2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告7篇

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告7篇2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇1

首先我得感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)會(huì)，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許很多多不同的事情等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到如今什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從今我也喜愛上了它，漸漸產(chǎn)生的感情，它讓我轉(zhuǎn)變了許多，從整個(gè)人都轉(zhuǎn)變了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說話也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么虛心了些。

記得我第一次去拜見客戶時(shí)，看到選購不知道從哪里說起，當(dāng)時(shí)心里特殊的緊急，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識(shí)了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到缺乏的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是勝利還是失敗，都沒關(guān)系，只要英勇去面對(duì)，去追求，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有勝利的那一天。信任自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己缺乏的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到，下一次肯定要拜見到，不惜一切代價(jià)完成它。

有時(shí)候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好嫉妒他們，時(shí)不常的會(huì)自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時(shí)候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是味道，心里都會(huì)留淚花。

在我的內(nèi)心深處我是個(gè)愛想的小伙子，什么時(shí)候都會(huì)從都到尾想一遍，特殊是對(duì)自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人，有上進(jìn)心，喜愛做些有挑戰(zhàn)的事情，時(shí)時(shí)嘗到了苦果，如今不一樣了，自從做了銷售就轉(zhuǎn)變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒漸漸的消失，也漸漸積累一些閱歷，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去拜見一位客戶，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來到這個(gè)行業(yè)，他問我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí)，新的改變。

其實(shí)發(fā)覺自己有許多缺乏之處，列如跟客戶交談的時(shí)候，說著說著，就不知道說什么了，社會(huì)閱歷還沒到達(dá)肯定的程度，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊急的心情，說話不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點(diǎn)馬虎敢，信任自己以后漸漸會(huì)好起來。

在做銷售中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要預(yù)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許很多多的樂趣，財(cái)寶等等，也會(huì)給你帶來競爭的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點(diǎn)每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會(huì)有突破!

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇2

一年來，堅(jiān)持學(xué)習(xí)事業(yè)部的各項(xiàng)方針政策，嚴(yán)格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論學(xué)問，不斷加強(qiáng)責(zé)任心使命感，帶頭貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)精神。正確的把握好各項(xiàng)政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。保證了車輛的正常運(yùn)行，始終勤勤懇懇的干好本職工作，為原煤車間的正常運(yùn)行盡力。

20__年由于前期的原料煤缺乏，我們對(duì)車輛進(jìn)行了檢修，為后續(xù)的生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)，面對(duì)車輛多，保養(yǎng)時(shí)間不充分的狀況，我們對(duì)，鏟車開展了包車制，不斷的進(jìn)行以班組為中心的強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的重要性，提高了車輛的出勤率。

安全是工作的重中之重，利用空閑的時(shí)間組織全員，請(qǐng)交警開呈現(xiàn)場宣揚(yáng)活動(dòng)，提高了全員的安全學(xué)問，成為遵紀(jì)守法的好司機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。穩(wěn)定了原煤車間的員工隊(duì)伍，合理的維護(hù)了內(nèi)部紀(jì)律。各項(xiàng)考評(píng)和嘉獎(jiǎng)都公開，公正的進(jìn)行。大力開展學(xué)習(xí)，自己出資為公司搞好班組建設(shè)活動(dòng)，把好人好事和違章人員進(jìn)行對(duì)比獎(jiǎng)罰，做好老員工對(duì)新員工的傳，幫，帶工作，簽訂師徒協(xié)議，加強(qiáng)員工克服困難的信念，把車隊(duì)的柴油掌握在每噸原煤0.26千克左右，但是總體量多，由于于甲醇轉(zhuǎn)運(yùn)副產(chǎn)品有關(guān)，相關(guān)油耗于甲醇協(xié)商。

原煤和車隊(duì)一個(gè)整體，我們要統(tǒng)一思想，在重大問題上都要經(jīng)車間統(tǒng)一討論決定，民主決策，堅(jiān)持集體分工明確，相互支持，發(fā)揚(yáng)集體的力量不斷地增添班組戰(zhàn)斗力，凝聚力和創(chuàng)造力，做到各項(xiàng)任務(wù)在下達(dá)后有計(jì)劃，有條緒，有步奏，有分工的高效落實(shí)，我喜愛我的團(tuán)隊(duì)，喜愛我的事業(yè)，為能成為團(tuán)隊(duì)一員感到自豪。

在工作中存在的問題是;自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素養(yǎng)，在管理上要嚴(yán)，要不斷的完善制度，在提高全員素養(yǎng)和工作思想方面多下功夫，只要有統(tǒng)一的思想才能干好工作，不斷改正工作習(xí)慣，把班組建設(shè)工作抓實(shí)效不流于形式。

下一年我要以人為本，抓好安全工作與培訓(xùn)力度，讓全員都提高安全學(xué)問。強(qiáng)化生產(chǎn)意識(shí)，統(tǒng)一思想不斷提高全員素養(yǎng)教育，讓隊(duì)伍業(yè)務(wù)精通。大力開展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)省本錢。

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇3

20__年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的進(jìn)步，綜合實(shí)力大大增添，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速進(jìn)展作出了不行磨滅的奉獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來的工作，工作主動(dòng)性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，接近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更杰出。

一、銷售狀況總概：

截止20__年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率到達(dá)______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：20__年1-_月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，_月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤和反饋試用狀況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。勝利開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群選購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)查找市場：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：20__年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、埋怨、投訴、退貨等問題上準(zhǔn)時(shí)處理，保證客戶滿意度

在查找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)名目、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)把握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)把握各種能夠保證有效推舉的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推舉產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)勝利，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成細(xì)致的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參與第__屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參加公司第__屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿支配等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加?jì)故?，信念更加?jiān)決，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信念。

三、公司活動(dòng)：

在完本錢質(zhì)工作之余，極參與公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為__年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第__屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);

(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我肯定仔細(xì)完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的進(jìn)展盡一份力。

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇4

學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，我的四年級(jí)三班的語文教學(xué)工作也告一段落。在本學(xué)期中，我不斷研討教學(xué)方式方法，并主動(dòng)進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試，有所收獲，當(dāng)然對(duì)于四年級(jí)三班學(xué)生的語文實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施也有一些尚未解決的問題。如今將這一學(xué)期的四年級(jí)三班語文教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)教研，創(chuàng)新有為，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

素養(yǎng)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。為此，我主動(dòng)探究，大膽實(shí)踐。我主動(dòng)向同年級(jí)的教師學(xué)習(xí)，努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué)，主動(dòng)發(fā)揮每一名學(xué)生的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到勝利的喜悅。在教學(xué)中，我努力鼓舞學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會(huì)做，不斷促進(jìn)學(xué)生各方面素養(yǎng)的提高。

為了更好地促進(jìn)教學(xué)，我仔細(xì)備課、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都細(xì)心設(shè)計(jì)，力求做到學(xué)生愿學(xué)。在集體備課中，我仔細(xì)記錄，主動(dòng)發(fā)言，虛心向有閱歷的老師學(xué)習(xí)，同時(shí)闡述自己的見解。

二、依托語文綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)問積累。

本學(xué)期的努力方向是學(xué)生的作文訓(xùn)練。在教學(xué)中，針對(duì)我們四年級(jí)三班學(xué)生的實(shí)際，我充分激發(fā)他們作文習(xí)作的主動(dòng)性，每天早上，我都堅(jiān)持用最俊秀的字在黑板上抄寫好詞好句和學(xué)生一起朗讀，激發(fā)學(xué)生習(xí)作的興趣。

為了更好地培育學(xué)生的自學(xué)能力，我始終要求學(xué)生堅(jiān)持做課文預(yù)習(xí)作業(yè)，并且鼓舞學(xué)生大膽展示自己的預(yù)習(xí)成果，通過手抄報(bào)等形式進(jìn)行展示。

教學(xué)中始終堅(jiān)持以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，教師的創(chuàng)新建立在此基礎(chǔ)上。搞好創(chuàng)新，主動(dòng)實(shí)施探究性學(xué)習(xí)方法的討論，讓每個(gè)學(xué)生都成為探究性教學(xué)的主體。

主動(dòng)創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在探究性學(xué)習(xí)中培育興趣，激發(fā)好奇心和求知欲。我們使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。仔細(xì)指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思索，鼓舞學(xué)生自主地發(fā)覺問題，提出問題和解決問題。

改革教法，注重學(xué)法。變滿堂問式教學(xué)為學(xué)生自由進(jìn)展式教學(xué)。教師加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，給學(xué)生學(xué)習(xí)充分的時(shí)間與空間，讓學(xué)生充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)的艱辛與喜悅。教師適時(shí)加以點(diǎn)撥，迸發(fā)學(xué)生好學(xué)的火花。

總之，經(jīng)過一學(xué)期的語文教學(xué)工作，我的教育理論水平有肯定提高，課堂教學(xué)方面也有明顯進(jìn)步。但也有缺乏，如本班學(xué)生不遵守紀(jì)律，成果始終不夠理想。今后立足實(shí)際，開拓進(jìn)取，不斷前進(jìn)。

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇5

20__年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計(jì)生局的指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)作支持下，在各村(居)以及計(jì)生辦工作人員的努力下，圍繞省委、省政府“雙降〞目標(biāo)的工作思路__縣委、政府人口計(jì)生雙誠信雙承諾工作要求，仔細(xì)宣揚(yáng)貫徹計(jì)劃生育法律、法規(guī)，堅(jiān)持依法行政、文明執(zhí)法實(shí)施計(jì)劃生育基本國策，主動(dòng)開展規(guī)范生育秩序的治理，通過全鎮(zhèn)上下扎實(shí)有效的工作，取得了明顯的成效。現(xiàn)將全年來的計(jì)生工作運(yùn)行狀況總結(jié)如下：

一、各項(xiàng)任務(wù)完成狀況

(一)計(jì)生指標(biāo)完成狀況

1、全鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)為29377人，已婚育齡婦女?dāng)?shù)為5493人，人口出生數(shù)為223人(男115人，女108人)計(jì)劃內(nèi)209人，其中一孩出生129人，二孩出生89人，多孩出生5人，出生率為.7.6‰,符合政策生育率為97.76%，出生嬰兒性別比106，死亡169人，自然增長率為.1.9‰。

2、避孕措施落實(shí)狀況：全年完成手術(shù)686例，其中：男扎1例;女扎105例(其中二女戶31例)，上環(huán)380例(其中二孩及以上上環(huán)13例)，人流81例，引產(chǎn)2例，取環(huán)118例。

(二)、利益導(dǎo)向方面

全鎮(zhèn)20__年發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)1770元,共177人。國家嘉獎(jiǎng)扶助的有30人，嘉獎(jiǎng)扶助金21600元。發(fā)放20__年農(nóng)村符合政策獨(dú)生子女戶及兩女絕育戶合作醫(yī)療費(fèi)1969人,共計(jì)137830元;發(fā)放農(nóng)村計(jì)生“兩戶〞節(jié)育嘉獎(jiǎng)金917人，資金458500元。

(三)、三結(jié)合幫扶工作

本年度共幫扶計(jì)生戶69戶，資金共4.05萬元，其中鎮(zhèn)內(nèi)干部職工幫扶資金1萬元。

(四)、協(xié)會(huì)工作

完成__縣計(jì)生協(xié)會(huì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，創(chuàng)建了松林居和中南村“人口文化大院〞，完成了計(jì)生“兩戶〞“萬千財(cái)寶行動(dòng)〞幫扶4戶，共計(jì)資金3000元。

(五)、依法行政工作

嚴(yán)格根據(jù)法律程序辦事。20__年9月30日止我鎮(zhèn)的政策外生育對(duì)象依法立案150戶，申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行5戶;20__年2月1日至20__年11月30日征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)135萬元。

(六)宣揚(yáng)教育

完成了示范村干堰村人口計(jì)生雙誠信雙承諾工作，其他五村(居)已基本完成;發(fā)放人口計(jì)生四項(xiàng)制度以及雙誠信雙承諾宣揚(yáng)資料7000多份;各種嘉獎(jiǎng)以及社撫費(fèi)征收按季度進(jìn)行公示;利用趕場天進(jìn)行5.29會(huì)員活動(dòng)日、7.11世界人口日和青春期健康教育活動(dòng)進(jìn)校內(nèi)等傳四次。

二、主要做法

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理

為了使人口與計(jì)工作有效開展，鎮(zhèn)黨委、政府狠抓鎮(zhèn)、村和鎮(zhèn)直單位“三級(jí)聯(lián)動(dòng)〞的計(jì)生網(wǎng)絡(luò)，由一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。年初制定獎(jiǎng)懲考核方法，對(duì)下一年工作盡早支配步暑，將計(jì)生工作任務(wù)與獎(jiǎng)金、政績相掛鉤，實(shí)行捆綁考核，實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決〞、每月按時(shí)召開計(jì)生工作例會(huì)，專題討論計(jì)生工作狀況。定期或不定期地聽取計(jì)生工作匯報(bào)、分析，具體把握計(jì)生工作各個(gè)階段存在的問題，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，準(zhǔn)時(shí)解決。

(二)進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度，加大后進(jìn)轉(zhuǎn)化工作力度

1、協(xié)調(diào)催促公安、工商、民政、衛(wèi)生、水利、林業(yè)、供電、學(xué)校等有關(guān)部門共同抓好計(jì)劃生育工作，開展人口與計(jì)劃生育綜合治理，形成“黨政負(fù)責(zé)，部門協(xié)作，群眾參加、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊抓共管〞的格局。今年以來，我們召集各有關(guān)單位和部門召開計(jì)生工作會(huì)議，特殊對(duì)一年來未經(jīng)村居及計(jì)生部門出具證明，對(duì)象又無任何證明入戶的狀況進(jìn)行清理，對(duì)戶籍違規(guī)上戶刑拘1人。

2、嚴(yán)格程序，文明執(zhí)法

在開展各項(xiàng)計(jì)生工作過程中，嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)計(jì)劃生育規(guī)定程序，堅(jiān)持以人為本，文明執(zhí)法，理性執(zhí)法，按程序辦事;堅(jiān)持計(jì)劃生育“七不準(zhǔn)和十禁止〞;設(shè)立“陽光計(jì)生、文明執(zhí)法〞便民維權(quán)公示欄;準(zhǔn)時(shí)上繳社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ?，沒有發(fā)覺計(jì)劃生育行政不作為和亂作為現(xiàn)象。

三、存在的問題

1.業(yè)務(wù)人員(主要在村)素養(yǎng)參差不齊，部份村(居)計(jì)生干部缺乏敬業(yè)精神，對(duì)計(jì)生工作有畏難心情，工作開展不平衡。

2.依法執(zhí)法力度不夠，遏制違法生育難度大，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難，計(jì)生質(zhì)量指標(biāo)呈下滑趨勢(shì)。

3.流淌人口數(shù)量大，辦證少，很難把握育齡婦女流淌真實(shí)狀況，給計(jì)生工作管理帶來較大困難。

4.組織已婚育齡婦女查環(huán)、查病、查孕難。

5.推行落實(shí)長效避孕、節(jié)育措施(上環(huán)、結(jié)扎)難。

6.計(jì)生工作人員工作壓力大，激勵(lì)機(jī)制還不夠，既影響隊(duì)伍的穩(wěn)定，又危及計(jì)劃生育工作水平的提高。

四、下一步工作

1、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力推動(dòng)我鄉(xiāng)計(jì)生工作再上新臺(tái)階。

2、繼續(xù)抓好計(jì)劃生育宣揚(yáng)教育工作。

3、強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實(shí)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在生育服務(wù)上，主動(dòng)爭取市計(jì)生服務(wù)站的大力支持，開展生殖健康服務(wù)活動(dòng)。進(jìn)一步抓好避孕節(jié)育和孕前優(yōu)生檢查等服務(wù)工作。

4、對(duì)流淌人口進(jìn)行進(jìn)一步清理，保障流淌人口數(shù)據(jù)庫的完好性，加強(qiáng)流淌人口生育服務(wù)管理。

5、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，主動(dòng)組織并參加技能培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)水平。定期組織鄉(xiāng)、村計(jì)生工作人員學(xué)習(xí)計(jì)劃生育的有關(guān)法規(guī)、政策、業(yè)務(wù)學(xué)問和避孕節(jié)育學(xué)問，并學(xué)會(huì)做群眾工作，關(guān)懷群眾疾苦，有針對(duì)性的作好一人一事的思想工作，擅長發(fā)動(dòng)群眾共同宣揚(yáng)計(jì)劃生育。

6、爭取部門協(xié)作、齊抓共管、營造良好新格??

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇6

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都嫻熟把握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)省了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部始終人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們準(zhǔn)時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量始終很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)〞的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、精確、準(zhǔn)時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)約各項(xiàng)開支費(fèi)用完自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理睬計(jì)憑證2179張，精確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表很多。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何勝利的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)時(shí)的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用掌握等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要仔細(xì)負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)本錢單位的任務(wù)，還要妥當(dāng)處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥當(dāng)?shù)靥幚砹烁鲉挝坏耐鶃砜铐?xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液〞對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部依據(jù)工程建設(shè)和公司進(jìn)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理支配調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承當(dāng)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，準(zhǔn)時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的勝利運(yùn)作保證了長天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)〞的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，始終有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長足進(jìn)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期到達(dá)積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)學(xué)問。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和進(jìn)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參加了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商主動(dòng)性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成果。依據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個(gè)、住房銷售262個(gè)，成交率72.44%，成交額11560萬元，實(shí)收房款9301萬元，尚有未收房款20__萬元，資金回收率為82.62%;預(yù)定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25%。在這5個(gè)月中，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。的確取得了驕人的業(yè)績。

時(shí)光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史史。一年中，財(cái)務(wù)部有許多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比方在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的掌握上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在準(zhǔn)時(shí)精確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)覺公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常本錢費(fèi)用支出比較隨便;公司對(duì)員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)當(dāng)是__年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思索和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思索和改良的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長，。

感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，感謝大家。

2023年年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇7

為主動(dòng)做好金融消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)及公眾教育服務(wù)工作，營造和構(gòu)建和諧的金融消費(fèi)環(huán)境，工商銀行南通分行在全行范圍內(nèi)開展了"3.15金融消費(fèi)者"宣揚(yáng)教育活動(dòng)。現(xiàn)將其活動(dòng)總結(jié)如下：

一、高度重視、統(tǒng)一部署

我行結(jié)合人行和工總行要求準(zhǔn)時(shí)制定并下發(fā)了《關(guān)于組織開展"3.15"金融消費(fèi)者主題宣揚(yáng)教育活動(dòng)的通知》和活動(dòng)方案，明確指導(dǎo)思想，以"暢通維權(quán)渠道，愛護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益"為主題，組織開展形式多樣的"3.15金融消費(fèi)者權(quán)益日"主題宣揚(yáng)活動(dòng)。

二、加強(qiáng)國家政策法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，提高全行員工金融消費(fèi)者愛護(hù)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能

我行消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)辦公室準(zhǔn)時(shí)將消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)相關(guān)學(xué)問通過金融服務(wù)園地轉(zhuǎn)發(fā)全行。組織全行干部員工學(xué)習(xí)《新消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》，了解"新消法"首修背景、新亮點(diǎn)以及給予消費(fèi)者的基本權(quán)利;學(xué)習(xí)《消費(fèi)者金融學(xué)問宣教手冊(cè)》(20xx年版)，把握金融服務(wù)基本學(xué)問、投訴維權(quán)須知以及常見產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及操作留意事項(xiàng);學(xué)習(xí)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》，把握信譽(yù)報(bào)告網(wǎng)上查詢方法，提高員工依法查詢、管理和使用個(gè)人信譽(yù)信息的合規(guī)意識(shí)。

三、仔細(xì)落實(shí)，主動(dòng)開展"3.15金融消費(fèi)者"宣揚(yáng)教育活動(dòng)

(一)做好網(wǎng)點(diǎn)主陣地宣揚(yáng)。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過液晶電視播放《新消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》專題宣揚(yáng)教育視頻，告知消費(fèi)者，金融機(jī)構(gòu)在新消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法中應(yīng)履行的義務(wù)。電子屏滾動(dòng)播放"暢通維權(quán)渠道，愛護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益"、"權(quán)益愛護(hù)以人為本優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信文明安全消費(fèi)和諧金融"等"3.15金融消費(fèi)者權(quán)益日"活動(dòng)主題，并公布咨詢投訴電話。如東支行營業(yè)部等網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置"3.15"宣揚(yáng)專區(qū)，設(shè)立了"3.15"金融消費(fèi)者主題宣揚(yáng)教育活動(dòng)咨詢臺(tái)、在醒目位置公示投訴電話。宣教人員向客戶發(fā)放宣揚(yáng)材料，向消費(fèi)者普及"人民幣反假"、"反洗錢"、"個(gè)人征信"等相關(guān)學(xué)問，強(qiáng)化消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者依法、理性維護(hù)權(quán)益，并廣泛聽取、收集客戶意見建議班主任