南開大學23春“藥學”《醫(yī)藥市場營銷學》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。南開大學23春“藥學”《醫(yī)藥市場營銷學》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.醫(yī)藥企業(yè)在實際應用過程應該根據(jù)自己企業(yè)的目標和目前企業(yè)所處的競爭環(huán)境來選擇合適的市場細分的層次。()A.正確B.錯誤2.有效的市場細分必須具備以下條件()。A.可衡量性B.市場個性化C.可操作性D.足量性E.同質(zhì)性3.醫(yī)藥組織作出購買決策時，常會受到()因素的影響。A.經(jīng)濟B.環(huán)境C.組織內(nèi)部D.人際關(guān)系E.時間4.()一般采取學術(shù)推廣策略，即通過大量的學術(shù)會議直接面向醫(yī)師推介醫(yī)藥產(chǎn)品，培育學術(shù)領(lǐng)袖，帶動產(chǎn)品銷售。A.小型制藥企業(yè)B.跨國制藥企業(yè)C.零售藥店D.中醫(yī)藥老字號企業(yè)5.醫(yī)藥企業(yè)運用價格競爭時，競爭能力強者多采取略低于弱者的價格策略。()A.正確B.錯誤6.下列不屬于國際商務爭端主要解決手段的是()。A.調(diào)解B.仲裁C.制裁D.訴訟7.()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場，銷售量緩慢增長的階段。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.成本因素決定了藥品價格的上限。()A.正確B.錯誤9.期間費用是商品流通過程中所支出的各種費用，亦稱為流通費用。()A.正確B.錯誤10.市場是隨著生產(chǎn)力發(fā)展而產(chǎn)生的，它是社會分工和商品交換的產(chǎn)物。()A.正確B.錯誤11.環(huán)境分析的首要程序是收集整理資料。()A.正確B.錯誤12.我國的醫(yī)藥市場存在以下獨特之處：()A.醫(yī)藥市場規(guī)模大，人均消費水平較高B.患者比較偏重于療效好、價格高的藥品，市場前景是無比巨大的C.醫(yī)藥市場集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場需求、購買偏好相似E.不同地區(qū)的居民對藥品的需求不同13.醫(yī)藥市場調(diào)查有許多種類型，按研究問題的目的和性質(zhì)，可分為()。A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預測性調(diào)查E.觀察性調(diào)查14.醫(yī)藥產(chǎn)品組合的變化要素主要包括()。A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度15.醫(yī)藥學術(shù)推廣的方式包括()。A.學術(shù)會議B.學術(shù)俱樂部C.帶金銷售D.展臺宣傳E.學術(shù)科普文章第II卷一.綜合考核(共15題)1.差異定價策略包括()。A.顧客細分差別定價B.渠道定價C.地點定價D.時間定價E.產(chǎn)品包裝定價2.在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營銷中，企業(yè)與客戶(醫(yī)生與終端客戶)的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動，基本都是在為其服務。()A.正確B.錯誤3.()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價以吸引顧客。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.習慣定價D.吉利定價4.促銷定價策略包括()。A.特殊定價B.心理折扣C.招徠定價D.習慣定價E.最小單位定價5.人口()越大，開展醫(yī)藥營銷活動越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確6.醫(yī)藥企業(yè)在確定定價目標時，都應以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場競爭環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合，綜合權(quán)衡。()A.正確B.錯誤7.()是一種效果最直接、費用最高的促銷手段。A.銷售促進B.醫(yī)藥廣告C.人員推銷D.公共關(guān)系8.()是以醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的成本為定價基礎(chǔ)的定價方法。這類定價方法最大的特點是簡便、易用。A.成本加成定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.折扣與折讓定價法9.醫(yī)藥消費者市場是醫(yī)藥相關(guān)組織為了從事生產(chǎn)、銷售和服務等業(yè)務活動而購買藥品所構(gòu)成的市場。()A.正確B.錯誤10.()是指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營。A.集中性營銷戰(zhàn)略B.無差異性營銷戰(zhàn)略C.差異性營銷戰(zhàn)略D.以上均不對11.中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風險、高收益和相對壟斷的行業(yè)特征。()A.正確B.錯誤12.按照營銷活動是否有中間商參與，可以將醫(yī)藥營銷渠道分為寬渠道渠道和窄渠道。()A.正確B.錯誤13.()是指產(chǎn)品銷售量急劇下降，并逐漸被市場所淘汰的階段。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.信息反饋是一次推銷活動的最后環(huán)節(jié)，也是下次推銷的預備環(huán)節(jié)。()A.正確B.錯誤15.以下關(guān)于關(guān)系營銷與交易營銷的比較，正確的是()。A.交易營銷關(guān)注的是如何保持顧客，關(guān)系營銷關(guān)注的是一次性交易B.關(guān)系營銷較少強調(diào)顧客服務，交易營銷高度重視顧客服務C.交易營銷往往只有少量的承諾，關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾D.交易營銷則認為所有部門都應關(guān)心質(zhì)量問題，關(guān)系營銷認為產(chǎn)品質(zhì)量應是生產(chǎn)部門所關(guān)心的E.交易營銷的核心就在于發(fā)展與顧客的長期、穩(wěn)定關(guān)系，關(guān)系營銷不注重與顧客的長期聯(lián)系第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：ABCD3.參考答案：ABCD4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：C7.參考答案：A8.參考答案：B9.參考答案：A10.參考答案：A11.參考答案：B12.參考答案：CE13.參考答案：ABCD14.參考答案：ABCD15.參考答案：ABDE第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2