地區(qū)渠道實務(wù)管理教學(xué)課件

營銷實務(wù)技能培訓(xùn)課程主講子秋地區(qū)渠道實務(wù)管理工程產(chǎn)品的地區(qū)渠道及代理商實務(wù)管理技巧地區(qū)渠道實務(wù)管理營銷實務(wù)技能培訓(xùn)課程主講子秋地區(qū)渠道實務(wù)管理工程產(chǎn)品的地區(qū)渠道及代理商實務(wù)管理技巧地區(qū)渠道實務(wù)管理技巧培訓(xùn)收益明白地區(qū)渠道管理的重要環(huán)節(jié)·熟悉地區(qū)渠道管理的實務(wù)策略·懂得地區(qū)渠道管理策略的有效運用清楚地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵要領(lǐng)掌握地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵技能及技巧沖破你的思維和行為的禁錮點用一條連接折線將以上九個點連起來要求轉(zhuǎn)折點最少在小學(xué)階段，由于學(xué)生身心特點的不斷變化而導(dǎo)致的體育課堂失范行為頻頻發(fā)生，在一定程度上已經(jīng)嚴(yán)重影響了體育課的正常教學(xué)。針對小學(xué)生失范行為的現(xiàn)狀，從生理控制、心理需要、環(huán)境因素干擾、不良體育習(xí)慣和教師五個方面進行分析，找出矯正小學(xué)生失范行為的對策，從而促進體育教學(xué)活動的順利進行。一、失范行為的概念及性質(zhì)從社會學(xué)的角度來說，失范行為是指社會的價值與規(guī)范產(chǎn)生紊亂，人們的行為失去了標(biāo)準(zhǔn)或不遵守規(guī)范，整個社會的秩序呈現(xiàn)無序的狀態(tài)。失范行為是一種非常廣泛的社會事實。在體育課上，學(xué)生失范行為是指學(xué)生在上課過程中不能遵守體育課堂常規(guī)和教學(xué)要求，不能遵守公認(rèn)的學(xué)生行為規(guī)范和道德標(biāo)準(zhǔn)，不能正常與人交往和參與課堂學(xué)習(xí)及練習(xí)的行為。它是針對學(xué)生的某一課堂行為而言的，具有不穩(wěn)定性和易變性。后進生會有失范行為，優(yōu)秀生也會有失范行為；同一學(xué)生在不同的教材、教法、教學(xué)氛圍，失范行為的表現(xiàn)又有明顯差異。二、失范行為的分類1、生理控制原因的“失范”：主要表現(xiàn)為學(xué)生在課堂上注意力分散，控制不住自己好動行為，這一現(xiàn)象在小學(xué)生體育課中表現(xiàn)的尤為突出。例如：教師在講解時，學(xué)生不能集中集中注意力，東張西望，失神發(fā)呆，做小動作或與旁邊的同學(xué)嬉笑、說話；組織練習(xí)時，獨自玩耍器械、擅自離隊等。2、心理原因的“失范”：阿德勒指出，個體的不良行為具有四個目標(biāo)：尋求關(guān)注、權(quán)利、報復(fù)和假裝無能。許多失范行為的發(fā)生都是有目的的，在一定程度上是要滿足自身的心理需要。3、環(huán)境因素干擾的“失范”：主要表現(xiàn)為小學(xué)生由于好奇的心理，注意力容易受到外界新鮮事物的刺激而轉(zhuǎn)移。例如：操場上其他班級上課的影響而出現(xiàn)的學(xué)生注意力不集中、活動不積極等現(xiàn)象。4、不良體育習(xí)慣的“失范”：主要表現(xiàn)為學(xué)生對體育課所持的不良態(tài)度。如課堂常規(guī)意識差、站隊松散、上課遲到早退甚至?xí)缯n，班級課堂風(fēng)氣差，上課練習(xí)態(tài)度不認(rèn)真、嬉笑打鬧、破壞器械等。5、教師自己的“失范”：主要表現(xiàn)為教學(xué)設(shè)計不合理，管理能力差，上課不負(fù)責(zé)任，體罰現(xiàn)象嚴(yán)重而導(dǎo)致的學(xué)生對體育課興趣不濃，參與能力下降，害怕上體育課的現(xiàn)象。三、矯正小學(xué)生失范行為的對策學(xué)生課堂失范行為的產(chǎn)生原因是多樣的，如：學(xué)生對體育課的認(rèn)識不足、長期形成的不良習(xí)慣、不良的道德品質(zhì)以及教師不合理的教學(xué)等等。因此對失范行為的矯正，應(yīng)有針對性。1、加強思想教育，提高學(xué)生對體育課的認(rèn)識。對學(xué)生學(xué)習(xí)體育課程目的、動機的教育，應(yīng)該在每個學(xué)期剛開始就進行，讓學(xué)生一開始就能對體育課有一個較為正確的認(rèn)識，避免學(xué)生由于不明確體育課程的目標(biāo)而導(dǎo)致失范行為。2、注重對學(xué)生不良體育行為習(xí)慣的改正。由于現(xiàn)階段很多學(xué)校特別是小學(xué)階段存在體育師資缺編，經(jīng)常出現(xiàn)體育課由其他學(xué)科老師兼帶的現(xiàn)象。各種不良的體育習(xí)慣油然而生，小到不規(guī)范的口令、技術(shù)動作，大到學(xué)生對體育課概念認(rèn)識的模糊。因此，體育教師應(yīng)當(dāng)合理開戰(zhàn)教學(xué)活動，規(guī)范教學(xué)，給學(xué)生以正確的引導(dǎo)和教育。3、減少外界因素的干擾。體育課場地的選擇要遠離噪音，在學(xué)生因為環(huán)境刺激而導(dǎo)致注意力轉(zhuǎn)移時，教師可以采取合理的語言提示，肢體動作，比如教師短暫的哨音，擊掌，幽默的語言等集中學(xué)生的注意力。4、對學(xué)生要充分的信任，重視學(xué)生的心理需要。針對部分小學(xué)生的“失范”現(xiàn)象，教師可以采用學(xué)生管理學(xué)生的方法，讓學(xué)生輪流做“老師”，以此滿足小學(xué)生自我展示的心理需要。這樣不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，而且還可以通過學(xué)生的自我體驗喚醒學(xué)生的自覺意識，從而自覺遵守課堂紀(jì)律。例如：有意識地請他們回答問題或做示范；在進行課堂練習(xí)時，分配給這些學(xué)生幫助指導(dǎo)其他學(xué)生的任務(wù)等。5、課后加強與學(xué)生的交流，消除心理障礙。課堂上出現(xiàn)嚴(yán)重干擾教學(xué)活動的失范行為時，教師要在最短的時間內(nèi)加以制止。但制止只是治標(biāo)不治本，重要的是要進行課后交流，去了解他們的想法和感受，幫助他們正確認(rèn)識自己，評價自己，形成良好的道德品質(zhì)。鼓勵他們參與體育活動，并給他們提供獲得成功的機會，以增強自信心，消除心理障礙。6、教師要加強學(xué)習(xí)，注重教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高。教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材、教法，提高課堂效率。教師還要因材施教，根據(jù)學(xué)生的生理、心理特點設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，適當(dāng)控制學(xué)生的情緒，在學(xué)生出現(xiàn)失范行為時，要處理得當(dāng)。比如當(dāng)體育課上學(xué)生因自控能力差而出現(xiàn)交頭接耳、撩撩打打等注意力分散行為時，教師不必激怒，更不需中斷上課，比較好的做法是向這些學(xué)生做一個手勢，遞一個關(guān)注的眼神或不經(jīng)意地走到他的身邊，輕拍一下肩膀或摸摸他的腦袋，學(xué)生就會清楚老師的意圖，同時喚醒自己的自覺意識，對自己的行為加以糾正。體育課堂失范行為既表現(xiàn)在對體育課的認(rèn)識方面，也表現(xiàn)在組織紀(jì)律方面，同時也表現(xiàn)在意志品質(zhì)和思想品行等方面。因此，防止和矯正課堂失范行為的對策也是多方面的，既包括心理對策，也包括管理和教學(xué)對策。體育教師只有牢固掌握和靈活運用處理學(xué)生失范行為的對策，才能有效的控制課堂教學(xué)，更好的落實新課程理念，從而在促進體育教學(xué)順利進行的同時促進學(xué)生身心健康發(fā)展。在知識經(jīng)濟的時代，強烈的創(chuàng)新意識、旺盛的創(chuàng)造能力日益成為構(gòu)筑人的素質(zhì)、形成人的力量的根本要素。在未來社會中，一個完全沒有創(chuàng)造力的人其生存質(zhì)量是不理想的。知識創(chuàng)新的基礎(chǔ)在教育，教育是否培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新人，是當(dāng)今素質(zhì)教育的核心所在。如何讓學(xué)生的創(chuàng)新意識在數(shù)學(xué)教學(xué)中盛開呢？在實踐中，我進行了一些嘗試和探索。1.愛護和培養(yǎng)兒童的好奇心，是培養(yǎng)創(chuàng)新意識的起點創(chuàng)新意識是一種發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心理取向。瓦特成功地發(fā)明了蒸汽機，張衡成為一名偉大的天文學(xué)家，都與他們兒時具有強烈的好奇心有關(guān)。好奇是兒童的天性，他們常常會提出一些奇怪的問題，如：小鳥會哭嗎？有的孩子還愛把家里的鐘表、玩具拆開，看看里面的究竟。好奇心是創(chuàng)新的潛在能力，是創(chuàng)新意識的萌芽，所以教師要注意培養(yǎng)孩子們的好奇心。2.創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，是激起創(chuàng)造的火花和學(xué)習(xí)靈感的源泉許多事實證明，學(xué)生在心情愉快、精神振奮、沒有壓力的狀態(tài)下容易打開思維閘門，萌發(fā)創(chuàng)造力。相反，在非常嚴(yán)肅和高強度緊張的心理環(huán)境下，會產(chǎn)生壓抑和恐懼心理，極不利于學(xué)習(xí)和大腦的記憶、儲存，甚至對已經(jīng)儲存在腦海中非常熟悉的信息，也會因突然“短路”而難以釋放出來?？梢姡瑒?chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的前提。2.1把微笑帶進課堂。要讓學(xué)生笑著去學(xué)，教師決不能板著臉，更不能去訓(xùn)斥學(xué)生，做到真正尊重每個學(xué)生。每一節(jié)課，我走進教室，便以親切、和藹的笑容貫穿課堂教學(xué)的始終，使學(xué)生感到輕松而愉快，感到無拘無束，整個課堂充滿寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛。2.2把趣味帶進課堂。興趣是最好的老師，濃厚的學(xué)習(xí)興趣能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和積極性。課堂上，我針對小學(xué)生的年齡特點，將知識性與趣味性融為一體，并有目的地開展一些有趣的活動，如：“開火車”“數(shù)學(xué)診所”等，把各種趣味性恬動融合在不同年級的學(xué)習(xí)內(nèi)容中。2.3把競爭帶進課堂。課堂教學(xué)既要有密度，又要有梯度，這樣的課堂教學(xué)才能面對全體學(xué)生。因此，我經(jīng)常把競爭機制帶進課堂，形成你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，讓整個課堂始終充滿著朝氣與活力。3.引導(dǎo)學(xué)生進行數(shù)學(xué)的“再創(chuàng)造”活動，是培養(yǎng)創(chuàng)新意識和初步創(chuàng)新能力的主要途徑和方法荷蘭數(shù)學(xué)家、教育家弗賴登塔爾倡導(dǎo)了“再創(chuàng)造”的數(shù)學(xué)教學(xué)方法，他說：“將數(shù)學(xué)作為一種活動來進行解釋和分析，建立在這一基礎(chǔ)上的數(shù)學(xué)方法，我稱之為再創(chuàng)造方法?！彼麖娬{(diào)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)唯一正確的方法是讓學(xué)生進行再創(chuàng)造，也就是由學(xué)生本人把要學(xué)的數(shù)學(xué)知識自己去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造出來。教師的任務(wù)是引導(dǎo)和幫助學(xué)生去進行這種再創(chuàng)造的工作，而不是把現(xiàn)成的知識灌輸給學(xué)生。只有通過自己的再創(chuàng)造而獲得的知識才能真正被掌握和靈活運用。4.豐富和激勵想象力，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的動力創(chuàng)新能力是建立在創(chuàng)新精神上的一種創(chuàng)造能力。富蘭克林面對溪水中的流水，很快由流水聯(lián)想到他日夜思考的電學(xué)原理，想象電也是一種流體，它充塞于一切導(dǎo)體之中。這個想像力為創(chuàng)立現(xiàn)代電子基本原理奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)代分子生物學(xué)家莫諾把基因中的DNA的活動想象為一個巨大的工程，有“工頭”在指揮、控制。后來終于證實了“操縱子”確實存在，為分子生物學(xué)和遺傳工程的發(fā)展作出了巨大貢獻。5.鼓勵質(zhì)疑求異，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的“仙杖”學(xué)起于思，思起于疑。愛因斯坦說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要?！币驗榻鉀Q問題也許僅是一個數(shù)學(xué)上或?qū)嶒炆系募寄芏?，而提出新的問題，從新的角度去看舊的問題，都需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進步。兒童對身邊的事物充滿了好奇和幻想，他們愛提出很多的問題，解釋他們所看到的一切，而這些心理素質(zhì)正是培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力的“仙杖”。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，培養(yǎng)學(xué)生同中求異、異中見同的能力和獨特見解，進而開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。總之，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和初步的創(chuàng)新能力是時代賦予我們的艱巨任務(wù)。為培養(yǎng)出更多適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的高素質(zhì)人才打基礎(chǔ)，我們教師首先要具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，努力開拓創(chuàng)新教育的途徑。地區(qū)渠道實務(wù)管理技巧培訓(xùn)收益明白地區(qū)渠道管理的重要環(huán)節(jié)·熟悉地區(qū)渠道管理的實務(wù)策略·懂得地區(qū)渠道管理策略的有效運用清楚地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵要領(lǐng)掌握地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵技能及技巧沖破你的思維和行為的禁錮點用一條連接折線將以上九個點連起來要求轉(zhuǎn)折點最少沖破你的思維和行為的禁錮點沖破你的思維和行為的禁錮點)要有良好心態(tài)和進取精神)不要盲目給自己設(shè)定死限)不要被經(jīng)驗習(xí)慣所累所限)不要犯第二次同樣的錯誤)要有充實信心和努力目標(biāo)管理地區(qū)代理商的四字真經(jīng)四完善的地區(qū)市場所應(yīng)具備的特質(zhì)第一要質(zhì):點面結(jié)合要好第二要質(zhì):控制是穩(wěn)定的前提第三要質(zhì):效率比效益重要第四要質(zhì):做廣不如做強第五要質(zhì):推動不如拉動第六要質(zhì):管市