白酒謝師宴策劃方案

白酒謝師宴策劃方案十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。上周，一年一度的高招、中招錄用拉開序幕。面對馬上到來的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請頂峰，荊州各大酒店都推出了促銷活動，還附上了種種優(yōu)待措施。與之同時進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕。

謝師宴上白酒成主角

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時，荊州就有不少酒店開頭承受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。馬上到來的謝師宴頂峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個季節(jié)白酒銷售狀況來看，謝師宴對白酒銷售起到了肯定的提振效果。正由于如此，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個時機(jī)發(fā)動攻勢，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)待。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來謝師宴預(yù)訂非?；鸨?，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)待。比方，推出優(yōu)待打折活動，向消費(fèi)者推介不同價位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁機(jī)推出了讓利、送贈品活動以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購置指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。

中等價位白酒受青睞

“無論孩子成績?nèi)绾?，我們都會為他擺上幾桌。不是鋪張鋪張，只是見證孩子的成長?！笔忻窈钕壬嬷浾?，他盼望將孩子的謝師宴辦得既風(fēng)光又實(shí)惠，在選購酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、芳香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。在一般宴請上，消費(fèi)者通常會選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價格都比擬適中，由于消費(fèi)者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說明白市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營銷主打感情牌

在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來，針對不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營銷策略。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念，優(yōu)待力度更大，效勞也更完善。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)待力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正漸漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)覺，主打“感情牌”的營銷手段，更簡單為消費(fèi)者所承受。

針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色。比方，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購狀元酒，贈送免費(fèi)旅游工程;購置指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。

篇2:白酒婚宴規(guī)劃方案

目前，許多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場的商機(jī)，白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷查找突破口，的卻如此，婚宴市場既是一個細(xì)分市場，也是一個浩大的市場。下面是OK小編整理的白酒婚宴規(guī)劃方案.

聯(lián)合促銷

婚紗影樓、婚慶效勞公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)展婚宴用酒介紹，或供應(yīng)婚宴信息，然后依據(jù)用酒數(shù)量的多少賜予中介的嘉獎。

民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最正確渠道，可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈賀卡，新人憑此賀卡可免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此時機(jī)可以留下聯(lián)系方式和做具體的產(chǎn)品介紹，假如新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，帶樣品上門訪問。)

當(dāng)?shù)爻雒麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡潔的渠道，許多一局部能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，借此把握客戶資源。

實(shí)物搭贈促銷

買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比方：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。

一般狀況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價位適中，都會成為婚宴用酒的首先?；檠缬镁葡M(fèi)相對集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)省相對一局部空間宣傳費(fèi)用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、效勞理念可以推動強(qiáng)硬的市場?？焖偬嵘M(fèi)者對該產(chǎn)品的信念與信任，最終目的達(dá)成互