采購管理學習心得

第頁共頁采購管理學習心得采購管理學習心得采購管理學習心得1以前不知什么是采購管理，通過學習了《采購管理》使我理解了一些采購管理的一些方法和技巧?理解了采購管理也需要戰(zhàn)略籌劃的。通過教師的講解?使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供給商管理戰(zhàn)略;這學期我共學習了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與方案、供給商的選擇與管理、采購會談與合同管理、采購價格與本錢管理、招標采購，每一章節(jié)的學習都有不同的收獲。一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學習了有關(guān)采購的根本知識，并為接下來的課程學習奠定了根底。二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權(quán)責利相結(jié)合原那么。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。三、采購需求與方案。采購需求分析^p就有范圍廣、運用知識多等特點。確定采購需求分析^p程序首先分析^p銷售方案和消費方案，然后匯總物料清單、分析^p庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可根據(jù)申請單、物料需求方案、物料消耗定額確定，也可根據(jù)ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資將采購活動與財務核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。四、供給商的選擇。供給商的選擇應以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供給商戰(zhàn)略。五、采購會談與合同管理。采購會談是指會談雙方或多方為了滿足各自的需求，進展互相協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見和獲得共識的行為。采購會談具有合作性與充實性、原那么性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。會談應遵循的原那么以及采購會談的內(nèi)容和階段。各國人的會談特點也各有不同，為了采購活動順利的進展如何對采購合同進展合理的管理。六、采購價格與本錢管理。這一章我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。七、招標采購。這是這學期的最后一章，這一章我理解了招標的三種方式，招標采購的根本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的問題，還寫了一個招標書和投標書。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的消費與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)消費經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)消費經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。如今企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低本錢進步利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)?一般采購本錢要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購本錢要占到銷售本錢的70%以上。如何降低采購本錢成為制約企業(yè)進步市場競爭力的重要因素。而降低采購本錢是采購商與供給商之間進展會談的主要目的?所有的采購會談均以價格作為會談的核心。盡管采購會談中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過進步采購才能到達降低本錢來提升一個公司的戰(zhàn)略地位，進步產(chǎn)品質(zhì)量。然而，盡管進步采購才能對公司的開展有宏大的潛力，但對公司采購活動中的價格會談策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣施行正確的價格會談及準確的應用適宜的會談策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格會談在降低本錢工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購會談中采取有效的價格會談策略來獲得合理的采購價格。1.采購會談的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國參加WTO?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供給商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著參加WTO帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購本錢?采購時間?采購次數(shù)控制力度的缺乏?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導致企業(yè)采購本錢大幅上升?進一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購會談中不能準確的掌握和應用最正確的價格會談戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購會談中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購本錢并提升采購績效?實現(xiàn)工程預期的經(jīng)濟效益。因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格會談戰(zhàn)略略的學習與理論。2.價格會談淺析價格會談策略的合理運用?對于一次會談的成功非常重要。研究價格會談策略需要對價格會談做一些理解首先應明確價格會談的目的與意義。其次對價格會談過程進展分析^p。最后將價格會談的策略在采購會談過程中巧妙地運用。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供給商和下游客戶進展價格會談?這里會用到很多價格會談策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上進步公司的價格會談才能?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供給商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?施行一系列的旨在進步公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題根本上得到解決。采購是一門實際運用性很強的學科，在經(jīng)過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與理論相結(jié)合，這樣才能真正的理解采購的內(nèi)涵。書本永遠都是為實際運用打根底，只有真正的理論過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之，對于采購的學習決不會到此為止。采購管理學習心得2公司實行管理PK制度以來，我們供給部全體員工加大了學習力度，通過學習獲得自我提升，促進部門乃至公司的提升與開展。近期，我學習了湯曉華教師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的理解。什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供給市場獲取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資，以保證企業(yè)消費及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。所謂經(jīng)營活動，更像是一個集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。通過對課程的2天學習，改變了我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價，亂砍價，其實不然。采購單價并不是影響采購本錢的唯一因素。好比有些時候，采購材料進來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找到更廉價的供給商。但是單價低，就能保證采購本錢一定低嗎？湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供給商進步利潤，降低本錢；二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部本錢而到達降低本錢的目的；三流企業(yè)通過壓榨供給商的單價而降低本錢。通用汽車前CEO說過“采購和銷售時僅有的兩個可以產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費用”。這表示向客戶要利潤的同時，還應強調(diào)向管理要利潤，采購管理程度的上下同樣也影響著采購本錢。采購本錢的理念—分析^p材料本錢的構(gòu)成，真正降低本錢而非單價。有時候業(yè)務或者車間人員有自己中意的新供給商，會自己去看產(chǎn)品談價格，也許還自己訂貨。當然，這無形中減輕了供給部的采購工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會通知讓供給部人員去解決問題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供給工作陷入很被動的場面。因為首先產(chǎn)品問題并不是第一時間知道；其次什么型號、用處事先未理解；再次供給商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供給人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進度，同樣也增加了庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象說明，假如產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購本錢降低對市場競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價格哪樣更重要一樣。通過課程，我學習到作為采購，要充分理解原材料的市場行情和技術(shù)標準，拓寬視野，進步自身的技術(shù)才能和對供給商的管理程度。在日常工作中，不斷積累和分析^p構(gòu)成產(chǎn)品本錢方面的信息，對本錢比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是將來的開展方向。采購管理學習心得3隨著社會市場經(jīng)濟的快速開展和世界經(jīng)濟全球化步伐的加快，全球貿(mào)易的標準化越來越提上議程，采購法務與采購合同的知識已泛化成為了每一位經(jīng)濟主體的貿(mào)易根底。在我國，經(jīng)濟的快速開展使得中國成為全球采購與供給的重要市場，對采購法務與合同管理等方面的學習是每一位涉經(jīng)濟貿(mào)易的主體所必須的。作為大學生的.我們，作為商學院的我們，作為將來社會經(jīng)濟主導主體的我們，對采購、合同管理的學習更是必不可少。在大三的第二學期，我對《采購法務與合同管理》一書的學____結(jié)有以下心得。一、買賣合同按照《中華人民共和國民法通那么》的規(guī)定，合同是當事人之間確立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。這是民事上對狹義合同的定義。而按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設(shè)立、變更終止民事權(quán)利義務關(guān)系的意思一致的協(xié)議。在社會經(jīng)濟貿(mào)易過程中，合同的訂立是對雙方主體權(quán)利和義務的規(guī)定。合同成立即生效必需要經(jīng)過要約和承諾兩個階段。要約是一方當事人對另一方當事人發(fā)出的希望和其訂立合同的意思表示。而要約已經(jīng)生效，就對要約人產(chǎn)生拘謹力，要約人不能隨意撤回和撤銷要約，也不得隨意更改和變更要約。當受要約人收到要約并表示同意要約、接收要約的條件和愿意與要約人達成合同是，受要約人即作出了承諾。一旦合同成立，雙方當事人均有按照合同規(guī)定執(zhí)行合同的義務，且本著合同履行的適當履行原那么、協(xié)作履行原那么、經(jīng)濟合理原那么、情勢變更原那么來履行合同。在雙方當事人訂立合同、按照合同規(guī)定履行進展交易時，假如雙方發(fā)生爭議，同樣有法律適用，從中保護著各方的權(quán)益。合同的法律適用是指在合同的訂立、生效、履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止、違約責任、爭議的解決等方面發(fā)生的問題，適用什么法。合同之所以能產(chǎn)生法律效力，是因為當事人的表示符合法律的規(guī)定。對合法的意思表示，法律賦予其法律上的拘謹力，不合法的合同顯然不能收到法律保護，也不能產(chǎn)生當事人預期的法律效果。而合同上的內(nèi)容也不得違背社會公共利益，將社會公共利益作為合同生效的要件，既有利于維護人們的公共利益，也有利于維護社會公共道德。由此可見，合同是經(jīng)濟交易過程中一種公平、最正確的約定雙方當事人選擇。二、政府采購在學____采購之前，我一直以為政府采購離我好遠，甚至可以說只是一個百姓看政府公布預算，除此之外與我毫無關(guān)系。然而，當我學習了之后有了一個新的認識。政府采購是指各級政府及其所屬機構(gòu)為了開展日常政務活動或為了滿足社會公共需要，在財政的監(jiān)視下，以法定的方式、方法、程序，利用財政性資金以直接向供給商付款的方式在國內(nèi)外市場上購置貨物、工程或效勞的行為?？粗@樣的定義，字面上理解政府采購是政府機構(gòu)的內(nèi)部行為，真的與百姓無關(guān)，但是，其實政府的實體是各級國家機關(guān)、事業(yè)單位、團體組織，但不包括國有企業(yè)。這里的事業(yè)單位、團體組織是隨處可見的，就連我們?nèi)缃裆硖幤渲械牡胤健獙W校，都是政府采購的實體范圍，而政府采購所使用的資金是財政性資金，這種資金的來也是與百姓息息相關(guān)，所以說，政府采購不只是政府的事情，作為普通基層的一份子，我們應該熟悉政府采購過程的事宜，理解政府采購過程中的操作合理性，從中間接監(jiān)視政府行為，從而保證人們利益。在政府采購的學習當中，最重要的是理解政府采購的范圍，即政府采購的對象包括哪些。政府采購的范圍包括貨物、工程和效勞。貨物包括原材料產(chǎn)品、設(shè)備、器具等，詳細分為通用設(shè)備類如小轎車、專用設(shè)備類如教學儀器、辦公家具類如辦公桌、現(xiàn)代化設(shè)備類如電腦、日常辦公用品類如紙筆、藥物類如成品藥等；工程是指在新建、擴建、改建、修建、撤除、修繕或翻新構(gòu)造物及其所屬設(shè)備以及改造自然環(huán)境，包括興修水利、改造環(huán)境、建造反房屋、修建交通設(shè)施、安裝設(shè)備、鋪設(shè)下水道等建立工程；而效勞那么是指除貨物或工程以外的任何采購，包括專業(yè)效勞、技術(shù)效勞、維修、培訓、勞動力等，包括車輛的維修、保險和加油類，會議、大型接待及醫(yī)療保健效勞類。對于這些政府采購的對象，我們都應該理解甚至熟悉，因為也許在不久的將來，我們的工作環(huán)境就要設(shè)計這樣的采購問題，及時不是政府部門，企業(yè)局部的工作環(huán)境也是使用這種采購的劃分，所以，對于政府采購我們都應該好好學習，掌握與現(xiàn)實息息相關(guān)的知識點，為以后的工作環(huán)境爭取利益奠定根底。三、相關(guān)法律與采購相關(guān)的法律包括競爭與反壟斷法、消費者權(quán)益保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法和知識產(chǎn)權(quán)法。而在消費者權(quán)益保護法的學習中，通過學習，我理解了消費者權(quán)益保護法的概念、調(diào)整對象以及調(diào)整范圍，掌握了消費者的權(quán)利與經(jīng)營者的義務、消費者爭議的解決方式和違法者的法律責任。消費者保護法為消費者設(shè)立了互相獨立又互相關(guān)聯(lián)的九項權(quán)利，包括平安保障權(quán)、知悉真情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、獲取賠償權(quán)、結(jié)社權(quán)、獲取相關(guān)知識權(quán)、受尊重權(quán)以及監(jiān)視批評權(quán)。其中結(jié)社權(quán)是指消費者想享有依法成立維護自身合法權(quán)益的社會團體的權(quán)利。而相對地，經(jīng)營者有保證商品和效勞平安的義務、提供真實信息的義務、標明真實名稱的標記的義務、出具憑證或單據(jù)的義務、保證質(zhì)量的義務、履行“三包”或其他責任的義務、不得單方作出對消費者不利規(guī)定的義務和不得進犯消費者人格權(quán)的義務。我們在日常經(jīng)濟生活中就經(jīng)常聽到“三包”——包修、包換、包退，根據(jù)國家規(guī)定或者與消費