公司銷售部管理規(guī)章制度9篇

公司銷售部管理規(guī)章制度9篇序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導購員五、薪酬組成根本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員工在試用期間享受如下薪酬構造：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）

試用期薪酬篇二

1、試用期間的工資為（根本工資+全勤獎金）的100%。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。

3、試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。

銷售任務篇三

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售治理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，其次個月按正式員工的50%計算任務額。

銷售部規(guī)章制度篇四

一、辦公室環(huán)境衛(wèi)生

銷售部是酒店形象的代表，銷售部辦公環(huán)境布置是否合理、整齊、美觀，在很大程度上反映了酒店的治理水平及員工素養(yǎng)。

1、保持辦公區(qū)域地面、桌面干凈、潔凈；不亂扔紙屑、亂掛衣物、毛巾等。

2、不許大聲喧嘩、惡意調笑，保持辦公室內寧靜。

3、不許處處粘貼非業(yè)務所需的宣傳印刷品。

4、愛惜辦公室設施及設備，損壞需照價賠償。

5、堅持每日衛(wèi)生值日制度。

二、工作匯報制度

1、銷售人員要求每日參與部門銷售晨會，匯報當日工作規(guī)劃。

2、外出銷售或辦事應先到崗位報到，然前方可外出。

3、銷售代表外出銷售，必需填寫銷售報告表，并在當日下班前交給經(jīng)理批閱。一次不交，罰款10元（訪問規(guī)劃、工作報告）。

4、每周五下午交本周銷售報告、銷售電話記錄、訪問客戶檔案及下周工作規(guī)劃。

5、每月交回本月的工作小結及下月規(guī)劃報告。

6、每年年終，銷售代表要做出年度工作總結及下一年的工作規(guī)劃交回部門經(jīng)理。

7、每天按時上下班，如發(fā)覺一次以至或早退者，罰款10元。

三、會客制度

1、會見客人或客戶，一般安排在大堂吧，用茶或飲料款待。

2、上班時不允許與親朋好友敘私事，不許將閑雜人員帶入工作區(qū)域。

3、預備在辦公室會客要留意保持辦公區(qū)域環(huán)境的寧靜、干凈。

薪酬構造篇五

根本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用期完畢之后并經(jīng)轉正合格方可享受如下薪酬構造：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）

銷售部治理規(guī)章制度篇六

1、全面負責公司銷售業(yè)務開展，業(yè)務營銷籌劃及宣傳推廣工作；

2、參加公司開發(fā)工程前期調查、分析、論證及方案篩選工作

3、負責制定工程銷售規(guī)劃任務書，報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理批閱后，交行政部審查。

4、負責開發(fā)工程模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體確實定。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績，進展日常銷售督導。

6、參加開發(fā)工程銷售立價，必需仔細討論市場，提出定價方案。

7、依據(jù)工程進展狀況，提出人員培訓、聘請、辭退規(guī)劃，并幫助公司聘請銷售人員。

8、負責制定工程銷售效益安排方案。

9、幫助公司作好集團客戶的開掘，聯(lián)絡及談判工作。

10、負責協(xié)調與公司各部門工作關系。

11、仔細組織部門員工學習行業(yè)及公司各項規(guī)章制度，并催促其落實。

12、負責制定本部門員工崗位職責，做到分工明確，責任落實。

13、制定本部門員工因工作失職，不管主觀或客觀緣由，給公司造成直接或間接損失相對應的懲罰條款。

14、在樓盤正式開盤前，為銷售做好充分預備。

15、負責銷售人員的業(yè)績考核。

16、常常調查、聽取行業(yè)狀況的進展，并準時反應以打算經(jīng)營方針；

17、聽取部內業(yè)務報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務實況；

18、組織部內業(yè)務會議，排解業(yè)務困難；

目的篇七

為適應企業(yè)進展要求，充分發(fā)揮薪酬的鼓勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，依據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

銷售部治理規(guī)章制度篇八

一、總則

為加強員工治理，標準員工行為，提高員工素養(yǎng)，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必需遵守的原則，是標準員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人詢問，本制度最終解釋權歸夢之屋手創(chuàng)公司銷售部。

本制度自制定之日起開頭執(zhí)行。

二、著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。

2、上班時必需統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

三、儀容要求：

1、工作期間，員工應留意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、全部員工應每天清掃衛(wèi)生后將鞋面擦潔凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應隨時留意個人形象，談吐時講究禮儀，虛心寬容，時刻保持微笑。

4、全部員工工作期間衣著必需保持干凈，無污物，衣服應熨燙整齊。

四、考勤制度：

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特別狀況，銷售部員工必需全體參與，必需著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不標準者不得參與晨會。

5、調休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必需填寫請假條，否則根據(jù)曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調整年休，詳細參照《公司規(guī)章制度》

8、依據(jù)實際狀況打算，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午：8：00~12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附注：可依據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進展調整。

五、銷售報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在其次個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

六、薪金安排制度

1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業(yè)務人員根本工資依據(jù)部門的薪資標準而定；試用期完畢執(zhí)行轉正工資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：根本工資：底薪；轉正后：根本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業(yè)務費用治理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特別狀況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務款待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

七、合同治理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清晰，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內容填寫

合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。

嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，消失變更、修改或補充，要準時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行擔當。

加蓋印章應當在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保存的一份由銷售內勤存檔治理。

1、全面負責公司銷售業(yè)務開展，業(yè)務營銷籌劃及宣傳推廣工作。

2、參加公司開發(fā)工程前期調查、分析、論證及方案篩選工作。

3、負責制定工程銷售規(guī)劃任務書，報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理批閱后，交行政部審查。

4、負責開發(fā)工程模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體確實定。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績，進展日常銷售督導。

6、參加開發(fā)工程銷售立價，必需仔細討論市場，提出定價方案。

7、依據(jù)工程進展狀況，提出人員培訓、聘請、辭退規(guī)劃，并幫助公司聘請銷售人員。

8、負責制定工程銷售效益安排方案。

9、幫助公司作好集團客戶的開掘，聯(lián)絡及談判工作。

10、負責協(xié)調與公司各部門工作關系。

11、仔細組織部門員工學習行業(yè)及公司各項規(guī)章制度，并催促其落實。

12、負責制定本部門員工崗位職責，做到分工明確，責任落實。

13、制定本部門員工因工作失職，不管主觀或客觀緣由，給公司造成直接或間接損失相對應的懲罰條款。

14、在樓盤正式開盤前，為銷售做好充分預備。

15、負責銷售人員的業(yè)績考核。

16、常常調查、聽取行業(yè)狀況的進展，并準時反應以打算經(jīng)營方針。

17、聽取部內業(yè)務報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務實況。

18、組織部內業(yè)務會議，排解業(yè)務困難。

銷售部治理制度篇九

一、關于酒店房價減免審批權限的規(guī)定

1、免費房的審批權限:

1)使用免費客房須經(jīng)駐店經(jīng)理以上的酒店領導批準。

2)酒店領導批準的免費房須先到前廳部辦理有關手續(xù)，管家部在接到前廳部通知后，方可開房效勞。免費房批示送財務部備查。

3)酒店各部總監(jiān)、夜間值班經(jīng)理在遇有特別狀況需用免費房時，在酒店領導不在的狀況下，有權臨時安排免費房，但必需準時補辦審批手續(xù)。

4)任何部門未經(jīng)批準均無權私自通知管家部使用客房（包括修理房）。

2、折扣房價審批權限:

1)各部總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理可依據(jù)實際狀況對上門客房價進展打折。一打折權限為門市價的30%以內，超過門市價30%折扣時，需經(jīng)駐店經(jīng)理或總經(jīng)理批準。并將有關批示送財務部備查。旅行社、部委辦的伴隨和業(yè)務入員，市場營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理可賜予伴隨價。

2)銷售人員對上門客的打折權限為門市價的20%以內。預訂和接待人員的打折權限，由市場總監(jiān)依據(jù)客源狀況發(fā)出指令。指令幅度掌握在門市價的10~15%以內。有合同的客戶按合同辦理。

3)如遇市場變化，市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理要求更大的打折權限時，可向總經(jīng)理申請?zhí)嘏鷻嘞蕖?/p>

4)酒店實行小包價期間，前廳部和銷售部經(jīng)理、銷售人員、預訂接待人員的折扣權限另行規(guī)定。

5)團隊房價的制定:

銷售部經(jīng)理依據(jù)對市場的猜測，提出不同季節(jié)對不同旅行社的報價方案，報請市場總監(jiān)和總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

團隊房價以合同的形式制定。酒店和全部旅行社的合同，都必需由銷售部經(jīng)理或市場總監(jiān)簽字，并準時將合同付本轉交前廳部和財務部備案。合同到期時，銷售部應依據(jù)實際狀況準時調整或續(xù)簽，以保證合同有效性。

3、門市價的制定:

酒店各期的門市價，由市場營銷部綜合市場信息、平衡同檔次酒店的報價，報請總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

以上審批權限規(guī)定的執(zhí)行狀況，由財務部負責每日審核后，報送總經(jīng)理。

二、銷售部款待審批權限規(guī)定

1、銷售經(jīng)理由于工作需要出面宴請客戶時，須提前填寫申請單（見附表）經(jīng)部門總監(jiān)審核后，由總經(jīng)理簽字批準方可宴請。

2、宴請人拿到批準單后直接向餐飲部預訂餐位。宴請完畢時憑批條簽單，并把批條附在餐單上，但凡沒有總經(jīng)理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

3、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理伴隨客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單，財務部憑簽單轉帳。

三、銷售人員外事紀律要求

1、嚴格遵守執(zhí)行國家及漕店的外事規(guī)定和要求。

2、堅持外事無小事的原則，遇事多請示多匯報，不得善自表態(tài)。

3、參與銷售活動時，必需衣著整齊，文明衛(wèi)生對人熱忱，不卑不亢，做到有理、有利、有節(jié)到處宣傳酒店。

4、在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅持原則。

5、不得承受賄賂，不得