銷售季度工作計(jì)劃

—銷售季度工作計(jì)劃銷售季度工作計(jì)劃1

伴著九月份的結(jié)束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業(yè)績還算可以，但這個可不是本人想要的成果，為在今年的第四季度中到達(dá)自己理想的銷售業(yè)績，本人現(xiàn)針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作計(jì)劃如下：

一、利用第四季度的季節(jié)特點(diǎn)，綻開促銷活動

每年的前三個季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒有什么特別性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個月份正是每年最合適銷售我們公司產(chǎn)品的時期，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動。本人計(jì)劃在第四季度之前與銷售主管商討進(jìn)行多個促銷活動，本人會提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應(yīng)的促銷活動來。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感愛好的客戶。這樣銷售量有了保障，客戶資源也有了保障，是本人第四季度重點(diǎn)的工作。

二、通過促銷活動發(fā)展充足數(shù)量的目標(biāo)客戶群

當(dāng)然，做促銷活動都是需要花費(fèi)時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達(dá)成的`，本人肯定得與銷售部進(jìn)行好溝通，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時分要通過促銷來發(fā)展充足數(shù)量的目標(biāo)客戶群，那就得考驗(yàn)銷售的力量了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數(shù)，通過促銷活動來發(fā)展充足數(shù)量的目標(biāo)客戶群，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資源。有了銷售量，本人的銷售業(yè)績就上去了，而有了客戶資源，那么到了下一個季度，也就不擔(dān)憂沒有客戶可以進(jìn)行活動了。

三、把握住年底的各大節(jié)日，維系好新老客戶

到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷售，時辰需要記得的客戶是需要吸引和維系的，交好友都還需要常聯(lián)系，更何況是客戶呢本人計(jì)劃在第四季度的最終一個月，也就是十二月份，給每一個新老客戶都送上一份充足讓客戶記住我們公司的禮品，不管大小，重點(diǎn)是要能夠讓客戶記住我們公司，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售。

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轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個大家庭已工作1個年頭多了，工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展深化開展老客戶的維護(hù)、開發(fā)新品種工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶要常常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)，送一些小禮品，強(qiáng)化與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從開發(fā)對方需要的新品種。另一方面強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。

二、制訂新的.客戶開發(fā)計(jì)劃。新客戶對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員的成交量。我會有針對性的開發(fā)新客戶，根據(jù)公司要求找對口的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，查找對方感愛好的點(diǎn)作為突破口。想方設(shè)法查找新客戶，開發(fā)新客戶，讓其變成合作伙伴。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)

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第一、強(qiáng)化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控力量。

1、對承保銷售按時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來掌握承保風(fēng)險(xiǎn)，確定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的銷售進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批，確保此類銷售的嚴(yán)格承保。

2、強(qiáng)化信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種銷售的處理平臺，通過建設(shè)、運(yùn)用電子化承保銷售處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期銷售計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的銷售和特別風(fēng)險(xiǎn)銷售的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理掌握，同時依據(jù)銷售的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，嫻熟把握新核心銷售系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合銷售技能和素養(yǎng)，為公司銷售發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

伴著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場銷售競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，伴著銷售發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在XX年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)盛的支持功能，以提高自身的市場競爭力，完成客戶滿意化。

2、強(qiáng)化客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和銷售操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支建立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支銷售人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的.保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快銷售發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

依據(jù)XX年中支保費(fèi)收入XXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。XX年度，中心支公司擬定銷售發(fā)展工作計(jì)劃為完成全年保費(fèi)收入XXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的完成將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司銷售的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)銷售，充足發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，XX年在車險(xiǎn)銷售上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)銷售以及新車銷售的承保上，以完成車險(xiǎn)銷售更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險(xiǎn)銷售在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理銷售工作。XX年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行強(qiáng)化銷售上的溝通聯(lián)系，讓銀行充足地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理銷售上的新突破，完成險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司完成效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去制造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

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或許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的原因讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒有太多信念，盡管第二季度的到來象征著新的開頭卻也要提前進(jìn)行部署才行，若是由于自身的疏忽導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的，為了防止這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計(jì)劃。

客戶拜見量較低或許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績較低的主要原因，針對這類問題應(yīng)當(dāng)為客戶拜見工作做好準(zhǔn)備以以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時分就應(yīng)當(dāng)要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術(shù)令對方產(chǎn)生愛好以后再提出上門拜見的懇求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的原因總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著誠意便奢求這點(diǎn)很難在銷售工作中取得客戶的信任，比照其他常常在外拜見客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進(jìn)行一再確定并帶著對方去看房才行。

在銷售過程中應(yīng)當(dāng)注意搜集客戶信息并為對方推舉合適的房型，對待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過過程中以對方為主從而取得信任，在介紹房型的'時分也要留意聽取客戶的觀點(diǎn)并帶著對方到詳細(xì)地點(diǎn)進(jìn)行查看，主要還是得細(xì)分銷售工作的步驟并在和客戶聯(lián)系的過程中思索對方可能擔(dān)憂的問題，只要解決這點(diǎn)根本上可以在銷售工作中取得這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售往往不會由于單次通話便一錘定音自然要做好長期聯(lián)系的準(zhǔn)備，在分析對方遲疑的原因以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

總的來說第二季度的銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況進(jìn)行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)防止發(fā)生同類問題才是自己應(yīng)當(dāng)留意的，因此接下來應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注意客戶資料的積累以便為業(yè)績的取得拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應(yīng)當(dāng)聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署，關(guān)鍵是需要多思索并學(xué)習(xí)業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對比。

房地產(chǎn)銷售的技巧中還有很多值得自己思索的地方從而需要進(jìn)行深化探究，而且不應(yīng)當(dāng)由于臨時較差的業(yè)績感到懊喪才能夠重拾信念，為了不被過去銷售工作中的難題到達(dá)應(yīng)當(dāng)盡快振作起來并在第二季度制造更好的業(yè)績。

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手機(jī)銷售伴著第一季度的結(jié)束，又迎來應(yīng)當(dāng)新的季度，對此制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、取得客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、第二季度對自己有以下要求

1、每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的.。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。

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為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占XXX區(qū)銷售市場及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作計(jì)劃，對銷售施行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人聘請、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會計(jì)、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對XX市的XX區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，主動查找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭取用完快的時間打開XXX地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，建立穩(wěn)固的市場陣地，查找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延長培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)待銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)待銷售政策，見風(fēng)使舵，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，賜予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的'管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，施行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，施行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負(fù)責(zé)墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、辯論等。

四、墻體保溫材料銷售任務(wù)

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20XX年XX月XX日―20XX年XX月XX日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20XX年XX月XX日―20XX年XX月XX日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（1）XX地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

（2）XX地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的XX%（不含XX%），出差食宿補(bǔ)貼按XXX元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按XXX元/天報(bào)銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（3）XX地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的XX%（不含XX%），出差食宿補(bǔ)貼按XX元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按XXX元/天報(bào)銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的XX%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（4）公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起施行根本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險(xiǎn)福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。

（5）其它說明

①以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)依據(jù)車票賜予報(bào)銷。

②除根本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)。

③績效獎金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。

④銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賜予結(jié)算。

⑤提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月X日發(fā)放XX%，年終發(fā)放XX%。

（四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。

（五）業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評估

（1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

（2）業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

（3）銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起施行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

銷售季度工作計(jì)劃7

在將近三個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認(rèn)識，同時也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的`，可以說是銷售做的非常的失利。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：

1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計(jì)算銷售人員一個月拜見的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜見工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

銷售季度工作計(jì)劃8

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第三季度（八、九、十月為我公司第三銷售季度）的工作重點(diǎn)。

第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司XXX公里內(nèi)市場，完成無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能主動協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作。

3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、好友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成

目的：提升銷量，確定客戶八、九、十月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量XXX萬。（八月份XX萬、九月份XX萬、十月份XX萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品搭配，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品搭配拳”。

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者便利購置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率到達(dá)60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理

目的：打造鐵的`銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、連續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起強(qiáng)化自我管理，以身作則，強(qiáng)化本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的主動性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)

1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析工作，依據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售季度工作計(jì)劃9

XX季度是關(guān)鍵的，許多人在抓回款的同時，我必需抓住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場查找目標(biāo)，作為最終的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好XX季度的工作，就要有一個詳細(xì)的數(shù)字作為XX季度的目標(biāo)。

XX季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我估計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的`訂單，這個原來是估計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在10月份肯定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最終的三個月里，我肯定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順當(dāng)收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、銷售回款不誤

XX月，銷售連續(xù)突破，這個時分，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時分更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好時機(jī)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得肯定的成果，我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時分沒有一個計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計(jì)劃表。

三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

XX月，主要是回款，然后把盈余沒有完成的目標(biāo)全力以赴的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營銷方法。

銷售季度工作計(jì)劃10

一、銷量指標(biāo)

帶著團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別原因離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示催促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家顯現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)布置方法制度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的.情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售參謀的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

銷售季度工作計(jì)劃11

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人按時跟進(jìn)。

3、注意績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強(qiáng)化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好好友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可布置拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的'工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并按時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

20XX年第二季度銷售工作計(jì)劃2

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，完成無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能主動協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、好友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品搭配，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品搭配拳”；

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者便利購置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率到達(dá)60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、連續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起強(qiáng)化自我管理，以身作則，強(qiáng)化本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的主動性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析工作，依據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售季度工作計(jì)劃12

20XX年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20XX銷售人員工作計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面

1、依據(jù)公司如今的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源工作計(jì)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、標(biāo)準(zhǔn)公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請（人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)適用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組商量、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）績效反應(yīng)面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）績效結(jié)果的`運(yùn)用（可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，按時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，按時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的適用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3搭配式營銷模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，按時領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場情況

4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結(jié)時分，我想本公司肯定會有新的一番面貌。

銷售季度工作計(jì)劃13

作為銷售團(tuán)隊(duì)中的管理階層自然要懂得為員工負(fù)責(zé)才行，至少現(xiàn)階段困擾自己的問題便是如何帶著團(tuán)隊(duì)取得更多的銷售業(yè)績，因此在完成現(xiàn)有工作任務(wù)的基礎(chǔ)之上還應(yīng)當(dāng)要展望將來的契機(jī)才能有所成就，尤其是第四階段的來臨讓自己意識到這是個可供銷售團(tuán)隊(duì)利用并進(jìn)行成長的好時機(jī)，因此身為銷售經(jīng)理的自己依據(jù)相應(yīng)的職能制定了第四季度的工作計(jì)劃。

首先自己需要留意的便是在抽調(diào)客戶資料的同時做好相應(yīng)的保密工作，尤其是之前發(fā)生過不同銷售團(tuán)隊(duì)之間的客戶被搶走的情況下便更要留個心眼了，在這方面自己在下一季度進(jìn)行開會的時分務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個簡潔的培訓(xùn)，在懂得管理客戶資源的情況下也應(yīng)當(dāng)分類推動才行，須知銷售工若是無法做到推動與逼單的話將會很難拿下那些比擬難纏的客戶，所以當(dāng)客戶遲疑不決的時分肯定要懂得利用饑餓營銷的相關(guān)理論來進(jìn)行督促才行，而自己作為銷售經(jīng)理則需要確保每一名銷售員工都能夠嫻熟地把握這個技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。

其次則是要懂得管理人才的培育才能夠更好地分擔(dān)現(xiàn)有的工作，尤其是自己比擬忙的時分則可以通過栽培銷售助理的方式來進(jìn)行相應(yīng)的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應(yīng)的考察來找出和自己默契程度最高的人，有的.時分互為工作上的伙伴可以很好地完成一些過去積累的難題，因此在第四季度的時分能夠有個輔助自己工作的人則可以將留意力全部放在業(yè)績的提升上面了，對自己來說銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己個人的業(yè)績要有意義得多。

最終則是實(shí)行培訓(xùn)以及營造氣氛的方式催促員工進(jìn)行相關(guān)的工作，尤其是作為一名管理人員來說更應(yīng)當(dāng)要保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力才能夠有所發(fā)展，尤其是發(fā)現(xiàn)個別員工身上存在問題的時分更應(yīng)當(dāng)做到詳細(xì)問題詳細(xì)分析才算履行好自己的職責(zé)，尤其是在平常分析的時分肯定要懂得分析銷售錄音才能找出解決員工問題的方法，只不過對于一名銷售經(jīng)理來說還是應(yīng)當(dāng)做好今年最終一階段的整理工作，這樣的話在年終大會上面也能夠彰顯出自己銷售團(tuán)隊(duì)的英姿。

或許自己并不明白第四季度的行情是否比如今要好一些，但是至少可以肯定的是作為銷售經(jīng)理的自己必需要帶著大家度過寒冬并斬獲佳績才行，而且在業(yè)績至上的如今并不會由于天氣的不好導(dǎo)致難以拿下客戶的情況產(chǎn)生，而我相信自己的管理肯定能夠沉著地解決團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行銷售過程的一切難題。

銷售季度工作計(jì)劃14

即將快到了年底，邁過這最終一個季度今年就結(jié)束了，回想前面幾個季度的工作，一路走來還是發(fā)生了許多事情，其實(shí)工作不是一個死的它是活的，對于即將來的一個季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿著期望，作為銷售明白弱者必將淘汰，在這么一個圈子里存活必需具備各方面的力量，銷售就是這么一個圈子，這么久的銷售工作告知我，肯定不能夠松懈對自己的要求，業(yè)績一直是第一個，沒有業(yè)績什么都沒得談，即將迎來的`新一個季度，仍然對我來說生疏，但是沒有對下一個季度的工作感到迷茫，不管在什么時分這是必需的，做好一個準(zhǔn)備特別是銷售我必需要做到這一點(diǎn)，我也對接下來工作做一個計(jì)劃。

一、把握心態(tài)，努力學(xué)習(xí)

提高自己不要太過于局限，我們許多時分都可以做到這些，在工作中我覺得自己有必要把握心態(tài)，這始終是我的一個問題，對于工作有時分我還是不能夠把握住自己的心態(tài)，我也始終明白心態(tài)是第一點(diǎn)，這是很明顯的事情，前面幾個季度的工作沒有好好擺正心態(tài)，對于一些問題處理的總是很局限，工作中對于業(yè)績太過于執(zhí)著，接下來的工作我肯定也會好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情，我肯定會處理好的，特別是自身的心態(tài)問題，我也不會再那么急于業(yè)績了，這個東西是不能夠急的，只要自己做的充足好，穩(wěn)住了就肯定會有業(yè)績的。

在一個就是我需要好好地學(xué)習(xí)，我始終沒有一個明確的學(xué)習(xí)方向，從前總是病急亂投醫(yī)，這里學(xué)一點(diǎn)貴哪里學(xué)一點(diǎn)，過許多時分并沒有學(xué)到真正的經(jīng)驗(yàn)，作為銷售其實(shí)重要的不是自己的學(xué)了什么什么東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是局限的，我始終覺得我們需要一個穩(wěn)定的方向去學(xué)習(xí)，接下來的一個季度我肯定會留意的，學(xué)習(xí)總是沒有終點(diǎn)的，我很相信這句話，由于作為銷售必需要不斷的創(chuàng)新，有自己的方向，不要總是去跟風(fēng)的什么的，這不現(xiàn)實(shí)。

二、工作方向

給自己制定一個非常明確的方向，在接下來的銷售工作中怎么去做出業(yè)績，先出哪方面動身，怎么去滿意客戶的需求，這都是我需要考慮的，也肯定不是一個簡潔的過程，我相信在即將到來新一個工作中，我會布置好自己的工作路線，其實(shí)許多時分不是自己規(guī)劃了就肯定能夠根據(jù)這個方向發(fā)展，但是自己規(guī)劃了就證明自己明白怎么去走，我就是這么一個人，我覺得這需要時間，那么接下來工作的就讓它證明吧。

銷售季度工作計(jì)劃15

第一步：聘請員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的主動性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和諧相處

第三步：發(fā)揮員工的個人長處

1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作情況，按時訂正他們的錯誤思想及行為）。

2、幫忙員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來表達(dá)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解）

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表達(dá)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上錘煉

1、發(fā)現(xiàn)問題按時調(diào)整（思想主動地為公司服務(wù)）

2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析（首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，主動主動與員工溝通，引發(fā)他們的`主動與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成全都）

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)盛。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員強(qiáng)化與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步：目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)盛

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司賜予支持與幫忙。

銷售季度工作計(jì)劃16

一、11月、12月、1月銷售市場工作總結(jié)

（一）銷售工作總結(jié)

1、銷售情況

首先通過T2XX、T5XX銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機(jī)型的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2、銷售情況分析

從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月、12月、1月這三個月，每月終端銷售量根本平穩(wěn)，其中12月比11月和1月略低，主要原因受T2XX、T5XX兩款機(jī)型自身在當(dāng)時的市場環(huán)境下所處形勢有肯定關(guān)系，同時受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等候觀望元旦促銷也是直接原因?？墒窃谶@三個月這兩款機(jī)型沒有量的提升，除了受競爭機(jī)型的影響外，主要原因受黑龍江省當(dāng)時渠道庫存缺乏，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮主動主推這兩款機(jī)型，使終端銷量沒有得到提升，當(dāng)然這種原因主要指T2XX，因T5XX當(dāng)時貨源缺乏。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同確定，也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為如今的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲，由于當(dāng)時T2XX、T5XX已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的充足重視，因此想壓貨二級客戶的協(xié)作程度很低，盡管這種渠道調(diào)整沒有完成增大渠道庫存，但在當(dāng)時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。

從各周終端銷售走勢圖上，可以看出T5XX銷售量很平穩(wěn)，這也說明T5XX作為三星定位明確的女士機(jī)，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，同時該款機(jī)型在市場上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可，從今可看出T5XX的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5XX部分時間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其接近春節(jié)的斷貨，對該機(jī)型量的提升有嚴(yán)峻影響。

從各周終端銷售走勢圖上，可以看出T2XX銷售量有肯定改變，尤其是在11月和12月，在11月最終一周該機(jī)型銷量有一個明顯的上升，主要是在11月25日T2XX調(diào)價(jià)，而在12月份中旬T2XX銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時S1XX清庫，黑龍江有大批的低價(jià)貨來沖擊市場，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨，對T2XX的終端銷售影響很大。同時與當(dāng)時的渠道調(diào)整也有肯定的關(guān)系。但在1月份T2XX的銷量根本比擬平穩(wěn)。

3、詳細(xì)問題分析、反省和改進(jìn)

（1）渠道力量還有待提高

一段時間以來，渠道掌握力量弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道力量就弱，沒有充足的營銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理，導(dǎo)致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道掌握上受多方面原因的影響，也沒有充足的掌握力量。因此產(chǎn)生T2XX不能有充足的渠道壓貨，庫內(nèi)和渠道庫存不合理。

改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級城市培育一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道力量，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培育，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細(xì)落實(shí)。同時催促代理商強(qiáng)化渠道的掌握力量，并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控力量。

（2）全省整體市場發(fā)展不均衡

從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出，黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比擬少，可是這些地級市還是有肯定的銷量可挖的`。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點(diǎn)地級市銷量沒有到達(dá)正常銷量。

改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時，把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點(diǎn)。對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé)，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定詳細(xì)的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，我負(fù)責(zé)對整體計(jì)劃跟蹤。最終完成向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。

（二）市場工作總結(jié)

對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作：

1、主動協(xié)作公司的全國性的促銷活動。

2、用公司的新年宣傳物料，對柜臺陣列進(jìn)行了更新布置，營造了終端的新年氣氛。

3、在市場部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機(jī)抽獎的促銷活動，活動效果較好。

4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的發(fā)動大會，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，每天向過年”，使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場工作就不一一排列，總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎(chǔ)較好，全體人員認(rèn)識很深入，在這三個月市場工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比擬滿意。

二、2、3、4月銷售和市場工作計(jì)劃

（一）工作重點(diǎn)和方向

1、全面提高辦事處的渠道掌控力量

2、向地級城市要銷量，使全省市場均衡發(fā)展

3、維護(hù)好如今的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

4、保持如今較好終端陳設(shè)的前提下，爭取作出創(chuàng)新

（二）2、3、4月份詳細(xì)銷售市場工作計(jì)劃

1、全省各地級城市和主要縣級城市培育核心客戶

為強(qiáng)化辦事處的渠道掌控力量，提高渠道壓貨力量和下貨速度，在全省各地級城市和主要縣級城市培育一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo)，從而提高辦事處對渠道的掌控力量。辦事處確定培育客戶名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培育，同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進(jìn)行拜見和溝通，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細(xì)落實(shí)。通過培育使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。

時間：2月10日――4月1