新年工作計劃

新年工作計劃新年工作計劃篇1

本人自接手選購部工作以來，始終以服務(wù)生產(chǎn)需要，掌握選購本錢，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，針對本部門所負(fù)責(zé)選購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計劃：

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們選購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，掌握價格審核流程，讓選購部的工作透亮化，并且建立完好的選購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好預(yù)備。同時進(jìn)一步進(jìn)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的選購價格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

選購是一份繁瑣，冗雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的本錢有直接影響。另外因為相關(guān)物資在選購工作的運作過程中不行避開的有退，換，修，廢等狀況發(fā)生，因此必需對每一批物資的選購以及合同執(zhí)行狀況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也始終都在執(zhí)行著，20xx本部門將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行狀況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將常常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄

四、本錢掌握。

20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除選購價格等方面的掌握外，還將其它方面的本錢掌握納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的掌握等方面。

五、選購效率。

20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及選購模式的優(yōu)化，盡可能的削減選購周期，提高選購的效率和準(zhǔn)時性。并且對各種物資的選購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異樣狀況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的缺乏，或其它緣由引發(fā)選購異樣時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),

并主動應(yīng)對。同時將對異樣狀況的發(fā)生緣由進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨木不成林，選購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低本錢，使公司效益最大化，為公司進(jìn)展提供助力。

新年工作計劃篇2

一、首先下面由我對xx年x月做xx產(chǎn)品以來所做的的工作和改善措施和改善跟蹤效果做一個簡潔的回顧

1、從x月第x周在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和各位在座同事的努力下我們公司順利通過了xx汽車電子的審核，為公司蠃得更多客戶打下堅實的基礎(chǔ);

2、在合作之前，xx公司對xx公司進(jìn)行制造過程審核，并提出了改善點，在xx公司的努力下和xx的指導(dǎo)下，xx公司很快做出相應(yīng)改善。

開始合作之后，雙方都特別重視這次業(yè)務(wù)合作，前期的互訪溝通每周進(jìn)行，目前雙方的合作已相當(dāng)順利;

同時邀請我司相關(guān)人員定期到xx公司共同檢討質(zhì)量問題以及相應(yīng)的改善措施。

a、x月份xx廠調(diào)入品質(zhì)后通過調(diào)整內(nèi)部管理激勵機(jī)制，smt生產(chǎn)內(nèi)部建立優(yōu)秀生產(chǎn)線和優(yōu)秀員工評比方案，;

徹底打破以往干多干少一個樣、干好干壞一個樣的局面，從而調(diào)動員工主動能動性，增添員工的集體榮譽感;

對生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量帶來了特別主動的作用;

受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎。

3、x月份公司生產(chǎn)出每一批xx產(chǎn)品，因為每一次生產(chǎn)，對xx產(chǎn)品不熟識，閱歷缺乏且沒有相關(guān)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及品質(zhì)接受準(zhǔn)則，導(dǎo)致客戶上線不良率高達(dá)xppm及以上。

4、x份通過更換錫漿改善機(jī)型電源管理虛焊的品質(zhì)問題，由之前的x%下降到x%，削減品質(zhì)隱患，從而更好的降低品質(zhì)本錢;

5、x月份由于客戶型號漸漸不斷增加，smt備料倉舊的物料流程已不能滿足當(dāng)時的生產(chǎn)需求;

在全體物料員的努力下，在pmcxx經(jīng)理的支持下，對備料倉按客戶、依據(jù)物料的使用性質(zhì)、p/n不同，汲取西威公司的先進(jìn)物料管理閱歷，對庫存的全部物料進(jìn)行點對點p/n區(qū)分定置，制作物料柜，用電子文檔和料柜進(jìn)行管理，每個物料都有相應(yīng)的位置，提高了找料的效率，大大提高了備料效率和生產(chǎn)效率;

并編寫了物料p/n存放標(biāo)示卡按機(jī)型、按a、b、c類的原則進(jìn)行重新建卡、帳，從而實現(xiàn)物料管理的系統(tǒng)化、方便化;

物料掌握方面得到一個很大的改善，得到了xx方領(lǐng)導(dǎo)的確定。

6、x月份xx產(chǎn)品功能多樣化，且產(chǎn)品工藝要求嚴(yán)格，炒料ic三級外購料氧化問題許多且批量集中;

xx及汽車電子產(chǎn)品貼裝密度很高，對于smt設(shè)備精度要求更高，為了更好的保證生產(chǎn)和品質(zhì)，公司領(lǐng)導(dǎo)決定增購一臺機(jī)動aoi來滿足生產(chǎn)檢出率，從而增加了機(jī)器的利用率;

7、x月份重新優(yōu)化smt管理人員結(jié)構(gòu)，重新聘請1名有smt生產(chǎn)工程管理閱歷的主管，xx主管，來幫助完善我們的生產(chǎn)及技術(shù)管理;

8、小組從11月25日開始，進(jìn)行了xx專項小組的創(chuàng)建，并取得肯定成效。小組實行每天品質(zhì)效率對比、周會評比、月度計劃、總結(jié)制，圍繞“精益、品質(zhì)、效率、保持〞八個字，在生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、培訓(xùn)、安全、設(shè)備、本錢(人、機(jī)、料、法、環(huán)境)、物料、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等方面不斷創(chuàng)新、改善。

準(zhǔn)時化生產(chǎn)方面，小組力求信息傳遞簡便化、精確化、擴(kuò)大化，避開等待、查找、窩工等浪費現(xiàn)象，并取得肯定的成效，特殊是效率信息看板的更新，使貼裝的實時信息掌控變得更加精確。

為了實現(xiàn)公司的各項最新信息能準(zhǔn)時讓組員了解，用宣揚欄的形式適時的廣而告之。(可視化宣揚的深入，讓一切信息都能可視化)

小組圍繞xx產(chǎn)品和車間季度方針，結(jié)合xx小組工作重點和目標(biāo)，進(jìn)行了存在性問題分解，并依據(jù)方針制定每月工作計劃實施各項工作的提升活動。

隨著公司的xx專項小組活動開展，小組仔細(xì)學(xué)習(xí)專項小組的各項工作要求，結(jié)合方針和質(zhì)量目標(biāo)內(nèi)容制定了創(chuàng)優(yōu)的活動計劃并細(xì)化逐周每月進(jìn)行實施。

這些，將是xx年實現(xiàn)基礎(chǔ)管理提升的主要內(nèi)容，我們將全面組織學(xué)習(xí)，以提高生產(chǎn)效率、降低浪費、提升質(zhì)量效益、增添個人和組織適應(yīng)性為主要目標(biāo)，充分挖掘全體員工的潛能，實現(xiàn)團(tuán)隊綜合素養(yǎng)、管理水平和勞動價值的提升。

我們有決心、有信念在xx年使xx的各項管理工作再邁進(jìn)一個新臺階。

9、自生產(chǎn)xx產(chǎn)品以來led等級常常用錯，散料隨便手放，造成惡性批量性事故不斷的發(fā)生和反復(fù)，直接緣由為沒有正規(guī)的檢驗指導(dǎo)作業(yè)手則，和標(biāo)準(zhǔn)的防錯料預(yù)警機(jī)制。

從x月制成指導(dǎo)書并全員宣導(dǎo)嚴(yán)格按指導(dǎo)書要求作業(yè)后led錯料從x月前半月的7起降為之后的零錯料且始終保持

10、x月份，應(yīng)sv要求，smt群眾空調(diào)板和奇銳xw點生產(chǎn)計劃預(yù)備工作，為后期大批量的生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ);

11、x月份經(jīng)xx審核后，xx將群眾空調(diào)板和奇銳每天xw點的訂單發(fā)與我司生產(chǎn)，同時物料方面經(jīng)協(xié)商可以向xx公司提出申請申購共用料，xx公司經(jīng)過評估(財務(wù)部、物流部)，同意外賣部分共用料給xx公司。大大縮短了每次轉(zhuǎn)型接料帶的時間及降低物料損耗率。

12、x月深入反思效率瓶頸：

如何利用現(xiàn)有人力物力敏捷應(yīng)對xx小批量，多訂單，點數(shù)少效率低的瓶頸?怎樣提高smt生產(chǎn)線生產(chǎn)效率，壓縮時間及換線物料損耗?

①：小組在xx主管的幫助下對xx產(chǎn)品的貼裝程序進(jìn)行最優(yōu)化處理。

②：在關(guān)于效率及品質(zhì)的問題上進(jìn)行了多方面深入的檢討，并發(fā)掘出了問題的關(guān)鍵點;

一：如今smt加工市場競爭越來越激烈，我們要在這樣的環(huán)境中立于不敗之地，首要一點就是要降低其生產(chǎn)本錢。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，最主要的方法就是通過提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率來實現(xiàn)。西威小組成員及張主管結(jié)合多年的實際閱歷總結(jié)了一些提高smt生產(chǎn)線效率的措施及方法：

1.貼裝程序處理

smt生產(chǎn)線由多臺設(shè)備組成，包括絲印機(jī)、貼片機(jī)、回流焊等等，但事實上生產(chǎn)線的速度是由貼片機(jī)來決定的。一條smt生產(chǎn)線通常包括一臺高速機(jī)和一臺高精度貼片機(jī)，前者主要貼裝片狀元件，而后者主要貼裝ic和異型元件。當(dāng)這兩臺貼片機(jī)完成一個貼裝過程的時間(以下簡稱貼裝時間)相等并且最小時，則整條smt生產(chǎn)線就發(fā)揮出了最大生產(chǎn)能力。為了到達(dá)這個目標(biāo)，響應(yīng)西威小組產(chǎn)能要求(在不增加人員和設(shè)備的前提下，“提高生產(chǎn)效率即降低生產(chǎn)本錢〞)我們生產(chǎn)工程部張主管對貼裝程序按以下方法進(jìn)行了有效處理改善。

a.負(fù)荷安排平衡。合理安排每臺設(shè)備的貼裝元件數(shù)量，盡量使每臺設(shè)備的貼裝時間相等。我們在初次安排每臺設(shè)備的貼裝元件數(shù)量時，往往會出現(xiàn)貼裝時間差距較大，這就需要依據(jù)每臺設(shè)備的貼裝時間，對生產(chǎn)線上全部設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷進(jìn)行調(diào)整，將貼裝時間較長的設(shè)備上的部分元件移一部分到另一臺設(shè)備上，以實現(xiàn)負(fù)荷安排平衡。

b.設(shè)備優(yōu)化。對每臺設(shè)備的數(shù)控程序進(jìn)行優(yōu)化，就是使貼片機(jī)在生產(chǎn)過程中盡可能符合這些條件，從而實現(xiàn)最高速貼裝，削減設(shè)備的貼裝時間。優(yōu)化的原則取決于設(shè)備的結(jié)構(gòu)。有些原則在優(yōu)化程序時會發(fā)生矛盾，我們會對其進(jìn)行折中考慮，以選出最正確優(yōu)化方案來。在進(jìn)行負(fù)荷安排和設(shè)備優(yōu)化時可使用優(yōu)化軟件，優(yōu)化軟件包括設(shè)備的優(yōu)化程序和生產(chǎn)線平衡軟件。設(shè)備的優(yōu)化程序主要是針對貼裝程序和供料器的配置進(jìn)行優(yōu)化。在取得元器件bom表和cad數(shù)據(jù)以后，就可以生成貼裝程序和供料器配置表，優(yōu)化程序會對貼裝頭的運動路徑和供料器的配置狀況進(jìn)行優(yōu)化，盡量削減貼裝頭的移動路程，從而節(jié)約貼裝時間。生產(chǎn)線平衡軟件是對整個生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化的有效工具，優(yōu)化軟件采納肯定的優(yōu)化算法，目前的優(yōu)化軟件已經(jīng)具備肯定的智能化，可以更快、更好地完成優(yōu)化過程。

2.消除瓶頸現(xiàn)象

smt生產(chǎn)線是由多臺自動化設(shè)備所組成的，當(dāng)某一臺設(shè)備的速度慢于其他設(shè)備時，那么這臺設(shè)備就將成為制約整條smt生產(chǎn)線速度提高的瓶頸。我們將進(jìn)行上面的ab項動作“a.負(fù)荷安排平衡。b.設(shè)備優(yōu)化。〞

3.實施嚴(yán)格有效的管理措施

smt設(shè)備是機(jī)電一體化的精密設(shè)備，在工作中實行嚴(yán)格有效的管理措施是提高smt生產(chǎn)線效率的一個重要方法。如提前將要補充的元件裝在備用送料器上;

生產(chǎn)線裝配前面批號的最終幾塊的的同時，做好生產(chǎn)線下一批號產(chǎn)品的預(yù)備工作等。(11月份前是等到打完當(dāng)前的機(jī)種后才依據(jù)計劃下轉(zhuǎn)線通知給到貨倉進(jìn)行，如今xx支配每班抽一個人在打當(dāng)前機(jī)種完成前的兩小時備好料、寫好相應(yīng)的站位并裝在合適的feeder上;

當(dāng)打完當(dāng)前機(jī)種時可以馬上裝上備好的料到機(jī)器上，從而大大降低了轉(zhuǎn)線換型的時間，產(chǎn)前的充分預(yù)備，大大提高了生產(chǎn)效率。)

smt生產(chǎn)線屬大生產(chǎn)流水線，產(chǎn)值是以秒來進(jìn)行計算的。而生產(chǎn)的流暢性和產(chǎn)品的質(zhì)量除設(shè)備與環(huán)境因素外，人的因素占有極為重要的成分。假如操作員對設(shè)備很熟識，那么在生產(chǎn)過程中排除問題所花費時間較少，也可節(jié)省生產(chǎn)時間，提高生產(chǎn)效率。所以我們肯定要非常重視對員工的培訓(xùn)，除了定期進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)外，我們還必需以一些專業(yè)smt書刊讀物為教材組織員工學(xué)習(xí)，培育對smt的喜愛，提高每個人的綜合業(yè)務(wù)水平。

二、團(tuán)隊合作：xx主管提倡個個擊破，全班互助的狼性團(tuán)隊管理

個個擊破，全班互助的真實含意為：把自己的事情做好的狀況下，盡自己最大的努力幫助他線

仍需改良的地方

①本錢掌握還不夠完善，存在一些浪費現(xiàn)象，特殊是smt物料損耗上面沒有一個很好的追蹤監(jiān)控及改善流程，需在預(yù)警和日常掌握改善方面加大管理力度，實時跟進(jìn)效果;

②質(zhì)量缺陷有反復(fù)現(xiàn)象，一陣好一陣壞，掌握手段有待提高，方法需要改良，接收標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)需要統(tǒng)一整合成冊并規(guī)范化;

③人員操作技能未能向全能工種以外工種進(jìn)展，xx年計劃兩班培育出4名全能高級技工人員;

④可視化宣揚報道工作不佳，要成立宣揚報道組，由專人管理，;

⑤生產(chǎn)管理水平有待進(jìn)一步提高，主要加大評議工作和開展批判與自我批判活動，暴露出問題，對暴露的問題集結(jié)成冊加以防范跟蹤改善。

新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，肯定努力打開一個工作新局面。借此機(jī)會我代表smt部全體員工感謝各兄弟部門對我們的支持與協(xié)作，感謝大家!

新年工作計劃篇3

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜見的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和細(xì)致的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

一.市場分析

如今河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。

二.工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

新年工作計劃篇4

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間人員調(diào)配工作。

1、依據(jù)公司新體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常安全經(jīng)濟(jì)運行。

2、依據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編狀況，隨時作好調(diào)配工作。準(zhǔn)時、精確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源到達(dá)最正確合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運作新管理方法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采納中期〔2年〕、短期〔1年〕合同，對部分人員實行不再續(xù)簽合同管理方法。

三、人事考核評價為進(jìn)一步加強對員工在肯定時期內(nèi)工作能力等方面評價，正確把握每位員工工作狀況，建立公司正常、合理人事考核評價制度，從而為員工獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀根據(jù)。依據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗>培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍高效率、高素養(yǎng)。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成果突出、奉獻(xiàn)較大，分別給予嘉獎。對有違背勞動紀(jì)律，常常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)；不服從工作安排和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等狀況員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)懲罰。

五、人才儲備工作依據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)管理閱歷，參與全國性或區(qū)域性大型人才溝通洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀人才隊伍。擬在20xx年聘請應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源進(jìn)一步重視，職稱評定等項工作已得到社會普遍承認(rèn)與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書年審與辦理工作。根據(jù)勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時依據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，準(zhǔn)時做好員工勞保用品補充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料收集、整理建檔工作，保證檔案完好性、齊全性、保密性；

3、嚴(yán)格根據(jù)公司>規(guī)章制度，仔細(xì)辦理員工辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)辦理，做好退職員工錢、財、物交接監(jiān)督，不留后遺癥。

幼兒園新年的工作計劃篇5

一、班級狀況分析:

本班共有17人,男孩10人,女孩7人,其中新生3名,4名幼兒是托班年齡。經(jīng)過一學(xué)期的集體生活,我班幼兒在生活自理能力和行為習(xí)慣上已有了肯定的進(jìn)步,很自理大小便。清靜進(jìn)餐、餐后洗手、漱口,午睡較清靜,在合作性上也有了較大進(jìn)展。能夠遵守常規(guī),但個別幼兒學(xué)習(xí)的主動性、主動性有待進(jìn)一步培育。如孫玲芳、吳雨萍、陳輝、茹俊輝,對于剛進(jìn)幼兒園的三位幼兒應(yīng)盡快地讓他們適應(yīng)集體生活,融入班集體。因此，本學(xué)期我班將繼續(xù)關(guān)注每一位幼兒，在了解其特征的基礎(chǔ)上,根據(jù)《綱要》,遵循幼兒身心進(jìn)展規(guī)律開展活動。讓幼兒自主的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步培育幼兒的生活自理能力和行為學(xué)習(xí)習(xí)慣,從而使幼兒健康、歡樂成長。

二、幼兒進(jìn)展目標(biāo):

健康領(lǐng)域:

1.適應(yīng)幼兒園的集體生活,對幼兒園生活有安全感.

2.有初步的進(jìn)餐、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣.

3.能接受預(yù)防接種扣健康檢查.愛多吃多種食物,留意個人衛(wèi)生,愛清潔.能依據(jù)成人的提示留意安全.

4.愿意參與體育活動，嘗試用多種簡潔的器械和玩具運動身體.

語言領(lǐng)域:

1.情愿與老師、同伴溝通，會使用常用的禮貌用語.

2.能清靜地傾聽成人和同伴講話,能理解日常用語。

3.能用簡短的語言回答下列問題，表達(dá)自己的要求和想法.

4.喜愛說一般話與人溝通。喜愛念兒歌、聽故事、愛看圖書。

社會領(lǐng)域:

1.基本適應(yīng)幼兒集體生活。愿意參與集體活動。

2.情愿和老師、同伴交往,體驗共處的歡樂.

3.能接受老師的建議和指示,知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。

4.學(xué)習(xí)關(guān)注他人的心情并做出勸慰、關(guān)懷、助人等簡潔行為。愛父母、長輩、老師和同伴.

科學(xué)領(lǐng)域:

1.在成人引導(dǎo)能發(fā)覺四周環(huán)境中好玩的事物。

2.愿意用多種感官感知四周的物品、現(xiàn)象,了接物品顏色、大小、樣子、數(shù)量、方位等的明顯特征，嘗試簡潔的比較、分類.

3.學(xué)習(xí)用語言、動作表達(dá)探究過程。

藝術(shù)領(lǐng)域:

1.對環(huán)境、生活和藝術(shù)的美有興趣.

2.情愿參與藝術(shù)

活動。

3.能學(xué)習(xí)用一些簡潔方法進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。

新年計劃篇6

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)萬元以

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)萬元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度是年底了，這個時候必需要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團(tuán)隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，或許還很不太成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多客戶，爭取更多單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新年計劃書篇7

優(yōu)秀作文推舉：在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中確定還有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作〞的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展XXX年度的工作?，F(xiàn)制定新年計劃如下：

一、進(jìn)一步熟識金龍魚客服工作的整個流程，多參加多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯；

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；

四、依據(jù)今年的具體實際狀況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，準(zhǔn)時匯報上級，將結(jié)果準(zhǔn)時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作主動性；

五、依據(jù)實際狀況，加強公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增添趣味性；

六、準(zhǔn)時按實登好各類臺賬，做好各項目的本錢核算，以及各種材料的購置、使用狀況，正確節(jié)省各項開支；

七、協(xié)助各項目經(jīng)理準(zhǔn)時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。

新年計劃書篇8

作為一名剛踏入社會的我，在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了許多也了解許多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實自己，鍛煉自己，補充自己的學(xué)問庫。在這個激烈競爭的社會是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個任務(wù)才不被踢出局。如今，我們沒有閱歷；沒有人脈；沒有自己的客戶，但這不是永久的事這是臨時的，對自己而言也不行怕，怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下查找自己的方向，定下了自己的工作目標(biāo)。

我用一句話來說就是：完成公司支配好的每一個工作任務(wù)計劃，用自己的方式來到達(dá)目標(biāo)〔在實習(xí)期內(nèi)，第二月到達(dá)兩個意向客戶；第三月銷售量到達(dá)1噸〕。

自己如今沒有去做，是自己對于周邊環(huán)境不熟識，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解。如今這些已經(jīng)清晰明白了。而心中的懷疑是：“在銷售中需要辦理的事情不清晰以及也許流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶不知道，如今去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽。〞這兩個了解了自己就可以出擊查找自己的客戶。

在查找自己客戶的預(yù)備前，是期望公司有人能夠帶著我們了解銷售過程中需要預(yù)備什么？如何與客戶溝通？成交了要預(yù)備什么？再說，每個銷售人員有每個的銷售模式與方法各不相同；

我為了到達(dá)公司對自己的支配任務(wù)，自己對以后的`工作開展大致分為以下步驟：

上網(wǎng)查詢符合公司要求的客戶資料〔查找潛在客戶〕——上門拜見〔約見客戶〕——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)

在銷售過程中對自己的要求如下：

一、在查找潛在客戶時候，首先，了解客戶相關(guān)資料與狀況，做好自己的預(yù)備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對各種改變發(fā)生。其次，對于我們剛出社會的沒有閱歷，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動來查找自己的客戶，假如公司支配自己每天是查找兩家公司，那么自己辛苦點就多查找?guī)准夜具M(jìn)行約見拜見留下好的印象。這次不勝利那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會了；

二、在約見客戶與商務(wù)洽談的過程中自己應(yīng)當(dāng)做到的是：

〔１〕敬重意見原則；

〔２〕長期合作意識原則；要有長遠(yuǎn)目光，不能為了眼前利益。

〔３〕留意雙向溝通原則；在溝通過程中建立好對在客戶中的信任度，擅長聽取客戶意見，詢問客戶需求，從而明確客戶需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)懷客戶利益，通過多種方式向客戶證明自己有信任度、坦率的，以便與客戶確立好親密關(guān)系；

〔４〕換位思索；在與客戶商務(wù)洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題，讓客戶感受到購置行為中得到了真實利益。

〔５〕建立好自己的客戶資料卡：

〔６〕敬重客戶的意見，考慮到客戶的方便；我們在進(jìn)行約見的過程中可依據(jù)訪問目的來選擇約見時間，已到達(dá)訪問目的，且事先預(yù)備好與客戶洽談的問題。

三、在處理客戶異議的時候我們應(yīng)當(dāng)做到：

〔1〕敬重客戶的異議：

a，我們歡迎客戶提出異議，對客戶的異議心存感謝；

b，對客戶的異議要仔細(xì)傾聽；

c，我們不能有意曲解客戶的異議；

四、在售后服務(wù)在方面：

〔1〕幫助客戶解決他們所遇到的問題；

〔2〕建立和保持與客戶的關(guān)系，穩(wěn)固并擴(kuò)大客戶群，便于獲取客戶對產(chǎn)品的評價信息；

〔3〕通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對產(chǎn)品使用狀況了解與服務(wù)狀況好壞；

工作計劃篇9

第一、充分估計整體工作量在進(jìn)行制定工作計劃前，要有一個整體的工作量的估計，這時要粗略估計項目每一個模塊的工作量及難度，做到心中有數(shù)，制定一個比較粗的計劃，也許哪個時間段內(nèi)要完成哪些模塊的工作。

第二、依據(jù)個人能力安排任務(wù)估計完工作量后，還要依據(jù)項目組成員的個人能力來安排任務(wù)，這其中要考慮到個人的能力問題，還要考慮到每個人的習(xí)慣〔比方：有人喜愛一步到位的工作，有人喜愛先搭起基本功能塊，再抽時間解決其中的小問題〕，這樣對于一步到位的人，可以基本模塊工作時間放長一些；對于喜愛粗略完工，再解決小問題的人，要留出他完善系統(tǒng)的時間。總之一句話：因人而異的制定工作計劃。

第三、準(zhǔn)時檢查工作，調(diào)整計劃依據(jù)上邊講過的2個因素，可以也許進(jìn)行計劃支配，以周為單位，支配一周的工作，在這一周當(dāng)中也要準(zhǔn)時檢查項目的進(jìn)展，了解有沒有難度，進(jìn)展是否順利，假如因為前一周的工作沒有完成，要充分分析緣由，準(zhǔn)時調(diào)整計劃，這時周計劃變了，那么在排下一周計劃時，要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來，重新周調(diào)整工作計劃。

第四、遇到難題，集中解決項目在進(jìn)展過程中，難免遇到難題，我們可以遵循一個這樣的原則：假如你遇到一個問題，通過自己的努力在不大于2小時的時間內(nèi)扔沒有一點思路，這時需要把這個問題提出來，大家一起想方法解決，畢竟大家的力量比較大；還有一點，或許這個問題在你這是難題，或許別人有很好的方法幫你解決，所以在遇到問題的時候，我們首先要自己想方法解決，實在解決不了就借助大家的力量來集中解決，千萬不要因為一個難題就耽擱整體的進(jìn)度，這樣是得不償失的。

年度工作計劃大全篇10

一.常規(guī)工作

1.納新活動的進(jìn)行

開學(xué)伊始，各部門都會進(jìn)行如火如荼的納新活動，青協(xié)當(dāng)然也不例外。協(xié)會宣揚部成員主要負(fù)責(zé)納新海報的出版，其他部門協(xié)助采集資料。協(xié)會內(nèi)各部門主動合作，主動開展納新活動：北苑主干道進(jìn)行納新處報名，再集合通知有意參與同學(xué)進(jìn)行納新做簡潔的自我介紹，擇優(yōu)篩選人才，最終張貼海報公布入選名額，為新的青協(xié)注入更多新奇的活力。

2.新老干事見面會以及會員的招納

明確新干事名單后，由會長組織，各原有干事協(xié)作，展開新老干事見面會，加深大家的認(rèn)識并借此機(jī)會為新干事安排任務(wù)，使他們明確自己在青協(xié)的使命，為之后的活動做好人員安排工作。并讓他們協(xié)作通知各自班級的同學(xué)，主動招納青協(xié)會員，擴(kuò)大青協(xié)的規(guī)模，壯大青協(xié)的力量。

二.特色工作

1.“紅心千千結(jié)〞

中秋佳節(jié)到龍福宮養(yǎng)老院探望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去好玩的節(jié)目，這是青協(xié)始終延續(xù)的活動之一，每次的探望都會讓我們感受頗深，看著爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美妙，也會更加珍惜與父母之間的情意。

2.“舊書漂流瓶〞

十一國慶前夕，收集同學(xué)們的舊書，如用過的課本，看過的報紙小說等，統(tǒng)一進(jìn)行留名登記，在書本原主人同意的狀況下進(jìn)

行書籍漂流瓶活動，此活動也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動，期望通過此活動讓同學(xué)間每本舊書都能夠得到充分的利用，也可以通過這件活動培育同學(xué)們愛惜書籍，敬重學(xué)問，加強環(huán)保意識。

3.“藥膳在我心〞

期望可以與藥膳協(xié)會一同舉辦一次送愛心藥膳粥活動，藥膳協(xié)會以往每個學(xué)期都會舉辦藥膳粥活動，期望此學(xué)期可以一同舉辦這樣的活動，在學(xué)校周邊的社區(qū)為社區(qū)里的老人送上一份愛心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會到我們的一片孝心，同時也可以表達(dá)我院中藥養(yǎng)生的特

4“綠色環(huán)保大家行〞

在同學(xué)們之間舉行一場有關(guān)環(huán)保的學(xué)問問答活動，有獎懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參與的同學(xué)義務(wù)進(jìn)行一次校內(nèi)大清理活動，包括學(xué)校的校內(nèi)主干道以及一些平常不太留意的地方，當(dāng)然也包括學(xué)校教學(xué)樓的教室清潔，校內(nèi)是我們每個人都應(yīng)當(dāng)愛惜的地方，有一個干凈清靜的環(huán)境才能使我們有一個愉悅的心情，期望通過此活動可以讓同學(xué)體會到清理校內(nèi)的辛苦從而增添同學(xué)愛惜校內(nèi)環(huán)境的意識，注重環(huán)保。

5.“了解自我，主動生活〞

可以在北院大活進(jìn)行一場了解自我，主動生活的心里素養(yǎng)培育活動。首先志愿者們先為同學(xué)做一些心理小測試，通過這些測試，讓他們開始有意識的分析自己的性格，從而漸漸的了解自己。接下來進(jìn)行一些團(tuán)隊合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個團(tuán)隊的合作才能完成的。最終，可以為同學(xué)們播放一部免費的勵志電影，可以使同學(xué)們領(lǐng)悟人生觀和價值觀，也期望借此機(jī)會可以增添同學(xué)對生活的樂趣。

三、策劃人的寄語

新學(xué)期新風(fēng)貌，信任在青年志愿者協(xié)會大家庭的團(tuán)結(jié)協(xié)作、各干事之間的友好協(xié)調(diào)以及新生的主動參加下，青協(xié)會有新的進(jìn)展，為中藥學(xué)院的社團(tuán)活動注入新的生機(jī)與活力。各項活動注重表達(dá)同學(xué)們主動樂觀的生活看法，展示我院青協(xié)的熱情團(tuán)結(jié)風(fēng)貌，弘揚中華傳統(tǒng)的文明、和諧社會精神。愿中藥學(xué)院青協(xié)的步伐越走越長，漸行漸遠(yuǎn)!

新年工作計劃書篇11

x社區(qū)兩委，依據(jù)上級黨工委的部署支配，經(jīng)兩委及村民代表的討論通過，特制定年度工作計劃：

一、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方面村干部帶頭示范搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以崔西發(fā)為帶頭人的運輸隊伍，以譚陰行為帶頭人的果品購銷業(yè)，以孫傳偉為帶頭人的廣告印刷業(yè)，以點帶面，帶動全村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展?fàn)畲?，計劃年?nèi)集體經(jīng)濟(jì)收入到達(dá)兩萬元，人均收入到達(dá)xx000元。

2、在良田灌溉期的干旱時，要充分發(fā)揮組織作用，協(xié)調(diào)處理村民的爭水問題，保證我村的糧食全面豐收。

3、組織防疫員仔細(xì)完成春秋兩季的動物防疫工作。保證我村的農(nóng)林牧副漁業(yè)的全面進(jìn)展

二、基礎(chǔ)設(shè)施方面對全村600多戶老化的供電線路進(jìn)行更新改造，保障村民的安全用電。

2、對個別自然村的自來水用水管道進(jìn)行修理維護(hù)，保障村民生活用水的正常供應(yīng)。

三、社會保障方面實行科學(xué)的防范措施進(jìn)行森林防火，加大宣揚力度，在森林高?；馂?zāi)期實行危急區(qū)域設(shè)崗監(jiān)控、專人執(zhí)勤等制度、有效保障森林防火、消防及農(nóng)機(jī)安全等工作。

2、加大合作醫(yī)療和養(yǎng)老保險宣揚，確保廣大村民老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)。

四、計劃生育工作

12月31日前根據(jù)街道黨工委辦事處的工作部署，抓好計劃生育社會撫養(yǎng)費征收，進(jìn)站掃尾，節(jié)育措施落實工作。

五、環(huán)境整治

主動開展環(huán)境衛(wèi)生一體化活動，穩(wěn)固綜合整治成果，加強精神文明建設(shè)。以"三治'〔治臟、治亂、治差〕，"三化'〔美化、綠化、凈化〕，為突破口，大力改善人居環(huán)境，初步到達(dá)村容干凈的要求。

六、黨建工作結(jié)合黨的群眾路線教育活動，根據(jù)三會一課制度，組織黨員仔細(xì)開展黨的學(xué)習(xí)，提高黨員的整體素養(yǎng)。

2、經(jīng)黨員大會投票表決，經(jīng)支部決議，對三不黨員譚晴雪給予除名

七、社會治安綜合治理工作

村"兩委'要堅持以上下聯(lián)動的方式來排解群眾之間發(fā)生的矛盾糾紛。抽調(diào)精兵強將，支配專人對矛盾糾紛進(jìn)行排查并準(zhǔn)時調(diào)解，努力將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。在禁毒工作中，我村確保全年零毒情。仔細(xì)搞好我村的反邪教工作，確保"無邪