南開大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。南開大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷的行業(yè)特征。()A.正確B.錯(cuò)誤2.信息反饋是一次推銷活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)，也是下次推銷的預(yù)備環(huán)節(jié)。()A.正確B.錯(cuò)誤3.人口環(huán)境是宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素之一，主要包括()。A.人口的性別B.人口的規(guī)模C.人口的收入D.人口的年齡結(jié)構(gòu)E.人口的分布4.()是將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按照時(shí)間先后順序排列形成序列，再運(yùn)用數(shù)學(xué)方法分析其變動(dòng)規(guī)律，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展變化趨勢(shì)的方法。A.加權(quán)平均法B.時(shí)間序列法C.移動(dòng)平均法D.指數(shù)平滑法5.按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷過程的影響來分類，可以將環(huán)境分為()。A.簡(jiǎn)單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境C.相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)變動(dòng)D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境6.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)包括以下哪些目標(biāo)?()A.追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化B.維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率C.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.樹立或改善企業(yè)形象E.形成穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系7.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件()。A.可衡量性B.市場(chǎng)個(gè)性化C.可操作性D.足量性E.同質(zhì)性8.以下哪項(xiàng)不屬于詢問調(diào)查法()A.面談訪問B.問卷調(diào)查C.電話訪問D.深度訪問9.和其他產(chǎn)品購(gòu)買行為一樣，消費(fèi)者的醫(yī)藥購(gòu)買決策通常受到()A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.以上均正確10.醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。()A.正確B.錯(cuò)誤11.法律中關(guān)于新藥的界定，其含義與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的醫(yī)藥新產(chǎn)品概念具有很大不同，法律角度的醫(yī)藥新產(chǎn)品概念比營(yíng)銷學(xué)角度的新藥概念要寬泛很多。()A.正確B.錯(cuò)誤12.以下不屬于學(xué)術(shù)推廣的功能的是()。A.促進(jìn)合理用藥B.鑄就品牌形象C.準(zhǔn)確傳遞信息D.提升患者滿意度13.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段價(jià)格策略包括()。A.導(dǎo)入期定價(jià)策略B.成長(zhǎng)期定價(jià)策略C.成熟期定價(jià)策略D.衰退期定價(jià)策略E.心理期定價(jià)策略14.比率測(cè)量能夠表示某調(diào)研對(duì)象具有的某種特性比另一個(gè)調(diào)研對(duì)象多還是少，但沒有表明相差多少。()A.正確B.錯(cuò)誤15.供應(yīng)商是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。()A.正確B.錯(cuò)誤第II卷一.綜合考核(共15題)1.在處方藥市場(chǎng)上，醫(yī)生對(duì)藥品的態(tài)度通常有以下幾類：()。A.反對(duì)、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對(duì)、未知、中立、贊同、支持2.醫(yī)藥代表面向醫(yī)生開展學(xué)術(shù)推廣時(shí)，也肩負(fù)著塑造和推廣企業(yè)形象的任務(wù)。()A.正確B.錯(cuò)誤3.我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)存在以下獨(dú)特之處：()A.醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，人均消費(fèi)水平較高B.患者比較偏重于療效好、價(jià)格高的藥品，市場(chǎng)前景是無比巨大的C.醫(yī)藥市場(chǎng)集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場(chǎng)需求、購(gòu)買偏好相似E.不同地區(qū)的居民對(duì)藥品的需求不同4.()并不是藥品本質(zhì)的屬性，而是一種管理的界定，是國(guó)際藥品的通行管理辦法。A.處方藥B.非處方藥C.生物藥D.處方藥和非處方藥5.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查有許多種類型，按研究問題的目的和性質(zhì)，可分為()。A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查E.觀察性調(diào)查6.()是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。A.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略B.無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略D.以上均不對(duì)7.醫(yī)藥促銷的作用是()。A.誘導(dǎo)消費(fèi)需求B.塑造品牌形象C.促進(jìn)交流溝通D.提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平E.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力8.()是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的，向中間商和消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng)。A.公共關(guān)系B.銷售促進(jìn)C.人員推銷D.廣告9.按照藥品來源，藥品可分為()。A.現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥B.處方藥與非處方藥C.化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品D.普通藥和特殊管理藥品10.下列屬于宏觀環(huán)境影響因素的是()。A.人口B.技術(shù)C.資金D.地理E.社會(huì)文化11.等距量表，也稱區(qū)間量表，用于測(cè)量消費(fèi)者對(duì)于喜歡或不喜歡某種商品次序之間的差異距離。()A.正確B.錯(cuò)誤12.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是()。A.醫(yī)藥組織B.個(gè)人C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)D.醫(yī)藥組織或個(gè)人13.某醫(yī)藥企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲、澳洲等市場(chǎng)，其劃分的依據(jù)屬于()。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分14.人員推銷相較于其他推銷方式，更利于情感的交流，有利于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。()A.正確B.錯(cuò)誤15.()運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)和新材料研制而成的新產(chǎn)品，具有明顯的新特征和新性能，為市場(chǎng)首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。A.全新型產(chǎn)品B.換代型新產(chǎn)品C.改進(jìn)型新產(chǎn)品D.仿制型新產(chǎn)品第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：A3.參考答案：BDE4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：ABCDE7.參考答案：ABCD8.參考答案：B9.參考答案：ABCDE10.參考答案：A11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：ABCD14.參考答案：B15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考