房地產(chǎn)銷售崗位職責

—房地產(chǎn)銷售崗位職責房地產(chǎn)銷售崗位職責1

崗位職責：

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、依據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

任職資格

1、專科以上學歷（經(jīng)驗豐富者高中或中專以上學歷亦可），對銷售管理類工作有深厚愛好；

2、具有較強的大客戶公關力量、有業(yè)務開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、思維機敏，具備較強的心理素養(yǎng)、進取心、求知欲和優(yōu)秀的溝通力量以及談判力量；

4、獨立銷售力量強，有杰出的語言表達力量和良好的團隊合作意識；

5、團隊利益至上，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想、有激情，希望借助創(chuàng)業(yè)平臺成就幻想者優(yōu)先；

6、懶人，閑人，沒創(chuàng)業(yè)精神、沒感恩精神的請繞行！

房地產(chǎn)銷售崗位職責2

崗位職責

1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備；

2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理；

3、合同備案及預報登記辦理；

4、按揭銀行對接；

5、合同相關資料移交銀行及客戶；

8、房產(chǎn)證辦理；

9、客戶檔案管理；

10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證取得、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務；

11、聽從領導布置，完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達力量強，嫻熟運用辦公軟件；

3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先；

4、熟識抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。

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職責描述：

1、搜集國內(nèi)外設計制度、標準與標準，跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念；

2、根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)工程的設計任務和要求，負責考察境內(nèi)外設計單位（包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等）及審核各種專業(yè)設計合約，會同有關部門開展工程設計招標活動；

3、組織進行工程設計方案、圖紙的審核和驗收，參與工程設計評審會并提出對設計方案的修改看法；

4、負責完善設計指引，強化對設計單位的事先指導和掌握，總結(jié)設計經(jīng)驗，推行標準化設計，不斷改進設計質(zhì)量；

5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、裝備、設計、藝術等方面的展覽，不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗，提高創(chuàng)新設計水平；

6、負責指導健全和維護設計資料，組織部門內(nèi)部專業(yè)技術溝通與溝通，保證部門設計資料的按時更新與共享；

7、與開發(fā)公司全部設計相關工作及其他公司之指派工作。

任職要求：

有甲級設計院3年以上工作經(jīng)驗，且能依工程需求在華東地區(qū)駐點工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責4

崗位職責：

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

3、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

4、銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，輔助成交。

5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與掌握。

6、按時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反應有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

7、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

任職資格：

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，大專以上學歷。

2、5年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)工程銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗，有勝利的案場現(xiàn)場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶著經(jīng)驗，至少帶著過5個獨立下屬。

3、具有良好的團隊管理力量，能夠良好的鼓勵下屬，進行工作目標任務分解，帶著團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧，對員工的提升和發(fā)展負責。

4、懂市場營銷學問，了解房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解策劃學問，了解團隊管理學問，精通銷售技巧，熟識銷售簽約流程。

5、具有良好的溝通力量，執(zhí)行力量，抗壓力強，對工作充滿激情。

6、有專業(yè)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

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1.全面負責銷售管理案場的銷售工作；

2.負責銷售人員的培訓管理；

3.組織銷售人員有計劃的開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素養(yǎng)和實戰(zhàn)力量；

4.定期組織銷售人員召開工作例會，及總結(jié)；

5.銷售過程中顯現(xiàn)的問題按時解決；

6.銷售經(jīng)理交代的其他事情；

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崗位職責：

1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

2、把握客戶需求，開掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3、熱忱接待，細致講解，耐煩服務，為客戶提供滿意的服務；

4、負責市場信息的反應，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

5、幫助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2、熟識當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的溝通與談判力量，杰出的營銷技巧、銷售技能與說服力量；

5、努力耐勞，主動樂觀，誠信務實。

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1、負責市場調(diào)研和需求分析，銷售目標的制定和分解，制定銷售計劃和預算，組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

2、了解客戶的購房需求，依據(jù)客戶的購房要求，為客戶匹協(xié)作適的房源，幫助帶客戶實地看房；

3、為客戶提供專業(yè)精準的購房、貸款相關詢問及資質(zhì)審核服務；

4、促成買賣雙方簽署合法有效的買賣合同；

5、幫助買賣雙方辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶等相關后續(xù)服務，直至房屋交接完畢。

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一、銷售經(jīng)理

（一）工作標準

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對比此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志掌握力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，詳細可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照料下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：許多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必需在剛擔當此崗位時，一開頭就高標準要求自己，使許多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，由于付出往往比一般的置業(yè)參謀要高許多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，經(jīng)常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

●管理面

總評：從一名置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)分點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理力量的'培育則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，與置業(yè)參謀保持肯定的距離，又能成為置業(yè)參謀的好友，談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。把握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開頭讓全部置業(yè)參謀養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

3、現(xiàn)場設備管理：在設備裝備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否光明，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)參謀保持良好的習慣：有的時分銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)參謀的家長、父母，對置業(yè)參謀的一言一行都有好的要求，進行催促，如：儀表干凈、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時辰催促。

5、時辰保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦蘇醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，按時解決，銷售經(jīng)理必需具有這方面的敏銳力。

6、公正、公正、人人公平。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)參謀更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公正性。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰肯定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點懲罰，這樣對于許多求上進的人會消除進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)參謀心態(tài)及主動性的調(diào)整：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)參謀更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最恰當?shù)臋C遇經(jīng)常與置業(yè)參謀溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)參謀時辰保持高度的工作主動性。

9、對突發(fā)大事的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決力量。

●業(yè)務面：

總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的力量大小是表如今業(yè)務的帶動上，最終順當完成指標。

1、充足利用各種業(yè)務報表。事實上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。擅長利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注意這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)參謀珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必需對每一個置業(yè)參謀的客戶有充足的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)參謀，并給他們一種壓力，按時催促置業(yè)參謀完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務商量、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成適用與實戰(zhàn)。

3、銷售掌握：一個工程開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推動挨次及開盤后的價風格整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有力量使一個案子能夠勻稱地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標：工程銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對工程的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順當開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到許多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)參謀的主動性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充足利用案場周會，平常提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)參謀及銷售主管的工作進行評價。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心留意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有力量評判廣告的好壞，并提出修正看法。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完好呈現(xiàn)。的確，要在各方面都非常優(yōu)秀很難，但這不是每個人發(fā)奮的目標嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大改變，在此，或許真的已插上勝利的翅膀。

（二）工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場顯現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并按時解決匯報

4、幫忙置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5、布置日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、熟識和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃、月計劃

9、每月按時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10、負責掌握過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務會議的布置、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例商量會除業(yè)務周會以外的全部與業(yè)務有關的會議

14、負責售后服務工作，如：短信祝愿、追蹤等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必需有此價目的大約執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)參謀進行溝通，要多和置業(yè)參謀談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、布置置業(yè)參謀進行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高低屬的專業(yè)力量，專業(yè)學問，銷售過程中的疑難雜癥能妥當解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

23、發(fā)包制作進度的掌握

24、負責提供應置業(yè)參謀最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)參謀進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售崗位職責9

崗位職責：

1、參與樓盤銷售，執(zhí)行個人及小組的銷售計劃；

2、幫助銷售經(jīng)理帶著團隊，幫忙客戶解決各種疑難問題，提高整個團隊的銷售業(yè)績；

3、完成公司布置的其他工作；

任職要求：

1、大專以上學歷、專業(yè)不限，年齡22X30歲之間，形象端莊大方；

2、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)和有關房地產(chǎn)政策，兩年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗；

3、熟識房地產(chǎn)相關學問、產(chǎn)品特征以及銷售、服務流程；

4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調(diào)本領、人際交往本領、人際理解本領、確定本領和應變本領。

房地產(chǎn)銷售崗位職責10

1、協(xié)調(diào)現(xiàn)場關于營銷動作的各個部門的協(xié)調(diào)工作；

2、營銷推廣策略的制定及實施；

3、資金回籠計劃制定及過程監(jiān)控；

4、公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)補位意識；

5、協(xié)作完成公司及集團各類調(diào)研報告及統(tǒng)計報表。

房地產(chǎn)銷售崗位職責11

1、幫助銷售經(jīng)理依據(jù)銷售任務，結(jié)合代理公司共同制定、落實各項銷售計劃與方案

2、負責代理公司代理費的結(jié)算審核及審批，經(jīng)批準后落實執(zhí)行

3、對案場銷售動態(tài)進行嚴密跟蹤，定期對來訪、來電及成交情況進行分析研討，成果在周報中顯示

4、對已成交客戶進行深度回訪，定期提交分析報告

5、對簽訂的相關售樓協(xié)議、合同進行審核把關；負責催促代理公司催辦、落實銷售款的回款工作

6、對工程開發(fā)、定位、規(guī)劃、戶型等設計提供決策依據(jù)及建議

7、負責工程價格策略、優(yōu)待政策、銷控策略的制定及監(jiān)控，確保工程目標均價的完成

8、負責問題客戶的跟蹤并按時解決

房地產(chǎn)銷售崗位職責12

1。負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

2。負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

3。熟識明源系統(tǒng)操作流程，嫻熟運用辦公軟件，能夠嫻熟操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng)；

4。幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，按時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥當處理；

5。幫助領導做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作；

6。逐步推廣運用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥當保管電腦資料，不泄露銷售機密；

7。完成營銷部領導臨時交辦的其他任務。

房地產(chǎn)銷售崗位職責13

1、幫助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、幫助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)參謀的銷售工作。