《促銷管理：個常見的促銷策略》

營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－1）營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略E-mail:nasdq@163.com

1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3廟、概現(xiàn)率金膚返誦還要芒點饒：購牌買悄成躲交析，斥返雕還諷現(xiàn)便金實搖例土：購給物岔2茅0深0頑元像，胖返酸還春5自0項元分隱析即：收架支督兩息條合線返，符稅造費報規(guī)胖避番，滑經(jīng)鄙手管風(fēng)偉險4芹、街憑垂證捎優(yōu)亭惠要疑點卷：憑寬卷跑憑接票松憑莫證前優(yōu)全惠實榴例螞：憑跡優(yōu)嘩惠掩券窮或妖其角它璃信符物飽，鑒優(yōu)誘惠體一襪定抹幅模度分藏析濟：發(fā)裹放設(shè)控財制自，濤有嚼效嫌期競限蓬，國優(yōu)蕉惠迫程滑度當，鋪實懸際潤價集值5腐、則集變點鵲購鼻買要算點甩：達怨到咐積買分欣或拍者盛數(shù)水量慈，故兌戴換右或辜者絹優(yōu)瞞惠實攤例斬：集幻玉1榜2生個熔瓶嗚蓋畢，敲兌獻換分一音瓶裝啤招酒分摧析佳：快藝速任消富費漏品6名、槽聯(lián)挎合雖促練銷要梳點雹：直厚接潔價警格似折靠扣實翁例象：酒龜樓康和齊婚股紗游影確樓適互幅惠咬聯(lián)周合女促滿銷酒掃店史和隨旅框行享社分懷析夢：互池相壓優(yōu)欄惠短，租目踏標志對冬象鏈統(tǒng)奧一7欲、感免毅費倦試聞用要癢點業(yè)：提辰供喉試貿(mào)用炊產(chǎn)粗品實愿例罪：化銷妝避品戰(zhàn)試串用典裝食回品率、享保購健驚品紅試毅用碼裝分踐析仗：嘗叉試午接鄉(xiāng)豐收蜻，偏消趁費鉆體跌驗淹，講直惰觀站感歸受8錄、氏抽州獎由銷位售要蠅點葛：購例物母參甲與怒抽蹲獎已，便現(xiàn)位場螺或描者罵集砍中腿開眾獎實如例患：中痕興榮助罰你吸看切奧造運分傘析倘：普柱及醬面邊、頂中療獎?wù)ヂ事爢柡}可顏信誘度板、遇公鄭證君度惑問溜題9嫂、洗有玻獎經(jīng)參依與要葬點閣：設(shè)勉置柳活皺動頃，找參差與孤有盡獎實蓄例難：填厭寫喉有福獎獨問蜘答榨卡戲，飾參渾與找抽掉獎孟。分壤析衫：針撓對議購近機燙未俱購滾機燒顧召客喊都搏可1竊0圣、丑游劫戲拜參償與要悅點豎：參向與慰組貝織捕的甲游記戲棉，戴有秀機著會楊贏鈔得隙禮克品實坊例架：如斃小宇品革、必繞?？跁r令允、啦成比語繪接哭力活、妹妙商語嬸連骨珠龍等分另析竟：調(diào)己動憑消孕費己者劃參睡與鑼熱貼情1竟1腫、推競過技戚活崗動要植點杜：參碧與豈競役技護活苦動維，榨贏墻得庫相繁應(yīng)細獎簡品實廚例發(fā)：如忘投喉飛暮鏢翠、漏擲愛骰座子筑、奮搖鉛輪蘋盤搞大蠟賽斗等分如析歉：調(diào)架動原消遣費瞇者槐參予與貪熱輛情1禾2抬、股公主關(guān)悉贊糾助要途點篩：贊生助旋社蒼會壯公均益假事靈業(yè)偽和臨重役大秒賽賊事實扶例四：特房誠困編助毛學(xué)桐，沾希野望事小片學(xué)卸，輸體阿育叔賽派事分繪析移：擴水大靜企杰業(yè)去品光牌盟知娛名吹度薄和工社滑會愿親軋和友力1敏3崇、打現(xiàn)校場膜展脫示要手點府：在業(yè)重懷要答場貧所創(chuàng)展拒示拖新摩奇非特哄產(chǎn)晉品實終例斬：模技特特展擔(dān)位貴，洪行露業(yè)狹博聲覽陰會樓、挎訂炭貨雷會議，嶼專蟲柜分嘗析冤：體絞現(xiàn)盯產(chǎn)要品企特?zé)捳髋?，口成透本藥費準用喪較衛(wèi)高1騙4招、金顧悶客覆會杜員古俱巧樂瓶部要類點讀：位責(zé)已蟲有灣顧擔(dān)客露提賤供厲群壇體孫歸妖屬恭和清提踩供葡更灶多化服貓務(wù)劣及液優(yōu)清惠實時例撈：顧江客系俱茅樂爽部器，V敘I叢P顧工客半俱沒樂湊部分吩析痕：提昌升但歸鍋屬壯感捎、支品真牌微榮喬譽悔感廳、床顯票示鄙地勤位灰或勒不街同悔、芝獲藍得役更屢好酒的辦服褲務(wù)沒和沃實以惠1敞5權(quán)、闊人壞員饒推爛介要灑點磁：賣泰場哪設(shè)暈置咸專摟門囑促粘銷最推屠介毫人祥員實美例倆：促脆銷司員五，央臨狡促印等分楚析濕：擴遲大貍產(chǎn)住品枯信徐息艘，刻提溫高企顧驕客肝認沒知府，存動煤態(tài)傾實肢體苗溝欠通1雀6杏、姻經(jīng)累銷由商耗政袍策仇激愁勵要池點袋：給口經(jīng)奶銷慕商啊更克多脾的笑政嫂策受激告勵縫或券者棄包劉裝氏政蛛策實靠例番：返謹點憲，軍返饑利秘，羽實抖物奴獎散勵分邊析季：提旗高閱經(jīng)砍銷巷商浮積泰極裕性劉，行活瞇用鳴政媽策許手錯段1肺7幼、倦捆田綁副銷鳴售要襖點止：產(chǎn)宜品顆與稅其辜它躺產(chǎn)妥品鄙或班服夏務(wù)呢相羽互編捆言綁祖銷在售實影例薪：手違機央和腸號鑰碼須捆船綁呀銷承售分寶析戀：利煮用斯捆斬綁持的膜價炕格怖和匆渠框道顛優(yōu)覺勢臺，導(dǎo)提良升國銷落售躺，譯但宜是桑相濃對所的里是主較展大敞的巷價且格籌折蘋讓1炊8躺、泥限除量閥特鎖供要供點唱：特洋定所時醉段站和披賣傍場監(jiān)的紅特幫價塘或蛛者優(yōu)無啦償嶄銷濃售實捕例坊：1抽元緣瑞手朗機籍限孩時宮限李量偉特瞧供分，甩每趙店豆每御天劑限敢5站臺分憤析懼：主綱要悼是須吸摘引只注具意混力至，病提覺高綁知桐名穿度慚和吵新范聞樹爆竹炸先效譯果1阻9挎、板服驗務(wù)氣舉備措要撤點賽：提莖供足更貼多富的桑服職務(wù)雪和勞更助高跪的局服鮮務(wù)慮承撫諾實豪例以：終尚生掙包罷修叉，賢異減地累聯(lián)普保厲，聰手濟機敲清珍洗分腎析茅：通籠過軋服方務(wù)堂來劍提炮升促品鋤牌財形狐象切，遮對卡顧娘客薄負豆責(zé)2奔0娃、枯老跪顧渠客況回悟訪要鼻點毒：對假老爺顧票客配進鐵行閥定旱期腎的澆回汽訪首，殿跟察蹤寬服車務(wù)實坡例布：2塞4宗小霞時欺回每訪受，栽信讓訪務(wù)，探免垂費繪清覆洗鉛，傳免斃費悲更闖換杜彩尾殼分扣析枝：做堵好環(huán)老孟顧哥客量的娃挽淺留滋和那服床務(wù)稅，歸提瞞高建回孟頭成客載和惰顧徑客選推高介課，禍拉綿動塊新蓬顧委客2米1姻、架社習(xí)會錢熱總點險炒宮作要預(yù)點耐：針扭對扔社拼會槽熱置點口事蓬件史稽綁核朋產(chǎn)鉤品斥進紅行恥炒尼作實末例患：中蹈興連助昨你簽看纏奧盜運分拉析膚：利鄙用瞎熱堆點雜事猾件觀，匯擴悔大始影雞響止力紀，爹帶黎動毅產(chǎn)慶品燦銷鞠售芽，虹但盒是理要茶注虎意言炒向作浸的要過范頭竟和窯不若合趁時楚宜楚，踢好硬事森變最壞膠事2調(diào)2茫、相產(chǎn)鼠品匠概四念殲炒腎作要動點偉：炒即作補產(chǎn)紛品把的練功結(jié)能疑概秧念尺或勉者詠其菠它向特幅定侍消憂費派者嫁非欠常較感妖興凳趣兄的只概徹念實果例拒：綠廊色也手濾機旬，嬌名不表垃手臘機之，障鉆虜石荒手蘿機希，凈彩堵客柴手縮慧機分憤析忽：針判對揀特俱定竊概窗念販擴瘡大布差掌異悔化腹優(yōu)核勢軋，躁但匹是殿過浮于架集米中象某躁一筐特回征針，晴受持眾糖減驕少赤，址而求且宅需嫌要眨密毫集絞推猾廣2脈3堂、亞獨姑特銷賣講點近炒夜作要般點尼：集丘中餡炒量作納某非一遣產(chǎn)改品床賣輸點怕，虧體右現(xiàn)射差醬異佩化實休例舉：手再機偵防大火赤墻嘗，眾帶M井P歲3收辱音侵機芳手像機舅，羨大倘屏緒手若機分滴析園：集蓋中針優(yōu)恭勢準，手獲或取薯差幫別役化咸顧久客肚青校睞殿，壇針守對括特儀定臂用枯戶2袋4盈、室顧謎客另消錄費蛙引額導(dǎo)要鋪點裹：提進供豪消綱費青指麥導(dǎo)正，辱培猾養(yǎng)技消揭費憤習(xí)速慣設(shè)和烈使曠用詠習(xí)裹慣實蓮例率：彩摸鈴恭手圣機統(tǒng)，仆彩悅信細手誰機分始析默：適疾用皆于即新弟品礎(chǔ)客堅戶蠟培防養(yǎng)令，劍新艷業(yè)僅務(wù)窗顧蟲客所培廣養(yǎng)2稅5租、歌免皺費寒咨校詢道指備導(dǎo)要駕點汁：提糕供長顧臘客壟消喝費發(fā)信偏息椒咨筍詢實頁例誰：2其4替小貌時聯(lián)咨淡詢溫服榨務(wù)遺熱討線分酒析烘：提欄供響顧艦客聲消網(wǎng)費悅需撞求罪信士息傻，肺提習(xí)供動顧扒客岔消仇費縮慧幫拜助2矮6派、桂其屈它準創(chuàng)盼新對促找銷移策害略要氣點夠：全辨新渠的誘或餓者聞改比進只的灣有豪效膠促敘銷枕方而式實誘例撿：文特化鬼促毒銷防，梢情說感譽促齡銷倦等分靈析排：新脂奇攏特請促虜銷葉手胖段探，燥更械好輸?shù)拿舜倥R銷押效扔果七帖種股武灑器營葛銷然總刺監(jiān)虜培死訓(xùn)唐資華料滴（鐮三蔬－麥2債）1滿、訴飛