【培訓(xùn)課件】連鎖企業(yè)營銷策劃技術(shù)

連鎖企業(yè)營銷策劃技術(shù)【培訓(xùn)課件】連鎖企業(yè)營銷策劃技術(shù)連鎖企業(yè)營銷策劃技術(shù)技能連鎖企業(yè)營銷策劃的基本方法適用情境令適用于對連鎖企業(yè)或連鎖門店的營銷策劃管理即科學(xué)制定營銷策劃方案上課場景一、在教學(xué)當(dāng)中發(fā)揮幾何直觀的概念（一）需要解決的問題世界是數(shù)學(xué)的，數(shù)學(xué)推動著社會的前進。教學(xué)講課時，我們教育者一心營職，全力以赴，但當(dāng)我們面對數(shù)學(xué)這門奧秘的學(xué)科的時候，如何去解決教學(xué)當(dāng)中的難題？如何在數(shù)學(xué)思維當(dāng)中，培養(yǎng)學(xué)生的“幾何直觀”的概念？如何讓學(xué)生的情景思維邏輯轉(zhuǎn)化為真正運用圖文并茂的方式在腦海當(dāng)中培養(yǎng)出新的解決問題的思維的形式？（二）利用繪圖解答疑難面對數(shù)學(xué)當(dāng)中的難點問題時，我們以往的做法是通過公式證明出來。我們現(xiàn)在不僅要培養(yǎng)學(xué)生解決難題的思維，還要教會學(xué)生把數(shù)學(xué)當(dāng)中的難題利用繪圖來證明。這是許多數(shù)學(xué)教師在以前都很難想到的，比以往的傳統(tǒng)的教學(xué)更加科學(xué)和規(guī)范。面對教學(xué)當(dāng)中的難題，我們可以嘗試通過畫圓去證明。在一個圖形當(dāng)中，我們可以通過垂直等分線去判斷、去證明。（三）理清思路當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個問題的時候，需要把問題先理清理順。只有在解決難題當(dāng)中，先分析問題，才能更好地去證明。那么我們面對數(shù)學(xué)證明的難題時，就需要用繪圖的方式表現(xiàn)出來，當(dāng)我們用圖畫的形式直觀地表現(xiàn)出來，學(xué)生就會十分感興趣。面對一個幾何難題的時候，許多學(xué)生通過看圖識畫就能想到如何去解題，這樣學(xué)生就會對解題產(chǎn)生興趣，教師的課堂教學(xué)也會更加生動有趣。（四）想方設(shè)法提高學(xué)生的積極性面對數(shù)學(xué)當(dāng)中提出的新觀念――幾何直觀，我們可以通過幾何的觀點去看待。在做證明題時，我們以往的方式是通過文字的思維去分析和判斷?，F(xiàn)在我們有了幾何直觀的新觀念，可以通過圓規(guī)、直尺更加清晰地畫出圖形去進行分析。這樣我們在證明幾何難題的時候，能更快地得到幾何難題的答案。當(dāng)題目學(xué)生都能自己解答后，慢慢地，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心就可以培養(yǎng)出來，進而也就會更加積極地去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。所以，教師可以利用這個方法來促進學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。（五）在教學(xué)中養(yǎng)成良好的畫圖習(xí)慣幾何直觀是具體的，它與許多重要的數(shù)學(xué)內(nèi)容緊密相連，如分數(shù)的認識，負數(shù)的認識等。教師要從思想上認識到它的重要性，并把它當(dāng)做是最基本的能力去培養(yǎng)學(xué)生。在日常的教學(xué)中，我們要幫助學(xué)生從小養(yǎng)成良好的畫圖習(xí)慣。在教學(xué)中，教師要通過多種途徑和方式使學(xué)生真正體會畫圖對于理解概念、尋求解決思路帶來的益處。要求學(xué)生解決問題時，能畫圖的盡量畫圖，將相對抽象的思考對象“圖形化”，盡量把數(shù)學(xué)的過程變得直觀，直觀了就容易展開形象思維。二、設(shè)計上課場景學(xué)習(xí)初中數(shù)學(xué)對稱圖形，針對“幾何直觀意識和能力的培養(yǎng)”設(shè)計上課場景。1.題目類型：對稱圖形章節(jié)的重點和難點知識，結(jié)合對稱點求兩點間的最短距離。2.做題技巧：配合圖形，用作圖引出解題思路，形成解題答案。3.方法優(yōu)點：便于理解，達到一次理解，長時間不忘，并能靈活運用。4.題目：如圖一個人從點P出發(fā)，到條形草地OA處讓馬吃草，然后到河流OB處讓馬喝水，最后回到點P處，他該怎么走行程才能最短？5.解題分析：這類題型通過作圖、看圖更能直觀得到解題思路和解題辦法。6.解題過程：要找到從點P到OA再到OB后回到點P的最短路徑，我們作圖如下：[E][O][M][F][G][I][P][H][河流][B][A]如圖分別做出點P以O(shè)A、OB為對稱軸的對稱點F、E，并交OA、OB于點G、I，連接FE交OA、OB于點M、H。連接PM和PH，則最短路徑從點P到點M再到點H最后回到點P，即：PM+MH+HP。7.原因分析：由對稱點性質(zhì)得MF=MP，HE=HP，則可以將馬要走的路徑△PMH展開為一條直線EF。由兩點間直線距離最短得到直線EF為最短距離。8.疑問分析：同學(xué)們是不是要提出疑問了，不是點到直線間距離，垂線段距離最短嗎？那最短距離應(yīng)該是PG+GI+IP呀！下面我們還結(jié)合圖形還分析，從圖中我們可以看出，在△HGF中，PG+HG=HG+GF>HF=PM+MH。而由于點I的位置關(guān)系，GI>HG。同理，在△EIM中，PI+IM=EI+IM>EM=EH+HM。而由于點I的位置關(guān)系，GI>IM。根據(jù)圖形可見，走△PMH距離最短。學(xué)生會發(fā)現(xiàn)通過作圖分析這樣的題型，更有利于我們輕松找到解題思路和解題辦法，更便于記憶，更有利于我們找到快速有效的學(xué)習(xí)方法?？傊?，在教學(xué)過程中，促進學(xué)生對知識充滿好奇心，對新舊知識能更好地融會貫通，對新知識能更快地消化吸收，讓學(xué)生學(xué)起來不感覺吃力，使課堂上有其樂融融的學(xué)習(xí)情境，形成學(xué)生良好的思維習(xí)慣、應(yīng)用意識和探索數(shù)學(xué)的能力與精神，讓他們的數(shù)學(xué)素質(zhì)不斷提升。（責(zé)編趙建榮）0前言在“智育第一”、分數(shù)第一”、“升學(xué)第一”的中考指導(dǎo)方針下，學(xué)校、家長、學(xué)生普遍認為搞體育是“浪費時間”。這是制約體育發(fā)展的重要思想因素，特別是在教育相對落后、資源相對匱乏的農(nóng)村地區(qū)，體育教育更加沒有發(fā)展起來，這嚴重影響了農(nóng)村學(xué)生的身心健康發(fā)展。針對農(nóng)村初中體育教育的狀況，筆者分析了存在的問題，并提出一些對策建議。一、?r村體育教學(xué)的現(xiàn)狀1.體育教學(xué)不受重視學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生迫于中考升學(xué)率的壓力下，對中考不考的體育普遍是應(yīng)付的態(tài)度，認為體育不是“正業(yè)”，“差生”才會退而求其次地選擇搞體育，體育課經(jīng)常被改為自習(xí)課或改為上其它課，這些觀念和做法嚴重制約了學(xué)校體育的發(fā)展，阻礙著體育教學(xué)的改革。在農(nóng)村，甚至還有的學(xué)校用即將退休的老師去教體育，而不是招聘具有體育專業(yè)技能水平和教學(xué)水平的體育老師，體育變成了中考的“多余”科目，可有可無。2.農(nóng)村初中體育教師的綜合專業(yè)素質(zhì)和積極性都偏低①體育教師的工作態(tài)度和工作熱情直接影響著體育教學(xué)的質(zhì)量，甚至關(guān)系到國家綜合素質(zhì)人才的培養(yǎng)狀況。但實際情況是體育教師地位比其他“正科”老師的低，他們的作用沒有得到足夠的認可和重視，評優(yōu)、評先、評職稱時往往是“暫不考慮”的對象，體育教師得不到公正對待，使得他們自己都不重視體育教學(xué)，工作積極性低。②學(xué)歷和職稱是衡量一個教師的專業(yè)水平和教學(xué)水平的重要標桿之一。但是只有小部分的體育教師有正確的的體育運動技術(shù)知識，大約七成的教師在知識傳授方面是模棱兩可的。由于不受重視，積極性低，他們也懶得去繼續(xù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，研討體育技能，提升自身專業(yè)素質(zhì)，體育教育發(fā)展停滯不前。3.學(xué)生對體育沒有興趣，不知道體育的意義初中學(xué)生，從小學(xué)生以來，就背負著學(xué)習(xí)競爭的巨大壓力，這也是近年來，近視學(xué)生越來越多的原因，他們的體育課都是“機動”課，可按需“領(lǐng)取”，為“正科”讓步。如此教育下，試問有多少學(xué)生能對體育感興趣，有多少學(xué)生能理解體育的意義。特別是近年來，初中學(xué)生的身高、體重等身體形態(tài)指標增長，肺活量水平、速度、力量等體能素質(zhì)卻下降，學(xué)生感覺“動不起來”“爬個樓梯都喘”，近視的學(xué)生越來越多，“小博士”和“小胖墩”隨處可見，他們就更加對體育提不起興趣了。4、體育器材設(shè)施匱乏教學(xué)設(shè)施、場地、器材是學(xué)校上好體育課物質(zhì)基礎(chǔ)，又是體育教師探討改進教學(xué)方法，提高體育教學(xué)質(zhì)量的重要“教具”。但是在農(nóng)村初中，有限的經(jīng)費用于正常的教學(xué)秩序尚且不夠，更談不上更新、添置、建設(shè)體育設(shè)備，有些學(xué)校甚至連最基本的田徑、球類器材都沒有，體育器材、設(shè)施和場地嚴重匱乏，因此體育教學(xué)無法正常進行，許多課程標準要求要講授的運動技能只能省略，用其他可實現(xiàn)的內(nèi)容代替。學(xué)生興趣更加調(diào)動不起，體育課上教學(xué)內(nèi)容單一，練習(xí)少，運動量少，體育教學(xué)發(fā)展踟躕不前。二、農(nóng)村初中體育教學(xué)的對策1.強健體育教師隊伍調(diào)查顯示，當(dāng)前農(nóng)村體育教師整體的專業(yè)水平和能力偏低，提高教師的專業(yè)技術(shù)水平和改變他們的認識態(tài)度成了教育的當(dāng)務(wù)之急。教育部門和學(xué)校應(yīng)采取措施，致力于體育教師教學(xué)能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的課堂教學(xué)能力和組織能力、指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)運動訓(xùn)練的能力、拓展項目價值分享能力，指導(dǎo)學(xué)生參加體育鍛煉的能力等，可采取集中培訓(xùn)、邀請專家授課輔導(dǎo)或送出外學(xué)等方式方法，多管齊下提高體育教師的全方面素質(zhì)和能力。另外，農(nóng)村初中中年體育教師數(shù)量嚴重不足，導(dǎo)致體育教師工作量過大，所以應(yīng)該制定合理的人才引進計劃，引進一定數(shù)量的專業(yè)體育院校和體育教育專業(yè)畢業(yè)生，并加大培訓(xùn)力度培養(yǎng)他們成為學(xué)校體育工作的骨干教師。這樣彌補了體育教師數(shù)量是的不足，還解決了體育教師老齡化的問題。2.激發(fā)學(xué)生參加體育課的興趣體育課基本上是室外上課，受天氣的影響比較大，當(dāng)遇到惡劣天氣時，學(xué)校往往會把體育課改成自習(xí)課，學(xué)生有一節(jié)沒一節(jié)地上體育課，很難對體育課產(chǎn)生持久的興趣，而且會降低體育課在學(xué)生心中的重要性。因此，學(xué)校應(yīng)把室外教學(xué)和室內(nèi)教學(xué)有機結(jié)合，讓體育課從不“缺席”。室內(nèi)教學(xué)可以通過圖片、動畫、視頻或教師動作示范講解、規(guī)范動作比賽等方式來開展，教學(xué)時可以適當(dāng)穿插一些體育運動項目的起源與發(fā)展，體育明星的小故事，通過多媒體觀看體育賽事并講解體育競賽規(guī)則，也可以觀看我國國家運動員在取得奧運金牌時的激動人心的視頻，在對體育項目、體育技能以及健康知識的學(xué)習(xí)的同時，激發(fā)了他們興趣，增強他們對體育的熱愛之情。3.充分利用現(xiàn)有的體育設(shè)備和條件盡管教學(xué)設(shè)施匱乏，但還是有一些最基本的體育器材的，如在我校，有足球、籃球、排球、鉛球、起跑器、跳高墊等，教師要充分利用好這些僅有的器材，來對學(xué)生進行技能、技術(shù)的訓(xùn)練。如在教學(xué)籃球三步上籃時，教師在教學(xué)中一邊做分解動作，一邊念口訣“一大、二小、三步跳”，并要求學(xué)生牢記口訣，讓學(xué)生之間兩個人為一組，互相示范檢查。教師示范、學(xué)生練習(xí)、表揚或糾正反復(fù)進行，直到學(xué)生基本上都能掌握要領(lǐng)，作出正確動作，然后讓學(xué)生自由練習(xí)來鞏固，達到熟能生巧，體育是肢體學(xué)習(xí)和認知學(xué)習(xí)的有機結(jié)合，要“精講多練”，提高教學(xué)效率。[技能連鎖企業(yè)營銷策劃的基本方法適用情境令適用于對連鎖企業(yè)或連鎖門店的營銷策劃管理即科學(xué)制定營銷策劃方案情境描述王小蒙同學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到太倉市大潤發(fā)超級市場工作。由于2008年以后,沃爾瑪超級市場落戶于太倉市南洋廣場從而使太倉這個僅有45萬人口的江南小鎮(zhèn)一下子出現(xiàn)了時代超市、大潤發(fā)、沃爾瑪三家大型連鎖超市。因此各級超市均想采取一些措施,增加其在太倉的影響,拉攏客源,建立忠誠客戶。于是,大潤發(fā)決定,由王小蒙來負責(zé)大潤發(fā)的宣傳和促銷策劃工作。王小蒙同學(xué)雖然已經(jīng)在大潤發(fā)工作了一段時間,但是她做策劃工作還是頭一回。尤其是在此之前她根本就沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過有關(guān)營銷策劃的知識。一時間,她有點丈二的和尚—一摸不著頭腦…技能描述1策劃的基本涵義2營銷策劃3策劃的程序令4常用的營銷策劃原理令5營銷策劃的原則1策劃的基本涵義(1)策劃的涵義(2)對策劃的理解(1)策劃的涵義令策劃,有計劃、打算之意,通常解釋為策略謀劃卩出謀劃策。策劃最早始于軍事領(lǐng)域,在古希臘神話和我國古代的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形。第二次世界大戰(zhàn)以后,“策劃”一詞由軍事領(lǐng)域擴展到社會生活的各個方面,出現(xiàn)了政治策劃、文化策劃、營銷策劃等令當(dāng)前對策劃一詞的解釋,可謂莫衷一是,眾說紛紜,至今尚無定論。關(guān)于策劃的定義,有各種說法,我們在理解策劃這個概念時,一定要在我們中國的文化范疇來理解。(1)策劃的涵義令我們認為策劃,是通過概念和理念創(chuàng)新,利用整合各種資源,達到實現(xiàn)預(yù)期利益目標的過程,是對未來將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前的決策