《房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓教程》讀書筆記模板

房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓教程讀書筆記模板01思維導圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書筆記作者介紹目錄0305020406思維導圖教程培訓經(jīng)紀人經(jīng)紀經(jīng)紀人人員中介二手房情景客戶第章業(yè)主異議房源處理解析朋友嘴巴價格關(guān)鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書結(jié)合作者多年的從業(yè)心得，吸收眾多優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人的成功經(jīng)驗，通過大量生動精彩的實戰(zhàn)情景案例和話術(shù)，以生動活潑的語言系統(tǒng)性地闡述了“優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人是怎樣煉成的”，完整呈現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀人（二手房中介人員）的各種工作技巧，包括編織經(jīng)紀絡(luò)、客戶迎接與需求挖掘、房源客源匹配、帶客看房、房源推介、撮合談判、完美成交等，為廣大房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)對日常情況、解決棘手問題提供了實用的可推廣的對策。本書適用于房地產(chǎn)經(jīng)紀人（二手房中介人員）、相關(guān)培訓機構(gòu)、有志于從事房地產(chǎn)經(jīng)紀（二手房中介）工作的相關(guān)人士，以及大中專院校相關(guān)專業(yè)學生。目錄分析第1章編織經(jīng)紀第2章禮迎天下客第3章當好紅娘巧配對第4章帶上客戶去看房第5章消除客戶的疑慮12345目錄第6章拉近買賣雙方的價格差距參考文獻第7章踢好成交“臨門一腳”目錄第1章編織經(jīng)紀熟悉你的地盤房源客源一個都不能少管好你的信息資源庫情景解析1：如何說服業(yè)主將鑰匙交給你情景解析2：如何讓準備自售的業(yè)主將房源委托給你情景解析3：如何說服業(yè)主將房源獨家委托給你情景解析4：業(yè)主說有朋友做中介，想獨家委托給朋友情景解析5：如何說服客戶簽署賣房/買房委托書第2章禮迎天下客今天，你微笑了嗎展示你的最佳職業(yè)形象接好每一個銷售喜迎四面賓，笑納八方客情景解析1：如何判斷客戶是不是購房決策者情景解析2：如何接待朋友或熟人介紹來的客戶情景解析3：如何接待不同性格特征的客戶第3章當好紅娘巧配對給嘴巴抹點蜜找出客戶的秘密聆聽客戶的“心聲”在提問中下點功夫把準脈搏找個好“家”情景解析1：如何挖掘客戶的需求情景解析2：如何探詢客戶的購買預(yù)算情景解析3：如何識別客戶的購房動機情景解析4：如何發(fā)現(xiàn)客戶的購房點第4章帶上客戶去看房提前踩點精心“備戰(zhàn)”邀請客戶看房有訣竅帶看要引導而不是陪同賣利益而不是賣房子為你的說法提供支持給客戶插上想象的翅膀讓你的推介更生動起來防止“為他人作嫁衣”情景解析1：客戶對你的推介反應(yīng)很冷淡，怎么辦第5章消除客戶的疑慮不要被異議嚇到了找出根源才好對癥下藥嘴巴說的不一定是心里想的選擇恰當?shù)幕卮饡r機秉持正確的處理態(tài)度處理客戶異議的六種實效方法情景解析1：這里太偏了/交通不便利情景解析2：這個小區(qū)太大了，太雜情景解析3：這個小區(qū)太小了，沒什么配套第6章拉近買賣雙方的價格差距客戶真的對價格不滿嗎遵循價格談判的原則買方價格異議的處理賣方價格異議的處理情景解析1：談價時，業(yè)主表示少于300萬元免談情景解析2：客戶讓你去砍價，卻不愿意交意向金情景解析3：業(yè)主報價300萬元，客戶卻還價260萬元，如何談價情景解析4：臨近成交，業(yè)主突然又要提價情景解析5：客戶表示是老客戶介紹過來的，要求中介費打折第7章踢好成交“臨門一腳”該出手的時候就要出手別讓煮熟的鴨子“飛”走了在關(guān)鍵時刻“推”客戶一把情景解析1：我還要和家人商量商量再決定情景解析2：客戶已經(jīng)產(chǎn)生興趣，還想再比較比較后做決定情景解析3：客戶拖家?guī)Э谇皝砜捶?，大家意見不統(tǒng)一情景解析4：客戶帶朋友前來一起看房，擔心客戶受朋友影響情景解析5：客戶帶律師前來一起看房，擔心律師從中作梗情景解析6：我今天沒帶那么多錢，明天再來下定金吧讀書筆記讀書筆記這是《房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓教程》的讀書筆記模板，可以替換為自己的心得。精彩摘錄精彩摘錄這是《房