2023年工作計劃書(優(yōu)秀6篇)

第頁共頁2023年工作方案書(優(yōu)秀6篇)做任何工作都應(yīng)改有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。工作方案書篇一商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的困難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的降臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的場面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因此在對它進展評介和探究其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有可以充分表達出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面表達本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的局部內(nèi)容進展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本工程自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的根底上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點〕；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本工程，表達本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達展示功能要求〔設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)形式、類似街面專賣店〕；可配計算機，進展客戶管理，倉儲管理〔mis系統(tǒng)〕—預(yù)留管線。工作方案書篇二xx年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完美地完成了全年的工作任務(wù)。在20xx年內(nèi)，我將帶著消費系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目的，使公司的業(yè)績更上一層樓。1、整體工作思路：20xx年消費系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)有制度。2)、負責(zé)消費任務(wù)的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單;3、20xx年工作措施及方法：4)、質(zhì)量控制方面：a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn);c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制，需建立并施行;g、對員工的培訓(xùn)需要再標(biāo)準(zhǔn)，編制培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;4)、平安方面：落實規(guī)章制度，嚴(yán)格平安管理;“平安來自長期警覺，事故于瞬間麻木”平安消費是每個公司常抓不懈的工作。成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷進步知識程度和理論才能，改正錯誤和缺點，克制困難和缺乏，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。一、建標(biāo)，制定2023年工作目的(一)、車間奮斗目的：平安環(huán)保無事故，創(chuàng)先爭優(yōu)建和諧.。(二)、主要目的:1、主要指標(biāo)：一是硫磺包裝量年方案20.00萬噸;二是新穎水、電量、能耗等指標(biāo)(略)。2、硫磺成型、包裝、發(fā)運總量100%完成年方案任務(wù);硫磺發(fā)運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設(shè)備完好率為99.99%，設(shè)備事故為零;平安環(huán)保消費消滅上報事故，實現(xiàn)“三零三率”。3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)平安環(huán)保經(jīng)濟開工成功，實現(xiàn)食品添加劑硫磺消費規(guī)模達22萬噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺消費企業(yè)。4、加強員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn)，不斷進步隊伍整體素質(zhì)，創(chuàng)先爭優(yōu)，比學(xué)趕超，事爭爭第一，建立和諧。二、追標(biāo)，實現(xiàn)奮斗目的的總體方案1、抓班子帶隊伍鼓勵斗志。一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建立方面。我們以建立“四好班子”為目的，通過與時俱進增強班子成員的事業(yè)心、責(zé)任感、創(chuàng)新力，把車間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精、才能強、奉獻大的班子，帶著職工趕超中國石化同類裝置先進程度。二是在職工隊伍建立方面。我們通過抓好平安意識、效益意識、開展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務(wù)工的教育管理，進一步激發(fā)職工隊伍“比學(xué)趕超，事爭第一”的斗志，帶出一支能保平安、能保穩(wěn)定、敢超先進、敢當(dāng)模范的職工隊伍，確保車間奮斗目的的實現(xiàn)。2、抓平安樹環(huán)保確保達標(biāo)。一是加強平安環(huán)保教育。進一步進步職工的平安意識、自我保護意識和保護環(huán)境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺消費基地，為公司平安環(huán)保建立作出奉獻。二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置平安平穩(wěn)消費。組織開展“班組義務(wù)平安員”活動，廣泛發(fā)動職工開展hse觀察，從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為，樹立“我要平安”、“人人都平安員，人人都平安第一責(zé)任人”的理念。三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是消費設(shè)備方面存在的隱患，由專業(yè)組和班組共同排查。四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理，按照“四特一態(tài)”管理要求，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制，確保特殊和緊急狀態(tài)下的平安消費。五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進qhse職責(zé)的落實。車間將圍繞平安消費為中心，把各崗位平安消費職責(zé)落實到日常消費管理工作中去，確?！耙粛徱回?zé)制”落到實處，把勞務(wù)工納入同全民工一樣在平安消費工作中享受同等教育培訓(xùn)、同等管理考核、同等獎勵處分的'權(quán)利與義務(wù)，營造平安消費全員參與、全員共管的良好場面。六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的平安管理和承包商管理，確保每個作業(yè)環(huán)節(jié)的施工平安。3、抓管理細考核實現(xiàn)目的。一是建立完善追標(biāo)管理工作制度。為落實車間制訂的“追標(biāo)”措施，車間結(jié)合當(dāng)前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業(yè)組每周集中向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報指標(biāo)完成進度、分析^p存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進展詳細點評，并向各專業(yè)組和全體管理人員提出詳細的指導(dǎo)意見;每月召開一次班組長以上干部的節(jié)能增效管理分析^p會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標(biāo)”情況進展細點評，確保追標(biāo)工作落實到位。二是充分發(fā)揮各項考核制度的作用。車間在認真總結(jié)今年各項管理工作的根底上，以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容，圍繞車間的本錢奮斗目的，修訂車間各項管理制度，重點是對消費管理過程經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊伍建立等進展細檢查、細考核，并加大考核力度，親密與各專業(yè)配合、溝通，實行本錢消耗跟蹤控制，發(fā)現(xiàn)異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調(diào)動全體員工平安環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準(zhǔn)確發(fā)運的積極性，確保車間各工程標(biāo)的實現(xiàn)。三、奪標(biāo)，實現(xiàn)奮斗目的的詳細措施1、加強消費工藝管理。主要措施有：一是針對成型機冷卻水管線腐蝕嚴(yán)重(主要表現(xiàn)為垢下腐蝕)，優(yōu)化工藝流程和操作，減少冷卻水管內(nèi)水垢的產(chǎn)生，降低設(shè)備的腐蝕;二是繼續(xù)做好節(jié)水、節(jié)電工作，進一步加強兩套硫磺成型包裝循環(huán)冷卻水水質(zhì)的變化，在既能保證水質(zhì)要求，又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，使新穎水控制在500噸/月以下;三是做好二期工程的工藝技術(shù)規(guī)程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;四是做好2#硫磺成型裝置二期工程相關(guān)人員的培訓(xùn)和開工準(zhǔn)備工作，確保一次平安環(huán)保經(jīng)濟高效成功;五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競賽活動;六是堅持以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作，調(diào)發(fā)動工積極性，做大產(chǎn)量，降低三劑耗量。2、細化現(xiàn)場設(shè)備管理。主要措施有：一是深化tnpm管理，降低設(shè)備故障率，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為員工創(chuàng)造良好的工作條件。保證設(shè)備平安經(jīng)濟運行;二是細化班組現(xiàn)場管理，改善環(huán)境，開展“一平二凈三見四無五不缺”檢查評比考核活動;三是開展提合理化建議活動，組織對1套裝置成型機增加接力風(fēng)機，解決抽風(fēng)不暢影響環(huán)境的的問題，2套成型機抽風(fēng)增加除塵裝置;四是開展技術(shù)攻關(guān)和消費工藝、設(shè)備改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響消費和平安的問題進展技術(shù)攻關(guān)、改造。3、優(yōu)化消費，做大包裝總量，多產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。一是優(yōu)化消費合理安排。ⅰ套硫磺成型包裝以片狀成型機最大負荷為原那么，多開片狀成型機，少開粒狀成型機，節(jié)約防粘劑的使用量。少開電耗大的設(shè)備，節(jié)約用電。二是在液硫處理量較大的情況下，盡可能不停造粒機交班;三是ⅱ套硫磺成型包裝裝置(新硫磺)根據(jù)市場的需求消費工業(yè)級和食品添加劑硫磺。4、ⅱ套硫磺成型包裝裝置重點做好：一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設(shè)硫磺產(chǎn)品金屬檢測器”;二是在ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期工程中，液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥，增加操作平臺;三是在ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期工程中，增加液硫大循環(huán)線，即成型機前到結(jié)合三硫坑的返回線，降低停成型機后對液硫管線的影響。工作方案書篇三為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、安康、和諧開展，使消費作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)安康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護職工安康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)安康工作順利進展，制定20xx年職業(yè)安康工作方案。一、指導(dǎo)思想以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)開展平安開展促進平安消費形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省平安消費基層根底工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，催促企業(yè)落實職業(yè)安康主體責(zé)任，繼續(xù)深化開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)安康監(jiān)管機構(gòu)與體系建立，進步監(jiān)管隊伍素質(zhì)和才能，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實根底。二、工作目的1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完好率100%;5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)安康體檢率60%;7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)安康監(jiān)管信息檔案打好根底。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)視檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理方法》。(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害根本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)平安安康監(jiān)管根底數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)安康根底臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害根本情況，進步工作的針對性和有效性。(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門結(jié)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次結(jié)合檢查。四、重點工作(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查方案的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;催促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進展全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況施行監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)效勞機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)才能和公正性，為職業(yè)安康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。(二)執(zhí)法與事故查處。根據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)安康監(jiān)視管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理方法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和____舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處分流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為細微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處分決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。(三)建立工程職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建立工程“三同時”審查、備案管理和監(jiān)視檢查，催促指導(dǎo)建立單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)視職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)效勞機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)運作。(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)安康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)安康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氣氛。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負責(zé)人及管理人員進展資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，催促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)安康的法規(guī)教育，進步勞動者自我保護意識。(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)平安安康型企業(yè)建立。為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析^p，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者安康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園消費企業(yè)強化監(jiān)視指導(dǎo)，成立職業(yè)安康檢測站、企業(yè)互查組，進步企業(yè)主體責(zé)任意識與管理程度;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)效勞機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進展職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，施行職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的消費企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政答應(yīng)的首批試點。工作方案書格式【二】一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。工作方案書格式【三】一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;3、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位3、網(wǎng)絡(luò)建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商結(jié)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，進步產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進展電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動方案。3、抓好市場信息和客戶檔案建立。4、籌劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設(shè)計方案。6、籌劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、籌劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作方案安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目的的完成情況。4、完成目的市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資配置1、裝備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。工作方案書篇四在我上任后我會加強對酒店知識的學(xué)習(xí)，酒店管理的學(xué)習(xí)，加強自己的各種人際交往才能，在每天的工作中更加認真，對每天維修單任務(wù)進展全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)才能，進步對各種突發(fā)事件的處理才能。首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進展一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進展全面處理。近期我將帶著工程部所有員工對發(fā)電機和上下壓配電系統(tǒng)進展系統(tǒng)的檢查維護、修復(fù)工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到如今已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復(fù)和加強管理和訓(xùn)練等工作。酒店一、二樓已開場將由外包工建筑工司進展緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進展質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)視檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。為加強自身技術(shù)和管理才能也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)絡(luò)、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進展電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進展撿查、保養(yǎng)、修理。另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。由于太陽能的老化和外表污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進展撿查和處理，并在近期會對其進展玻璃外表清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)才能比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進展全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防平安和酒店所有人員的人身平安，急需進展更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，進步自身素質(zhì)、技術(shù)、管理程度，以求完美。展看將來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美妙將來的憧境。我會用我的知識技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化、新時代，適應(yīng)新潮流，酒店會如我所說的每間客房都有新的改良和變化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。以上我也提到了鍋爐和熱水的'問題，為了到達更理想化，我也在設(shè)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水直接注進鍋爐，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在設(shè)想著，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報著成功的希望吧。畢竟這些都是一種美妙的設(shè)想，如能把這些設(shè)想變成事實那么對我們的工作，對酒店的本錢和效勞上都會有很大的改善。我對這次主管評選充滿希望，我所有所有的設(shè)想將在這次評選中得以實現(xiàn)，所有的技術(shù)才華會得以展示。我一定會成功！工作方案書篇五1、本年進展全員業(yè)務(wù)綜合才能的培訓(xùn)。施行理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務(wù)技能。2、店面第一負責(zé)人強化培訓(xùn)，理論知識，業(yè)務(wù)技能，實體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，進步責(zé)任心。3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲藏力度，為公司超市開展儲藏好可持續(xù)戰(zhàn)略。4、標(biāo)準(zhǔn)店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。5、效勞體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進店有問候，售中有效勞，走時有送聲"。6、組織全員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。7、科學(xué)分析^p，力求打破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客，促進銷售的目的。8、穩(wěn)固好現(xiàn)有市場穩(wěn)步開展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)開展儲藏資，奠定根底。9、注重平安(食品、消防、人員)，做到平安零事故。10、配合公司政策做好各項工作。1月份：1、各超市門店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作方案。2、召開一次超市店工作總結(jié)會議。3、對寒假前期各店平安庫存的關(guān)注。4、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間平安庫存，春節(jié)期間不放假單位門店需做好春節(jié)前備貨工作。2月份：1、對各店超市供給商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日確實定。2、放假單位門店須做好商品庫存管理及清退工作。3、各店做好在春節(jié)長假前各項工作安排。4、做好各門店春節(jié)假期人員、工作安排。5、放假單位做好人員值班安排。3月份：1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。2、開學(xué)初期各店商品貨的關(guān)注，確保充足貨。3、開學(xué)初的各店面促銷工作。4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷活動。6、超市店季度考核。4月份：1、做好清明節(jié)前促銷。2、清明節(jié)假期工作安排。3、各店針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析^p，并對本店的價格帶合理調(diào)整。4、對外地區(qū)供給商的調(diào)研。5、5.1前期不放假店面需做好促銷方案和備貨工作。5月份：1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷工作。2、5.1假期人員值班安排。3、季節(jié)性商品貨的跟進。4、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提早方案做好商品挑選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。6月份：1、社會和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。2、各門店根據(jù)實際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準(zhǔn)備。3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。4、超市開展全員培訓(xùn)工作。5、超市店季度考核。7月份：1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。2、市場開發(fā)及籌備工作方案。3、校園超市假期前各項工作安排。4、組織召開超市上半年銷售分析^p會議。8月份：1、暑假前期退貨安排，確保平安庫存量。2、暑假期間人員值班的安排工作。3、對暑期籌備組工作的跟進。4、9.1開學(xué)前期各項工作準(zhǔn)備9月份：1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。2、對9月1日開學(xué)初各店貨跟定，確保貨。3、9月10日老師節(jié)校園超市活動的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo)。5、超市店季度考核。10月份：1、各店做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。2、做好學(xué)校超市假期工作安排。3、做好季節(jié)性商品挑選。4、對各店營運工作的完善。11月份：1、各店過季商品的清退。2、開展超市知識、陳列競賽活動。3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實。4、組織店長、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護知識。12月份：1、各分店負責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。2、事業(yè)部安排召開超市年度工作總結(jié)大會。3、對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)平安。4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。5、做好年底人員安排及平安工作。6、超市店季度考核。工作方案書篇六20xx年月度平安工作方案一、指導(dǎo)思想認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施三個必須是：1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、平安大檢查相結(jié)合。3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須裝備平安員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。十五個必須是：1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴平安帽和入井不攜帶自救器。2、嚴(yán)禁無平安措施安排消費。3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。4、嚴(yán)禁平安設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。5、嚴(yán)禁特殊工種未獲得上崗資格證就安排上崗。6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。7、機車運輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。8、井下運輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運人。9、嚴(yán)禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。11、人力推車時嚴(yán)禁放飛車或機車通過風(fēng)門時不停車開風(fēng)門。12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。13、嚴(yán)禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣缺乏作業(yè)。15、嚴(yán)禁證照不齊組織消費和建立礦井在建立區(qū)域邊建立、邊消費。二、全月平安目的1、全月無重傷、輕傷以上事故。2、“平安消費月”活動先進煤礦。3、平安教育培訓(xùn)合格率為100%。4、隱患排查整改合格率為100%。三、隱患排查方面為了確保平安整改完善，以查“三違”查“隱患”