施行措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名銷售經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對下半年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接下半年新的挑戰(zhàn)。轉眼間已經進入20xx下半年了，這時是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的半年，也是我非常重要的半