7月工作規(guī)劃溝通會-課件

欣悅點殺總結七月工作規(guī)劃視頻溝通會分公司個人業(yè)務部2019年6月23日年度目標達成七月工作規(guī)劃工作事項溝通領導重要講話1234目錄年度目標達成指標目標達成達成率期交4720048320102%NBV250001874875%人力156841254580%機構期交年度達成機構目標達成達成率九江11331341118%萍贛州944010320109%上饒37763996106%南昌1293313660106%鷹潭20762105101%撫州36823733101%吉安3493342998%新余3493328494%景德鎮(zhèn)2266190284%宜春3398279282%合計4720048320102%機構目標達成達成率上饒2019179990%九江61253087%贛州5269440984%吉安1851145679%萍鄉(xiāng)81561575%鷹潭112181973%撫州1951139672%景德鎮(zhèn)122485570%新余1851127469%南昌6503439968%宜春1801119566%合計250001874775%機構NBV年度達成機構目標達成達成率萍鄉(xiāng)62559996%上饒1355126794%鷹潭72967593%贛州3752321886%景德鎮(zhèn)67755482%宜春104284181%九江52141880%吉安1355108680%撫州1251100180%南昌3126208867%新余125179864%合計156841254580%機構人力年度達成四級機構年度達成情況四級機構人力南昌縣130贛縣358九江本部192鉛山261永豐111萍鄉(xiāng)本部576東鄉(xiāng)75德安90撫州本部195贛州本部1810洪城區(qū)789弋陽623NBV目標累計NBVNBV達成率NBV排名333369111%1639849112323400417104%1520918689%3279060176%91008585%4216610362%4140028972%213116264585%12280159870%298183585%6期交目標承保保費期保達成率期交排名5541245225%1268698914425750916122%16402485121%2814701727117%8182212116%42307355116%35750865115%1757186510114%146195150111%218502028110%7四級機構年度達成情況四級機構人力貴溪557金溪99湖口95安福303南城175遂川87瑞金101宜春本部616鑫鴻區(qū)350玉山219進賢縣138信豐276宜黃173期交目標承保保費期保達成率期交排9400422106%33307324105%3892897610522302313104%39380394104%342146212599%62494245398%564762997%2146244496%3066063496%2045043296%31NBV目標累計NBVNBV達成率NBV排名84162975%822013963%3816612273%3949043489%1431024379%2517910760%4021514467%35113892381%5128079862%734031894%1826619674%2840033584%1724119179%29四級機構年度達成情況四級機構人力新余本部571南康420洪都區(qū)429南豐164泰和116興國124安義97分宜227吉安本部469景德鎮(zhèn)本部367黎川120彭澤41年度目標承保保費期保達成率期交排名2660254796%41230115694%133695345694%375069693%1933831393%4036633491%3737033791%3683373688%181523134388%101500131988%1155048187%2914112286%44NBV目標累計NBVNBV達成率NBV排名144097468%468050875%121710105362%340026165%2218914878%3322614062%3720914167%3641130073%2078458174%1080955368%1128018867%31764661%44四級機構年度達成情況四級機構人力鷹潭本部118上饒本部164紅谷灘155湘東23樂平187于都129高安45奉新171上高9期交目標承保保費期保達成率期交排名62653585%2652942380%3273957678%24403178%4576658376%2340030376%4126815658%4389549555%27891719%46NBV目標累計NBVNBV達成率NBV排名28018968%3028022881%2642524558%24251457%4541530273%1923414662%341425438%4347320944%2748919%46六月目標達成情況指標目標達成達成率保費1億8452萬85%件數(shù)2萬13668件68%開單人力8000人5449人68%機構六月目標達成情況機構目標達成達成率差距吉安740784106%超額44九江240246102%超額6萍鄉(xiāng)32030495%-16鷹潭44040793%-33上饒80071089%-90贛州2000176488%-236景德鎮(zhèn)48042088%-60南昌2740230184%-439撫州78060978%-171新余74056076%-180宜春72034548%-375合計10000845085%-1600四級機構六月目標達成情況四級機構期交目標目標達成達成率差距南昌縣117172147%超額55進賢縣98126128%超額28湖口4861128%超額13鷹潭本部90110122%超額20安福196235120%超額39吉安本部322377117%超額55上饒本部112125111%超額13九江本部120125104%超額5贛州本部11451159101%超額14萍鄉(xiāng)本部30029999.8%-1贛縣16015597%-5洪城區(qū)97992995%-50四級機構期交目標目標達成達成率差距南豐14013194%-9景德鎮(zhèn)本部32028489%-36彭澤242189%-3黎川1099688%-13信豐16014188%-19弋陽39234387%-49鉛山16013987%-21永豐867385%-13貴溪35029885%-52樂平16013685%-24南城12510584%-20泰和726184%-11瑞金857083%-15四級機構六月目標達成情況四級機構期交目標目標達成達成率差距鑫鴻區(qū)52843282%-96德安483879%-10新余本部55543578%-120玉山13610577%-31撫州本部17212573%-47安義785470%-24金溪785369%-25分宜18512568%-60宜黃1097367%-36紅谷灘15710265%-55洪都區(qū)78348762%-296遂川643860%-26四級機構六月目標達成情況四級機構期交目標目標達成達成率差距南康26015459%-106東鄉(xiāng)472554%-22宜春本部50025050%-250高安401846%-22興國853845%-47于都1054643%-59奉新1807541%-105湘東20524%-15上高020%--四級機構六月目標達成情況年度目標達成七月工作規(guī)劃工作事項溝通領導重要講話1234目錄推動思路全民晉升為內驅三輪同進促齊動內外活動做平臺流量追控出結果七月主題：聚英才強組織PART1意義1：7月增員決定八九月健康險平臺2019年八月健康險2019年7月上崗新人期交貢獻度人均4541人2728萬62%6007元7月？人*6007元/人*2月=

？萬PART12019年開門紅秒殺7月上崗新人及帶來新人期交貢獻度829029%2019年7月增員上崗4541人，人均秒殺衍生產(chǎn)能1.83萬元7月上編？人*1.83萬元/人=？萬意義2：7月增員決定2019年開門紅秒殺平臺PART1當前人力2019年7月上崗目前在職人力占比2019.7上崗新人及其帶來新人目前在職人力占比123044541170814%8473457337%當前人力80-90后80-90后占比2019.7上崗80-90后新人（在職）2019.7上崗新人80-90后占比（在職）2019.7上崗新人及其帶來新人80-90后（在職）2019.7上崗新人及其帶來新人80-90后占比（在職）12304610149%91554%243853%意義3：7月增員決定2019年團隊結構與架構2019年75%總監(jiān)，77%高經(jīng)，74%業(yè)經(jīng)是7月大增員后晉升優(yōu)化結構改變架構目標節(jié)奏舉措資源行事歷七月經(jīng)營PART11、七月增員目標機構目標贛州1000南昌800吉安340上饒340撫州320新余300宜春260鷹潭180景德鎮(zhèn)160萍鄉(xiāng)160九江140合計40006.26-7.2啟動期機構啟動晉升面談職場布置模壓訓練7.3----7.24追控期活動繳費參訓活動類型舉辦頻次參會流量層級繳費繳費人力平臺達成講師安排每周一班進班人數(shù)流量思想7.25---7.31上崗期追蹤上崗目標達成結果2、七月增員節(jié)奏PART1增員運作四部曲外部增員六步驟定目標畫架構跟節(jié)奏用活動體驗活動職業(yè)測評事業(yè)說明層級面試創(chuàng)新崗前承諾面談3、七月增員舉措增員規(guī)律舉措1思想統(tǒng)一會議內勤分公司視頻溝通會中支月度規(guī)劃會營服工作布置會外勤高經(jīng)會主管會啟動會PART1啟動：多種形式高調啟動增員意愿啟動半年度晉升表彰/啟動（中支6.29）晉升表彰盛典全員增員啟動重點人員面談晉升面談，推動答辯申報（中支：準高經(jīng)及以上/營服：業(yè)經(jīng)、準業(yè)經(jīng)7.2前）維持面談，榮耀復活行動（營服）晉升答辯夢想導師團（營服7.2前）職場氛圍啟動企劃統(tǒng)一設計（企劃室6.25）氛圍海報（聚系列/強系列）青春創(chuàng)業(yè)體驗館督導齊動上墻（督導室6.28）機構職場四化落地凈化/亮化/美化/綠化海報體驗館上墻戰(zhàn)略意義啟動內勤管理干部（督導室6.23）增員工作溝通視頻會明確7月重要性三、四級機構負責人（機構發(fā)展室6.25）《向新人要發(fā)展》報告外勤管理干部（主管室6.28）2019首期企業(yè)家特訓營《向自主經(jīng)營要發(fā)展》“兩化”能力提升落地6月26日-27日全省千人培訓/MDRT6月27日潛龍?zhí)赜枲I（輔專）6月28日企業(yè)家特訓營（高經(jīng)）培訓日期時間培訓內容講師場地參訓對象6月26日14:30-14:40訓前會及班務要求劉婷婷會展中心外勤：MDRT交費人員內勤：

三四級機構負責人、個險總、個人業(yè)務部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理全省培訓崗和全省輔導專員分公司個業(yè)與教培全體成員14:40-16:00大國崛起萬人齊動8方強16:15-16:55增員分享暫定17:10-18:00七月企劃方案李鳳玲6月27日08:30-12:00組織發(fā)展演講于娜萬達嘉華外勤：MDRT交費人員13:30-16:30生命密碼解析與增員王博文MDRT第五期特訓營課表時間時間課程名稱課程講師參訓對象6月26日20:30-21:10訓前考試班主任所有參訓內勤6月27日8:00-8:30開訓班主任8:30-10:45《PPT制作技巧》黃玉輝11:00-12:00《分享課件制作技巧》劉婷婷12:00-13:50中餐及休息班主任14:00-15:30《向輔專要發(fā)展》羅農15:45-17:00《做一名有價值的輔?！贩綇姖擙?zhí)赜枲I課表會議地點：維客大酒店日期時間培訓內容課程講師參訓對象6月27日19:00-20:00訓前會及《基本法》考試班主任外勤：高經(jīng)、總監(jiān)內勤：

三四級機構負責人、個險總、個人業(yè)務部經(jīng)理20:15-21:30我眼中的自主經(jīng)營研討發(fā)表班主任6月28日8:30-8:35司歌班主任8:35-9:20向自主經(jīng)營要發(fā)展（上）劉達總9:35-10:20向自主經(jīng)營要發(fā)展（下）劉達總10:35-12:00結合主題報告研討部門文化如何建立、核心內容并發(fā)表班主任14:00-15:30結合主題報告和公司資源、節(jié)奏研討七月規(guī)劃落地并發(fā)表班主任髙經(jīng)自主經(jīng)營第一季課表面談內勤面談目標舉措行事歷外勤面談主管晉升維持舉措2邏輯訓練三大增員邏輯訓練通過FABE的邏輯講好“三講”將“我的”三講轉換成對準增員“有好處“的三講行業(yè)、公司、工資條也是一種銷售銷售的是一項事業(yè)一個實現(xiàn)夢想的平臺增員保險“銷售”中所有的困難和問題，都可以用“三講”來化解！模壓訓練專用文稿FABE標準句式因為（F-特征）……。特征，是回答了“它是什么？”從而有（A-優(yōu)點）……。功能，是解釋了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-利益）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么利益……”你看（E-證據(jù)）……。證據(jù)，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”自媒體推廣一起成長一起成功微訪談之美女營業(yè)部微訪談之組織達人微視頻凌晨三點你在做什么微鏈接青春太平開放日微海報聚系列強系列一起成長一起點贊（線上互動）事業(yè)說明會新模式（旅行+演講+節(jié)目）&青春創(chuàng)業(yè)體驗館1.夢想色彩2.青春鍛造3.華麗綻放4.中堅實力5.未來價值戶內增員三十六計線上線下場內場外寓教：創(chuàng)業(yè)論壇/女性沙龍/育兒講座娛樂：歌友會/舞林大會/百餃宴/水果沙龍&客服節(jié)南區(qū)分會場少兒3D兒童劇巡演太平品牌體驗季創(chuàng)業(yè)之旅舉措3活動運作活動辦真，辦出效果PART1營業(yè)部每個部每周至少3場中支至少舉辦1場營服大機構1天1場小機構2天1場單兵今日繳費之星大量邀約參加活動/進班中小型增員36計中小型職場體驗活動大型創(chuàng)說會活動要求：PART1舉措4過程追控1啟6.28-6.30日全面面談模壓培訓職場布置4522日清視頻會（督導會議組每天一次，17點）繳費追蹤報表（報表數(shù)據(jù)組每天兩次，12點/18點）活動舉辦反饋（活動追控組每天一次，18點）總監(jiān)業(yè)經(jīng)參訓會報體系戰(zhàn)時雙規(guī)快速升溫規(guī)定時間規(guī)定事情（7月4日-22日）人人繳費1人達成率50%STOP全員至少繳費2人達成率100%參訓追蹤9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班3高經(jīng)6全員開始追控五個務必兩個凡是一種手段務必相信務必堅定務必執(zhí)行務必配合務必達成凡是阻礙發(fā)展的思路都要破除凡是阻礙發(fā)展的行為都要改變以霹靂手段行菩薩心腸重點提示——脈動精神：重點提示——增員軍規(guī)：1日總監(jiān)繳費未破零扣款2000元，3日高經(jīng)繳費未破零扣款1000元，

4日業(yè)經(jīng)繳費未破零扣款500元，5日參訓人員繳費未破零取消當季度晉升資格，機構未達成繳費日平臺，次日視頻及微信100字述職增員目標訴求：MDRT人均增2人，其他人員人均增1人繳費日平臺：4-22日，每天300人繳費平臺追控反饋事項——資料收集反饋事項反饋時間負責人報送至月度規(guī)劃報告7月1日前中支個人業(yè)務部負責人羅李玉luoly1120tpltaiping啟動會7月1日前行事歷7月1日前職場布置6月30日前重點提示——反饋事項：②追控反饋事項——增員數(shù)據(jù)反饋機構四級機構業(yè)務員代碼姓名繳費南昌洪城000123456張三5時間—每天兩次，中午12點/下午6:00前各反饋一次內容—更新當時段繳費數(shù)據(jù)形式—各機構安排專項人員負責反饋至個人業(yè)務部周立郵箱zhouli1211tpltaiping要求：四級機構專人建立繳費臺帳，中支個人業(yè)務部經(jīng)理為責任人，中支匯總報分公司模板③反饋事項——活動數(shù)據(jù)反饋活動舉辦報表（活動追控組每天一次，圖文并茂，反饋至四級機構微信群）內容：7月**日當天***本部第**場*****增員活動，到會**人，現(xiàn)場繳費***人；要求：四級機構負責人為責任人，分公司羅李玉負責統(tǒng)計并每日公布；PART14、七月增員資源總公司資源方案支持2：管理干部研修競賽時間：7月1日-9月30日競賽對象：三級機構個險負責人、四五級機構負責人入圍標準：較2019年二季度承保邊際NBV正增長且排名前200名的三級機構個險負責人、排名前600名的四五級機構負責人備注：詳見總公司正式公文方案支持3：最美太平人競賽時間：8月1日-31日競賽對象：四級機構內勤（含四升三）入圍標準：同城營銷服務部/支公司、異地營銷服務部/支公司按競賽期承保邊際NBV保費貢獻量混合排名，取前300名分檔給予獎勵：競賽期承保NBV獎金（萬）第1-20名1.5第21-50名1.2第51-100名1.0第101-200名0.8第201-300名0.55備注：詳見總公司正式公文元競賽時間：在7月1日-8月25日預收且在8月31日前承保；方案內容：在競賽期內達3000P的7月上崗新人，獎勵機構費用支持1000元/人方案要求：3000P人力達成低于目標40%的機構不享受方案分公司資源機構目標贛州1000南昌800吉安340上饒340撫州320新余300宜春260鷹潭180景德鎮(zhèn)160萍鄉(xiāng)160九江140合計40005、七月增員行事歷