北京語(yǔ)言大學(xué)23春“會(huì)計(jì)學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)含答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語(yǔ)言大學(xué)23春“會(huì)計(jì)學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.在折扣與讓價(jià)策略中，()折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。A.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.季節(jié)D.交易2.企業(yè)營(yíng)銷組合中的4C是指()。A.CultureB.CostC.ConvenieneD.ConsumerE.Commnunication3.市場(chǎng)定位的主要方式有()。A.重新定位B.避強(qiáng)定位C.迎頭定位D.初次定位E.產(chǎn)品定位4.對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于()。A.威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性C.威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性5.根據(jù)參與者的介入程度何品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為()。A.復(fù)雜型B.和諧型C.一致型D.尋求多樣化型E.習(xí)慣型6.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的()定價(jià)。A.郵資定從B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.分區(qū)定價(jià)7.從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是()。A.滿足顧客的需求和欲望B.獲取利潤(rùn)C(jī).求得生存和發(fā)展D.把商品推銷給消費(fèi)者8.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為：()。A.間接渠道B.都不是C.直接渠道D.專營(yíng)渠道9.確定企業(yè)目標(biāo)時(shí)的要求是()。A.層次化B.數(shù)量化C.現(xiàn)實(shí)性D.可行性E.一致性10.()差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求偏好D.細(xì)分11.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度()消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于12.生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的()。A.起點(diǎn)B.終點(diǎn)C.極點(diǎn)D.中間點(diǎn)13.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()。A.提示性廣告B.報(bào)紙廣告C.告知性廣告D.勸說(shuō)性廣告14.一般來(lái)說(shuō)，高檔食品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出會(huì)隨著消費(fèi)者貨幣收入的增加而()。A.更大幅度地增加B.更大幅度地減少C.增加D.減少15.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)()。A.經(jīng)濟(jì)科學(xué)B.社會(huì)科學(xué)C.心理學(xué)D.應(yīng)用科學(xué)第II卷一.綜合考核(共15題)1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)是()。A.顧客需要B.企業(yè)資源和能力C.產(chǎn)品銷售D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)正確答案：A2.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。A.中間商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者正確答案：A3.微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括()。A.企業(yè)本身B.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)C.顧客D.競(jìng)爭(zhēng)者E.社會(huì)公眾4.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采取的對(duì)策是()。A.迅速投放市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品C.盡早放棄D.加強(qiáng)促銷正確答案：B5.市場(chǎng)補(bǔ)缺者服務(wù)的細(xì)小市場(chǎng)應(yīng)具有的特征有()。A.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力B.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力C.利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力D.企業(yè)具備必需的資源和能力6.密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型包括()。A.市場(chǎng)滲透B.營(yíng)銷推廣C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.多元化E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)7.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有()。A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素正確答案：ABCE8.下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是()。A.社會(huì)階層B.年齡C.生活方式D.品牌忠誠(chéng)度E.個(gè)性9.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為()。A.非營(yíng)利組織市場(chǎng)B.生產(chǎn)者市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.國(guó)際市場(chǎng)E.中間商市場(chǎng)10.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。A.轉(zhuǎn)變未使用者B.尋找新用途C.增加使用量D.以攻為守11.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做()。A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.合同式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)12.非整數(shù)定價(jià)一般適用于()的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.奢侈正確答案：C13.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是()。A.百貨商店B.超級(jí)市場(chǎng)C.專業(yè)商店D.便利商店14.對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評(píng)價(jià)的通用電氣公司法認(rèn)為應(yīng)該考慮的主要因素是()。A.市場(chǎng)占有率B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.行業(yè)吸引力D.進(jìn)入壁壘E.競(jìng)爭(zhēng)能力15.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有()。A.層次性B.多樣性C.可誘導(dǎo)性D.發(fā)展性E.伸縮性第III卷一.綜合考核(共15題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題及原因主要是()。A.產(chǎn)品定價(jià)不合理B.計(jì)劃脫離實(shí)際C.長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾D.因循守舊的惰性E.缺乏具體明確的實(shí)施方案2.企業(yè)為進(jìn)入封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是()。A.社會(huì)營(yíng)銷B.廣告營(yíng)銷C.大市場(chǎng)營(yíng)銷D.公共關(guān)系營(yíng)銷正確答案：C3.能鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因叫做()。A.銷售促進(jìn)B.廣告C.宣傳D.人員推銷正確答案：A4.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境()。A.通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷努力是可以在一定程度上去影響的B.是可以了解和預(yù)測(cè)的C.是企業(yè)能夠控制的因素D.是企業(yè)不可控制的因素E.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅5.品牌統(tǒng)分策略包括()。A.銷售者品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌E.個(gè)別品牌6.大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人好惡和()做出購(gòu)買(mǎi)決策。A.能力B.經(jīng)驗(yàn)C.智慧D.感覺(jué)7.下面哪些屬于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?()A.購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法B.銷售人員綜合意見(jiàn)法C.專家意見(jiàn)法D.市場(chǎng)試驗(yàn)法E.時(shí)間序列分析法8.市場(chǎng)營(yíng)銷人員，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入9.價(jià)格折扣主要有()等類型。A.讓價(jià)策略B.現(xiàn)金折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣10.市場(chǎng)營(yíng)銷年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是()。A.評(píng)估執(zhí)行情況B.確定目標(biāo)C.改正行動(dòng)D.因果分析11.購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)必須具備()。A.都不是B.購(gòu)買(mǎi)力C.消費(fèi)欲望D.成年資格E.商品12.對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于()。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者13.市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B.市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求14.市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造一種產(chǎn)品C.塑造一家企業(yè)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成()。A.管理系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.情報(bào)系統(tǒng)D.調(diào)研系統(tǒng)E.分析系統(tǒng)第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：BCDE3.參考答案：ABCD4.參考答案：BE5.參考答案：ABDE6.參考答案：A7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：ABCD10.參考答案：C11.參考答案：D12.參考答案：B13.參考答案：A14.參考答案：A15.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核3.參考答案：ABCDE5.參考答案：ABCD6.參考答案：ACE8.參考答案：CE9.參考答案：ABCE10.參考答案：D11.參考答案：A13.參考答案：C14.參考答案：CE