畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)新版3篇

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)新版3篇畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)新版1

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是支配我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)潔的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)潔，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時(shí)要留意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但信任對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太準(zhǔn)時(shí)。

在銷售過(guò)程中我的。感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過(guò)程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能讓顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能讓他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)新版2

20__年3月16日，我開(kāi)始在__廣告公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。__廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，我沒(méi)有十分明確的分工，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作等都有一些涉及，同時(shí)還從事一些瑣碎的日常事務(wù)。我比較喜愛(ài)這樣的支配，雖然有時(shí)會(huì)遇到許多困難，會(huì)感到疲乏和委屈，但這樣可以更好的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，這一點(diǎn)是我認(rèn)為很重要的。這期間公司的上司給了我很大的幫助和支持，前輩們仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的看法，和諧友愛(ài)的工作氣氛都給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)開(kāi)始階段，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比方去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我覺(jué)得那是多么簡(jiǎn)潔的工作，但真正做起來(lái)的時(shí)候卻發(fā)覺(jué)自己做得沒(méi)想象中的完善和順利，還弄錯(cuò)了許多地方。所以，即使是這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，幾乎不值一提的事情，也需要端正看法，專心去做。除了這些看來(lái)小的事情，一些工作中小的技巧，小常識(shí)也需要虛心地學(xué)習(xí)，仔細(xì)的求教和主動(dòng)的思索，在這期間我真正體會(huì)到了自己的缺乏，以及不恥下問(wèn)到底是何種精神。

到公司一段時(shí)間后，上司給我支配了一個(gè)宣揚(yáng)畫冊(cè)策劃案的文案工作。

他只給我大致說(shuō)明了一下項(xiàng)目的背景資料，便讓我加入項(xiàng)目的文案工作，要求結(jié)合他原來(lái)寫的初稿，在當(dāng)天中午前形成一份完好的策劃案交給她。面對(duì)這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前學(xué)校老師很細(xì)致地講過(guò)關(guān)于文案的寫作，但自己沒(méi)有真正的實(shí)際操作過(guò)，覺(jué)得壓力特別大，信念缺乏，不敢放開(kāi)手寫東西。兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，還是上司主動(dòng)過(guò)來(lái)和我溝通，了解我的工作進(jìn)度狀況，并詢問(wèn)了我有沒(méi)有遇到困難。我覺(jué)得特別感動(dòng)，并期望他能把工作要求再具體的講一下，因?yàn)樽约翰皇熳R(shí)項(xiàng)目材料，沒(méi)有一個(gè)清楚的思路。聽(tīng)完我的話之后，他便給我做了一些指導(dǎo)，還將我剛寫的東西做出了點(diǎn)評(píng)，指明了那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并且還鼓舞我放心大膽進(jìn)行寫作。面對(duì)上司的鼓舞和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求，我突然覺(jué)得有了一些思路，一陣竊喜，馬上投入了寫作。

我當(dāng)天連午飯都沒(méi)吃，在下午上班前最終把策劃案趕出來(lái)了。上司看過(guò)之后，對(duì)我的工作表示了確定(如今想來(lái)，或許更多地只是為了鼓舞我吧)，我便覺(jué)深受鼓舞，心中又一陣竊喜。可是接下來(lái)這個(gè)方案的修改，卻讓我真正認(rèn)識(shí)到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫的_之前寫的，刪了又改，改了再改，原來(lái)的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽很多個(gè)網(wǎng)頁(yè)后搜下上百?gòu)垐D，自行篩選，選完插入PPT，足足折騰了七八天?？粗罱K確實(shí)定的方案，自己只能苦笑，那些費(fèi)勁心血卻沒(méi)被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不簡(jiǎn)單啊!但是經(jīng)過(guò)這次宣揚(yáng)畫冊(cè)策劃案的磨礪，我開(kāi)始對(duì)文案策劃有了肯定程度上的了解，可以把握基本的廣告文案寫作要求，心里也漸漸的開(kāi)始有點(diǎn)自信。

在上司的指導(dǎo)下，我和公司小組的其他人還完成了一個(gè)房地產(chǎn)的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有許多協(xié)作別的項(xiàng)目做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣揚(yáng)冊(cè)的設(shè)計(jì)派發(fā)等，也從中積累了一些必要的技能和閱歷，認(rèn)識(shí)了自己的缺乏。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

實(shí)習(xí)期間，在專業(yè)學(xué)問(wèn)、人際關(guān)系等方面我都學(xué)到了許多東西。

對(duì)行業(yè)方面認(rèn)識(shí)方面，單從濰坊__市范圍來(lái)說(shuō)，就目前狀況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。

一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜;另外，廣告方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。自己認(rèn)為這很難適應(yīng)飛速進(jìn)展的社會(huì)，很難面對(duì)廣告行業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在日后與外界溝通的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)更為殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，找到并打造自己的特色是十分必要的。

人際關(guān)系方面，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)有力的挑戰(zhàn)，即使是一個(gè)小公司，也有自己的規(guī)則，每個(gè)人都好像形成了一個(gè)固定的角色。我覺(jué)得最先看清晰里面的規(guī)則，那些大家潛意識(shí)里面認(rèn)可的規(guī)則同樣值得關(guān)注。假如冒犯了這些，許多事情會(huì)感到被動(dòng)，即使自己主動(dòng)向上，熱情無(wú)限，都會(huì)被潑一頭冷水。學(xué)會(huì)了換位思索，擺正姿態(tài)，快速融入新環(huán)境，這也很重要。自己社會(huì)閱歷尚淺，學(xué)生心理一下子還改不過(guò)來(lái)，處事還不夠敏捷，反應(yīng)能力差，需要努力。

通過(guò)盡一個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)不同類型廣告公司的特點(diǎn)，基本信息、對(duì)不同人才的需求等，有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，增加了自己對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到了自己的興趣所在，對(duì)自己以后的進(jìn)展方向有了基本的定位，會(huì)少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會(huì)像沒(méi)有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，見(jiàn)聞了很多做學(xué)生時(shí)未能見(jiàn)到的人和事，豐富了自己的人生閱歷，也轉(zhuǎn)變了自己的一些想法。同時(shí)，也真真實(shí)切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中憧憬已久的廣告公司。更加渴望走到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉、提高自己。所謂“人是社會(huì)中的人〞，假如脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵，它們也就失去了原來(lái)的力量?？傊@次實(shí)習(xí)收獲頗多，認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)新版3

帶著對(duì)美妙將來(lái)的向往和期望，我來(lái)到了__幼兒園，隨著時(shí)間的飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺。

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作閱歷的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊急心理才逐步退去。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不專心去發(fā)覺(jué)蒱捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及缺乏之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)懷和照看幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們溝通幼兒在園及在家的表現(xiàn)，讓我獲得了很珍貴的東西。

在__幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間表，協(xié)作所在班老師仔細(xì)做好一日生活常規(guī)工作。

首先，保教工作。

我虛心請(qǐng)教老師，主動(dòng)協(xié)作他們工作。戶外活動(dòng)提示幼兒留意安全，熱時(shí)，提示幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)當(dāng)心被燙，清靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，不能說(shuō)話，盡自己的努力照看好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜愛(ài)幼兒園充滿愛(ài)心與童趣的氣氛，在玩玩樂(lè)樂(lè)中不斷增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)。

其次：教育工作。

面對(duì)上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的問(wèn)題是不熟識(shí)教材，也不知道該怎么對(duì)幼兒講，生怕上不好影響幼兒對(duì)學(xué)問(wèn)的把握及對(duì)上課的興趣，盡管我仔細(xì)備課，寫好教案，預(yù)備充分，但在第一次面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒(méi)有勝利，不過(guò)在又一次的講課中，我總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步許多，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了許多的閱歷教訓(xùn)。

另外，家長(zhǎng)工作。

在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也特別的重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，要妥當(dāng)?shù)奶幚?，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要準(zhǔn)時(shí)通告家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的充分信任。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)閱歷外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)懷和愛(ài)惜她們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要以吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照看好每個(gè)幼兒，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不簡(jiǎn)單，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣?；仡櫯c孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們?cè)谝黄鸬南才?lè)，如今想起