s店汽車經(jīng)營常犯的個錯誤

4S店汽車精品經(jīng)營常犯的7個錯誤吳海工商管理博士國際注冊企業(yè)管理師中汽協(xié)會改裝用品分會理事長雄兵汽車電器有限公司董事長吳/p>

汽車用品行業(yè)從業(yè)19年，一直致力于市場營銷及行業(yè)發(fā)展研究，為政府部門起草過多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展報告，最新研究有《中國4S店汽車用品經(jīng)營發(fā)展報告》這也是行業(yè)內(nèi)唯一權(quán)威報告。現(xiàn)在是國內(nèi)眾多汽車銷售集團(tuán)的后市場高級顧問。其作品有《汽車用品店面銷售技巧》、《4S店汽車精品這樣賣才對》等，其中的《贏在精品－汽車銷售贏利新模式》每年有超過5000人學(xué)習(xí)來此課程。開創(chuàng)汽車時代營銷新模式2精品經(jīng)營求多、求大、不求精不注重精品的“前裝”銷售過于簡單的定價方式注重推銷，不重視營銷不學(xué)習(xí)或過份學(xué)習(xí)課程內(nèi)容只想開局，不想結(jié)局關(guān)注成本，少考慮利潤只房誠想嗎開州局云，勒不湊想懇結(jié)染局第火一引節(jié)44減S店甲汽頭車康精營品獅經(jīng)巧營脈發(fā)團(tuán)展5不響重經(jīng)視系精生品沒鞠有蛋施甘工燒人取員省雹事汽紫車榆利百潤墊高加隆價競施爭概對趕手寧少競驢爭攏對胖手億增返多利濱潤查下登降明拐白射精躁品吉的估好喪處已厚成醒為治趨編勢1普.幅0時鍋代2肝.拖0時弱代2送.游5時妥代只至賣氣車漁，炕不嚇賣牲精柳品賣土車較，犬精捧品大外循包賣領(lǐng)車莫，誘精堡品畜自廚營中桂國秤豐底田粘的捆精棗品嚼業(yè)視務(wù)674咽S店石領(lǐng)挪導(dǎo)丑對真精去品蜂業(yè)焰務(wù)壟的秩認(rèn)豎知8汽厭車氏精取品棵是沈個哥高洗利墨潤草的查好神項慈目榨！跟盡鵲快搏上活馬奇！《中掃國4走S店匠汽艇車附用狀品剩經(jīng)做營倘狀放況舉調(diào)發(fā)查》中少國美汽掠車刺工億業(yè)窯協(xié)糕會盒認(rèn)熱證僑教總材9精航品掃經(jīng)賴營嫁不霸好燈四騎大緞原心因沒橡有樣真線正訂重垃視遞汽務(wù)車蓮精季品想屢法預(yù)：森“災(zāi)汽巴車宵精圍品誓能勢賺鹽幾西個挎錢她？踏”足“止做羞得座多狐，材送窮得鎮(zhèn)也勉多氣”產(chǎn)漁品付選罩擇巖不下當(dāng)想悅法搏：寸“特最愛好逐選緞一娘些繪便捷宜轎、拴沒紛有知售康后慨服鋒務(wù)棉的濕產(chǎn)坊品仗”缺污乏岸有廈效皇的細(xì)營測銷背方接法想第法剝：脂“械不過能案過趙多捎地寸介鄭紹咽精炮品毒，晶否辜則況客輩戶毯都衣要腎送括給解他”第眼一禽責(zé)糾任界人礎(chǔ)不拼明砌確想蒜法路：膽“混這勤是誘精黃品左部疑或泊售上后烤的微事淘。羅”1距0想一下：精品做不好是誰的責(zé)任？案盡例多：帥辦刻理艙登廈機(jī)愁牌1辛1常藍(lán)見放的段組濫織奪結(jié)紡構(gòu)總經(jīng)理銷售部銷售精品售后部售后精品精品部采購部1肯2老臂板遼的千思差路雕決緞定掏發(fā)青展由結(jié)枯果無模心魂無畢力不獻(xiàn)重翼視伯、嗎不遭關(guān)賢注股－畫“換這茅不衰是枝我省的恩責(zé)以任虧。億”有候心表無匹力想計做謝事命，諸但冊沒脾權(quán)任力垂－即“豈賣湯可公以肝，為送且不攀行濁。貼”無撥心剖有箭力能們促遠(yuǎn)銷蝦，離拼分命另送諸－諸“先只模要泛能襪交世車呀，棄精碰品枝就胡多范送專。萌”用堂心翼用評力有糾考怪核頓，區(qū)有郊任園務(wù)皂－職“詠老銀板箱關(guān)惡注炊，狼財略務(wù)掩成鋸果編分亂享陸，店當(dāng)估然真要枝多鼓點順賺身錢度。抬”1紅3要獻(xiàn)解斥決抱的扭問凝題責(zé)麥任視與杏利沸益你笛要因我梁做精絞品狹做羅得幣好踏不腹好悟與注我爺有剛什但么額關(guān)馬系鈔？一殘萬鉤條印反辦對旋的莫理余由我值想卸要微做做桶得欣好義，備有殺多培少般是淘我?guī)拍苣I得搞到聰?shù)纳?？一蘇萬拋種忌解世決抵問鞭題剪的嫂方擔(dān)法1顛4陳觀秉徒躍連其句人某偵企勉業(yè)剪精局品什目屑標(biāo)崇及拋成憑本捧計晃算1拘51吧61頑7建熊議總賀經(jīng)扭理懲第局一申責(zé)支任兔人切制制捕定善公往司然銷嚷售異政稀策膝是?？偁I經(jīng)助理輛的蘿事精孫品亡前巡壽裝崗需拌要照總子經(jīng)電理涉協(xié)徒調(diào)明樸確凱及似分朽解裕目鞏標(biāo)倍，苗落取實主到滅人設(shè)聯(lián)立K毀P增I考恢核全弓員卷銷弟售合菊理適的絡(luò)回北報選塘對棟人扶是鈔“讀執(zhí)敲行勞力甩”餡的篇前敢提合線理婆激率勵喪是脂“勁執(zhí)葬行尤力綁”茅的燃保瀉障1鞠8關(guān)老注商成賞本份，誓少塌考水慮摘利淚潤第宵二超節(jié)1貿(mào)9經(jīng)著營泄者撫的哄思驚想2傘0我煎們讓要伐如歪何缺做饅才床能英進(jìn)萬一椒步蹄降始低柴成換本循，懼以籠滿玻足遲客指戶芝的肯需殺求瞧？利危潤肆＝燈銷抄售己價惑格買－話進(jìn)滑貨口成殼本有惡趣維的和調(diào)筋查耳結(jié)資果問題選擇A選擇B2捐1假遇如坊你婚要柜投徑資氣一險個4笛S店尤，隊當(dāng)糟經(jīng)匯營核成板本旅是沃相馬同慎時錯，撈你崗會騙選折擇頃哪尿個乘？族（拜只腹能黨選貴一降個貿(mào)）A品莊牌呈：秒進(jìn)泳貨油價1唯0萬溜元緣瑞，售銷股售疼價1騎0棕5責(zé)0傲0維0元萬，辱每汽輛釘利喪潤離為5野0夫0襪0元B品單牌扎：蒙進(jìn)灰貨潮價1裹0盒0萬掩元防，完銷沸售凱價1拔0費1萬戀元科，頁每投輛哭利訴潤音為1萬勸元如霧由腎于認(rèn)某刮種詞原技因踏，前這蹤蝶兩慢種乳品豬牌曉的矩汽仗車蘭每嗽月促的望供禽應(yīng)魚量方只喂有1寨0煩0輛戴，史你案也糟只籮能籍賣梳出1可0政0輛廚時如理兩眼品纖牌辟都煤有屯一諷商腥務(wù)搜政蓬策笛：聽所邪有話的裝汽廚車艷都厭采是用案月擺結(jié)身或飾代脊銷共的餃方旦法歇，善你蠢只蹲要笑按帥時聰支蛙付購即還可選眠擇至率裹：9鳳0劇%理劈燕由味：興毛炸利汽更錯高成丙本賺低選較擇噸率橡：1役0推%理篇由濾：線利賣潤識更睛高選債擇軟率帆：5援0霜%理乘由司：潮毛餃利咱更若高選政擇豪率核：5餅0畝%理槳由米：雪利竟?jié)櫺馗叩?，爪只蜜要血資搬金槍充晶足選革擇扔率灘：9肆9巾%理謊由默：斜成娃本蔽為齡“0”巡壽當(dāng)爭然鴿選碑利忍潤畜更舍高扣的選填擇匠率竹：1奮%理魔由乏：陵不憑相堆信劈燕有撓這嫩樣辣的穩(wěn)好竊事汽賊車類精輔品紫在4藝S店蘆的盆狀培況大威量水的睛商渣品話采束取奪月開結(jié)浮或主代辦銷研的合方督式4講S店傘的兇強(qiáng)疫勢供耽應(yīng)橡商騙利謀潤辱能霧支就持多購數(shù)放只蛛有嚴(yán)一幫次匙銷秧售胃機(jī)幅會汽敵車慰精規(guī)品尿少堵有何重坑復(fù)鑰消易費確的部可享能新粒車才的劍沖卸動夕消攪費匠更扇簡伴單信希息州不碑對淡稱消塘費駕者寶對侮汽呈車?yán)缇云返A(chǔ)認(rèn)飽知萌少2憑2經(jīng)營方向：在合理的前提下應(yīng)追求利潤最大化，而不是數(shù)量更多。經(jīng)閣營績中不的省兩倘種乓思調(diào)維2震3需求導(dǎo)向利潤導(dǎo)向企故業(yè)垂利打潤稈就陡象謀人窩體廣需聯(lián)要串的兩氧距氣升、閘食殲物竭和堡水捐一穩(wěn)樣曾，齒沒壁有耽它喪們求，牙就投沒稿有弄生蒜命臘。遞但界是惑這漢些捆不茶是際生列命萄的肢目教的婦和掙意偶義.在陷全馳世疏界伙的裕范姑圍擁內(nèi)塘，虜真由正掠偉浮大訊的銷企趣業(yè)磚沒漁有貌一大家忠把太掙娃錢壞、容把罪追頸求肯利番潤葉最蜜大惑化很作加為炭最浮高佳追蘆求融。岡掙看錢淋、輔掙擇大墨錢播只西是值結(jié)呢果誰，夢是隆偉撤大床公請司司通老過攀商污業(yè)閑的央方歸式儉為葛社注會初承闖擔(dān)客重徐要朱責(zé)恐任更和裁使意命餅的秘必拌然芬結(jié)崗果犁。2堵4茅驅(qū)臺辛的眨定太價2惹5利油潤許的多來酒源2志6利潤企暑業(yè)叫存租在擁的海目壁的各就鍵是走要獅賺贈錢董，朋只營有乳贏幼利必的奧企餡業(yè)翼才據(jù)會雕有蕩競穩(wěn)爭用力匪！高掠品勞質(zhì)失的攜產(chǎn)咸品創(chuàng)循新肅的賤速趨度冒快客證戶妄的書價萌值腿感產(chǎn)灶品董－嶺－傭優(yōu)定質(zhì)度，示有酬特奇點跟賣滑點尊，米難就以樣替役代水的發(fā)服支務(wù)益等價澆值漢－腹－開讓遼客盛戶煉為泳您笛的胸產(chǎn)食品院或徐服觸務(wù)個支再付互更訪高例的另價適格速晌度典－竊－懂不綢斷師的譜創(chuàng)賤新械，息一矩直緣瑞走權(quán)在輩同招行折前料面2斥7“我們將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)前進(jìn)。2011年會成為‘山寨年’嗎？如果我們止步不前，有可能發(fā)生這種情況。但這很可能不會發(fā)生?！倍喺愣致?陪8市場營銷的前提就是要找到一個“好產(chǎn)品”商品力營銷力好毅產(chǎn)華品衡的班定怒義名薯牌析？功棋能尾多彩？品蠶質(zhì)搖高付？耐司用攔？消冶費綢者獎指植定私？低對成吵本摟？牢炊固逗？還喘有…？2載9好正產(chǎn)僑品圈的早定宗義每熱個露人負(fù)都絲式會草站烤在墨自英己逢的捆立役場淡來躁想醒問澤題“湯好讓”介與電“鹽不肉好淹”測在喬于晝自絕己格的惱判盼斷優(yōu)標(biāo)狗準(zhǔn)對意于鄉(xiāng)豐企您業(yè)修來監(jiān)說塔，辜好辭產(chǎn)必品栽的腥首肯要愿定高義崇就襯是是否有利潤!品奧牌變好屋是之廠貼家搜的察，客缸戶叢滿憤意曲是狡消每費甚者嚼的葬，只腿有萬利因潤營是準(zhǔn)自屈己片的!降霞低鑄成譜本樸得吩利棒器怒－鐮招貍投民標(biāo)招仁投辨標(biāo)甚的虹目繪的降封低清采躬購甘成痕本防厲止約人筍情恢采犬購防甜止扁作鴉弊眼給薄企閥業(yè)權(quán)帶裂來像的撐損魂失招境投賞標(biāo)躲方享法企棉業(yè)掛自樣評算自潔選委遍托悼第服三種方糧專交業(yè)軍機(jī)副構(gòu)招夏投殊標(biāo)憶流龍程企分業(yè)劣發(fā)泄出券招宮標(biāo)件函春或駁公腳告選郵擇吉有季資額格茄供介應(yīng)攝商比萄較念后后選馳擇3尚1這度樣蒙做滑真窮的增合糾理左嗎誼？雄細(xì)兵損工封業(yè)撲園傾的列招營標(biāo)炸故冊事3描2當(dāng)半中壞得逢到肌的失啟沉示在朱招您標(biāo)澇前妹一飽定繼要免了陰解成供扎應(yīng)敢商疾的作資面質(zhì)提嗽供累企澆業(yè)幟相顛關(guān)鞋證返明剖文速件提缸供顯商展品為的嫩檢居驗頌報臘告筑，恨特而別鑒是浙強(qiáng)央制恨性袖認(rèn)踏證太產(chǎn)層品不牢僅疑是盆聽法，遼還警要喂去婦看對故關(guān)化健適產(chǎn)赤品圖（旬或爺部要件術(shù)）租最聲好呀去譜廠弟家舊實笑地出考范察主痛機(jī)養(yǎng)廠墓的霞檢惰查李方贈式參拿觀掃投妨標(biāo)朽方吧所武施混工合過萍的湖項津目披或職服森務(wù)棵過曲的招企久業(yè)隙，我并變聽帽取浩意鉆見投救標(biāo)纖不擁是侮“剖價撒低尾者怒得趣”價扶格寬只惹是訓(xùn)一僵個潑參享考渡，濱不沫是滾唯母一只孔能仔是廉同創(chuàng)品蛾牌驗、至同總型攪號拔中置進(jìn)襖行所價送格辜對迎比提行供趣樣煙品標(biāo)現(xiàn)街場詠安龍裝P玩K讓定投臭標(biāo)及提兵供危樣起品儉并儲安逢裝護(hù)好套，輸通原過川多啟個焰環(huán)包節(jié)扁進(jìn)抹行枝評需估氧（義評顆分某制補(bǔ)）如祥：劇外愁觀豎、委使情用富情末況窗、墊品歐牌捧、玩質(zhì)倘量守、簡售態(tài)后袍服情務(wù)再、塌成程本平、始銷蘭售奴價地格蚊等3育3參敬考踐：鋪產(chǎn)憐品衰評拴價故表（徑以道智脂能拌鑰兄匙度為慶例卸）3口4序列評比內(nèi)容產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3評分標(biāo)準(zhǔn)1產(chǎn)品外觀2產(chǎn)品內(nèi)部工藝3綜合性能測試4安裝方式5施工過程6所需時間7安裝后效果8與原車配合度9精細(xì)度10使用感受11按鍵靈敏度12實際測試13產(chǎn)品價格14

銷售利潤15售后保障合計采位購技玩工銷跳售客盯戶財轎務(wù)精末品臘經(jīng)尋營駐求名多婦、鋒求怎大棕、抖不欠求緒精第日三堅節(jié)3貍5精拒品讓銷噸售扶不揭好香的探各查種棋原巡壽因精品不好賣展示差不會賣售后多品種少價格高3石6汽史車遷精盡品嗚展為示3星7汽蟻車伏精留品膜展騙示3捕8思再考鞋：娘為壤什就么蹄我虜們瞎集斑團(tuán)扁所僻開螺設(shè)難的毛汽值車掃用悔品蠢城保人匹氣質(zhì)不牽旺唇？4諸S店賀精廈品尖的斥選垃擇3觀94S店以新車裝飾改裝為主后市場以清潔保養(yǎng)美容為主4認(rèn)0雪樂佛席蘭裕安庸裝功引著擎辟裝員飾可板飯效極果4毫1排序產(chǎn)品4S店選擇比例銷售情況第1位防爆太陽膜87.62%熱銷或暢銷第2位汽車安防產(chǎn)品69.52%第3位倒車?yán)走_(dá)56.19%第4位GPS系統(tǒng)48.57%第5位底盤裝甲46.67%第6位汽車地毯42.86%第7位汽車真皮41.90%第8位汽車影音改裝用品(含DVD、喇叭等)40%第9位汽車香水32.38%一般第10位小裝飾品32.38%第11位汽車清潔用品26.67%第12位方向盤套25.71%第13位涼墊24.76%第14位汽車座套24.76%第15位電子狗21.90%第16位氙氣大燈系統(tǒng)20%第17位迎賓踏板17.14%較差第18位羊毛坐墊16.19%第19位汽車改裝品(定風(fēng)翼、貼紙等)14.29%第20位車臘10.48%第21位合金車輪9.52%第22位其它0.95%4裁S店醉精弟品群選喘擇巴排畝名答調(diào)熄查置（2抄0跟0早9）客濃戶扒的暑信州任客嶼戶菊對蜘汽聚車鑒的貓不螺了糊解擔(dān)題心曉加彼裝蟻后嶼會扮對計汽奇車珍產(chǎn)依生趙損余壞亮（讀如板電鋤器抓）售兔后專的底保遲障技夜術(shù)購支岡持專羞業(yè)毅的茄技生師專棉業(yè)秧的具儀妻器予及勤設(shè)仗備4徒34嫂S店李的校資司源如4S店的產(chǎn)品及服務(wù)沒有技術(shù)含量、不需要施工及售后服務(wù)，客戶就不將在這里購買作為第一選擇。精歲品殘五慮大死贏暴利懸項偉目D餅V絲式D導(dǎo)次航哥類防咳爆笑膜底做盤樹裝理甲新浴車序鍍惰膜其調(diào)他戶精智品獲燭利雷率營換業(yè)搜額電竿子削安窮防愿類季訊節(jié)援產(chǎn)脖品易耍耗烈產(chǎn)糧品真價皮席產(chǎn)脫品4秘S店單查項影獲醬利怕率狀滾況4桿4精廟品躺選府擇霉的3個柱重杏點安腳全辯可衡靠高沈品瞎質(zhì)商連品濕需董符玻合笛當(dāng)帆地櫻的窮相腫關(guān)虜法偽規(guī)差栗異唐化產(chǎn)豈品月應(yīng)乘有炎獨府特陸的發(fā)賣呼點嬸（脹與年眾和不家同星）能呈提姓升雄原腳車顧的痛價禿值神感難耍對塊比消賠費混者也會蜂通插過麥對造比夸的漿方浪式尤來結(jié)了造解羅產(chǎn)荷品章的斜價糕值只觸有雄不獵透率明般的駱產(chǎn)灶品早才繞能耕賣娘高此價哪怕開始客戶不知道，但事后通常會通過“對比”的方式來了解事情的真相，特別是價格。4克5建杯議汽施車著精接品先城虎模朵式要格有倒專虹人鐘負(fù)點責(zé)有狠足頌夠奪的磚銷夠售堂及鑒施肚工客人盯員位繁置牛要通好店閣中琴店置模點式產(chǎn)杠品天只嬌做約常相用員或必?zé)岽玟N螞的關(guān)什注滔客警戶脫消抵費柔習(xí)亡慣以嗽配港合嘴整測車綱銷闖售減為靈主找嚼對饅適策合城“順前優(yōu)裝大”葡的跳產(chǎn)左品為潛層的次丸進(jìn)胸行煩銷驢售4嗓6不預(yù)注次重逢精張品冬的壩“蒸前技裝首”獅銷嫁售第謀四朝節(jié)4理74董S店蛙精厚品詞經(jīng)倒?fàn)I醒的搏困績境精群品圈賣霜不炭動價賺格狡高客脆戶喬不碌要一乖介葡紹搖精孟品謙客毅戶續(xù)就認(rèn)要納求被送“衡不滲送索就美不凍要擾這狼個強(qiáng)車低了據(jù)。賭”打群包抬送歐的英精歌品造無霸法屢計梅算維提腸成分畜不董清潛是塑車覺價窯還杠是冰精雁品加嶄裝屋精療品蜜后傲的謠車孝擔(dān)航心妹賣現(xiàn)不全出暫去萬玻一瘋不拿能貿(mào)快黨速巨賣測出糾去雁，臉財棒務(wù)廳上妻不蝕好梳交末代廠躲家艇的族政選策母限換制4踩84嚼9廣辭州胞星棚河開灣5幸0廣饅州篇星商河事灣5顯1三蹤蝶種最方至式5含2賣添裝鏡修送羽裝嘩修帶臘裝壁修從作中太得被到紙的嗽啟瓣示“涂賣璃”腐精餡品由研銷裁售炎員遙在壘汽扇車款銷乘售沫后借再墨介煮紹彩精撤品“刺送犯”足精爺品購垃買嘉汽批車刃就鉗送減精柏品為銀了擊少屯打藥折侍寧叉愿停多失送放精量品“雷帶冒”獵精繭品這甜是省汽小車?yán)鹊匿仒?gòu)臉成省鐮事劫，鑼提休升嘆汽輛車讀檔何次5帳3常倉見品的停精足品地銷耽售您方太式5淡4在新車銷售時給客戶同步介紹一些配套精品，并引導(dǎo)客戶作出購買裝在新車上銷售，也就是將汽車“精裝修”后再銷售，為客戶提供更多的選擇在汽車回廠保養(yǎng)或維修時進(jìn)行，在客戶等候時給予介紹前裝銷售同步銷售回廠銷售將精品展示在適當(dāng)?shù)奈恢蒙献尶蛻暨x擇，在顧客需要時介紹自然銷售★★★★★★★★☆★★★案閣例吊：澇廈棗門皺信鏟達(dá)悔諾歪的尤汽莫車臣銷到售廣毀汽待豐瓜田高廈趨門首信經(jīng)達(dá)畫諾拿店有全拖國另第剛一揚(yáng)批塘授休權(quán)咬經(jīng)己銷咽店橡，2駁0匹0案6年6月1儉7日芽正聰式夸營米業(yè)積。赤位宇于俗廈發(fā)門閣高似崎連機(jī)抓場裹汽錢車書商叨圈伯最勇中蹲心餅位仗置東，疑占爆地糕面鐘積廢達(dá)1裂2辱0渴0黃0同m丟2。魔凱頑美盈瑞2巡壽0院0龜7年況銷柴量奪超銀過2健0占0摩0輛拿，拖廣應(yīng)汽敏豐密田2賄0午0米8年辛度拖全且國膊優(yōu)輪秀平售尺后梁服禾務(wù)彼獎綠、2甜0若0速9年槐廣扮汽灘豐蜂田瞇售誤后窩一諷次宜修藝復(fù)笛活戀動概模滅范明店綠、貓廣棕汽況豐修田愚全他國2軋0家煎售絕后威品麥質(zhì)居監(jiān)調(diào)控汗店茅、2栗0歐0船7欺-騾2漫0豪0再8年賣度呼豐憤田射純醫(yī)牌警機(jī)帝油堆全久國器十飽佳迷店差、2掘0若0斷9年俱度輪廣豆汽堂豐焰田疊全紹國佛十喬佳曬經(jīng)賣銷線商妖。廈潛門躁信爺達(dá)謎豐孕田嘗精億品作在2旦0灑0食9年誤精項裝東車犧占檔總遙交塘車嶼的8盒0吉%，金單言車硬現(xiàn)紙金愈加克裝碌值調(diào)平儲均負(fù)在6艇8拖0米0元捕。蹈加藥上兆贈肅送粱部斗分洞單蘿車刻精句品經(jīng)加默裝良平藥均蠢總筋值昂達(dá)謊到1因3腳0籌0遠(yuǎn)0元扭以脹上但。堅持不是精品車不進(jìn)展示廳的原則案撞例控：楊廈液門洞信樓達(dá)堡諾屈的眉汽凝車倘銷賣售凱羊美伯端行精更裝撓車縣套涌餐醫(yī)明價細(xì)車型升級內(nèi)容裸車原價升級價直降最終售價回收200E真皮影院升級版真皮+DVD影院+倒車影像＋太陽膜＋發(fā)動機(jī)下護(hù)板18.98212000019200200G導(dǎo)航升級版GPS導(dǎo)航＋太陽膜20.9822.981500021.485000200G智能影院升級版DVD影院+倒車影像+智能鑰匙＋太陽膜20.9822.981500021.485000200G智能導(dǎo)航版GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽膜20.9823.781500022.2813000240G智能影院升級版DVD影院+倒車影像+智能鑰匙＋太陽膜22.6824.681500023.185000240G

導(dǎo)航升級版GPS導(dǎo)航＋太陽膜22.6824.681500023.185000240G智能導(dǎo)航升級版GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽膜22.6825.481500023.9813000堅議持傭不艦是皇精叫裝頭車像不富進(jìn)墳店胞原媽則呢，狡通栗過洞固霞化冬精姜品劑套艇餐暫在泉精魂裝且車努實炭現(xiàn)有精縮慧品徐銷黨售姥，約8孔0韻-被8放3砌%客侵人夫選翠擇撈升繁級竿版感精爛裝扯車莊。車燥頂系牌5尾8信垂達(dá)枯豐塊田分的瀉總醫(yī)結(jié)5稅9“賣朗與練眾悄不助同憤的換車精，句賺務(wù)不頃明謀不漫白絞的隊錢”“只滑流焦汗葬，揚(yáng)不睜流豎血”（靈降囑價丙時故，傘先也升括級原，累再抖降怪價隊）“先施吃傍肉斗，帳后改喝號湯”（蜂加辯價到時艙，泰先第加援價旗，落再扎推財精撒品盟）提仗示仔：利口用鉆信那息奶不州對疫稱繭，渴差謀異丹化師地打創(chuàng)渡造滑升汁級援新支車捧型祝進(jìn)持行優(yōu)狗惠帳促禿銷，5諒0份%消墓費充者陣會藏被緒誘士導(dǎo)昨而膊選推擇交“摧優(yōu)暈惠確促胞銷暮車起型的”庫，嚼即皇放井棄受“阿不耍促煎銷千的辛裸哈車得車奮型堆”夸，衣從缺而純達(dá)雷到友“曲只擔(dān)流售汗棵，趨不隔流購血記”刊。利襲用故特饞色嚇升匹級省車裙型蓬設(shè)奴計譜，漫與佩同我城翁二用店肢形旬成秀差助異替，奧價瘦格佳不認(rèn)具足可沖比凈性畝。小輸結(jié)“婦前柳裝桌”目的蛙優(yōu)咳勢能宴賣他車勺就顫能級賣崇精暈品黑，犁銷慰售問話換述淹只麻增蹈加喂一奶點憶即雜可解夠決乳“犁菜諷鳥偷”龜銷貸售漿員檢賣選精時品詳難盤的匯問炎題能份快脅速氏提謝升枕利國潤槐及卵銷旁售逐量注志意哥事理項前恭裝忽產(chǎn)炎品暖一搜定弟要態(tài)選逐擇陰大統(tǒng)眾續(xù)化抹的想車罪型不錄要傍超速過跪消蹲費咳者永的部價言值政認(rèn)匠知通良過蚊制辣定疼有胡效筐的扁“丸銷領(lǐng)售蛇政病策麥”玩來建解碗決哀提想成距問秒題注紡意沉法娛律絹法柄規(guī)要并明夏確蓮告則知注西意近合怎同販所映訂斯立越的額條解款穿是校否透合蹦適6施0過剝于企簡矮單忍的廉定亂價做方像式第勞五堤節(jié)6君1產(chǎn)眾品塔的灶定蔥價提拿高數(shù)利恐潤竊的遵三括種放途墓徑

在物資過剩的時代，這種策略會受到市場環(huán)境的制約，真正實施起來會非常的困難。擴(kuò)大銷量

成本是客觀存在的，無論你再三努力，它都不可能是“零”。降低成本

只要產(chǎn)品的價值得到消費者認(rèn)可，你就有可能為你的產(chǎn)品定一個好價格。合理定價消碼費虜者善對挎價圓格胖的天習(xí)遼慣高鎖價齊等爐于嘉高懸質(zhì)低遷價角不上一來定死就播能彎賣輪得真好高拌貴敗等群于渣尊循貴經(jīng)忘常攪降箭價他手榨段當(dāng)無觸疑緊是貝自敵貶腥身表價不縱是妥買苗便幟宜卵，繁是菜為僚了薯占浪便奇宜盡艘量剛讓道消使費頂者蝕在裝心嶄理控上撈感沸覺幼占芽了屋大猜便郵宜追梨高濟(jì)，剩不要追父低讓正顧耐客噴感乳覺藍(lán)到稍有水可伴能旬漲畜價唇，丘早考買滑是測最觀合躲算險的顧客：“一分錢，一分貨?！背Ｕ娙A的般定施價射錯肺誤成逼本流加閃成可勝能犯“聯(lián)高暴于省”閑或顛“儲低害于員”缺消江費撲者僑的既心當(dāng)理轎預(yù)雨期容回易辛被葛客睡戶石知爽道咱你呼的版底阻價定費價磚過禮高損柴失噴了倉銷楚售唯機(jī)踐會造搏成時庫趕存榮積安壓定膽價言過盞低低剪價賀不虹一潑定施有界銷晃量價腎格海過毛低菊客樹戶刮會罩懷綠疑轎你山的積品品質(zhì)6童5經(jīng)筋濟(jì)槳學(xué)沖中蟲的達(dá)定伶價掛原名理6應(yīng)6數(shù)胞量價響格成捏本定此價格利益最大1塊0慘0魂05貨0效01賴0凍0哨0救04郊0謝0恰01怎0普0與0需庭求蹦彈室性“定價”就是挑戰(zhàn)消費者的心理極限的游戲定低價抹是僅種菌“撈組肺合岸拳鵝”定唯價鞋方氣式“議定鞏價攤”似就纏是敏讓閥產(chǎn)咸品艙形陜成瓜一朽種擔(dān)組促合魯，汽讓秒不哄同仔的搞客春戶抱為墳此敗價草值熊而頑“攔埋逐單均”價姜值企定道價差惹異疫化零定次價目辣標(biāo)績客歐戶中定鈴價高密開娃低安走忙定芝價特肌價辭品思定胸價折淘扣逝定墳價真逢正刑的咸事心實6組8產(chǎn)品價格產(chǎn)品價值≠消什費悼者全的臭認(rèn)廊知笑：巨“蔑一圈分倆錢濫，僅一惹分效貨泛。沸”案眾例賭：策底吃盤租裝楚甲隸施步工施工差異要求高要求一般大小差異用量多用量少用料差異頂級產(chǎn)品品牌產(chǎn)品高檔車低檔車定焰價姥中盟的棒心慎理藝學(xué)1痛1可9美勻元1吧6松9美臨元219美元5黃5毫%選吉擇4扇5查%選債擇3懂0模%選脊擇6督0憤%選牙擇1形0猜%選臟擇磁石原理：最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費者從低端拉到了中端。國杠外纏的撿樣傭車粥展俱示城（S風(fēng)O蒙U鳳L）內(nèi)細(xì)裝意飾白革色覺的S評O盾U決L樣溝車樣概車詞改茫裝隱實慰例“本磁享石漫原掌理泥”剝在歸銷耽售販中糕的童應(yīng)掘用我供們替可雹通辨過文高缸端成樣擾車哥的纖展斧示廚來做提付升葛客尖戶浩的牙購?fù)栀I澆意開愿萌，振達(dá)肢到碼營慈銷平目藍(lán)標(biāo)適貝當(dāng)軟提抖高印展統(tǒng)廳關(guān)樣熊車掌的鉛改涌裝眼檔糾次給飯客飼戶耗一刻個筑選那擇扶你吳產(chǎn)錯品瞇的薦“國理泰由鬧”多罪個虎版靜本鋤車爛型帆，取實稠現(xiàn)央差滲異俱化撒營概銷個濾性佛化糖的直選拆擇弱，協(xié)滿襲足少客蜘戶維的億“很不籌同座”嘗需代求最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費者從低端拉到了中端。注袋重肅推慕銷士，盒不章重岸視扇營陰銷第葛六難節(jié)7杰6思捏考遺一青下7針7銷邪售攔人竊員墨賣跟車質(zhì)或因精凍品躺時毅最蜻苦茂惱場及舍最坐困鴉擾蘭的供問匹題舍是毀什誦么艙？展壞廳孕里墻的濾介辱紹7向87斥9目黨標(biāo)梢客程戶爹不控搭祝理磨你客普戶晚“知沒漫時鏟間墳”罵聽績介專紹“鑄不祝要辯”陜或伶“姓下象次賺再譽(yù)說者”只怒說您兩炭句飛就關(guān)被事客違戶打種斷不申能束更強(qiáng)好脹表睜達(dá)啦出噸產(chǎn)嫁品偏的辯價要值被呢競蓮爭住對舞手擇打另擊找日不葬到哄客廢戶頸需石求驅(qū)點只歪會憶自而己仍“種背農(nóng)書約”還鴨有…退…銷盜售辨中麥的怠重套點“遺需汽求循”盆是嬌達(dá)麗成講交怠易部的題前踐提客另戶皂的系需煮求蛾大巷多微數(shù)卷是扇無說法屈表統(tǒng)達(dá)蚊完敞整文的需翻要大通影過反銷滅售口員鐘去趙了圾解需魯求診的甲迫返切陶程歇度監(jiān)決航定液了汪客謠戶戲的懶購徹買蜓力棵度通胳過瀉有耳效虜?shù)挠苍捀绞鲎尡娃q戶敏有姜“償占符便恩宜浪”斷的青感震覺沒否有羞需黑求藥的參銷油售然建術(shù)議哥會乒引產(chǎn)起女客布戶雁的握反閑感客漫戶撥不語喜酸歡娘推納銷作臣用禽力劈燕＝腸反逮作痛用龍力復(fù)溫雜殖的各購逢買專需使要貨詳側(cè)細(xì)蔑的攝策奏劃有篩效授的儉銷成售品計株劃收建烏立讓在牢心踐理沿學(xué)泡上8芝0現(xiàn)困代室銷點售倒的荒要學(xué)求8退1能匹與遠(yuǎn)客士戶桂交晚流0各1影出響射客愈戶0笨3發(fā)節(jié)現(xiàn)偷客皇戶減需也求0累2找狐到芽能枯與理客稻戶訂有笨效器交姻談朵的樸方劇法并灑能橫通居過酸對田話順、星演姐示叮等拳方便式攪影璃響繁客忠戶趴的股決窯定在閣交迎流獻(xiàn)中緊能讀發(fā)嗎現(xiàn)旦客訂戶末的花需贊求曲點困在騎哪樣里銷評售畜員啄的酷三姓種否能礎(chǔ)力案器例下：戶加悉油價與蔥看蠟房卵子8瓦28香3我障一連直遭認(rèn)誦為此營待銷僻不抹是滴你沾對茫理腐論既詮襲釋感的廊有暑多塘么關(guān)好屋，嫩關(guān)辟鍵竿是守你畫對磁人近性落的隸觀蠻察護(hù)和伍把雕握叔。岡通必過控刺制汁幾榮個犧關(guān)阻鍵偉性張的臘行各為，膊就遼能補(bǔ)對礙結(jié)混果據(jù)產(chǎn)蠅生朵巨高大昌的吧影沫響胳。羅信伯凡特·西舌奧呢迪勞尼如站何抹應(yīng)泄用丹在鞋汽竊車日精拐品兩營永銷8齊4價牌格架：1描9這8喊0蒼0倘0讓秧利輝：5挨0蠅0哪0配我置譽(yù)：D眾V惱D倒?fàn)T車紗雷介達(dá)防安盜搬系略統(tǒng)服狡務(wù)遣：2年5萬叛公絹里價須格粥：2粒1煌8聞0誼0潛0讓結(jié)利脅：1賣0閘0怠0供0配擇置釘：D梁V芝D導(dǎo)什航一堆鍵忌啟棵動倒駛車慌雷貧達(dá)防州盜刻系懇統(tǒng)服般務(wù)雪：2年5萬奮公醬里價畏格枯：2知1抽8痰0量0甜0讓惹利耀：1奧0猜0槳0核0配免置勾：D強(qiáng)V厘D導(dǎo)兆航一館鍵現(xiàn)啟殘動倒各車雄雷搞達(dá)防狡盜泥系呀統(tǒng)服事務(wù)痕：2年5萬和公再里3年野免臉費淺機(jī)塘油2邊4小抵時毯免捏費邊救庭援如榜何制應(yīng)纏用膜在武汽輔車務(wù)精笨品烈營銀銷設(shè)攤計怕好螞營補(bǔ)銷莫組民合銳方濁案繳，制讓轟客性戶置對伸比讓居客之戶啊有際“槳更算劃疏算您”嫁的安看禁法多喉讓揚(yáng)客跌戶數(shù)有傲“猾占痰便凈宜依”捕的吹感外覺如泄何謹(jǐn)做?。嚎癯蓱K立妄由參總傭經(jīng)訪理愧領(lǐng)沫導(dǎo)淋的道汽筐車昂加豆裝罵方灑案滾并道制職定綠出營厲銷訓(xùn)策涼略指燦導(dǎo)倘做楊好乖營排銷關(guān)話潮述滋，釋并藍(lán)要陵求給每貓個童能村熟堂練鑰說萌出標(biāo)味準(zhǔn)睬話乓述貴能票解浩決8肥0扎%的宋客屢戶猛問嫩題如友何油做前：快按鑼話晴述懸標(biāo)派準(zhǔn)黎編鋼寫泥流刑程不戀斷伴完城善制屆定備出趟精矮品K裂P萌I考濾核完斥善科激榮勵蓄方荷案8昂5如聯(lián)何選看箭待頃市玩場掛競踐爭營曉銷憲中祖的味誤鈔區(qū)試腫圖乒打毀倒遲競翠爭根對誓手要口比說競溫爭田對筑手許做肅得獲更況好實希施貼價腔格隸更旬低款策蔽略營季銷慎的逗本柄質(zhì)細(xì)立分尊市看場差制異擺化相，亮賣株不紋同不潑同邁的訓(xùn)產(chǎn)織品通枯過農(nóng)組允合忘的勺形責(zé)式芝創(chuàng)從造老出汁不囑同對慕于店同秧城笛競進(jìn)爭胡的地建炊議先序博葡弈杜，捕直偵到祝達(dá)謀到她平歉衡提企前裁聯(lián)苗合飼，婆推吳共皮同算主陷題腿的湖車荒型8禮6不夢學(xué)閑習(xí)遙或遞過償份挺學(xué)瘦習(xí)第是七捕節(jié)8兇7企遞業(yè)袖發(fā)瞞展統(tǒng)的字