詳述會(huì)展產(chǎn)品的五大特點(diǎn)

...v.會(huì)展產(chǎn)品不同于一般商品，其特殊性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、綜合性會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)，要滿足多種行業(yè)的參展企業(yè)的多方面需求，這就決定了會(huì)展產(chǎn)品的內(nèi)涵和形式也必然是十分豐富的。因此會(huì)展產(chǎn)品具有綜合性，雖然各種行業(yè)的參展企業(yè)購(gòu)置的只是一種會(huì)展工程，但整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中需要餐飲、住宿、交通、公關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和配合，才能構(gòu)成一種嚴(yán)格意義上的會(huì)展產(chǎn)品。首先表現(xiàn)在它是各種會(huì)議和展覽設(shè)施、交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、娛樂(lè)設(shè)施以及各項(xiàng)效勞組成的混合性產(chǎn)品;其次表現(xiàn)在為會(huì)展業(yè)提供效勞產(chǎn)品的部門和行業(yè)的涉及面廣，包括商業(yè)部門、交通運(yùn)輸部門、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、游覽景點(diǎn)、旅行社業(yè)、銀行、海關(guān)、郵電等眾多部門和行業(yè)。會(huì)展產(chǎn)品的綜合性要求會(huì)展公司能起到很強(qiáng)的協(xié)調(diào)作用，為參展的單位及個(gè)人提供既方便、快捷，又能符合其需要的針對(duì)性效勞。無(wú)論是某一環(huán)節(jié)、某一部門的效勞出現(xiàn)不符合參展人員要求的情況，都會(huì)使參展人員感到遺憾，甚至失望，從而降低他們對(duì)整體會(huì)展產(chǎn)品的評(píng)價(jià)價(jià)值。二、不可分割性會(huì)展效勞是生產(chǎn)與消費(fèi)在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)進(jìn)展的，會(huì)展產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程同時(shí)也就是參展企業(yè)對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程，兩者在時(shí)空上不可分割。會(huì)展產(chǎn)品的生產(chǎn)必須由參展企業(yè)直接參加其中，才能有效完成。也就是說(shuō)，會(huì)展效勞活動(dòng)、效勞人員、參展商、觀眾或參加會(huì)議的人員等結(jié)合在一起，他們之間的協(xié)調(diào)配合是提高會(huì)展產(chǎn)品質(zhì)量的重要條件，而會(huì)展產(chǎn)品的即時(shí)生產(chǎn)和即時(shí)消費(fèi)受一些客觀條件、相關(guān)單位的協(xié)作程度、效勞人員和參加人員的生理以及心理等方面的因素影響，即時(shí)生產(chǎn)和即時(shí)消費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量易變，具有不穩(wěn)定性，從而加大了參加會(huì)展人員的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。三、無(wú)形性會(huì)展產(chǎn)品是一種效勞性產(chǎn)品，具有無(wú)形性，企業(yè)無(wú)法直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的外型、內(nèi)部構(gòu)成以及使用價(jià)值，加大了企業(yè)與其潛在消費(fèi)者進(jìn)展有效溝通的難度;會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)者在購(gòu)置之前既無(wú)法看到，也不能試用，無(wú)法預(yù)計(jì)其消費(fèi)效果，不能預(yù)計(jì)其本錢和效益，加大了他們的購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)。它必須依托一定實(shí)物形態(tài)的資源與設(shè)施(展臺(tái))為與會(huì)者提供各種效勞。會(huì)展消費(fèi)者購(gòu)置決策的依據(jù)是購(gòu)置前的附加效勞、相關(guān)群體的口碑宣傳、群眾媒體宣傳以及相關(guān)物品的外在表現(xiàn)。因此，會(huì)展公司的員工應(yīng)樹立效勞營(yíng)銷觀念，以效勞營(yíng)銷觀念指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，會(huì)展產(chǎn)品的深層次開發(fā)較多地依賴于無(wú)形產(chǎn)品的開發(fā)，在大體一樣的會(huì)展根底設(shè)施條件下，會(huì)展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)籌劃具有很大差異，會(huì)展經(jīng)營(yíng)者必須通過(guò)提高會(huì)展效勞質(zhì)量和效勞水平，不斷進(jìn)展效勞創(chuàng)新來(lái)滿足參展企業(yè)的需求，樹立起會(huì)展產(chǎn)品的信譽(yù)，做好售前效勞工作，增加效勞的有形性，加強(qiáng)對(duì)有形因素的管理，努力建立效勞品牌，確立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)置信心，從而贏得參展企業(yè)的信賴。四、不可儲(chǔ)存性會(huì)展效勞的生產(chǎn)與消費(fèi)是同一的，它具有不可儲(chǔ)存性。一方面表現(xiàn)在它所憑借的會(huì)展資源和會(huì)展根底設(shè)施是相對(duì)固定的，參展企業(yè)必須到會(huì)展目的地進(jìn)展展覽活動(dòng)，因而會(huì)展產(chǎn)品不能像其他實(shí)物產(chǎn)品一樣通過(guò)運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)異地銷售，而只能通過(guò)招展活動(dòng)把參展企業(yè)從各地聚集起來(lái)。會(huì)展經(jīng)營(yíng)者必須采用先進(jìn)的傳播手段和工具，向潛在的參展者宣傳會(huì)展產(chǎn)品，同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，保證提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。另一方面，會(huì)展產(chǎn)品的不可移動(dòng)性還表現(xiàn)在會(huì)展資源的獨(dú)特性與地方性上，一個(gè)知名品牌的會(huì)展產(chǎn)品是需要在特定地區(qū)的長(zhǎng)期培育與積累才能形成的，盲目模仿只能造成會(huì)展資源的浪費(fèi)，并使會(huì)展產(chǎn)品銷售不出去。會(huì)展企業(yè)所提供的效勞是即時(shí)性消費(fèi)的，如果參加會(huì)展的人員多，可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，會(huì)展公司所提供的效勞也有可能因?yàn)樵O(shè)備、人員等方面的缺乏而出現(xiàn)速度、質(zhì)量等方面的缺陷;相反，如果參加會(huì)展的人員少，市場(chǎng)就會(huì)供過(guò)于求，使局部展位不能出租，從而使會(huì)展企業(yè)的利潤(rùn)減少，甚至出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。由此可見，會(huì)展產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)展企業(yè)有必要樹立效勞營(yíng)銷觀念，采取靈活定價(jià)，提高會(huì)展效勞人員提供更多優(yōu)質(zhì)效勞的能力和愿望，鼓勵(lì)參加會(huì)展的人員在一定條件下進(jìn)展自我效勞等必要的措施，以減少供求波動(dòng)的不利影響。五、異質(zhì)性會(huì)展產(chǎn)品的核心局部是效勞，而效勞產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)往往具有很強(qiáng)的主觀性，對(duì)于大多數(shù)具有不同社會(huì)文化背景和興趣愛(ài)好的參展者而言，個(gè)性化很強(qiáng)的針對(duì)性效勞更能滿足其需求。因此，會(huì)展產(chǎn)品具有異質(zhì)性的特點(diǎn)。異質(zhì)性使會(huì)展效勞難以標(biāo)準(zhǔn)化，加大了企業(yè)質(zhì)量控制的難度，而且某些效勞環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化雖然便于質(zhì)量控制，但是不一定有利于會(huì)展參加者滿意度的提高，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的效勞往往會(huì)給一些消費(fèi)者