第1章進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程課件

第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律

學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、知道進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本流程的具體內(nèi)容（重點(diǎn)掌握）2、了解在國際貿(mào)易中所涉及的法律法規(guī)第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的基本特點(diǎn)1、錯(cuò)綜復(fù)雜

表現(xiàn)在：（1）語言不同世界上使用語言最多的13種，其中漢語、英語、俄語、西班牙語、法語、阿拉伯語等六種語言為聯(lián)合國的正式語言和工作語言第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程（2）法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同世界上有2000多個(gè)民族。人口在1億以上的民族有漢族、印度斯坦族、美利堅(jiān)族、俄羅斯族、孟加拉族、大和族、巴西族。各個(gè)民族有著自己不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰。（三大教）第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程（3）各國的貨幣與度量衡差別很大以哪國貨幣結(jié)算？如何計(jì)算匯率？匯兌復(fù)雜第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程（4）海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同如加拿大除提供商業(yè)發(fā)票外，還要求提供海關(guān)發(fā)票（專門格式）第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程2、線長面廣，中間環(huán)節(jié)多涉及商檢、倉儲、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、港口、海關(guān)等部門第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程3、風(fēng)險(xiǎn)大表現(xiàn)為：信用風(fēng)險(xiǎn)（L/C、D/P、D/A）、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（貨樣不符、交貨不符、單證不符等）拒收匯兌風(fēng)險(xiǎn)（匯率變動）、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（暫定價(jià)格、固定價(jià)格等）、政治風(fēng)險(xiǎn)（戰(zhàn)爭等）第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程4、國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈

表現(xiàn)為：商品競爭、技術(shù)競爭、服務(wù)競爭、市場競爭以及人才競爭等。

必須提高外經(jīng)貿(mào)人員的整體素質(zhì)。寶潔公司在日本的失敗

1972年，寶潔公司首次進(jìn)入日本尿不濕市場，就很快占領(lǐng)80%市場，首戰(zhàn)告捷。但1985年后，其市場份額降到8%，公司在洗滌劑、個(gè)人保健品市場也慘遭失敗，公司在日本子公司年虧損4000萬美元。

原因：寶潔忽視了日美文化差異，將在歐美的營銷方法簡單搬到日本——在推出浴室香皂時(shí)，寶潔在廣告中展示了一個(gè)女人輕松地浸泡在滿是肥皂泡的豪華浴池里，這時(shí)其丈夫進(jìn)來詢問香皂的事，她加以夸獎(jiǎng)。此廣告在歐美大受歡迎，而日本文化厭惡男人走進(jìn)女人正在洗澡的浴室，哪怕女人是他的妻子。寶潔在中國市場投入廣告10億，但“激爽”沐浴液難以打開市場，2005年放棄生產(chǎn)。案例1：匯率變動與進(jìn)口收益90年代中，一美國公司從日本進(jìn)口筆記本電腦，按合同須在受到貨物后30日內(nèi)用日元與日供貨商結(jié)算。合同訂立時(shí)美元對日元匯率為1：120，每臺電腦進(jìn)口價(jià)20萬日元，折合1667美元。該種電腦在美國市場售價(jià)2000美元，美進(jìn)口商每售一臺可盈利233美元。該進(jìn)口商只有等貨物全部售完才有錢與日商結(jié)算。在合同訂立后30日內(nèi)，美元對日元貶為1：95，但美國公司仍要依合同付給日商20萬日元/臺，按新匯率，電腦進(jìn)口價(jià)為2105美元/臺，美商每臺虧損105美元。相反，如果美元對日元升值為1：130，則美商電腦進(jìn)口價(jià)為1538美元，每臺獲利462美元?？梢?，進(jìn)口中以硬幣計(jì)價(jià)對進(jìn)口商不利，以軟幣計(jì)價(jià)則對進(jìn)口商有利。出口則相反。案例：匯率變動與我國外貿(mào)企業(yè)虧損東方科學(xué)儀器進(jìn)出口集團(tuán)公司因?yàn)闅W元升值，導(dǎo)致虧損：2003年年初，公司有一筆進(jìn)口交易，以歐元計(jì)價(jià)，簽約時(shí)歐元和美元的匯率是1:0.9，交貨時(shí)漲到1:1.1，公司沒有采取鎖定匯率的措施，于是賠了。

“即使我們有10%、20%的中間利潤，也都抵不上升值的損失。只能自己補(bǔ)上去了?！痹摴靖笨傉f。相反，人民幣升值也導(dǎo)致其虧損：有一次，歐元對人民幣的匯率從1:8.5下跌到1:7.3。以歐元計(jì)價(jià)，東方儀器代理的設(shè)備出口遇到極大困難。

“我大概算了一下，工廠的損失在10%左右。如果不是代理業(yè)務(wù)，這部分損失肯定是我們背了?！蓖瑯邮沁@位副總說。第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程市場調(diào)研交易磋商、簽訂合同履行合同出口貿(mào)易的基本流程A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的基本流程A第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF合同）出口貿(mào)易的基本流程A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營方案進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律備貨與報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證辦理出口手續(xù)L/C項(xiàng)下制單結(jié)匯/非L/C結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)出口收匯核銷與出口退稅出口合同的履行第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律（二）報(bào)驗(yàn)（一）備貨（生產(chǎn)或采購）1、貨物自身問題：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、備貨時(shí)間2、包裝3、外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律(三)催證、審證和改證催開信用證催促買方開來相關(guān)信用證第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等審核信用證第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律

受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”。并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。對照合同第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律審核信用證是前提修改函是依據(jù)修改信用證擬寫修改函時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律（四）租船訂倉和裝船出口公司向裝運(yùn)港海關(guān)申請報(bào)關(guān)，一般也委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。（五）報(bào)關(guān)出口公司委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)（貨運(yùn)代理公司等）辦理貨物運(yùn)輸（七）制單結(jié)匯在CIF或CIP條件下，出口公司代買方向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)（六）投保第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律主要進(jìn)出口操作單據(jù)裝箱單報(bào)關(guān)單投保單提單發(fā)票原產(chǎn)地證主要進(jìn)出口單據(jù)二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)匯票發(fā)票海運(yùn)提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書/普惠制單據(jù)裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書結(jié)付匯單據(jù)第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律三、制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確完整及時(shí)簡明整潔第1章國際貿(mào)易基本流程和適用法律出口商：租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單同時(shí)，按照要求制作各種主要的業(yè)務(wù)單據(jù)。租船時(shí)填出口貨物明細(xì)單報(bào)檢時(shí)填報(bào)檢單、發(fā)票、箱單報(bào)關(guān)時(shí)填報(bào)關(guān)單、發(fā)票、箱單，并附商檢局開出的通關(guān)單、從外匯局領(lǐng)的核銷單等交單時(shí)除發(fā)票、箱單外，還需附船公司出具的海運(yùn)提單等出口商：租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單海關(guān)⑤辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)商檢局②辦理出口報(bào)檢手續(xù)外匯局④辦理核銷備案保險(xiǎn)公司③辦理保險(xiǎn)手續(xù)出口地銀行⑦交議付單據(jù)外運(yùn)公司①辦理租船訂艙外運(yùn)公司⑥裝船出運(yùn)

進(jìn)口商銷貨進(jìn)口商贖單、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、并最終在消費(fèi)市場銷售進(jìn)口的產(chǎn)品以獲得利潤。進(jìn)口地銀行①辦理贖單出入境檢驗(yàn)檢疫局②辦理進(jìn)口報(bào)檢手續(xù)海關(guān)③辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)海關(guān)④辦理提貨手續(xù)保險(xiǎn)公司⑤辦理索賠事宜消費(fèi)市場⑥銷售進(jìn)口的產(chǎn)品第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國際條約（一）國際條約的含義國際條約(InternationalTreaty)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書等各種協(xié)議的總稱。

二、國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的含義國際貿(mào)易慣例(Internationalpractice)指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。

第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)

構(gòu)成國際貿(mào)易慣例,一般應(yīng)具備三個(gè)條件：1.應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長期反復(fù)實(shí)踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范；2.其內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國家和地區(qū)所認(rèn)可；3.必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)（二）國際貿(mào)易慣例的作用1.有利于買賣合同的順利磋商和訂立。2.可以幫助解決履行合同中的爭議與糾紛。3.有利于國際貿(mào)易中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，解決銀行、船公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、商檢等機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)和處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐中所遇到各種問題。第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)（三）國際貿(mào)易慣例的適用在我國一些商業(yè)法律中,對國際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。

第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)三、國內(nèi)法

國內(nèi)法（DomesticLaw）是指由某一國家制定或認(rèn)可，并在本國主權(quán)管轄內(nèi)生效的法律。與國際條約相比而言，國內(nèi)法所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的范圍較廣，包括規(guī)范國際貨物買賣、國際貿(mào)易運(yùn)輸、國際貿(mào)易保險(xiǎn)、國際貨款的收付、對外貿(mào)易管理、國際貿(mào)易仲裁等內(nèi)容。樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。7月-237月-23Sunday,July16,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。08:20:5508:20:5508:207/16/20238:20:55AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2308:20:5508:20Jul-2316-Jul-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。08:20:5508:20:5508:20Sunday,July16,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2308:20:5508:20:55July16,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年7月16日8:20上午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。16七月20238:20:55上午08:20:557月-23嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。七月238:20上午7月-2308:20July16,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/7/168:20:5508:20:5516July2023好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。8:20:55上午8:20上午08:20:557月-23一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。7月-237月-2308:2008:20:5508:20:55Jul-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/7/168:20:55Sunday,July16,2023相信相信得力量。7月-232023/7/168:20:557月-23謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。7月-237月-23Sunday,July16,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。08:20:5508:20:5508:207/16/20238:20:55AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。7月-2308:20:5