選品新思路：利用數(shù)據(jù)精細(xì)化選品課件

選品新思路：利用數(shù)據(jù)精細(xì)化選品選品新思路：利用數(shù)據(jù)精細(xì)化選品1美業(yè)顏究院：您身邊最專業(yè)的爆品選品神器美業(yè)顏究院是美業(yè)最專業(yè)的大數(shù)據(jù)定制服務(wù)平臺，也是找原料網(wǎng)旗下繼原料達(dá)摩院之后的又一創(chuàng)新平臺。團(tuán)隊(duì)由前阿里巴巴、貓撲、網(wǎng)易、YY、盛大網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)一線團(tuán)隊(duì)和行業(yè)專業(yè)精英組成。利用專業(yè)的行業(yè)知識圖譜、高級智能算法，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析賦能美業(yè)智能升級、把握新消費(fèi)市場，行業(yè)人稱“美業(yè)數(shù)據(jù)大腦”。美業(yè)顏究院：您身邊最專業(yè)的爆品選品神器美業(yè)顏究院是美業(yè)最專業(yè)目錄CONTENTS01選品工具02選品邏輯03選品案例目錄CONTENTS01選品工具02選品邏輯03選品案例01選品工具：7個基本分析維度01選品工具：7個基本分析維度選品必備的7個分析維度01人群畫像/需求性別、年齡、職業(yè)、地域、規(guī)模、興趣、功效/功能需求、品牌/價(jià)格/品類/產(chǎn)品/價(jià)格偏好、購買動機(jī)、審美風(fēng)格……02渠道特點(diǎn)網(wǎng)紅群體、用戶群體、內(nèi)容屬性、推廣機(jī)制、帶貨方式……03行業(yè)大盤市場規(guī)模、品類銷量/銷售額變化趨勢、增長速度……05大牌趨勢國際/國內(nèi)大牌新品趨勢、備案趨勢、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品……06競品分析品牌集中度、商家數(shù)、價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)者評價(jià)……07供應(yīng)鏈資源原料、工廠、技術(shù)專利、包材……04趨勢概念熱門產(chǎn)品概念、成分賣點(diǎn)、功效賣點(diǎn)……選品維度選品必備的7個分析維度01人群畫像/需求性別、年齡、職業(yè)、地美業(yè)大數(shù)據(jù)來源：覆蓋全網(wǎng)全渠道產(chǎn)品渠道營銷消費(fèi)者供應(yīng)鏈品牌美業(yè)大數(shù)據(jù)來源：覆蓋全網(wǎng)全渠道產(chǎn)品渠道營銷消費(fèi)者02選品邏輯：不同場景如何選品02選品邏輯：不同場景如何選品常見的四大選品場景沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新品牌對資源、市場都不了解毫無頭緒選品渠道網(wǎng)紅選品賣貨渠道網(wǎng)紅定制產(chǎn)品或品牌渠道網(wǎng)紅選品成熟品牌入圍新渠道開發(fā)新產(chǎn)品品牌新渠道選品在渠道、用戶、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面有獨(dú)特優(yōu)勢擁有資源優(yōu)勢選品選品場景01020304常見的四大選品場景沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新品牌毫無頭緒選品渠道網(wǎng)紅選場景一：網(wǎng)紅渠道選品——爆品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)低價(jià)容易打動消費(fèi)者低價(jià)格使用多樣性，觸動消費(fèi)者收藏、囤貨的動機(jī)高頻率消費(fèi)者購買往往“始于顏值”高顏值表現(xiàn)力強(qiáng)，適合輸出多場景的內(nèi)容并快速傳播有話題節(jié)省教育成本，容易推廣高認(rèn)知度滿足收藏價(jià)值或心理、情感營銷高精神屬性滿足大眾消費(fèi)者的從眾心理易流行貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠成熟供應(yīng)鏈品牌特點(diǎn)爆品特點(diǎn)場景一：網(wǎng)紅渠道選品——爆品特點(diǎn)產(chǎn)品低價(jià)容易打動消費(fèi)者低價(jià)格場景一：網(wǎng)紅渠道選品升級產(chǎn)品盈利為主導(dǎo)高傭金大品牌粉絲需求為主導(dǎo)現(xiàn)在未來數(shù)據(jù)化專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化易推廣賣貨推廣定制場景一：網(wǎng)紅渠道選品升級產(chǎn)品盈利為主導(dǎo)高傭金大品牌粉絲需場景二：品牌新渠道選品人群屬性（性別、年齡、職業(yè)、地域）需求偏好（內(nèi)容、品類、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格）活躍時(shí)間、消費(fèi)能力渠道用戶分析平臺內(nèi)容屬性、推廣機(jī)制、帶貨方式、熱銷產(chǎn)品渠道特點(diǎn)分析場景二：品牌新渠道選品人群屬性（性別、年齡、職業(yè)、地域）渠道場景二：品牌新渠道選品渠道用戶分析示例：抖音渠道關(guān)注美妝內(nèi)容的人群畫像分析24%16%19%22%19%一線五線二線三線四線城市分布90.5%9.5%性別分布年齡分布關(guān)注美妝內(nèi)容占比場景二：品牌新渠道選品渠道用戶分析示例：抖音渠道關(guān)注美妝內(nèi)容場景三：擁有資源優(yōu)勢選品渠道自身或者品牌與渠道合作在渠道選品▼分析渠道人群畫像和特點(diǎn)渠道資源擁有龐大的粉絲群體如明星、KOL或者平臺IP▼分析粉絲人群畫像粉絲群體擁有包材、工廠、原料、技術(shù)等供應(yīng)鏈資源▼根據(jù)供應(yīng)鏈資源選品供應(yīng)鏈資源場景三：擁有資源優(yōu)勢選品渠道自身或者品牌與渠道合作渠道資源擁場景四：毫無頭緒選品對標(biāo)大牌產(chǎn)品對標(biāo)國內(nèi)外大牌新品或熱門產(chǎn)品…“平價(jià)替代、明星替代”趨勢品類分析分析品類份額與增長趨勢綜合其他維度選品…“行業(yè)大趨勢”對標(biāo)趨勢概念對標(biāo)當(dāng)下熱門或趨勢型概念、爆款產(chǎn)品…“小趨勢、網(wǎng)紅爆款”場景四：毫無頭緒選品對標(biāo)大牌產(chǎn)品對標(biāo)國內(nèi)外大牌新品趨勢品類分市場和產(chǎn)品經(jīng)理選品不統(tǒng)一怎么辦？數(shù)據(jù)驗(yàn)證將各自的選品按照7個維度一一羅列對比通過數(shù)據(jù)預(yù)估市場表現(xiàn)資源評估對比各自的供應(yīng)鏈、投放渠道、營銷力度等資源，評估資源傾向用戶選擇兩款產(chǎn)品均上市，在同樣的營銷力度和渠道條件下，由用戶選擇老板和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信仰老板或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)傾注在產(chǎn)品上的信心和理念讓產(chǎn)品更具靈魂市場和產(chǎn)品經(jīng)理選品不統(tǒng)一怎么辦？數(shù)據(jù)驗(yàn)證將各自的選品按照7個數(shù)據(jù)驗(yàn)證：競品分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：競品分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：價(jià)格分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：價(jià)格分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門概念數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門概念數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門功效數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門功效數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門成分宣稱數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門成分宣稱03選品案例：菜菜美食日記品牌階段性選品03選品案例：菜菜美食日記品牌階段性選品美業(yè)顏究院為菜菜制定持續(xù)選品規(guī)劃噴霧首款選品：6月中旬茉莉純露噴霧純露過渡期選品：8月下旬茉莉純露洗護(hù)中期選品：10月下旬洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、潔面抗衰長遠(yuǎn)規(guī)劃抗衰功效的產(chǎn)品美業(yè)顏究院協(xié)助“菜菜”制定了初期、過渡期、中期和長期的選品規(guī)劃，目前茉莉系列的噴霧、純露、洗發(fā)水都已上線，并且均已售罄下架，為“菜菜”帶來了超百萬的利潤。美業(yè)顏究院為菜菜制定持續(xù)選品規(guī)劃噴霧首款選品：6月中旬純露過項(xiàng)目背景菜菜美食日記公眾號擁有200多萬粉絲，內(nèi)容定位于菜譜分享和廚房美物推薦，近年開始入局內(nèi)容電商，與美業(yè)顏究院合作首次試水化妝品定制，合作不到3個月，已盈利超百萬。項(xiàng)目背景菜菜美食日記公眾號擁有200多萬粉絲，內(nèi)容定位于菜譜資源分析資源優(yōu)勢公眾號擁有200多萬粉絲，粉絲畫像明確,粉絲粘性較強(qiáng)龐大的粉絲群體擁有小程序電商平臺，通過公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定成熟的內(nèi)容電商經(jīng)驗(yàn)渠道劣勢主要面向粉絲銷售，用戶群體限定不適合大批量定制不適合大批量定制依托公眾號粉絲盈利最擔(dān)心掉粉試水不當(dāng)會造成嚴(yán)重?fù)p失試水效果不好會掉粉資源分析資源優(yōu)勢公眾號擁有200多萬粉絲，粉絲畫像明確,粉絲粉絲畫像和需求洞察：初定品類粉絲畫像洞察職業(yè)女性粉絲占83%性別城市年齡一二線城市分布超65%年齡集中在25-35歲人群以家庭主婦居多，其次是白領(lǐng)粉絲需求洞察抗衰粉絲偏愛“天然”成分的產(chǎn)品天然方便實(shí)惠使用起來要方便、省事精打細(xì)算，追求性價(jià)比年齡階段對抗衰的功效需求較突出由于粉絲多為家庭主婦，并沒有較充足和固定的時(shí)間用來護(hù)膚，同時(shí)也慣于“懶”，產(chǎn)品使用場景多樣，因此品類初步定為最基礎(chǔ)的系列：洗護(hù)類（潔面、洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素）和噴霧。粉絲畫像和需求洞察：初定品類粉絲畫像洞察職業(yè)女性粉絲占83%渠道和品牌洞察：確定品類品牌方的要求產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)由菜菜美食日記把控操作，基于當(dāng)下環(huán)境，品牌提出以下選品要求：確?！暗谝挥∠蟆绷己貌贿m合做功效性護(hù)膚品產(chǎn)品安全要趕上618活動首款產(chǎn)品離上架僅月余出貨速度快作為定制的首款護(hù)膚品品牌方十分注重口碑易打造口碑最終確定品類噴霧渠道和品牌洞察：確定品類品牌方的要求產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)由菜菜美食日噴霧產(chǎn)品行業(yè)分析——市場驗(yàn)證2018年面部噴霧需求量同比增長50%2000.036萬瓶3000.03萬瓶2017年2018年面部噴霧需求量4-9月4-9月保濕噴霧近5年備案趨勢噴霧產(chǎn)品行業(yè)分析——市場驗(yàn)證2018年面部噴霧需求量同比增長競品分析：對標(biāo)雅漾噴霧舒緩保濕無刺激噴霧細(xì)膩，不黏膩消費(fèi)者普遍反饋價(jià)格高冬天保濕效果不理想成分單一，主要成分為水噴頭易堵塞損壞，一旦堵住就沒法使用使用方便，室內(nèi)室外可以隨時(shí)噴對標(biāo)消費(fèi)者對雅漾噴霧的評價(jià)，菜菜噴霧在價(jià)格、成分、噴頭、功效等方面進(jìn)行了優(yōu)化和創(chuàng)新。競品分析：對標(biāo)雅漾噴霧舒緩保濕無刺激噴霧細(xì)膩，不黏膩消費(fèi)者普熱門概念/功效分析——噴霧賣點(diǎn)精細(xì)化淘寶/天貓不同功效宣稱的面部噴霧月銷量對比1%43.8%定妝24.3%補(bǔ)水保濕20.3%防曬4.8%霧化效果3.3%味道2%舒緩鎮(zhèn)靜便攜0.7%清爽保濕清爽56412797防曬95隔離46補(bǔ)水（單位：萬瓶）小紅書用戶對面部噴霧的關(guān)注點(diǎn)分布確定保濕噴霧的功效賣點(diǎn)為：保濕、清爽、補(bǔ)水、舒緩鎮(zhèn)靜，并在霧化效果和味道方面進(jìn)一步優(yōu)化。熱門概念/功效分析——噴霧賣點(diǎn)精細(xì)化淘寶/天貓不同功效宣稱的找原料網(wǎng)供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢——原料、包材茉莉花提取物原料使用趨勢找原料網(wǎng)擁有豐厚的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，核心原料茉莉提取物的加入，不僅從成分上有了天然的概念，還可以讓氣味更有優(yōu)勢；二元噴霧包裝不僅噴頭密封性更好，噴霧也更細(xì)膩，滿足了消費(fèi)者對霧化效果的需求。找原料網(wǎng)供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢——原料、包材茉莉花提取物原料使用趨勢首款定制美妝單品——噴霧定版成分概念：茉莉純露（氣味宜人）、無香精/防腐劑定價(jià)：69元/150ml（預(yù)售期參與618活動49元）主打功效：保濕補(bǔ)水、舒緩鎮(zhèn)定、清爽（清涼感）包裝特點(diǎn)：二元噴霧（噴頭耐用、噴霧細(xì)膩）銷售渠道：公眾號推文植入小程序商城鏈接美業(yè)顏究院通過數(shù)據(jù)分析，結(jié)合選品方法論，在短時(shí)間內(nèi)幫助“菜菜”精準(zhǔn)選品，并確定產(chǎn)品的定價(jià)、功效宣稱、成分概念、包裝等，為首次定制的成功提供了有力的產(chǎn)品支持。首款定制美妝單品——噴霧定版成分概念：茉莉純露（氣味宜人）、菜菜定制茉莉純露噴霧銷售業(yè)績““6月14日“菜菜美食日記”公眾號次條推出菜菜定制版二元茉莉純露噴霧公眾號次條推出僅2小時(shí)預(yù)售全部售罄2小時(shí)5000瓶第一批預(yù)售噴霧共5000瓶首次“菜菜”首次嘗試化妝品定制20000瓶截至8月4日再次補(bǔ)貨共計(jì)售出2萬瓶菜菜定制茉莉純露噴霧銷售業(yè)績““6月14日公眾號次條推出僅2菜菜產(chǎn)品銷售頁面菜菜產(chǎn)品銷售頁面選品新思路：利用數(shù)據(jù)精細(xì)化選品選品新思路：利用數(shù)據(jù)精細(xì)化選品34美業(yè)顏究院：您身邊最專業(yè)的爆品選品神器美業(yè)顏究院是美業(yè)最專業(yè)的大數(shù)據(jù)定制服務(wù)平臺，也是找原料網(wǎng)旗下繼原料達(dá)摩院之后的又一創(chuàng)新平臺。團(tuán)隊(duì)由前阿里巴巴、貓撲、網(wǎng)易、YY、盛大網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)一線團(tuán)隊(duì)和行業(yè)專業(yè)精英組成。利用專業(yè)的行業(yè)知識圖譜、高級智能算法，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析賦能美業(yè)智能升級、把握新消費(fèi)市場，行業(yè)人稱“美業(yè)數(shù)據(jù)大腦”。美業(yè)顏究院：您身邊最專業(yè)的爆品選品神器美業(yè)顏究院是美業(yè)最專業(yè)目錄CONTENTS01選品工具02選品邏輯03選品案例目錄CONTENTS01選品工具02選品邏輯03選品案例01選品工具：7個基本分析維度01選品工具：7個基本分析維度選品必備的7個分析維度01人群畫像/需求性別、年齡、職業(yè)、地域、規(guī)模、興趣、功效/功能需求、品牌/價(jià)格/品類/產(chǎn)品/價(jià)格偏好、購買動機(jī)、審美風(fēng)格……02渠道特點(diǎn)網(wǎng)紅群體、用戶群體、內(nèi)容屬性、推廣機(jī)制、帶貨方式……03行業(yè)大盤市場規(guī)模、品類銷量/銷售額變化趨勢、增長速度……05大牌趨勢國際/國內(nèi)大牌新品趨勢、備案趨勢、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品……06競品分析品牌集中度、商家數(shù)、價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)者評價(jià)……07供應(yīng)鏈資源原料、工廠、技術(shù)專利、包材……04趨勢概念熱門產(chǎn)品概念、成分賣點(diǎn)、功效賣點(diǎn)……選品維度選品必備的7個分析維度01人群畫像/需求性別、年齡、職業(yè)、地美業(yè)大數(shù)據(jù)來源：覆蓋全網(wǎng)全渠道產(chǎn)品渠道營銷消費(fèi)者供應(yīng)鏈品牌美業(yè)大數(shù)據(jù)來源：覆蓋全網(wǎng)全渠道產(chǎn)品渠道營銷消費(fèi)者02選品邏輯：不同場景如何選品02選品邏輯：不同場景如何選品常見的四大選品場景沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新品牌對資源、市場都不了解毫無頭緒選品渠道網(wǎng)紅選品賣貨渠道網(wǎng)紅定制產(chǎn)品或品牌渠道網(wǎng)紅選品成熟品牌入圍新渠道開發(fā)新產(chǎn)品品牌新渠道選品在渠道、用戶、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面有獨(dú)特優(yōu)勢擁有資源優(yōu)勢選品選品場景01020304常見的四大選品場景沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新品牌毫無頭緒選品渠道網(wǎng)紅選場景一：網(wǎng)紅渠道選品——爆品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)低價(jià)容易打動消費(fèi)者低價(jià)格使用多樣性，觸動消費(fèi)者收藏、囤貨的動機(jī)高頻率消費(fèi)者購買往往“始于顏值”高顏值表現(xiàn)力強(qiáng)，適合輸出多場景的內(nèi)容并快速傳播有話題節(jié)省教育成本，容易推廣高認(rèn)知度滿足收藏價(jià)值或心理、情感營銷高精神屬性滿足大眾消費(fèi)者的從眾心理易流行貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠成熟供應(yīng)鏈品牌特點(diǎn)爆品特點(diǎn)場景一：網(wǎng)紅渠道選品——爆品特點(diǎn)產(chǎn)品低價(jià)容易打動消費(fèi)者低價(jià)格場景一：網(wǎng)紅渠道選品升級產(chǎn)品盈利為主導(dǎo)高傭金大品牌粉絲需求為主導(dǎo)現(xiàn)在未來數(shù)據(jù)化專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化易推廣賣貨推廣定制場景一：網(wǎng)紅渠道選品升級產(chǎn)品盈利為主導(dǎo)高傭金大品牌粉絲需場景二：品牌新渠道選品人群屬性（性別、年齡、職業(yè)、地域）需求偏好（內(nèi)容、品類、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格）活躍時(shí)間、消費(fèi)能力渠道用戶分析平臺內(nèi)容屬性、推廣機(jī)制、帶貨方式、熱銷產(chǎn)品渠道特點(diǎn)分析場景二：品牌新渠道選品人群屬性（性別、年齡、職業(yè)、地域）渠道場景二：品牌新渠道選品渠道用戶分析示例：抖音渠道關(guān)注美妝內(nèi)容的人群畫像分析24%16%19%22%19%一線五線二線三線四線城市分布90.5%9.5%性別分布年齡分布關(guān)注美妝內(nèi)容占比場景二：品牌新渠道選品渠道用戶分析示例：抖音渠道關(guān)注美妝內(nèi)容場景三：擁有資源優(yōu)勢選品渠道自身或者品牌與渠道合作在渠道選品▼分析渠道人群畫像和特點(diǎn)渠道資源擁有龐大的粉絲群體如明星、KOL或者平臺IP▼分析粉絲人群畫像粉絲群體擁有包材、工廠、原料、技術(shù)等供應(yīng)鏈資源▼根據(jù)供應(yīng)鏈資源選品供應(yīng)鏈資源場景三：擁有資源優(yōu)勢選品渠道自身或者品牌與渠道合作渠道資源擁場景四：毫無頭緒選品對標(biāo)大牌產(chǎn)品對標(biāo)國內(nèi)外大牌新品或熱門產(chǎn)品…“平價(jià)替代、明星替代”趨勢品類分析分析品類份額與增長趨勢綜合其他維度選品…“行業(yè)大趨勢”對標(biāo)趨勢概念對標(biāo)當(dāng)下熱門或趨勢型概念、爆款產(chǎn)品…“小趨勢、網(wǎng)紅爆款”場景四：毫無頭緒選品對標(biāo)大牌產(chǎn)品對標(biāo)國內(nèi)外大牌新品趨勢品類分市場和產(chǎn)品經(jīng)理選品不統(tǒng)一怎么辦？數(shù)據(jù)驗(yàn)證將各自的選品按照7個維度一一羅列對比通過數(shù)據(jù)預(yù)估市場表現(xiàn)資源評估對比各自的供應(yīng)鏈、投放渠道、營銷力度等資源，評估資源傾向用戶選擇兩款產(chǎn)品均上市，在同樣的營銷力度和渠道條件下，由用戶選擇老板和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信仰老板或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)傾注在產(chǎn)品上的信心和理念讓產(chǎn)品更具靈魂市場和產(chǎn)品經(jīng)理選品不統(tǒng)一怎么辦？數(shù)據(jù)驗(yàn)證將各自的選品按照7個數(shù)據(jù)驗(yàn)證：競品分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：競品分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：價(jià)格分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：價(jià)格分析數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門概念數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門概念數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門功效數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門功效數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門成分宣稱數(shù)據(jù)驗(yàn)證：熱門成分宣稱03選品案例：菜菜美食日記品牌階段性選品03選品案例：菜菜美食日記品牌階段性選品美業(yè)顏究院為菜菜制定持續(xù)選品規(guī)劃噴霧首款選品：6月中旬茉莉純露噴霧純露過渡期選品：8月下旬茉莉純露洗護(hù)中期選品：10月下旬洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、潔面抗衰長遠(yuǎn)規(guī)劃抗衰功效的產(chǎn)品美業(yè)顏究院協(xié)助“菜菜”制定了初期、過渡期、中期和長期的選品規(guī)劃，目前茉莉系列的噴霧、純露、洗發(fā)水都已上線，并且均已售罄下架，為“菜菜”帶來了超百萬的利潤。美業(yè)顏究院為菜菜制定持續(xù)選品規(guī)劃噴霧首款選品：6月中旬純露過項(xiàng)目背景菜菜美食日記公眾號擁有200多萬粉絲，內(nèi)容定位于菜譜分享和廚房美物推薦，近年開始入局內(nèi)容電商，與美業(yè)顏究院合作首次試水化妝品定制，合作不到3個月，已盈利超百萬。項(xiàng)目背景菜菜美食日記公眾號擁有200多萬粉絲，內(nèi)容定位于菜譜資源分析資源優(yōu)勢公眾號擁有200多萬粉絲，粉絲畫像明確,粉絲粘性較強(qiáng)龐大的粉絲群體擁有小程序電商平臺，通過公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定成熟的內(nèi)容電商經(jīng)驗(yàn)渠道劣勢主要面向粉絲銷售，用戶群體限定不適合大批量定制不適合大批量定制依托公眾號粉絲盈利最擔(dān)心掉粉試水不當(dāng)會造成嚴(yán)重?fù)p失試水效果不好會掉粉資源分析資源優(yōu)勢公眾號擁有200多萬粉絲，粉絲畫像明確,粉絲粉絲畫像和需求洞察：初定品類粉絲畫像洞察職業(yè)女性粉絲占83%性別城市年齡一二線城市分布超65%年齡集中在25-35歲人群以家庭主婦居多，其次是白領(lǐng)粉絲需求洞察抗衰粉絲偏愛“天然”成分的產(chǎn)品天然方便實(shí)惠使用起來要方便、省事精打細(xì)算，追求性價(jià)比年齡階段對抗衰的功效需求較突出由于粉絲多為家庭主婦，并沒有較充足和固定的時(shí)間用來護(hù)膚，同時(shí)也慣于“懶”，產(chǎn)品使用場景多樣，因此品類初步定為最基礎(chǔ)的系列：洗護(hù)類（潔面、洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素）和噴霧。粉絲畫像和需求洞察：初定品類粉絲畫像洞察職業(yè)女性粉絲占83%渠道和品牌洞察：確定品類品牌方的要求產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)由菜菜美食日記把控操作，基于當(dāng)下環(huán)境，品牌提出以下選品要求：確保“第一印象”良好不適合做功效性護(hù)膚品產(chǎn)品安全要趕上618活動首款產(chǎn)品離上架僅月余出貨速度快作為定制的首款護(hù)膚品品牌方十分注重口碑易打造口碑最終確定品類噴霧渠道和品牌洞察：確定品類品牌方的要求產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)由菜菜美食日噴霧產(chǎn)品行業(yè)分析——市場驗(yàn)證2018年面部噴霧需求量同比增長50%2000.036萬瓶3000.03萬瓶2017年2018年面部噴霧需求量4-9月4-9月保濕噴霧近5年備案趨勢噴霧產(chǎn)品行業(yè)分析——市場驗(yàn)證2018年面部噴霧需求量同比增長競品分析：對標(biāo)雅漾噴霧舒緩保濕無刺激噴霧細(xì)膩，不黏膩消費(fèi)者普遍反饋價(jià)格高冬天保濕效果不理想成分單一，主要成分為水噴頭易堵塞損壞，一旦堵住就沒法使用使用方便，室內(nèi)室外可以隨時(shí)噴對標(biāo)消費(fèi)者對雅漾噴霧的評價(jià)，菜菜噴霧在價(jià)格、成分、噴頭、功效等方面進(jìn)行了優(yōu)化和創(chuàng)新。競品分析：對標(biāo)雅漾噴霧舒緩保濕無刺激噴霧細(xì)膩，不黏膩消費(fèi)者普熱門概念/功效分析