保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售課件

小卡折大市場(chǎng)—銷售卡折背后的意義精品文檔意外無處不在各種意外傷害無時(shí)無刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個(gè)家庭！精品文檔小小一張卡抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂精品文檔我們的保險(xiǎn)責(zé)任把卡式送給每一個(gè)人精品文檔321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣卡折的3大特點(diǎn)精品文檔容易成交的特點(diǎn)01保費(fèi)低保障高02產(chǎn)品性價(jià)比高03意外觀念普及精品文檔容易成交提升銷售信心1精品文檔新人入行3大困難怕拒絕沒底氣怕開口卡折，只要開口，就易成交精品文檔對(duì)新人而言成交的感覺從業(yè)的信心銷售卡折可以給新人帶來如果你有每周兩卡，你還會(huì)離開這個(gè)行業(yè)嗎精品文檔對(duì)老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調(diào)整的工具卡折精品文檔容易成交2最佳獲客利器精品文檔獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達(dá)67%4人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)33萬獲客16人轉(zhuǎn)化率達(dá)50%8人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)46萬獲客14人轉(zhuǎn)化率達(dá)36%5人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)50萬花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險(xiǎn)獲客標(biāo)桿精品文檔駕乘險(xiǎn)8月份上線，銷售超2萬件2000個(gè)駕乘險(xiǎn)新客戶實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)客戶的轉(zhuǎn)化短短4個(gè)月，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%精品文檔卡折獲客原理銷售卡折完成從準(zhǔn)客戶到銷售卡折第一步合同關(guān)系售后服務(wù)獲得認(rèn)同精品文檔250定律：美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友?？ㄕ垡子诔山坏奶攸c(diǎn)，有利于客戶的積累。1張卡折后面是250個(gè)市場(chǎng)相輔相成卡折促進(jìn)主險(xiǎn)的銷售精品文檔一年100個(gè)客戶，三年300個(gè)客戶每周2卡實(shí)現(xiàn)百萬年薪夢(mèng)卡折獲客的背后意味著什么按照客戶每3年成交一次，每年可成交100人次，按照傭金率30%計(jì)算15萬件均5000P60萬件均20000P150萬件均50000P普通客戶中等客戶優(yōu)質(zhì)客戶一周2卡，精品文檔卡折越多，客戶越多，主險(xiǎn)保費(fèi)越大卡折件數(shù)越多，客戶儲(chǔ)備量越多，十年期人均保費(fèi)越大。擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費(fèi)，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達(dá)到9倍。100件卡折難不難？每周2卡幫你實(shí)現(xiàn)！精品文檔短險(xiǎn)只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長險(xiǎn)精品文檔容易成交3降低銷售難度精品文檔保費(fèi)低，保障高易接受易付款對(duì)伙伴對(duì)客戶易推介易簽單產(chǎn)品簡單，易講易賣精品文檔常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無憂18歲以上開心寶貝吉祥卡0-2歲學(xué)生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，續(xù)保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類職業(yè)人群客戶易找，伙伴易銷卡折不挑人，總有一款適合你精品文檔卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶的紐帶從準(zhǔn)客戶到卡折客戶再到主險(xiǎn)客戶降低銷售難度卡折主險(xiǎn)精品文檔容易成交4幫助新人留存精品文檔入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人開始懷疑這個(gè)行業(yè)…………精品文檔卡折為什么能幫助新人留存精品文檔我們先看2個(gè)數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%每月2件卡折單的留存率是72.4%精品文檔卡折是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)卡折銷售量超300件精英平均年收入高達(dá)50萬一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險(xiǎn)常青樹精品文檔容易成交5活動(dòng)量的牛鼻子精品文檔卡折是實(shí)現(xiàn)拜訪量到銷售量轉(zhuǎn)化的橋梁轉(zhuǎn)化銷售量拜訪量根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)顯示，目前卡折的成交率10%拜訪10個(gè)客戶可以成交1件卡折。拜訪活動(dòng)量決定卡折銷售量。一周2卡至少一天3訪精品文檔卡折是團(tuán)隊(duì)管理的工具卡折活動(dòng)量卡折保單是活動(dòng)量最好的證明精品文檔傭金持續(xù)6維持考核好幫手精品文檔年年計(jì)算新單年年計(jì)入考核卡折是維持考核最佳途徑精品文檔一個(gè)營銷員“每月4卡”業(yè)績計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費(fèi)為例，傭金15%，以后每年客戶90%續(xù)保：年度您的首年保費(fèi)您的續(xù)期保費(fèi)您的傭金2017430*4*12=20640--

309620182064018576588220192064035294839020202064050341106472021206406388312678……傭金滾雪球，考核無壓力維持考核好幫手精品文檔傭金持續(xù)7傭金最高的險(xiǎn)種精品文檔項(xiàng)目長險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費(fèi)率無變的情況）客戶交費(fèi)不一定有傭金客戶交費(fèi)就有傭金客戶回贈(zèng)幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對(duì)比才有優(yōu)勢(shì)精品文檔20年交國壽福傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%...）傭金收入對(duì)比：年年新單年年首傭卡折傭金比例高達(dá)2倍?。拈L遠(yuǎn)看卡折效益精品文檔理賠容易理賠帶來最佳體驗(yàn)8精品文檔無形商品銷售大難題如何體驗(yàn)精品文檔保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從卡折來意外發(fā)生保險(xiǎn)理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好中國人壽好保險(xiǎn)真好精品文檔3大特點(diǎn)8大好處容易成交提升銷售信心最佳獲客利器降低銷售難度幫助新人留存讓你無法對(duì)卡折說傭金持續(xù)活動(dòng)量的牛鼻子傭金最高的險(xiǎn)種維持考核好幫手理賠是最佳體驗(yàn)“不”理賠容易精品文檔一張卡折一張主險(xiǎn)N張主險(xiǎn)N個(gè)客戶30000元傭金1500元傭金100萬傭金50元傭