平安夜營銷策劃方案

—平安夜營銷策劃方案平安夜營銷策劃方案1

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在！

3、餐廳、客房、消遣捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下群眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

一、活動時間：

20XX年12月24日晚（平安夜）

20XX年12月25日全天（圣誕節(jié)）

二、活動內容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，強化酒店的節(jié)日活潑氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氣氛，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氣氛。

2、酒店推出特別圣誕套餐，詳細可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈予平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的.杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

三、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿XXX即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小好友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送好友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈予圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參與活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

四、渲染氣氛節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：

（1）《平安夜》（SilentNight）

（2）《普世歡躍，救主下降》（JoytotheWorld?。?/p>

（3）《天使唱歌在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

（7）《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）

（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

平安夜營銷策劃方案2

一、活動目的

20XX年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到XX大酒店輝煌的品牌氣概和獨特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，到達在經(jīng)濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

20XX年XX月X日

三、活動地點

XX大酒店

四、活動主題

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝愿灑向人間。

五、活動內容

圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人留意。（包括周邊裝飾一起費用預算XXX元）

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算XX元）；二是在客梯前空地做一顆精致的圣誕樹（用方木搭建，費用預算XXX元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（XXX元）

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（XXX元）

（二）其他景點布置

消遣綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（XXX元）

（三）禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，估計禮品費用XXX元。

（以上共計預算費用XXX元。）

酒店整體氣氛布置

（一）酒店全部的員工都必需著紅色圣誕裝，強化節(jié)日氣氛。

（二）布置兩名圣誕天使迎賓。

（三）布置兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

（四）酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡躍，救主下降》《天使唱歌在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

六、活動方式

對當天到XX大酒店消費的顧客都可以進行贈予“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

七、詳細內容

“平安夜”是一個很親情的`夜晚，同時也是XX大酒店增加品牌形象的好機遇，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就給予一個一般的蘋果以親情、關愛、暖和的元素。而祝愿平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝愿！

需要支持：

一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

蘋果XX枚，費用大約XXX元；

親情卡片XXX枚，費用XXX元。

圣誕老人：

背著禮品包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飄舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降落，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝愿勞碌的人們按時享受幸福！

需要支持：

圣誕老人演員（我司提供）

鹿（道具XXX元）

雪花機費用XXX元

平安夜營銷策劃方案3

一、營銷內容

平安夜前幾天，在XXX校內內進行蘋果營銷，帶動XXX同學過平安夜的氣氛，同時借助良好機遇能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為XXX全體同學。

二、產(chǎn)品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤艷麗，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑崱Ｋ粌H體積巨大，而且養(yǎng)分價值也很高，經(jīng)常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校內內的一般品種，而且個大艷麗，代表著在將來的一年里能給自己帶來祥和，順當，幸福平安的寓意。

三、時機分析

1.優(yōu)勢

1）.作為同學，對自己的校內自己學校制度有較深的了解，明白哪個方向，那個地段的人流多，合適擺設平安果攤位。了解那個地段人流比擬少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2）.人脈關系也是很具有優(yōu)勢，自己所建立的攤位，同班同學好友會多來光臨。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定適宜的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2.時機

1）.平安夜同學建立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的選購運輸提供了可能，而且集中選購本錢也會相應的較少。

2）.自己團隊的組建，充足考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相比照較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，防止到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，防止了我們資金缺乏的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

四、營銷戰(zhàn)略目標

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校內總的平安果市場銷售份額中占XX%以上。在市場細分上，依據(jù)同學的班級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（X元，X元，X元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

四、4P策略

產(chǎn)品搭配：產(chǎn)品以“3+1”模式搭配。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精致禮盒包裝，附帶精致留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡潔的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設置較低，根本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“X果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的`特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的X果以及再配置幾種各自不同的小水果為搭配。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為X果與包裝材料總本錢的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會伴著節(jié)日的周期改變?yōu)榘l(fā)生大的改變，所以可以根據(jù)周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。詳細的設置為：XX月XX日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)待7折優(yōu)待，XX月XX日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)待價8折優(yōu)待，XX月XX日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)待價9折優(yōu)待。XX月XX日全天原價出售各種平安果，XX月XX日以后為大減價處理平安果，價格可掌握在總本錢價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，XX日之前選擇預定的客戶在預定時要留下詳細的信息，根據(jù)商定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在XX日前后的幾天在學校的人流比擬集中的地方，建立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式協(xié)作下，吸引客戶到攤位直接購置。這是最為重要的銷售渠道，應當投入大量的精力。

上門推銷：流淌式的銷售模式，可以布置幾個成員帶上恰當數(shù)量的平安果到同學比擬集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比方可以食堂，在教室或者是在同學宿舍等。

五、促銷方案

依據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，詳細布置如下：

上門配送渠道促銷：由于主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把詳細的定價優(yōu)待方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證恰當比列的同學到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設攤的銷售：現(xiàn)場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳設各種的平安果，向顧客展現(xiàn)各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品詳細所代表詳細的意義。對購置較多到達肯定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈予一些優(yōu)待券等激勵更多的客戶更多的購置。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)待來到達促銷的目的。比方一次購置到達肯定量的可以賜予不同程度上的優(yōu)待，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈予恰當?shù)钠桨补?/p>

六、行動方案

選購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，本錢為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉利的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿批發(fā)市場選購，那里的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉利的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精致的紙質包裝盒子。

七、銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的詳細陳設出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)待方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和詳細的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：XX月XX日至XX月XX日為建立攤位的時間。提前兩天建立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客群眾明白在什么時分在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在XX號之前沒有選購，待到24號他們需要購置的時分可以首先想到我們的攤位。

八、營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的學問同實踐結合起來，理論學問在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡潔，需要更多的學問理論，人員之間的協(xié)作來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了珍貴的一課，錘煉了我們的力量，增加了我們同學之間的溝通，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的溝通，對市場行情分析不夠，第一次親身閱歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則連續(xù)保持下去，力爭做到更好更完善。

九、團隊成員

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

平安夜營銷策劃方案4

一.活動主題

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕歡樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮品并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、歡樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞