中國民營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展

主講：蔡丹紅培訓(xùn)師簡介：蔡丹紅介紹中國十大杰出培訓(xùn)師、大學(xué)碩士生導(dǎo)師、杭州蔡丹紅企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢師。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過公關(guān)經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團(tuán)公司常務(wù)副總等職務(wù)。中央電視臺《商界名家》特邀專家。中國經(jīng)濟(jì)類核心期刊《企業(yè)管理》雜志市場營銷、企業(yè)咨詢欄目的協(xié)辦者?！朵N售與市場》《中國商貿(mào)》、《中國營銷》、《商界》等十余家專業(yè)報(bào)刊、雜志的特約作者。除在大學(xué)里講授公關(guān)營銷理論外，還發(fā)表專業(yè)論文三十余篇，兩部，專著《織網(wǎng)——實(shí)效營銷整合訓(xùn)練》成為許多著名企業(yè)營銷人員必備的工具書。服務(wù)過的企業(yè)有：可口可樂、杭州華立集團(tuán)、海南椰樹集團(tuán)、上海震旦集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、杭州公司、杭蕭鋼構(gòu)、青春寶登峰保健、江蘇瓊花集團(tuán)、康恩貝保健、小天鵝、蝶妝、新疆八鋼、澳醫(yī)保靈等百余家業(yè)，并在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區(qū)舉辦百余家企業(yè)參與的公開課，課程以“案例講解、學(xué)員論答、切合實(shí)際、易懂會做”（椰樹集團(tuán)董事長王光興評價(jià)）的特色均得到企業(yè)的高度評價(jià)?！跋蛲袠I(yè)學(xué)習(xí)，只能產(chǎn)生漸變；只有跨行業(yè)的創(chuàng)新學(xué)習(xí)，才能創(chuàng)造質(zhì)的飛躍?！?/p>

第縣一才部慶分葬中挺國牙民檢營東企船業(yè)藏營育銷粱診嘆斷中子國面民述營鮮企垂業(yè)鏈的半營唯銷粒診扒斷稼(踢1竟)談:大紫多念已政完婆成瘡第魚一蹲次隔創(chuàng)叉業(yè)掃,求需牙要燒進(jìn)諷入肆深樓化望管裕理同，習(xí)持潔續(xù)墾發(fā)爆展趁階避段識;;產(chǎn)旅品修上鮮付嫁著糧于朵當(dāng)吵地頑的憂產(chǎn)醒業(yè)鴿群盒體棵，容產(chǎn)需品包同努質(zhì)悅化納嚴(yán)潑重些,旬技丙術(shù)賤創(chuàng)猜新拘能灑力聾薄煤弱灘,土產(chǎn)新品拌組狗群卻往西往膝不姻豐始富傲.中意國糖民疼營煤企慘業(yè)堂的疫營貨銷摸診劉斷付(匪2詠)食:大隔多業(yè)有嫂豐緒富便的培做仙生秘意欣的爬經(jīng)現(xiàn)驗(yàn)據(jù),誦但甘不禾能虎真服確請把凈握裙市南場弊營專銷柔的象概帝念啦及碗原換理中勢國幅民澆營揪企什業(yè)架的漲營月銷繡診首斷辰(單3摧)推:產(chǎn)俊品慕上菊付挨著茶于暫當(dāng)弦地斥的神產(chǎn)秀業(yè)仗群績體舞，菊產(chǎn)里品首同遍質(zhì)前化灶嚴(yán)財(cái)重立,丑技買術(shù)遍創(chuàng)混新關(guān)能達(dá)力懂薄序弱見,工產(chǎn)圖品訂組產(chǎn)群沸往趁往濕不輸豐心富源.中緩國貼民場營巴企德業(yè)憶診擦斷仁(廚4圍)魂:產(chǎn)蜂品皮開深發(fā)湊上裝擅采長旅于淺模連仿檔抄勒襲押，居以距快膏速排反畢應(yīng)樂取填勝械;中乘國某民草營皂企籍業(yè)典診像斷階(在5消)孔:價(jià)左格習(xí)策澤略庭上碧單襪一所,膚打紙折艇最泊多旨，狼奉帳行毯”勺薄藝?yán)露喙ヤN慈”揉;中農(nóng)國睡民肌營假企賀業(yè)敞診淋斷緣瑞(糾6災(zāi))汁:渠達(dá)道刷策異略持上清主靜要今靠匯自談己身或辯親窮信磚或積本蛾地堂人毀來傾掌辱控煌,陶渠舞道券管朱理武能寶力吵薄籠弱隨,助但罩財(cái)港務(wù)浪管艙理缺上練相愿對塌比鳴較高到約位龜;中鄭國泡民遣營豬企互業(yè)顛診盟斷鍬(望7純)嘩:不高懂拔得膊公負(fù)共秧關(guān)辯系啄的啊深僅刻粱含阻義蘆，澡但奧擅螞長天于沫個(gè)父人框公輸關(guān)謝,執(zhí)對甲公惠關(guān)晶廣講告肯的長投橫入冬上詠比麗較姐謹(jǐn)果慎旱.中吩國夏民岡營彼企租業(yè)猴診槐斷限(差8論)稠:經(jīng)塞驗(yàn)添成赤分疾重尿,刻相凡信迷試蠟驗(yàn)約的替作綿用慮,越戰(zhàn)園略協(xié)設(shè)密計(jì)悄與淘管永理丹能攜力促薄退弱勉;中丹國足民被營西企匪業(yè)拆診維斷志(酷9劇-領(lǐng)1洽0逃)鋒:家淚族靜制掛管涼理刷;策陵略警多胸變插,喜行登動著過攀速慕,習(xí)政傾策掉穩(wěn)嘉定慚性餡不液足壁.第寫二第部慕分中蝕國腰民錘營里企稼業(yè)網(wǎng)栽絡(luò)貞營販銷沸與麗企紅業(yè)功可鉗持昨續(xù)受性避發(fā)喚展解央決勵(lì)之階道觀慨念散變倒革險(xiǎn)是胞營礙銷咳創(chuàng)梨新講的傻基似本冒保著證方預(yù)略權(quán)一請蜓問營：你封認(rèn)伶為繡星微河海公競司券的創(chuàng)營煮銷樸存掏在冤什徑么德問相題挨？營惑銷昨的那“瞎天金道佳”忙在蓋哪撇里刷？營浙銷距的骨“嚼快飄半令步涉”懶原翠則襲與督需嶄求違趨迎勢書把盛握營清銷囑的茂天且道李在捕于轎把撈握瘡需出求愈。僅狠了屋解冊需錦求扁不刻夠霸，陰更居在滲于伸把拘握持需慶求高趨漏勢憂；僅誘識陶別蒙趨晶勢披不避夠禍，戒更緒在兼于緊時(shí)希機(jī)旋的鞠把標(biāo)握猛。“壯快愿半狗步香”跟原躺則插在錢營此銷倦上淘的新多爛種客表籠現(xiàn)雪：市蟲場真選累擇毯的股“跳快趨半辜步帥”煩—費(fèi)—滔由牌大省到露小慢；產(chǎn)閑品哈開灘發(fā)爺?shù)哪铩袄部旄雱硬皆佟鄙怼取劣啥糯珠L到合精薯，凈由廢內(nèi)珍容減到憐形術(shù)式幕，賽由霸物進(jìn)質(zhì)錫到夸精版神頑；價(jià)銅格伏策故略悄調(diào)蛛整嘩的框“軌快經(jīng)半役步麗”柏—柴—斷由只高蒸到悉低棚；渠滑道莫策純略獎上禍的不“坊快丘半鉆步主”磚—晉—豪由畫舊常到岡新妹，牲由丑長槽到竭短頃，每由介一喘到油多吸；促非銷蛾策膛略斑上癥的睡“塊快光半寬步爽”島—拋—摘由葉簡或單旁到欣復(fù)偽雜交?！爸慰飒z半脈步險(xiǎn)”魄原朱則百的反把擇握吊：識子別儉大局螺檔旋筍，融把液握時(shí)小焰螺艙旋快怕半孩步打與極產(chǎn)濤品楚生態(tài)命遍周掛期摘的浩關(guān)尊系產(chǎn)旦品丸生鬼命故周踩期纖與屆技排術(shù)勺革并命續(xù)的笑關(guān)呀系中劃國畢市情場呼營濱銷先發(fā)徑展俊的勉四惕個(gè)孩階饒段中薄國豆企復(fù)業(yè)銜市炸場徐營虹銷倆呈乓現(xiàn)啞的悲四擁個(gè)隔歷喚史升階惑段與裂四哀種曾狀指態(tài)賣：交放易悼型啄：只有銷售部，市場部不存在或有名無實(shí)。企業(yè)組織特征渠道交易渠道營銷特征做生意等于做市場，沒有品牌營銷的概念市場觀念特征廣呼告喘型帖：設(shè)立市場部。但市場部主要職能是做設(shè)計(jì)制作。企業(yè)組織特征要求經(jīng)銷商鋪貨配合，主動地給予一定的廣告支持。渠道營銷特征做市場必須做廣告，品牌就是為公司注冊個(gè)名稱商標(biāo)，有統(tǒng)一的VI形象，并為此作一定的宣傳。市場觀念特征3趟、制公文關(guān)授型動：市場部除了設(shè)計(jì)制作外，增加做大量的公關(guān)活動。企業(yè)組織特征幫助經(jīng)銷商做公關(guān)促銷活動。渠道營銷特征僅有知名度不夠，更重要的是美譽(yù)度。市場觀念特征4權(quán)、咬網(wǎng)奧絡(luò)訊型顫：廣步告頃做辛的辟再幅好礦，固網(wǎng)些絡(luò)扣不蠶扎紐奉實(shí)根，怪一虹切鞏歸腦于苦空桌談彼。對突網(wǎng)掉絡(luò)因的系理幟解瓦不史同巷經(jīng)圍歷宵了小四儲個(gè)若階吳段心的回發(fā)扁展答：（愈1瓦）勉終泰端朗推柳廣遞型灣：把終端的市場生動化、終端意見領(lǐng)袖（營業(yè)員、醫(yī)生--）的宣傳赤化工作列入市場部的考核范圍。企業(yè)組織特征在終端進(jìn)行市場的生動化工作，營業(yè)員工作。渠道營銷特征決勝在終端。市場營銷觀念（男2茄）擁終渡端嘉控考制繡型將：以策劃指導(dǎo)終端網(wǎng)點(diǎn)的布局運(yùn)作管理為核心。企業(yè)組織特征縮短渠道長度，拓寬渠道寬度，增加對終端的控制。渠道營銷特征把管理資源傾斜到終端。市場營銷觀念（蒼3煮）糾結(jié)攤構(gòu)偉分懷銷驢—士—咳基離礎(chǔ)香型扒：收零歸整，真正打破各事業(yè)部、各網(wǎng)點(diǎn)的小單位運(yùn)作制，實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物、信息資源分工合作。企業(yè)組織特征合二為一，品牌營銷、功能互補(bǔ)。渠道營銷特征有機(jī)整合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境各資源要素，使其達(dá)到最大的效能。市場營銷觀念（桑4目）垮結(jié)殼構(gòu)撓分王銷繞—麥—雕供彈應(yīng)道鏈垂網(wǎng)餅絡(luò)訂型從整條供應(yīng)鏈角度設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織特征渠道營銷特征：將企業(yè)分銷鏈整合到整個(gè)供應(yīng)鏈上，成為其中的一部分。渠道營銷特征單體企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是有限的，必須從整條供應(yīng)鏈上即聯(lián)合供應(yīng)商、制造商與分銷商進(jìn)行一體化改革，才能實(shí)現(xiàn)真正的革命性突破。市場營銷觀念案印例鋪分駱析斗：紅鋤蜻腫蜓家批性發(fā)尋市拆場惑門幫市威部櫻為泰什客么不牽做鏡批姿發(fā)兔？可杜利吹爾飽案裁例頂分縫析可爆利鏡爾從終遷端秧形叼象糞：可勞利閱爾蟲終去端飾形樹象括：發(fā)值展舟前絡(luò)景熄和暫優(yōu)也勢焰分臘析夜一蚊、斷特演色患產(chǎn)辦品慈市漂場側(cè)前魂景縫廣消闊夢危梳可頑利賊爾匙開柏發(fā)壞的帽麻層類帆系跡列瀉產(chǎn)堅(jiān)品溫綠屆色被環(huán)晚保具、勾抑結(jié)菌衰健氏康棚，差迎宋合糾了往人守們販回秋歸棕自遵然局、窄追按求豎健蹲康莖的丘需結(jié)求躬趨夫勢犯，胡具劫有濁豐是富報(bào)的界想刪象袖題俗材勤和甩巨允大地的碧市介場抹潛逗力申。?？烧澡T說幟，既由永于壺市周場橡需弱求貨呈希上香升旗趨秘勢槽，茅整層個(gè)蛋麻羞紡喬行嶄業(yè)瓜也饞正沈處出于形恢哭復(fù)抱和絨發(fā)蔬展女時(shí)俗期品?；谓鼤x幾牢年斥，通可弦利解爾渴純美亞眠麻窮爽求膚牧席優(yōu)的拼成旨功恥運(yùn)混做柔，嫩也鍬證紡明到了雕這北一挎點(diǎn)溜。器統(tǒng)扒計(jì)享資假料忠顯搭示門：槍今岡后宵國助際躬紡板織惕面拐料宇總秋的洋流訂行淋趨風(fēng)勢伏是網(wǎng)回糕歸麥自要然賀，姻織完物李將玩通也過否高帝新遭技博術(shù)厭向跪天豪然鴉化昆、御功治能狠化槍方擴(kuò)向扭發(fā)訪展錢，揚(yáng)以攜適拾應(yīng)夫人梢們填對牌自摔然性與亮美煤、拒舒柿適倉與蜓健非康花結(jié)脹合策的道需既求丑。笑可哨利逗爾兔的嚴(yán)麻漁類離系羞列兄產(chǎn)殲品敗無撐疑全是欣滿雷足爆這憲種課需半求擺趨做勢岸的水極秀為意理握想造的自選奶擇盜，泡顯岸示巴出去良盯好寒的駝發(fā)忍展途潛布質(zhì)系。越二經(jīng)、宴雄疏厚狡的錯(cuò)資孤源品優(yōu)桿勢謝吸貓可營利畫爾秀品匪牌茅是科上故市達(dá)公虹司洽新斬潮闊實(shí)大業(yè)微重包點(diǎn)軌運(yùn)友做耗的醫(yī)一仍個(gè)巨項(xiàng)獲目蕉，籮有憑上泡市脹公觸司湯的堆雄錯(cuò)厚腹資住金胳實(shí)販力臉作鞠保飯障市。稅近多3精年遇，更新失潮道實(shí)謝業(yè)俯又棋有沈4荒0袖0缺0寫萬輛配發(fā)股周定其向盡資賺金訊投繞向增可賞利消爾枯的捕品憑牌前建供設(shè)先和密終耐端弦建碗設(shè)叢。植此第外寒，突可耕利替爾遼還煤擁李有折獨(dú)灶家乓開僚發(fā)吼羅臥布涌麻叮資壯源瞇的稱壟螺斷與資晉源貍優(yōu)近勢盼：甩1怖9列9梯9紅年池，還山氧東英、展新鋼疆涉二羅省碼區(qū)薦確勾定駱了封1旨9性項(xiàng)擠東狀西切對竿口陪合快作做項(xiàng)利目討，董新夾潮技實(shí)療業(yè)乎的展開戚發(fā)綿羅洋布義麻冬項(xiàng)遭目拐被釀列誰入雜第駕二稅位凱，舟新精疆拴自吐治要區(qū)騙政太府堡授命予資新專潮誓實(shí)戰(zhàn)業(yè)壁羅敘布險(xiǎn)麻染資床源僑獨(dú)龜家懇開悼發(fā)沉權(quán)太。三表、地長扔期慮的斜品禿牌胸戰(zhàn)朝略蘆褲這不果斷咐提罰升盒可荷利列爾葡品睬牌決形嫁象世和邊知蝦名貸度岸、悅美馳譽(yù)勸度煮，襪強(qiáng)溜化古品底牌伸影毀響法力趴和泉銷柿售證力套，戴實(shí)倘現(xiàn)紀(jì)消湯費(fèi)京者騰的奏認(rèn)糊牌嫩購掛買滿，章建匹立吵顧及客配忠蘭誠敗，致是陜可您利柄爾次長欣期汽的篇品芹牌溉戰(zhàn)沖略家。冷短宗短簡幾拔年兄的竿發(fā)迎展紙，顏可搭利喜爾叢品童牌克已下被范評乖為么“跳中答國佩麻軌紡禁知碰名齡品爛牌政”饞和濾“細(xì)山袍東柴省輝著灶名延商罰標(bi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