關(guān)于茶葉營銷的策劃設(shè)計方案

關(guān)于茶葉營銷的策劃設(shè)計方案5篇我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。

近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增加心臟功能；并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充足。

常常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有肯定作用。

一、市場現(xiàn)狀：

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注意自己的身體安康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、衰弱良方茶的這一作用我們的古人就有熟悉。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界其次位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的進(jìn)展是將來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向?qū)W問經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有非常寬闊的`進(jìn)展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并消失一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

三、營銷策略：

1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；一般低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70—150元；高檔茶葉價格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以美麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。

d：參與公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上公布企業(yè)正面信息，如參與公益活動等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿888元送精巧紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購滿688元送精巧紫砂茶杯一個。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d：一個月內(nèi)第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購置茶具可打8.5折的優(yōu)待。

四、資金流向：

實體店現(xiàn)錢；網(wǎng)店支付寶。

五、人力安排：

在實體店同時進(jìn)展網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的溝通。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實施宗旨：

茶葉作為一種特別的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個相當(dāng)時間承受和評定過程，這樣，就要求我們要有急躁，要不斷的進(jìn)展宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶葉市場營銷活動文案篇二

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走安康。

根底工作實施

1)網(wǎng)站建立：我們依據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特別巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在群空間發(fā)表文章，不肯定是與茶相關(guān)的文章，詳細(xì)看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外嬉戲公會，玩家眾多，消費力量也高，比方信仙茶業(yè)在九維武林英雄嬉戲，加了許多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購置或者介紹來的，信仙均以嬉戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩嬉戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：--現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不一樣，聯(lián)系方式也不一樣，因此能滿意不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，外表上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是一樣的供給商，即--網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到一樣買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購置收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，--共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有許多聯(lián)絡(luò)站并非--所創(chuàng)立，但起碼也有熟悉的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。

7、其他推廣措施：由于百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)展創(chuàng)新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟悉的朋友，也可以在自己的上留下地址，通過口碑的力氣宣傳。

10、到肯定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加很多。

11、學(xué)會抓住一切時機(jī)宣傳，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、公布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔肯定不要忘了），同時也情愿點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充分的上網(wǎng)時間，準(zhǔn)時答復(fù)買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特別靈，能在短時間內(nèi)聚攏人氣。

5、建議拍實物照片，利用數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比方適當(dāng)增加比照度，調(diào)整亮度。大小掌握在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清晰細(xì)節(jié)。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)勝利使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提高了你的信用度。

7、對于在淘寶里發(fā)覺的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。

8、參加所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。

9、最終，辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難過的事情，比方差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你可以從與他（她)打交道中學(xué)到許多東西。；我覺得這個差評，首先在規(guī)律上并非肯定是惡意的。由于這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面特別挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個效勞做出自己的價值推斷(只要不是極其無理和不客觀的）。

10、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的籌劃方案。

11、網(wǎng)絡(luò)選擇面非常寬闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中查找一線客戶，購銷雙方很簡單形成良性互動。

12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。--茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶效勞，3w效勞；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由--茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng)；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出3000-5000元貨量摸索性地小額度交易，最終漸漸鋪開、擴(kuò)大。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷參謀

參謀，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速進(jìn)展。越來越多的人喜愛通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。茶葉作為一種群眾消費品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20--年，隨著茶葉激進(jìn)實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨稚嫩，為節(jié)省經(jīng)營利息，削減人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣闊茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，

14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后效勞與站在顧客角度將心比心的營銷方式，勝利地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔膜，將低本錢的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

茶葉市場營銷活動文案篇三

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走安康。

根底工作實施

1)網(wǎng)站建立：我們依據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特別巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在群空間發(fā)表文章，不肯定是與茶相關(guān)的文章，詳細(xì)看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外嬉戲公會，玩家眾多，消費力量也高，比方信仙茶業(yè)在九維武林英雄嬉戲，加了許多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購置或者介紹來的，信仙均以嬉戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩嬉戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：--現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不一樣，聯(lián)系方式也不一樣，因此能滿意不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，外表上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是一樣的供給商，即--網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到一樣買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購置收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，--共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有許多聯(lián)絡(luò)站并非--所創(chuàng)立，但起碼也有熟悉的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。

7、其他推廣措施：由于百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)展創(chuàng)新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟悉的朋友，也可以在自己的上留下地址，通過口碑的`力氣宣傳。

10、到肯定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加很多。

11、學(xué)會抓住一切時機(jī)宣傳，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、公布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

茶葉品牌營銷活動方案篇四

一、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循這個行業(yè)進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培育、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)進(jìn)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增加學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標(biāo)。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費始終占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到缺乏60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的進(jìn)展也呈跳動式進(jìn)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的進(jìn)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)展進(jìn)展。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年月中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開頭熟悉并承受茶飲料。茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，估計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依舊處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特殊是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有進(jìn)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達(dá)4000，注冊會員到達(dá)5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達(dá)200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：查找精確的訪問者，一切從訪問者動身，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站公布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1、網(wǎng)站籌劃建立階段：

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，詳細(xì)包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡潔、清楚、古典為主，其背景顏色也主要表達(dá)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加具體的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)公布各種信息、供應(yīng)效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息公布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫忙的功能就需要FAQ、問題提交、在線準(zhǔn)時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題詢問、準(zhǔn)時信息效勞等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題詢問。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中供應(yīng)行業(yè)的新聞和效勞信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站構(gòu)造的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最終是網(wǎng)站的測試和公布預(yù)備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站公布進(jìn)展測試。對網(wǎng)站公布的預(yù)備主要包括：規(guī)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及詳細(xì)的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)查討論與核算。

2、網(wǎng)站公布初期：

可以采納搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎；然后有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注意信息公布的精確與準(zhǔn)時。通過對華康進(jìn)展引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采納下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參與公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助盼望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營治理和掌握，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以連續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)展更新以及公布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息公布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息公布平臺，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接查找商業(yè)時機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作時機(jī)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演留意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；詳細(xì)可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太珍貴，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜愛茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)當(dāng)確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)系客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實際狀況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品效勞的方面。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。詳細(xì)可以從以下三個方面進(jìn)展分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標(biāo)的評價。

茶葉品牌營銷活動方案篇五

正值中秋佳節(jié)降臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。

主題：月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋季節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，欣賞祭拜，寄予情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，始終到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。

關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)覺茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載說明，我們