保險組訓工作總結

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總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成狀況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作狀況，讓我們一起仔細地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是我?guī)痛蠹业谋ｋU組訓工作總結，供大家參考借鑒，期望可以幫忙到有需要的朋友。

保險組訓工作總結1

一，縣支新人指標分析

XX縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次，全體人員參與了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過人數(shù)達7人次，通過率達80%左右，新人持證率達80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個工作月達到轉正資格，三轉率達40%左右，截止目前有7人仍舊在為公司服務，脫落人數(shù)占比較小。新人脫落的緣由，總結有三點，首先是主管的育成意識不夠，沒有充分的讓新人成長起來，獨擋一面，然新人得到的幫忙欠缺，業(yè)績狀況不好，新人失去信念，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，肯定的程度上瓜分了市場，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉入到其他保險公司的人員仍占肯定的比例，最終，縣支的規(guī)模較小，有部分活動開展不了，降低了凝聚力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務員的留存。

二，連接訓練開展狀況

XX縣支20xx年1月-11月，定期推出連接訓練的支配，針對每一個階段消失的問題，側重不同要點來實施銜訓，形成一對一的的解決模式，較好的處理消失的問題，幫忙業(yè)務員成長。不足之處就是參加度不夠，參加人數(shù)占比較小，業(yè)務員的銜訓觀念不強，更偏重于在實踐中學習成長，針對這些問題，首先要想方法打通業(yè)務員的觀念，實踐當然特別重要，但之前的預備工作也不行以忽視，要落實實踐之前的理論，其次，大力的推動主管的參加意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓中設置課程是要有用為主，讓業(yè)務員能夠把課堂上的`學問立刻運用起來。在過去一年的銜訓中夜消失了不少問題，應當準時的收集問題，解決問題，切記放之任之，不管不顧，銜訓不僅是要有一個好的支配，更要不斷地改進，推出更好的課程支配。

三，其他工作開展狀況

早會的開展方面，每天的早會，融入了更多有效的訓練，不單單只是用連接訓練課程來增加業(yè)務員的展業(yè)力量，更是利用每天的早會循序漸進的灌輸學問，這樣一來，會起到不錯的效果，讓更多的業(yè)務員參加其中，受益的面就更為寬廣。產說會，創(chuàng)說會方面，每一階段依據(jù)公司的經(jīng)營節(jié)奏，推出富有地方特色的產創(chuàng)說會，準時的幫忙業(yè)務員展業(yè)以及增員，取得了較好的成果。不足之處就是業(yè)務員膽子較小，公司給出平臺，給出幫忙，仍舊簽不了大單，增員規(guī)模也較小，業(yè)務員的件均保費較低，也影響了整體的業(yè)績狀況，針對這個問題，也是要打通觀念，提高保費，信任這是一個長期的過程。

四，個人工作感悟

加入XX組訓崗僅僅三個多月的時間，收獲是特別大的，作為一名初入壽險行業(yè)的人來說，從零開頭，接收了太多的信息，個人覺得像是一只被催熟的蘋果，沒有太多的過度，沒有經(jīng)受足夠的陽光雨露，一劑催熟劑就必需成熟。在這里，我見識了太多的能人，讓人感慨不已，也見識了太多的事情，讓人受益匪淺，無論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險行業(yè)里，的確能夠大大的熬煉人，在以后的生活工作了，供應了很大的幫忙，龍年的開門紅已然打響，借助這股氣概，我期望在將來的一年里自己能夠查漏補缺，加強熬煉，讓自己能夠早日勝任組訓這個崗位，給公司服務給業(yè)務員幫忙。

保險組訓工作總結2

一、工作成果

1、樂觀貫徹市公司關于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為公司的持續(xù)進展，做出了應有的貢獻。

2、全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平。作為一名組訓，肩負著上級領導和全體員工給予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我們去貫徹實施。因此，我非常注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和治理力量。

3、不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我始終把培育展業(yè)人員的業(yè)務素養(yǎng)作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓方案，加強員工隊伍建設。

4、樂觀支持公司的各項工作。能夠以飽滿的熱忱投入到工作當中去。一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高伙伴的意識，行動上用嚴格的制度規(guī)范團隊以及自己。

二、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在許多的不足；

1、有時服務不準時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏差等。把伙伴的需求解決就是我們的要做的工作之一，但是有的時候不能準時地給伙伴們供應相應的服務。

2、有時工作有急躁心情；職場中，面對眾多的伙伴不能平和的面對每一個人。間或會心情急躁，有點小沖突。

3、有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；我現(xiàn)在負責營銷部的培訓工作，有的時候想讓新人盡快的融入市場，導致一些必要的學問沒有傳授到位。讓新人在市場上患病肯定的打擊。

4、處理一些工作關系時還不能得心應手；可能許多時候我們的工作比較多，相對來說比較雜，在工作與工作之間有時會處理的不很到位。什么樣的事情該首先做，什么樣的事情重要等等諸如此類的事情不到位。

5、個人業(yè)務相對較弱。作為輔導團隊的一名組訓,首先我們的業(yè)務力量要跟上。但是，就我個人而言，業(yè)務力量較弱，在團隊中沒有很好的業(yè)務功底。

三、將來工作方向

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，20xx年又是一個布滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險學問，并用于指導實踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。

4、多做業(yè)務，提高自己的業(yè)務力量，為公司的經(jīng)營進展多做一