創(chuàng)業(yè)計劃書資料

[哈咿丫精品店]創(chuàng)業(yè)計劃書[2013年9月24[姓名][金融證券2班][學號][金融證券][福建對外經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院][金融貿(mào)易系]摘要隨著人們生活水平的提高，人們開始越來越享受物質(zhì)生活和精神享受，他們把這些消費已經(jīng)作為了日常支出的一部分。飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人們越來越注重細節(jié)的時尚，使小飾品自然而然地火了起來。小飾品就是有這種讓人“非理智消費”的魔力。以個性化追求為特色，以物新價廉為市場優(yōu)勢，推出了充滿情趣的時尚用品和前沿個性飾品，面對校園附近青春女性“瘋狂”地消費大市場，魅力無窮大。本篇論文，通過對飾品，時尚服裝市場進行深入細致的分析，分析其銷售狀況以及前景等。并對其目標消費者等進行分析。從而得出如何在眾多的精品店中脫穎而出，銷售更多的產(chǎn)品，創(chuàng)出名聲，最終被目標消費者所熟知，提高其銷售量等等。關(guān)鍵詞：時尚、飾品、銷售一、項目描述初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過QQ、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務。（二）日常經(jīng)營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。1.會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；2.特價區(qū)，設立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；3.特色區(qū)，諸如設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營；4.主題銷售，進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合包括多件小飾品5.節(jié)日銷售利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。1.定價策略精品行業(yè)是個競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認知度，因此針對精品業(yè)我們主要采用標價模式并結(jié)合競爭導向定價法、成本加成定價法、需求導向定價法、滲透定價法和巧設價格尾數(shù)法等，綜合得出最終售價。a:競爭導向定價法：根據(jù)市場環(huán)境，參考同類東西的賣家定價確定自身的定價。是開設精品店價格定位的一種較好的定價方式。b:成本導向定價法：以進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤，然后再確定所賣東西的價格。產(chǎn)品售價=單位完全成本×（1+成本加成率）/（1-稅率）；目標收益率定價法、目標貢獻定價法二者都不太適合這種精品店定價故此跳過。c:需求導向定價法：按照買家們的心里要求和承受能力來確定價格。適合于比較獨特、同質(zhì)性不強、剛剛進入市場的新產(chǎn)品。但是作為精品行業(yè)一個競爭激烈的行業(yè)不太適合商品的定價。我們所走的路線的高中檔路線。d:市場滲透定價法：針對我們精品店來說，有市場才有經(jīng)濟效益，首先以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。e:價格尾數(shù)定價策略：價格數(shù)目對消費者產(chǎn)生的心理效應不可忽視的，因而我們在開設精品網(wǎng)店的時候，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費者在心理上有一種便宜的感覺，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字。2.促銷折扣制定：1）：折扣的制定：（1）包裝外贈品：贈品要力求突出，贈品不能相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。（2）免費樣品派發(fā)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。（3）折價券：散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。折價券的面值在10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。（4）減價優(yōu)惠：減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。（5）自助獲贈：在精品店顧客將購買商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。這種方式不但花費低，易處理，而且還可提高品牌形象。（6）退款優(yōu)惠：消費者提供了購買商品的證明之后并且達到一定的數(shù)額的時候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠度。2）促銷活動實施：a.提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等.b.提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。c.增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。五、營銷策略1、怎樣吸引顧客，并讓顧客選擇你的商品？2、如何讓顧客在來買你的商品？3、怎樣保證你的進貨渠道？(1)選地址：門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大，旁邊有幾棟住宅區(qū)，有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店，有待于開發(fā)。(2)目標市場的定位：大眾能接受的特色精品店。顧客群：上班族+學生+情侶+其他。(3)店鋪布局定位：定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要保證給人一種美感，很實惠的地方。(4)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)②情侶區(qū)(具有時尚實用之類等)③銷售類（優(yōu)惠特別推薦之類）(5)銷售模式：采取積分卡。(6)定貨服務式的模型：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購定貨，在一定的時間內(nèi)送貨到顧客的手中。六、成本預算啟動資金大約在2萬3千元左右，具體安排：(1)租2個攤位：120元/月(2)買帳篷、貨架及裝修費：5000元(3)雇一名兼職店員工資(1個月)：500元(4)購買三輪車費用：3000元(5)購買音響及擴音器：500元(6)首批貨款：10000元(7)流動資金：2000元(8)其他開支：1000元總計：22120元左右七、財務分析財務管理方面，要把生產(chǎn)資金和生活資金分開，有了雇員之后，可以專門讓雇員負責賣貨、上貨方面，老板自己負責帳目管理，保店店里的財政運行良好。1、開業(yè)投入1）申請辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照：大約1000元。2）設備費：由于本店通過轉(zhuǎn)讓取得，因而在設備方面購買比較少，根據(jù)具體情況以及自己的擺設布置只需稍加裝飾即可。預計費用10000元。3）轉(zhuǎn)讓費：想到我們對精品店不是很了解，所以準備直接去轉(zhuǎn)一個店，轉(zhuǎn)讓費大致需要20000元，轉(zhuǎn)過來時就己有收銀機、固定電話、攝像頭等設備。這樣我們轉(zhuǎn)過來只需要進行簡單的裝修再根據(jù)自己的分析適當增加減少一些貨物以及重新擺放設置即可運行。2、每月成本分析1）工資：請一名店員，月工資800元2）租金：本店位于學校門口，處于繁華地段，人流密集，消費者比較多，市場前景大，但是同時租金也會比較貴，預計租金：50平方米，由于不同地段價格差異大，估計月租金為2500元/月3）水、電費：每月水電費以及電話費估計200元。4）進貨成本（包括運費等）估計為：2.5萬元。八、風險控制飾品店是很容易就能夠成功的，但是一不小心也能夠很容易走向另一端，所以在開飾品店的同時，也應該做一個合適的評估，讓我們的事業(yè)風險降到最低。

常見的開業(yè)風險有：

1、飾品店選址失誤風險

2、飾品店首批配貨風險

3、飾品店面形象風險

選址失誤風險：對飾品專賣店來說，選址是一大風險，好些創(chuàng)業(yè)者沒做過店面生意，基本的選址都不會，難免出現(xiàn)重大失誤，選址失誤是無法彌補的，也是不可改變的；扎西德勒提供專業(yè)的指導老師對你的選址進行跟蹤，同時給出系統(tǒng)全面的店址選擇指導建議?？梢匀姹苊庖驗轱椘返赀x址帶