輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式課件

輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式46、法律有權(quán)打破平靜?！R·格林47、在一千磅法律里，沒有一盎司仁愛?！?8、法律一多，公正就少?！小じ焕?9、犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。——達(dá)雷爾50、弱者比強(qiáng)者更能得到法律的保護(hù)?！ざ驙栞x瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式46、法律有權(quán)打破平靜?！R·格林47、在一千磅法律里，沒有一盎司仁愛。——英國48、法律一多，公正就少。——托·富勒49、犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。——達(dá)雷爾50、弱者比強(qiáng)者更能得到法律的保護(hù)?！ざ驙杄r醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式介紹DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員的職責(zé)理想醫(yī)學(xué)③解決方案利益完成、超額完成銷售目標(biāo)DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESS《新英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，要改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，變過去機(jī)械、被動、單一的學(xué)習(xí)方式為以自主、合作、探究為核心的多樣學(xué)習(xí)方式。要實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，一個首要的前提是教師教學(xué)方式、教學(xué)策略的轉(zhuǎn)變，這是因為教師的教決定著學(xué)生的學(xué)，教師教的方式?jīng)Q定了學(xué)生學(xué)的方式。（一）創(chuàng)新教學(xué)策略，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力自主學(xué)習(xí)(Learningbyoneself)是相對于被動學(xué)習(xí)、機(jī)械學(xué)習(xí)和他動學(xué)習(xí)來說的，是一種“自我導(dǎo)向，自我激勵，自我監(jiān)控”的學(xué)習(xí)方式。具體地說，它具有如下特征：①學(xué)生有自己明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且具有為達(dá)到目標(biāo)而努力的強(qiáng)烈意愿；②在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生為了解決問題達(dá)到自己的目標(biāo)會主動探索、發(fā)展各種思考策略和學(xué)習(xí)策略；③學(xué)生會對自己在學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)知活動進(jìn)行自我監(jiān)控，并做出相應(yīng)的調(diào)整；④學(xué)生能對自己的學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行客觀公正的自我評價，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會有情感的投入，并能從學(xué)習(xí)中獲得積極的情感體驗。在多年的英語教學(xué)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)的動力、興趣和激情，一旦離開老師的指導(dǎo)和監(jiān)控，就不知道該學(xué)什么，也不知道如何有效的學(xué)習(xí)。針對這種情況，教師可采取了如下教學(xué)策略：1.堅持“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”這一新的教育理念。心理學(xué)上的“皮格馬理翁效應(yīng)”（PygmalionEffect）認(rèn)為人的情感和觀念會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人容易受到啟發(fā)和鼓勵，往更好的方向努力，隨著心態(tài)的改變，行動也越來越積極，最終做出更好的成績。因此，在平常的教學(xué)中，教師要充分相信每一個學(xué)生，并把這種信任的態(tài)度及時地傳遞給他們，使他們充分相信自己的能力和潛能，并對自己的學(xué)習(xí)持積極樂觀奮發(fā)向上的態(tài)度。2.努力營造民主、寬松、和諧的課堂氣氛。在教學(xué)過程中，良好的課堂氣氛和人際關(guān)系是學(xué)生主動積極參與教學(xué)活動的前提條件。如果學(xué)生在課堂上一直處于緊張狀態(tài)，那么他們主動參與的可能性就不會大，參與的質(zhì)量也不會太高。為了營造民主、寬松、和諧的課堂氛圍，教師可以從以下幾個方面做一些嘗試：（1）不輕易否定學(xué)生的不同見解、不符合標(biāo)準(zhǔn)的答案或看似笨拙的看法，對學(xué)生的新穎的觀點和想法要盡可能給予鼓勵性評價，如Yourideaisnew.Youranswerisnotright，butyou’reverybrave!Althoughitisn’ttherightanswer，itisalsoveryimportant!Thankyou，anyway等。（2）鼓勵學(xué)生積極思考、大膽質(zhì)疑和提問、發(fā)表不同意見，不指責(zé)學(xué)生提問的深淺，鼓勵學(xué)生說出自己的看法。另外，有時就某一話題展開學(xué)生間的提問辯論或者師生間的辯論，使課堂真正“動”起來。（3）當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯誤時，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，自我改正，把糾錯改錯的主動權(quán)交給學(xué)生，而不是包辦代替，更不能一味地嚴(yán)厲指責(zé)學(xué)生。（4）安排好課堂節(jié)奏，留給學(xué)生足夠的思考、感悟、體驗、探究和發(fā)揮的時間和空間，避免因為課堂教學(xué)時間的限制而一味地追著學(xué)生要答案或者直接告訴學(xué)生答案，否則的話，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)就只能是蜻蜓點水了。（5）激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生理解學(xué)習(xí)英語的意義，并讓學(xué)生看到成功的希望。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師?！庇蓪W(xué)生的內(nèi)在需要和興趣激起的學(xué)習(xí)自然是自主學(xué)習(xí)。教師要做的工作就是把要達(dá)到的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要，把教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生的興趣點，在此基礎(chǔ)上，教學(xué)活動會在學(xué)生“渴求知識”的狀態(tài)中順利開展下去，學(xué)生把學(xué)習(xí)理解為自己的事，而不是外界（老師或父母）強(qiáng)加的。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會積極主動地利用各種途徑去探究并解決學(xué)習(xí)當(dāng)中的問題。學(xué)生的身心處于愉悅和舒展?fàn)顟B(tài)，自主性容易得到發(fā)揮和體現(xiàn)。（二）優(yōu)化教學(xué)策略，提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)能力1.激發(fā)學(xué)生興趣，使它們渴望合作。俄國文學(xué)家托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣”。因此，激發(fā)學(xué)生興趣、調(diào)動學(xué)生積極主動參與合作學(xué)習(xí)就成為合作學(xué)習(xí)中不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（1）學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)置。并不是所有的學(xué)習(xí)都需要合作。俗話說“好刀用在鋼刃上”，因此組織合作學(xué)習(xí)要把握好時機(jī)，要精心設(shè)計合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容、要求和呈現(xiàn)的方式。那么，合作學(xué)習(xí)何時為佳？筆者認(rèn)為，一是出現(xiàn)新知識，需要新能力時；二是當(dāng)一定數(shù)量的學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到疑難問題而通過個人的努力無法解決時；三是學(xué)生意見不一致，需要討論解決時，或者學(xué)生思路狹窄，需要互相啟發(fā)時。（2）合作活動過程的舒展。在小組合作活動中，小組成員之間的互動要充分展開，既充滿溫情和友愛，又充滿互助和競賽。同學(xué)之間通過提供幫助既滿足了自己影響別人的需要，又滿足了各自內(nèi)心的歸屬需要。2.加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)，讓他們學(xué)會合作。在合作學(xué)習(xí)的背景下，教師的角色就是合作者。教師應(yīng)該積極主動地參與到合作學(xué)習(xí)活動中，指導(dǎo)學(xué)生合理分組，指導(dǎo)合作的技巧，指導(dǎo)如何解決合作學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，從而使合作學(xué)習(xí)順利開展。（1）合理分組的指導(dǎo)。在成立合作學(xué)習(xí)小組時，要遵循異質(zhì)分組的原則，即要依據(jù)學(xué)生的能力、性格、性別和特長等差異進(jìn)行合理搭配。如男女生搭配，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好、中、差學(xué)生搭配，不同性格的學(xué)生搭配，這樣小組成員之間就可以互為補(bǔ)充、互相吸引、互相促進(jìn)，提高小組合作學(xué)習(xí)的效率。（2）合作技巧的指導(dǎo)。約翰遜曾經(jīng)說過，“教師不能只是把學(xué)生放到一起，然后告訴他們要合作，應(yīng)當(dāng)在小組合作技巧方面指導(dǎo)學(xué)生”。因此，為了使合作學(xué)習(xí)順利進(jìn)行，教師應(yīng)該對學(xué)生進(jìn)行必要的合作技巧的指導(dǎo)，指導(dǎo)合作學(xué)習(xí)小組如何分配學(xué)習(xí)任務(wù)和角色，如何向同伴提問，如何傾聽同伴的發(fā)言，如何輔導(dǎo)同伴，如何與小組成員共同討論、互相交流和協(xié)調(diào)彼此的分歧等。當(dāng)然，對學(xué)生進(jìn)行合作技巧的指導(dǎo)，還要循序漸進(jìn)，專門訓(xùn)練。教師在參與學(xué)生的合作學(xué)習(xí)活動時，也應(yīng)該相機(jī)指導(dǎo)。（3）學(xué)習(xí)困難的指導(dǎo)。當(dāng)合作學(xué)習(xí)小組遇到學(xué)習(xí)困難時，教師可以進(jìn)行適時的點撥和指導(dǎo)。（4）創(chuàng)新評價手段，使學(xué)生體驗成功的喜悅并樂于合作。對學(xué)生合作學(xué)習(xí)的評價，教師可以從兩個方面來進(jìn)行，一個是小組內(nèi)的自評，一個是小組間的互評。教師可以引導(dǎo)學(xué)生從以下方面進(jìn)行小組內(nèi)的“自評”：總結(jié)取得的成績和經(jīng)驗，分析存在的問題和原因，并找到解決問題的辦法。小組間的互評，需要總結(jié)出小組的優(yōu)點和不足，以便取長補(bǔ)短，互相促進(jìn)。當(dāng)然，作為合作評價的一員，教師要留意學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的一舉一動，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點給以肯定和鼓勵，使每個學(xué)生都可以享受到獲得成功的喜悅，促進(jìn)他們的發(fā)展。（三）創(chuàng)新教學(xué)策略，培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力也是本次新課程改革的一大目標(biāo)和重點。探究式學(xué)習(xí)（learningbyinquiry）是相對于傳統(tǒng)的被動接受式學(xué)習(xí)而言的，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體能動性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的情景，強(qiáng)調(diào)師生之間的互動。那么，教師應(yīng)該采取哪些策略來培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力呢？1.提出有效的問題，創(chuàng)設(shè)問題情景，引發(fā)學(xué)生的探究行為。在探究活動中，問題是核心，沒有問題就沒有探究。因此，教師在提出問題時既要注意問題的思維含量，要有創(chuàng)意，有一定的思維負(fù)荷，又要注意問題呈現(xiàn)的時機(jī)。問題呈現(xiàn)的時機(jī)應(yīng)該是預(yù)見性的和生成性相結(jié)合的。提問的時機(jī)首先是預(yù)見性的，如當(dāng)教學(xué)達(dá)到關(guān)鍵處時、當(dāng)教學(xué)達(dá)到疑難處時都是呈現(xiàn)問題的好時機(jī)。但是起決定作用的是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中顯示出來的實際狀態(tài)，因此提出問題的最佳時機(jī)往往是生成性的，這就要求教師要具有扎實的教學(xué)基本功，要具有靈活應(yīng)變的能力。2.給學(xué)生充足的探究時間和空間，使他們經(jīng)歷探究過程。學(xué)生通過對探究材料的搜集、儲存、分析、整理、歸類等過程形成自己的理解，其結(jié)果往往是多樣性的，有的是對的，有的可能有誤差，有的可能是相反的結(jié)論，這些現(xiàn)象都是正常的。學(xué)生的基礎(chǔ)不同，理解能力不在同一水平上，自然理解的結(jié)果不一致，理解的速度也有差別。同樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生所用的時間存在差異，因此，教學(xué)的各個環(huán)節(jié)都需要一定時間來保證，否則探究也就無從談起。為了在課堂教學(xué)中保證學(xué)生有足夠時間進(jìn)行探究活動，教師一定要認(rèn)真?zhèn)湔n，抓住重點和難點，預(yù)想學(xué)生可能存在的問題，并要求教師不斷提高自己的組織能力和指導(dǎo)水平，做到指導(dǎo)到位。3.鼓勵學(xué)生運(yùn)用適合自己的學(xué)習(xí)方式。每個學(xué)生都有自己獨特的學(xué)習(xí)方式，因此在探究過程中所采取的探究方法也會與眾不同。學(xué)生探究學(xué)習(xí)方式應(yīng)受到教師的尊重和保護(hù)。但是，學(xué)生的探究方式并不一定總是行之有效，這就需要教師及時去引導(dǎo)和指導(dǎo)。4.注重學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生合作探究。在探究活動中，由于學(xué)生原有的知識儲備、理解的角度不同，把他們組織在一起，讓他們互相交流，互相糾正，使他們通過合作探究，對教學(xué)內(nèi)容理解更加深刻、全面。在探究過程中，鼓勵學(xué)生同其他學(xué)生或教師進(jìn)行對話交流。學(xué)生通過互相學(xué)習(xí)，得到了共同提高。新的英語課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)以學(xué)生為教學(xué)的主體，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，同時，也強(qiáng)調(diào)教師對學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。為了有效地發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用，教師就要不斷地學(xué)習(xí)鉆研新的教學(xué)理論和理念，更新教育教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)策略，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)能力的提高。綜合性學(xué)習(xí)是課改后蘇教版初中語文教材的一個重要組成部分。在越來越注重學(xué)生能力培養(yǎng)的當(dāng)下，綜合性學(xué)習(xí)的有效開展，是提高學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)能力的需要，是培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作、提高學(xué)生創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)能力與提升思維品質(zhì)的重要途徑。因而，研究綜合學(xué)習(xí)開展的有效實施非常必要。一、綜合性學(xué)習(xí)的解讀分析《初中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確“綜合性學(xué)習(xí)”的基本理念、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)與評價建議；給出了綜合性學(xué)習(xí)的基本方法，如自主組織文學(xué)活動，在語文學(xué)習(xí)與體驗的活動中獲得體驗與收獲；能夠針對研究主題搜集、分析有關(guān)資料，討論分析做簡單的報告或?qū)W習(xí)成果展示。因此，綜合性學(xué)習(xí)是在大語文的范圍內(nèi)提高語文知識的綜合運(yùn)用，讓初中生獲得必備的語文聽說讀寫能力與整體發(fā)展；在課內(nèi)課外、學(xué)科間、生活與實踐的溝通中獲得經(jīng)驗性、個性化學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。孫菊霞老師曾經(jīng)撰文《由“語文綜合性學(xué)習(xí)”這一概念引起的思考》，得出“語文綜合性學(xué)習(xí)”應(yīng)該是“語文的綜合實踐活動”，而梁龍開、黃偉老師則認(rèn)為“語文綜合性學(xué)習(xí)”應(yīng)該是堅持語文性。其實，語文的綜合性學(xué)習(xí)是語文的工具性與人文性相結(jié)合的一種提升學(xué)生語文學(xué)習(xí)能力的活動。就初中語文綜合性學(xué)習(xí)的開展而言，我們要依托教材設(shè)計的學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用和開展好相關(guān)年級綜合實踐活動與專題活動，突出學(xué)生包括寫作能力與口語交際能力在內(nèi)的所學(xué)語文知識的綜合運(yùn)用能力。二、探討活動有效開展方法我們蘇教版初中語文的綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容比較豐富，資料提供較充分，給我們綜合學(xué)習(xí)活動的主題設(shè)計、活動形式與類型、流程安排、探究學(xué)習(xí)成果的較好呈現(xiàn)與生成奠定了基礎(chǔ)。但是有效開展還需要我們結(jié)合學(xué)情，創(chuàng)設(shè)情境，推動活動的有效開展。1.激發(fā)學(xué)生參與活動興趣綜合性學(xué)習(xí)的主體應(yīng)該是學(xué)生，學(xué)生有沒有興趣參與是學(xué)習(xí)能夠有效率的前提。因此，我們在開展綜合性學(xué)習(xí)之前，要為學(xué)生的學(xué)習(xí)“預(yù)熱”。如在七年級的《我愛文學(xué)》這一活動開展之前，我們可讓學(xué)生談?wù)劚緦ｎ}學(xué)習(xí)的獲得和感受，探討對文學(xué)的認(rèn)識與理解來感受文學(xué)。如在蘇軾《浣溪沙?山下蘭芽短浸溪》藝術(shù)特色分析基礎(chǔ)上，讓學(xué)生說說對“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟”的深度感悟，激起他們的情感共鳴；然后讓他們談?wù)勛约嚎催^的名家作品或是對自己有深遠(yuǎn)影響的文學(xué)作品。這樣，他們就可以自由地發(fā)言、愉悅地交流，在互動中形成愛文學(xué)、談文學(xué)的情感。如此，適時的提出本次綜合性學(xué)習(xí)實踐活動的目標(biāo)、方法，讓學(xué)生合作，在課下分組收集素材，提煉語言，組織內(nèi)容，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性思維；為“我愛文學(xué)”手抄報做準(zhǔn)備。這里激發(fā)學(xué)生的興趣，我們要充分有效利用課內(nèi)教學(xué)資源。如我所在的是農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生們可接觸的文學(xué)作品不是很多，我就將第一專題名家的資料、代表作品、主要內(nèi)容、藝術(shù)思想價值打印出來，提供給他們，讓他們由課內(nèi)知識的掌握與鞏固做起，還讓他們?nèi)W(xué)校的圖書室借閱書籍，從而讓他們有活動的興趣與動力。2.有效分組發(fā)揮團(tuán)隊力量綜合性學(xué)習(xí)需要學(xué)生個體的努力，更需要團(tuán)隊協(xié)作的思考探究，讓合作學(xué)習(xí)提升活動的質(zhì)量和效果。如在八年級下冊的《市場新商品調(diào)查》這一綜合性學(xué)習(xí)活動中，需要讓學(xué)生設(shè)計調(diào)查表格，選擇某一商品通過走訪商場、商店進(jìn)行調(diào)查，然后通過小組合作交流，寫一篇新聞稿或是調(diào)查報告。首先，我讓學(xué)生們選擇商品，根據(jù)他們的選擇進(jìn)行分組，然后，可對學(xué)生略做指導(dǎo)，讓他們思考如何設(shè)計調(diào)查表格：如商品使用的人群、同類商品不同品牌價格與客戶購買情況、商品包裝的差異、商品的宣傳語等等。然后，選擇組長、記錄員，讓他們組織調(diào)查活動，這里要強(qiáng)調(diào)一定要讓每個人都分配到任務(wù)，讓學(xué)生真調(diào)查、真實踐，避免他們閉門造車、偷懶懈怠。之后，讓他們在課堂進(jìn)行組內(nèi)活動，分析調(diào)查的結(jié)果，發(fā)揮團(tuán)隊的力量寫出新聞稿或是書面調(diào)查報告。社會是語文的大課堂，這里可以讓學(xué)生利用校內(nèi)外資源，如到校園周邊的小店去調(diào)查，也可以到大一些的超市去了解，也可以進(jìn)行問卷調(diào)查，也可以讓家長協(xié)助調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索調(diào)查。讓學(xué)生接觸社會，發(fā)揮團(tuán)隊的力量認(rèn)識社會性的問題；提高他們的實踐能力與語言交際能力。當(dāng)然，學(xué)生所寫的新聞稿與報告也是語言文字的學(xué)習(xí)和運(yùn)用的活動。另外，我們還要注意學(xué)生實踐活動的反饋，推進(jìn)他們思考探究的深度，讓他們的探究精神和創(chuàng)新意識得到增強(qiáng)。如八年級上冊《假如我是導(dǎo)游》的綜合性學(xué)習(xí)中，我們就要注意學(xué)生對身份角色的準(zhǔn)確定位：如何處理在介紹一處景觀時應(yīng)注意的儀表、舉止；做到語句流暢、用詞準(zhǔn)確、解說生動，即將介紹性的語言與身體語言結(jié)合起來，使得解說更有吸引力。再有就是以小組合作的形式修改解說詞；組內(nèi)表演，其他同學(xué)以游客的身份提出改進(jìn)建議；全班活動，讓小組代表開展解說比賽?？傊?，在初中開展語文的綜合性學(xué)習(xí)，我們要依據(jù)教材，把握活動的目標(biāo)和能力要求；發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，有效組織和開展活動，調(diào)動學(xué)生的參與興趣和活動熱情，讓他們在團(tuán)結(jié)協(xié)作中提高合作探究活動的效果。如此，我們的綜合性學(xué)習(xí)就能提高學(xué)生的社會實踐能力與語言學(xué)習(xí)和運(yùn)用能力，提升他們的語言素養(yǎng)和綜合能力。er醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式介紹DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員的職責(zé)理想醫(yī)學(xué)③解決方案利益完成、超額完成銷售目標(biāo)DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧面對快速變化及競爭激烈的醫(yī)藥市場面對客戶不斷提高的要求面對不斷增長的銷售指標(biāo)面對什么像批《領(lǐng)包雖功?DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞中國標(biāo)準(zhǔn)銷售模式分析與計劃記錄與跟進(jìn)獲得與分享優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪專業(yè)拜訪準(zhǔn)備和預(yù)約DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷技巧LuNT1規(guī)范的模式幫助我們更高效的工作銷售模型步驟意義分析與計劃我是區(qū)域的管理者-通過識別高潛力家戶提高績效獲得與分享團(tuán)隊比個人達(dá)成更好的結(jié)果備和預(yù)約高潛力客戶帶來主要生意,計劃我的行程使我的拜訪更有效專業(yè)拜訪關(guān)系是建立在滿足客戶的需求和給客戶帶來最大價值基礎(chǔ)上的總結(jié)與跟進(jìn)記錄今天的拜話讓我和同事明天的拜訪更好DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞中國標(biāo)準(zhǔn)銷售模式和核心行為分析回顧倌息生意機(jī)會優(yōu)選客戶/計劃分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度億選醫(yī)生,制定季度/月拜醫(yī)院基本信息分析醫(yī)生觀念上的差距訪計劃及更新,制定季度顧既往的市場活動與先爭對(我出關(guān)鍵增長點,觀念切入點)月市場部活動覆蓋醫(yī)生計手的相關(guān)信息劃及更新分析和計劃記錄總結(jié)跟進(jìn)記錄重要拜訪信息共享資源信息更資訊總結(jié)和跟進(jìn)在備下次拜訪目標(biāo)獲得和分享制定網(wǎng)訪程根據(jù)拜訪目標(biāo)匹配優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪共冋拜訪策略與會議計劃分享給同事頒預(yù)約/準(zhǔn)備拜訪專業(yè)拜訪準(zhǔn)備和預(yù)約預(yù)約醫(yī)生,安排本次⑥探詢傳遞信息有效探詢醫(yī)生需求得客戶承諾高效傳通核心信息/取存可量承拜訪的過程er醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧輝瑞中國標(biāo)準(zhǔn)銷售模式分析和計劃Call的管理DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧8個核心行為中的6個行為是客戶“不可見的”個卓越的拜訪成果建立在一系列銷售行為的有效實施有姓探詢醫(yī)生需求,高效傳核心信息取得可街量的承諾J口鋪售預(yù)測、達(dá)成、增長與醫(yī)院基本信息回願既往的市場活動與競爭對手的相美信息前、訪后分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度分析醫(yī)生觀念上的差距(找出關(guān)鍵增長點,觀念切入點)億選醫(yī)生,制定李度/月拜訪計劃及史樹刺定季度/月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新分析、計劃↓有效利用阿事資訊,制定周拜訪行程、共拜訪策略與會議1(234匚計劃分事給阿5設(shè)定或調(diào)本次拜訪目標(biāo)預(yù)約醫(yī)生,安排本次拜訪行程準(zhǔn)備下次拜訪目標(biāo)我們更應(yīng)關(guān)注“冰山”下的行為DEVELOPINGPEOPLEACCELERATINGBUSINESSer醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)基本銷售技巧MCS的核心行為和亞行為建立資訊、分析和計劃獲得和分享分析回顧信息識別生意機(jī)會優(yōu)選醫(yī)生/計劃顧銷售預(yù)測、達(dá)成、增長祈醫(yī)生縱劑與既往活動的優(yōu)選醫(yī)生,制定季度/