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五金全網(wǎng),一Q營(yíng)龍>銷方案五金簡(jiǎn)介:XX五金有限公司,主要經(jīng)營(yíng)門窗五金、幕墻五金、閉門器、月牙鎖等。五金網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀:.搜索“五金”目前在互聯(lián)網(wǎng)上只能搜索到部分B2B網(wǎng)站發(fā)布的信息。.搜索相關(guān)行業(yè)詞會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,看不到一點(diǎn)五金信息。.搜索不到相關(guān)百科、新聞?lì)惖南嚓P(guān)忸威信息。.不論搜索“五金”還是相關(guān)行業(yè)詞都搜索不到品牌官方網(wǎng)站,無(wú)法查看相關(guān)產(chǎn)五金網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題:.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌調(diào)性不清晰,沒(méi)有很好的以品牌調(diào)性為主線展開差異化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷傳播。.核心產(chǎn)品營(yíng)銷定位不準(zhǔn)確,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要以核心產(chǎn)品以及核心關(guān)鍵詞為突破口。.目標(biāo)用戶群互聯(lián)網(wǎng)行為分析不準(zhǔn)確,導(dǎo)致營(yíng)銷渠道單一且不精準(zhǔn)。.全網(wǎng)布局策略缺少系統(tǒng)性,系統(tǒng)工具以及策略運(yùn)用不到位,沒(méi)有把全網(wǎng)營(yíng)銷的各種渠道之間建立相互協(xié)作關(guān)系。.現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及形式單一,沒(méi)有結(jié)合媒體或者渠道特點(diǎn)進(jìn)行傳播。.網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)展示力不夠,并且缺少引導(dǎo)系統(tǒng)'說(shuō)服系統(tǒng)、客服系統(tǒng)并且公信力展示不到位。 V\x五金網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具備的優(yōu)勢(shì): 木以二.公司一把手具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路與知識(shí),并且能親自參與并推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行。.五金在相關(guān)行業(yè)中的線下優(yōu)勢(shì)突出但是自前互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)變現(xiàn)出來(lái)。3?該行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有絕對(duì)的老大,甚至還沒(méi)出現(xiàn)三足鼎立或多足鼎立的趨勢(shì),因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)空間巨大。(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)定律,第一占有市場(chǎng)份額,60%,第二占有20,剩下的所有占20%)針對(duì)以上分析,我公司全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的具體實(shí)施方案如下:\1/\落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案戰(zhàn)略篇一、產(chǎn)品定位;yLi產(chǎn)品定位:首先明確產(chǎn)品定位1.2品牌調(diào)性、德國(guó)工藝。。。。。。。。。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn):進(jìn)口生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)原材料、產(chǎn)品熱工性能、耐腐蝕、表面處理工藝樣式等等。以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)作為營(yíng)銷的主題,塑造品牌價(jià)值。避免以品牌作為營(yíng)銷主題,一但營(yíng)銷失敗會(huì)傷及品牌。二、目標(biāo)用定位與互聯(lián)網(wǎng)行為、需求分析目標(biāo)用戶:個(gè)人用戶、工程用戶、代理商。消費(fèi)特點(diǎn):用戶購(gòu)買關(guān)注品牌、品質(zhì)、價(jià)格。消費(fèi)心理:從實(shí)、從眾、攀比、求異。消費(fèi)者對(duì)于五金件這樣的參與度與決策度較高的產(chǎn)品一般會(huì)對(duì)3-8家不同企業(yè)不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,最終根據(jù)自己的心理特征、消費(fèi)需求進(jìn)行購(gòu)買。并且一定會(huì)選擇選擇品牌、口碑實(shí)力較強(qiáng)的一家。針對(duì)五金還有一個(gè)重要的消費(fèi)心理,就是通過(guò)線下獲得五金的信息,想到互聯(lián)網(wǎng)上去了解五金的信息。還有就是在線下已經(jīng)了解了五金的相關(guān)信息,需要到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行驗(yàn)證。驗(yàn)證的實(shí)力、驗(yàn)證的口碑已經(jīng)品牌影響力。觸媒習(xí)慣:搜索引擎直接搜索官網(wǎng)百科新聞口碑。2.5搜索習(xí)慣:2.5搜索習(xí)慣:搜方案、搜品類、搜索渠道主要搜索引擎、新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、口碑網(wǎng)站。三、成交分析產(chǎn)品對(duì)比分析:目標(biāo)通過(guò)以上渠道獲取信息后會(huì)進(jìn)行質(zhì)量、口碑、品牌、功能、價(jià)格、服務(wù)、保障、美觀幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比。產(chǎn)品對(duì)比渠道:目標(biāo)會(huì)通過(guò)官網(wǎng)、文章、新聞報(bào)道、口碑、提問(wèn)、線下體驗(yàn)、客服等渠道去進(jìn)行篩選對(duì)比。 vvVZ通過(guò)對(duì)用戶行為以及需求分析可以明確目標(biāo)用戶: 一工^X/L獲取信息的渠道2,獲取信息的內(nèi)容3,獲取信息的習(xí)慣.影響用戶行為的因素.影響用戶心理的因素結(jié)合品牌調(diào)性和優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶定位,落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案戰(zhàn)術(shù)篇具體實(shí)施辦法如下:落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案戰(zhàn)術(shù)篇一、營(yíng)銷布局L1營(yíng)銷型網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)路通過(guò)五力合一發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)站的價(jià)值,提高轉(zhuǎn)化率,降低推廣成本。營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)大綱如下:展示力:高端々氣生產(chǎn)車間/服務(wù)過(guò)程》產(chǎn)過(guò)移丫公信力5榮譽(yù)卜^社會(huì)證據(jù)說(shuō)服力:客戶評(píng)價(jià)客戶案列引導(dǎo)力:行動(dòng)號(hào)召推廣力:簡(jiǎn)化程序,符合W3C標(biāo)準(zhǔn)符合搜索引擎抓取規(guī)則備注:營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)時(shí)需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的溝通細(xì)節(jié),以及物料的支持。軟文營(yíng)銷通過(guò)不同渠道發(fā)布不同類型文章增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度,提高品牌價(jià)值。品牌為主:造新聞傍大樹造排行樹背景挖歷史樹權(quán)威銷售為主:知識(shí)型經(jīng)驗(yàn)型做對(duì)比恐嚇型答疑型資源型 揭秘型炒作為主:炒名人(老板、工程師) 炒事件炒概念炒話題SEM類:先確定長(zhǎng)尾詞,圍繞長(zhǎng)尾詞寫品牌類和知識(shí)類文章。搜索引擎優(yōu)化通過(guò)百度大數(shù)據(jù)分析出對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生過(guò)興趣或者有過(guò)購(gòu)買行為的詞,針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化??诒疇I(yíng)銷以問(wèn)答為主,找到待解決的待完善的問(wèn)題做回答,提前準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)答案。設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞提醒,對(duì)新提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)答案作答??诒疇I(yíng)銷只針對(duì)詢問(wèn)口碑類進(jìn)行作答(五金件的質(zhì)量如何?)再就是通過(guò)換馬甲進(jìn)行自問(wèn)自答、主要以第三方口吻贊美產(chǎn)品。針對(duì)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多進(jìn)行一些提問(wèn)方式與回答方L5百度百科。增加品牌的公信力。 一女一新聞營(yíng)銷 A以公司、品牌為主題撰寫5篇新聞稿】通過(guò)新浪、網(wǎng)易等大的門戶網(wǎng)站新聞?lì)l道進(jìn)行發(fā)布,客戶搜索品牌詞即可搜到新聞網(wǎng)站的相關(guān)報(bào)道。行業(yè)網(wǎng)站B2B信息整理、發(fā)布。\報(bào)價(jià):序號(hào)項(xiàng)目操作7成本價(jià)格備注市場(chǎng)價(jià)1SEO建站優(yōu)化\2400整站優(yōu)化98002營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)建站維護(hù)6000營(yíng)銷型298003全網(wǎng)營(yíng)銷〃(全網(wǎng).17500外包30000全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容:品牌包裝整合網(wǎng)絡(luò)傳播推廣方案[合作商版本]社會(huì)化口碑營(yíng)銷、軟文推廣、口碑營(yíng)銷【執(zhí)行時(shí)間:30天】【執(zhí)行金額:17500元人民幣】本案推廣目的:主線宣傳【品牌+口碑+宣傳+引流】1.樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度特色度。2、格品牌信息以及上市信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,硬性植入,目標(biāo)在百度前三頁(yè)有品牌的相關(guān)信息排名;以及美化品牌信息。3、建立強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)權(quán)威和正規(guī)化。4、宣傳產(chǎn)品,突出口碑與優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容單位廣告文案方回備注單項(xiàng)價(jià)格形象百科百度百科篇次2公司全稱比如某某有限公司企業(yè)形象要求正規(guī)資質(zhì),企業(yè)詞條需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,品牌詞條需要商標(biāo)R標(biāo),特殊行業(yè)需要行業(yè)許可證1000問(wèn)答營(yíng)銷根據(jù)品牌相關(guān)長(zhǎng)尾詞做白度問(wèn)答,總共150組;社會(huì)化口碑營(yíng)銷,包含公司、品牌口碑詞,以及相關(guān)業(yè)務(wù)長(zhǎng)尾詞;組150公司名稱,公司產(chǎn)品,企業(yè)品牌,企業(yè)口碑等等公司相關(guān)信息是誰(shuí)?怎么樣?做什么的?企業(yè)關(guān)鍵詞,行業(yè)關(guān)鍵詞,品牌關(guān)鍵詞。乙方撰寫150組問(wèn)答文案,再發(fā)布至百度知道,72小時(shí)珊除包補(bǔ)(包存活)900新聞營(yíng)銷乙方撰寫8篇稿件,門戶網(wǎng)站主站新聞發(fā)布(搜狐媒體、新浪新聞、網(wǎng)易新聞、環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)、光明網(wǎng)經(jīng)濟(jì)),垂直媒體新聞發(fā)布(中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、新浪地方、網(wǎng)易地方、騰訊地方、新華地方、21CN、金融界、TOM、今日頭條、揚(yáng)子晚報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)等等)篇8營(yíng)銷新聞創(chuàng)意;結(jié)合熱點(diǎn),兼具權(quán)威與趣味;8800篇次40每篇文章采用1+4的形式,即T門戶站直發(fā)+4個(gè)其他垂直媒體(非小站),通過(guò)新聞的投放形式形成傳播矩陣,總共40個(gè)新聞?wù)搲癄I(yíng)銷利用論壇,通過(guò)圖文并茂的方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。我司將對(duì)公司的產(chǎn)品,服務(wù)項(xiàng)目,以及目標(biāo)人群做定制分析,將軟文發(fā)布在有目標(biāo)人群的論壇和社區(qū)。篇1根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞+百度必推關(guān)鍵詞+行業(yè)關(guān)鍵詞作為軟文撰稿方向和目標(biāo)。運(yùn)用軟義發(fā)布到知名門戶網(wǎng)站以及地方論壇,比如新浪、天涯、西祠、搜狐、貓撲、19樓等知名論壇800篇次200帶圖2張以內(nèi),論壇推廣,72小時(shí)珊除包補(bǔ)。貼吧營(yíng)銷百度旗卜產(chǎn)品,權(quán)重高,曝光度高,收錄好。篇次150運(yùn)用與好的問(wèn)答義案,發(fā)布至白度貼吧、知名貼吧,貼吧營(yíng)銷,72小時(shí)珊除包補(bǔ)增加白度收錄、品牌宣傳1200社區(qū)營(yíng)銷利用撰寫好的100組問(wèn)答文案,發(fā)布到知名門戶網(wǎng)站bbs以及地方論壇篇次100比如新浪、天涯、西祠、搜狐、貓撲、19樓等知名論壇100貼社區(qū)推廣,72小時(shí)珊除包補(bǔ)增加白度收錄800微博營(yíng)銷撰寫微博創(chuàng)意廣告語(yǔ)一個(gè),微博50W粉絲大V直發(fā)三個(gè)次3微博宮銷資源噓配合官方實(shí)際需要推送信息進(jìn)行安排;此類內(nèi)容屬于資源與義案整合性內(nèi)容1000微博推廣:轉(zhuǎn)

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