麥肯錫營銷概述和基本框架教學(xué)課件

麥肯錫營銷概述和基本框架麥肯錫營銷概述和基本框架麥肯錫營銷概述和基本框架營銷概述與基本框架手冊及附件包打務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。工必須確保本手冊沒有被復(fù)散發(fā)或采取任何方式為工作手冊第三方所用(包括我們的客戶)。在您離開McKinsey司時(shí),有義務(wù)歸還本文件前言和目標(biāo)此文本為首年個(gè)概要。他是功能區(qū)域系列的一部分。此系列目的在于將公司各機(jī)能專家基礎(chǔ)知識介紹給麥肯錫實(shí)戰(zhàn)者們。整個(gè)系列文件全面綜合描述了在功能區(qū)域內(nèi)的工具及構(gòu)架構(gòu)架更詳盡的信息。這里所有的文件都在PD網(wǎng)上,入需硬拷貝,可通過PD網(wǎng)快遞,24小時(shí)內(nèi)即可發(fā)貨此文件沒有將麥肯錫在為客戶服務(wù)中所使用的題目、構(gòu)架、工具都一一列出。但以大部分東西。培訓(xùn)者們可以參考“KnowledResourceDirectory'發(fā)現(xiàn)更多有關(guān)麥肯錫市場營銷的題目和此內(nèi)部專家名錄MarketingMentor-一個(gè)互動(dòng)式CD-ROM訓(xùn)練計(jì)劃,將擬于97年末發(fā)行。通過運(yùn)用分析和小范圍授課,給岀問題解決原則、營銷策略技巧、營銷科學(xué)、銷售隊(duì)伍效率、以及銷售渠道管理和定中學(xué)美術(shù)教育應(yīng)當(dāng)以美術(shù)知識為載體，向?qū)W生滲透和融合德育教育知識，要通過中學(xué)美術(shù)教育培養(yǎng)和提升學(xué)生的思想品質(zhì)、愛國主義精神和社會主義核心價(jià)值觀，在美術(shù)教育中使學(xué)生受到良好思想的熏陶和浸染，從而樹立正確的思想和品質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和態(tài)度，形成正確的世界觀和人生觀。一、中學(xué)美術(shù)教育中的德育滲透與整合路徑1、不同美術(shù)教育課程中的德育教育滲透（1）、美術(shù)造型與表現(xiàn)課程中的德育教育滲透與整合在中學(xué)美術(shù)教育之中，教師要將美術(shù)造型與表現(xiàn)課程教學(xué)內(nèi)容與德育教育相結(jié)合，在傳授學(xué)生學(xué)畫梅蘭竹菊的畫法時(shí)，可以讓學(xué)生體悟這幾種植物內(nèi)蘊(yùn)的德育內(nèi)容，如：梅花“香自苦寒來”的堅(jiān)韌頑強(qiáng)之志；蘭花“香遠(yuǎn)益清”的高潔性情；竹子“高風(fēng)亮節(jié)”的情操；菊花“傲霜怒放”的清秀神韻與一身傲骨等，在學(xué)畫這幾種植物的意象之時(shí)，還可以讓學(xué)生充分體會“梅蘭竹菊”所代表的堅(jiān)貞高潔的品質(zhì)，并將這種不畏嚴(yán)寒、不懼風(fēng)霜的堅(jiān)貞性格遷移和內(nèi)化于自己日常的美術(shù)學(xué)習(xí)和生活之中，勇于面對自己的困難，更好地培養(yǎng)自己堅(jiān)忍不拔的道德品性。（2）、美術(shù)欣賞課堂中的德育教育滲透在中學(xué)美術(shù)教學(xué)的欣賞課中，還可以實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的“兩史一情”的教育，在讓學(xué)生欣賞陳洪綬的人物畫時(shí)，由其《歸去來兮》中陶淵明不為五斗米折腰的故事，可以增強(qiáng)學(xué)生的審美情感和態(tài)度，更好地將美術(shù)教育與德育教育充分融合，使學(xué)生體會到如何為人處事，并使自己的行為能夠贏得人們的尊重，體味中國畫中所寄托的深情厚意。（3）、繪畫課程中的德育教育滲透在中學(xué)美術(shù)的繪畫課程中，教師可以挖掘繪畫課程中的德育教育元素，選取一定的繪畫題材進(jìn)行德育教育，可以?Y合社會中的熱點(diǎn)現(xiàn)象和關(guān)注的焦點(diǎn)為主題，在繪畫教學(xué)的過程中向?qū)W生滲透德育知識。例如：可以結(jié)合抗震救災(zāi)、奧運(yùn)會、環(huán)境綜合治理等主題，進(jìn)行繪畫學(xué)習(xí)，并在繪畫的學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)生活中的各種事物和現(xiàn)象，由此獲得情感上的感染和啟迪，更好地增強(qiáng)學(xué)生的德育教育效果。（4）手工藝課程中的德育滲透在中學(xué)美術(shù)的手工藝課程之中，教師可以借助于豐富多樣、姿態(tài)各異的紙工、泥工、布藝等教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生了解手工藝品的制作原理及其方法，并在制作的過程中，培養(yǎng)學(xué)生愛藝術(shù)、愛勞動(dòng)、愛集體的高尚情操和品質(zhì)，通過手工藝制作過程較好地培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力，促進(jìn)學(xué)生手腦并用的能力，有益于培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，享受到生活之美。2、中學(xué)美術(shù)教學(xué)中德育教育內(nèi)容的滲透（1）社會美德教育的滲透教師可以結(jié)合“十？一”教師節(jié)，向?qū)W生傳輸尊師重教的意識觀念，讓學(xué)生利用多媒體工具，制作獻(xiàn)給教師的卡片，書寫自己想說的祝福的話語，培養(yǎng)學(xué)生的社會美德和情感態(tài)度，充分使學(xué)生體會到教師的辛勞，尊重教師艱辛的付出，知恩感恩，努力使自己成為有知識有教養(yǎng)的人。（2）環(huán)保教育的滲透在中學(xué)美術(shù)教學(xué)之中，教師要培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識、可持續(xù)發(fā)展意識和科學(xué)意識，樹立人與自然和諧相處的意識和觀念，主動(dòng)加入到環(huán)保的隊(duì)伍中來，了解保護(hù)大自然的科學(xué)知識，實(shí)現(xiàn)美術(shù)學(xué)習(xí)與環(huán)保觀念的滲透。（3）社會公德教育的滲透在中學(xué)美術(shù)教學(xué)之中，教師要讓學(xué)生通過對美術(shù)欣賞課的學(xué)習(xí)，誘發(fā)學(xué)生內(nèi)在的道德情感體驗(yàn)，使學(xué)生由內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴體驗(yàn)，從而更好地遵守規(guī)章制度，耐心接受社會公德教育，較好地克服自己原有的不良行為習(xí)慣。（4）愛國主義教育的滲透在中學(xué)美術(shù)教學(xué)之中，還要注重對學(xué)生的愛國主義情感的教育，要充分展示優(yōu)美的美術(shù)教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在形象直觀的演示之中，充分感受到優(yōu)秀的中華文化，積極進(jìn)入到中華文化的互動(dòng)和探索之中，從而更好地汲取中華文化的先進(jìn)思想和理念，豐富自己的中華文化內(nèi)涵。3、美術(shù)教師要言傳身教，以道德修養(yǎng)感染學(xué)生在中學(xué)美術(shù)教學(xué)之中，美術(shù)教師自身要具有高尚的道德情操，要重視自身的品德修養(yǎng)，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、積極熱情的教學(xué)風(fēng)貌、優(yōu)雅文明的談吐和扎實(shí)深厚的美術(shù)理論教學(xué)基礎(chǔ)，以身作則，言傳身教，以更好地實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的道德品質(zhì)教育。總而言之，中學(xué)美術(shù)教育要重視德育教育內(nèi)容的滲透和整合，要充分挖掘美術(shù)教學(xué)中的德育教學(xué)內(nèi)容，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到道德修養(yǎng)的“心靈體操”之中，從而在美術(shù)學(xué)習(xí)的過程中感受到生活中的真、善、美，全面培養(yǎng)學(xué)生正直、善良、堅(jiān)韌的品格。新課程標(biāo)準(zhǔn)指出，數(shù)學(xué)教學(xué)要與學(xué)生的生活實(shí)際緊密聯(lián)系，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)知識，創(chuàng)設(shè)出充滿吸引力的數(shù)學(xué)課堂，以及有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問題情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自覺性和積極性，通過學(xué)生觀察、猜測、驗(yàn)證、歸納以及反思等活動(dòng)，使學(xué)生應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心.一、設(shè)置懸念式問題情境，激發(fā)學(xué)生的探究欲在新課改背景下，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和合作學(xué)習(xí)能力等.在傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師提出的問題缺乏深度，或者直接給出數(shù)學(xué)問題的思路，導(dǎo)致學(xué)生難以對數(shù)學(xué)問題產(chǎn)生探究欲望.新課標(biāo)下初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要合理創(chuàng)設(shè)懸念式問題情境，激發(fā)學(xué)生的探究欲望，提高學(xué)生的課堂參與度，從而提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平.例如，在講“勾股定理”時(shí)，與直角三角形有關(guān)的問題，大多可以用勾股定理進(jìn)行解決，且方法簡單，為了讓學(xué)生對勾股定理知識產(chǎn)生深刻的印象，教師可以提出生活性問題創(chuàng)設(shè)問題情境：如圖，小明的爸爸在魚池邊開了一塊四邊形土地種了一些蔬菜，爸爸讓小明計(jì)算一下土地的面積，以便計(jì)算蔬菜的產(chǎn)量.小明找了一卷米尺，測得AB=4m，BC=3m，CD=13m，DA=12m.又知∠B=90°.有的學(xué)生通過觀察題目，提出解決思路：先將DC、AC連接起來，可以得到兩個(gè)三角形，分別為△ACD和△ABC，根據(jù)已知條件，可以利用求三角形面積公式迅速求出△ABC的面積.而在求△ACD面積時(shí)，出現(xiàn)了問題，如何解決這個(gè)問題呢？在這個(gè)基礎(chǔ)上，教師引入“勾股定理”，抓住學(xué)生急于求知的心理，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要抓住學(xué)生好奇的心理特征，通過課堂設(shè)疑的方式，激發(fā)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)欲望，促使學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，從而提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平.二、創(chuàng)設(shè)猜想式問題情境，拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維猜想是人的生理本能.它是根據(jù)直覺思維對問題進(jìn)行的一系列判斷.直覺思維是拓展學(xué)生思維的關(guān)鍵，對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維能力具有重要作用.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要合理創(chuàng)設(shè)探究情境，抓住學(xué)生猜想的生理本能特征，將其融入探究情境內(nèi)容中，增強(qiáng)探究教學(xué)活動(dòng)對學(xué)生的吸引力，通過學(xué)生對問題的猜想，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，進(jìn)而拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維.例如，在講“命題”時(shí)，本單元教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生掌握證明命題的幾種方法，教師可以提出問題：已知a，b，c∈（0，1）.求證：（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a不能同時(shí)大于14.有的學(xué)生提出可以直接代入具體數(shù)值進(jìn)行計(jì)算.有的學(xué)生提出可以先假設(shè)（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a都大于14，在這種情況下，學(xué)生根據(jù)已知條件，給出解題過程：因?yàn)閍、b、c都是小于1的正數(shù)，所以1-a、1-b、1-c都是正數(shù).（1-a）+b≥2（1-a）b>214=1，同理（1-b）+c>1，（1-c）+a>1.三式相加，得（1-a）+b+（1-b）+c+（1-c）+a>3，即3>3，矛盾.所以（1-a）b、（1-b）c、（1-c）a不能都大于14.學(xué)生的解法對不對呢？教師在此基礎(chǔ)上引入教學(xué)內(nèi)容，既活躍了課堂學(xué)習(xí)氛圍，也拓展了學(xué)生的思維.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師可以適當(dāng)創(chuàng)設(shè)猜想式問題情境，讓學(xué)生在猜想中拓展思維，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在探究、解決問題中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué).三、創(chuàng)設(shè)故事性問題情境，啟發(fā)學(xué)生思考數(shù)學(xué)問題故事與課堂教學(xué)的融合，主要目的是增強(qiáng)學(xué)生的注意力，通過故事啟發(fā)學(xué)生思考數(shù)學(xué)問題，達(dá)到教學(xué)目的.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，適當(dāng)創(chuàng)設(shè)故事性問題情境，啟發(fā)學(xué)生思考數(shù)學(xué)問題，加深學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解，從而提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平.例如，在講“冪運(yùn)算”時(shí)，教師可以先向?qū)W生講述了一個(gè)故事：傳說中有一位印度宰相向國王請求：陛下，請您在這張棋盤的第一個(gè)小格內(nèi)，賞給我一粒麥子，在第二個(gè)小格內(nèi)給兩粒，第三格內(nèi)給四粒，這樣下去，每一小格內(nèi)都比前一小格加一倍，直到擺滿棋盤上所有64格的麥粒.國王認(rèn)為不會破費(fèi)太多，就答應(yīng)了.但是當(dāng)一袋又一袋麥子被搬到國王面前時(shí)，國王才發(fā)現(xiàn)即便用完全印度的糧食，也無法兌現(xiàn)承諾.在故事的結(jié)尾，教師提問：這是為什么呢？在這樣一個(gè)充滿趣味性的故事中，學(xué)生融入課堂學(xué)習(xí)氛圍，再由教師引導(dǎo)學(xué)生剖析教學(xué)內(nèi)容，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果.營銷概述與基本框架手冊及附件包打務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。工必須確保本手冊沒有被復(fù)散發(fā)或采取任何方式為工作手冊第三方所用(包括我們的客戶)。在您離開McKinsey司時(shí),有義務(wù)歸還本文件前言和目標(biāo)此文本為首年個(gè)概要。他是功能區(qū)域系列的一部分。此系列目的在于將公司各機(jī)能專家基礎(chǔ)知識介紹給麥肯錫實(shí)戰(zhàn)者們。整個(gè)系列文件全面綜合描述了在功能區(qū)域內(nèi)的工具及構(gòu)架構(gòu)架更詳盡的信息。這里所有的文件都在PD網(wǎng)上,入需硬拷貝,可通過PD網(wǎng)快遞,24小時(shí)內(nèi)即可發(fā)貨此文件沒有將麥肯錫在為客戶服務(wù)中所使用的題目、構(gòu)架、工具都一一列出。但以大部分東西。培訓(xùn)者們可以參考“KnowledResourceDirectory'發(fā)現(xiàn)更多有關(guān)麥肯錫市場營銷的題目和此內(nèi)部專家名錄MarketingMentor-一個(gè)互動(dòng)式CD-ROM訓(xùn)練計(jì)劃,將擬于97年末發(fā)行。通過運(yùn)用分析和小范圍授課,給岀問題解決原則、營銷策略技巧、營銷科學(xué)、銷售隊(duì)伍效率、以及銷售渠道管理和定目錄表前言和目標(biāo)目錄綜述核心框架營銷戰(zhàn)略銷售渠道管理銷售隊(duì)伍管理定價(jià)商業(yè)對商業(yè)營銷市場組織品牌資源營銷實(shí)踐求助熱線營銷實(shí)踐專家精選的論文市場營銷綜述營銷的使命是幫助客戶建立促使盈利增長的率。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),本文幾個(gè)目標(biāo)定義營銷目標(biāo)發(fā)展產(chǎn)品/市場、品牌樹立戰(zhàn)加強(qiáng)關(guān)鍵營銷流程加強(qiáng)營銷組織能力在如下幾方面運(yùn)用藝術(shù)的營銷思考BrandinBusiness-to-BusinessMarketinCRM(ContinuousRelationshipMarketinggOrganizationMarketingScienceSalesForceandChannelManagement品牌牌項(xiàng)目幫助客戶建立新品牌、加強(qiáng)和延展現(xiàn)有品牌以及管理他們的品牌家族B-to-B營銷商業(yè)與商業(yè)營銷旨在幫助公司咨詢團(tuán)隊(duì)在助工業(yè)及商業(yè)客戶面臨大范圍的商業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)展示基于營銷的價(jià)值(對基于操作/銷售的價(jià)值)。CRM(持續(xù)關(guān)系營銷)CRM實(shí)踐幫助客戶與他們大部分有吸引力的客戶建立密切的關(guān)系。CRM比傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫誚服務(wù)范圍更廣,它幫助客戶確定他們最有價(jià)值的消費(fèi)者,激勵(lì)客戶花費(fèi)不同的費(fèi)用料的消費(fèi)者身上菅銷組織營銷組織項(xiàng)目幫助客戶調(diào)整他們的組織,改普他們的營銷效率。支持這一目標(biāo)的行動(dòng)包析組織選擇、技巧建立以及核心營銷流程的重組MarketScience此部分是幫助團(tuán)隊(duì)運(yùn)用藝術(shù)的營銷技巧達(dá)到如下目標(biāo)明白消費(fèi)者需要開發(fā)有利可圖的消費(fèi)者關(guān)系引進(jìn)新產(chǎn)品品牌定價(jià)改進(jìn)廣告和促銷有效性調(diào)節(jié)消費(fèi)者信息系統(tǒng)營銷科學(xué)枧圖下表總結(jié)了營銷科學(xué)中心所運(yùn)用的定量和定性技巧以幫助客戶開營銷戰(zhàn)略和實(shí)行計(jì)劃理解改變消費(fèi)者需求和達(dá)到消費(fèi)者目標(biāo)的方法確定和保持與“合適”消費(fèi)者消費(fèi)者行為的大量分析(如:數(shù)據(jù)普查)的關(guān)系(市場細(xì)分)預(yù)測采用散追蹤消費(fèi)者期望和價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)·測試市場和模仿市場定位測量和管理消費(fèi)者對利潤的滿新產(chǎn)品引進(jìn)消費(fèi)者關(guān)系增長和余最大(品牌市場研究和分析定價(jià)信息管理市場效率對總傳遞價(jià)值的定價(jià)技術(shù)對營銷的影響(測量和評價(jià))在復(fù)雜競爭市場上的定價(jià)接主要結(jié)構(gòu)價(jià)值、消費(fèi)者滿意度到·營銷信息系統(tǒng)、組織消費(fèi)者信息績(利潤、剩余、ROI))渠道動(dòng)態(tài)的影響類別/品牌管告效率、促銷效率、資源分配測量和市場剩余最大化銷售力量和渠道管理這些項(xiàng)目幫助團(tuán)隊(duì)處理戰(zhàn)略和執(zhí)行事務(wù),如管理直接銷售力量選擇直接或第三方渠道以服務(wù)特殊消費(fèi)者群體管理第三方渠道銷售力量效率研討會為期兩天,旨在幫助團(tuán)隊(duì)解決問題,包括:設(shè)定目標(biāo)、確定銷售力量作用、發(fā)展價(jià)值方案、使用合適的工具和框架定價(jià)管理定價(jià)實(shí)踐幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)展定價(jià)戰(zhàn)略和任何別的改變程序以保證捕捉定價(jià)