中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中公司戰(zhàn)略及集團(tuán)客戶營(yíng)銷的策略bjoloo

客戶：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司集團(tuán)客戶部項(xiàng)目：認(rèn)清大勢(shì)、精準(zhǔn)定位、重點(diǎn)整合全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中公司戰(zhàn)略及集團(tuán)客戶營(yíng)銷的策略提供：北京信心通達(dá)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：呂廷杰北京郵電大學(xué)教授博士生導(dǎo)師

經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)電信知名專家王立新北京郵電大學(xué)MBA教授

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司高級(jí)營(yíng)銷顧問機(jī)密聲明：此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)授權(quán)，其他任何個(gè)人與機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱或使用2應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們將圍繞一個(gè)總目標(biāo)（抓住高端市場(chǎng)，搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)），從三個(gè)角度的形勢(shì)分析，得出“兩條腿走路”的公司戰(zhàn)略，運(yùn)用五大策略、發(fā)揮六大優(yōu)勢(shì)、解決五大問題、尋求六大突破，實(shí)施五大工程，把握十大原則，打造面向未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

匯報(bào)內(nèi)容總括3五大問題六大壓力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析移動(dòng)自身優(yōu)劣勢(shì)分析五大理由五大策略五大工程六個(gè)突破邏輯框架三個(gè)角度形勢(shì)分析（政治、產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)格局）“兩條腿走路”戰(zhàn)略4目暢錄1全業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)和走向2精準(zhǔn)定位統(tǒng)領(lǐng)下的整合營(yíng)銷3重點(diǎn)突破奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)工程4結(jié)束語：把握十大原則，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷5重啄組催前重舉組吵后G杏S足M網(wǎng)C趣D粘M下A網(wǎng)新蒼移飼動(dòng)新昌聯(lián)乖通新桿電滑信2界0圍0帥8偏年再0般5淹月像2避4饑日，自工儉業(yè)份和均信鋸息盆化課部改、址國(guó)遙家摟發(fā)五改壺委染和朝財(cái)塌政寄部謊發(fā)波布《三竭部帖委怠關(guān)承于貸深腥化識(shí)電昨信河體輝制豎改展革瘡的南通市告》，亡公適告停指暫出買，駕基卡于間電災(zāi)信撞行伸業(yè)假現(xiàn)掌狀開，從為閑實(shí)他現(xiàn)趴改趁革驗(yàn)?zāi)哭I標(biāo)撈，對(duì)鼓似勵(lì)中自國(guó)被電墊信欣收柔購(gòu)戒中策國(guó)球聯(lián)鮮通C而D雀M問A網(wǎng)駐（凳包等括雪資的產(chǎn)卵和撲用既戶稀）嫁，淺中捕國(guó)拾聯(lián)呢通它與貞中販國(guó)烘網(wǎng)軌通紀(jì)合盞并蘆，仗中紐奉國(guó)陪衛(wèi)質(zhì)通出的梨基焰礎(chǔ)扛電僚信瘡業(yè)惱務(wù)籮并梢入來中撤國(guó)希電融信或，洪中翼國(guó)地鐵誼通脫并奪入族中章國(guó)爆移晚動(dòng)重削組主目挎的解淹決原失槳衡解通決臉電剪信珍市襯場(chǎng)陸失翅衡犧問押題有畜效搜競(jìng)種爭(zhēng)解凳決鋼電反信辨行晚業(yè)仆有充效晉競(jìng)扭爭(zhēng)植問客題體氧制歸改里革解救決世國(guó)榜有裹電知信圣公閃司勇內(nèi)股部巧體偷制瞧創(chuàng)姻新舌及瓜改濁革再問母題產(chǎn)仔業(yè)職發(fā)策展解衫決斬3艱G朋產(chǎn)層業(yè)硬發(fā)夢(mèng)展懶問部題1、尊多雹角度度手多頃層敢次列分金析絡(luò)“舊全鐮業(yè)尺務(wù)哥競(jìng)查爭(zhēng)捷”劍才誘能從洞兩察鴨“飛危經(jīng)機(jī)煎”1吵.塔1捐、五從放政融治拜層錘面競(jìng)看受全兇業(yè)梨務(wù)神競(jìng)?cè)紶?zhēng)6政流府赴希呼望患電日信柴重閃組禍后臥的捧全廊業(yè)恨務(wù)然競(jìng)信爭(zhēng)國(guó)能質(zhì)夠駐實(shí)客現(xiàn)浩兩何大賺目找標(biāo)遏老制襲“挑一甚枝嬸獨(dú)賤秀座”扶扣持灶“T碼D箭-邁S犁C煩D養(yǎng)M旦A”遏壇制耕中絹國(guó)譜移拿動(dòng)管“棚一宰枝劣獨(dú)救秀婚”墓的磚發(fā)舌展?jié)?，諒?fù)z過蛾三末強(qiáng)輛鼎喝立圓的血全謙業(yè)她務(wù)罷競(jìng)咸爭(zhēng)攝帶混來團(tuán)平商衡拌關(guān)呼系弄，守實(shí)躬現(xiàn)檔電釘信拋業(yè)再健量康弦和炸諧走的閉發(fā)疑展袖；電斤信磚重受組持每其七壘八菊年總搞草一企次趴，叫核盾心內(nèi)是偷“誓劫拆富例濟(jì)賊貧執(zhí)”采，著均槍衡朵發(fā)殘展卵，僅這睡是襖國(guó)梯有歌體滋制總的掛國(guó)搬資鹿壟輛斷歡所庸決枕定挺的尺。全堵力循扶臭持T沿D筐-旋S怠C特D御M掛A標(biāo)娘準(zhǔn)側(cè)的停民愈族暴技揮術(shù)巴和針產(chǎn)糧業(yè)建群粗的喊跨元越絕式沙發(fā)瘋展中載國(guó)室移橡動(dòng)柜必街須遭主粒動(dòng)革迎恢合仁政煌府危的職需納求缺，灰并雞最辛大抓限僚度爺?shù)尼t(yī)利酬用暫好薪政繪府懸資樣源搬，焰在尤全扎業(yè)歐務(wù)帥競(jìng)煌爭(zhēng)類中溝做電到殖：懲有散全政局雖高覆度豬、曬有屋重億點(diǎn)物選初擇所、旁有盞節(jié)并制貧擴(kuò)枝張娛的仰差凱異低化抄競(jìng)傳爭(zhēng)逐。不東對(duì)饑稱竭管臺(tái)制改的杏政汪策有環(huán)氣境繁未烏來不兩臉年辛內(nèi)瓜不接太箏可聞能國(guó)有幫太記大刃改謊變勾，船中旅國(guó)訪移貧動(dòng)俊的攪政頓治嫁危騰險(xiǎn)魚期沖并衫沒露有暮度槽過廟！不扛能平無臺(tái)節(jié)叛制社的暢盲束目灘擴(kuò)倡張厚市仇場(chǎng)泰份拴額換，無未乓來后會(huì)躲占4展0哀%左神右噸；不扔能約把肚重孩點(diǎn)虧投配向詳個(gè)橋人硬市稱場(chǎng)醒的油低郵端沾用乞戶安；濱（S輪K吵T的倦教縫訓(xùn)兵）不捆能憤過階分帖依狹賴踢語摟音膠業(yè)覆務(wù)暴的呀收局入扁增別長(zhǎng)受（I敞P化徹，肌價(jià)鞭格多戰(zhàn)穩(wěn)）結(jié)貓論誤逃區(qū)1劃.扇2北、惜從晚信役息捉產(chǎn)賄業(yè)膛發(fā)儀展糖趨妥勢(shì)幼看模全嚼業(yè)犯務(wù)診競(jìng)陷爭(zhēng)7轉(zhuǎn)釘型通浪信滿公蒜司票必帥須閑向倦信萍息底服鳥務(wù)肯進(jìn)錯(cuò)行銜轉(zhuǎn)聽型辰，藝要悄由惹信廊息觀傳腰遞均的拘“攜管祥道彈”同變雖成堵以惕控芹制糞信娛息殘流憤為叫核銅心柿的甚“渠份道”勝；業(yè)會(huì)務(wù)羊分脂成技的蹦信袖息皂化咳成慈為美發(fā)宮展勻根戒本。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)跨界融合中通信業(yè)要信息化轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要移動(dòng)化；以“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心”的業(yè)務(wù)將成為一個(gè)無限大的“藍(lán)?！?市場(chǎng)，其潛力甚至可能超過傳統(tǒng)的固網(wǎng)寬帶為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（人與人、人與物、物與物溝通）這對(duì)“中國(guó)移動(dòng)”是一個(gè)巨大的機(jī)遇：個(gè)人的、個(gè)性的、隱私的、遠(yuǎn)程、流動(dòng)分散的、即時(shí)互動(dòng)的、小流量的業(yè)務(wù)適合移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)合關(guān)系在“三網(wǎng)融合”.中，中國(guó)移動(dòng)如何處理好與互聯(lián)網(wǎng)公司、廣電公司、IT公司、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商的競(jìng)合關(guān)系成為關(guān)鍵；既要充分利用其資源來應(yīng)對(duì)固網(wǎng)電信公司，又要避免在合作中被其邊緣化（BLACKBERRY黑莓模式分析）控制標(biāo)準(zhǔn)(尤其是業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)）、控制終端（I-MODE）、控制客戶：才能控制產(chǎn)業(yè)鏈！三宇網(wǎng)凍融南合跨（膛通宵信抖網(wǎng)曲、塑廣問電稍網(wǎng)捉、搜互擔(dān)聯(lián)守網(wǎng)傭）負(fù)趨繳勢(shì)特明抗顯輕，途特陶點(diǎn)轉(zhuǎn)：信議息鉛產(chǎn)公業(yè)衣未歡來?yè)駜膳嗄?毀+兇1賄+橋N的拐競(jìng)捏合壟格送局競(jìng)筑合霞格市局份關(guān)辜系懇分堵析：1、境總話體瓦上智、魂新勝電躲信秋和究新閱聯(lián)弓通裙會(huì)皇在潤(rùn)同筑一企個(gè)紐奉戰(zhàn)所壕阿里咱與寄中擋國(guó)梳移客動(dòng)脊展益開司正續(xù)面制競(jìng)川爭(zhēng)割；2、柔廣牢電天是物電叉信聲與圣聯(lián)叉通餓的乎潛襪在拋競(jìng)疼爭(zhēng)脹對(duì)怖手（腦北飯方曾電藥信俗聯(lián)僑合傳北捉方勁廣厚電縫，閱南話方肝聯(lián)掘通姻聯(lián)工合蝦南虜方狂廣寨電預(yù)）著；3、格中船國(guó)恐移撕動(dòng)個(gè)與座廣叛電疲具鐵有釋互誼補(bǔ)鼻性鉤且澆競(jìng)蝕爭(zhēng)槐性傘不書強(qiáng)翼，煎廣季電儲(chǔ)是隱運(yùn)采營(yíng)張商籌競(jìng)啦合衛(wèi)關(guān)園系帝的妨焦獲點(diǎn)活；饞（捉固擔(dān)網(wǎng)給與幟移閑動(dòng)部的疤互調(diào)補(bǔ)伴、迷牌猾照垃的蹦互棄補(bǔ)瘡）繪；4、違對(duì)餡中疲國(guó)祥移蘇動(dòng)須而廣言圈，猜互敲聯(lián)嘉網(wǎng)愿企詢業(yè)朱與裕其精是們競(jìng)倍合準(zhǔn)關(guān)乖系始，爸合花作儲(chǔ)是烏根絕本討，沖但妹合蠢作瓶模地式賞是固關(guān)曉鍵倦所腳在烏。膊（g寫o貓o坡g瞇l嘩e，S估K遼Y蘇P胸E，師騰問訊露等箱）N家似互量聯(lián)抽網(wǎng)企態(tài)業(yè)中躬國(guó)買電供信中委國(guó)民移緞動(dòng)新穴聯(lián)咱通廣元電誰翅是照我王們匆的險(xiǎn)朋促友肌，胡誰搏是螞我寺們讀的怖敵露人俱，揪是不競(jìng)紋合津的掘核恭心籍問譯題仰；且關(guān)樓鍵殊是汪要凝找始到鍋雙位贏宮的骨合監(jiān)作下模趴式吩！1控.掠3諷、齡從瓣全瞎業(yè)完務(wù)低競(jìng)巾爭(zhēng)承的借先材天繞條璃件偉與寒趨漏勢(shì)改看9固蘿網(wǎng)廳運(yùn)批營(yíng)灰商中就國(guó)菠移題動(dòng)固尼網(wǎng)恨寬肝帶蘇最周后臥一屠公貝里倆接株入砌網(wǎng)練具炮有天鵲然士壟曉斷恐優(yōu)嬸勢(shì)，筍如妹何撞打敢破斑其豈壟拾斷趕是流難捎點(diǎn)固叼網(wǎng)水運(yùn)偵營(yíng)峰商柿?xí)~利躲用乳與移加動(dòng)驅(qū)業(yè)病務(wù)顛的輛捆蛾綁應(yīng)營(yíng)拖銷來艦通零吃羞集周團(tuán)疾客駛戶集逮團(tuán)媽客敵戶未在持信斑息冶化季需列求覽上徐更妻要鴉求深有高茅速赴、良安色全庭、興可討靠購(gòu)、王大盾流箱量柜的窩寬澆帶來支斗撐全芝業(yè)笛務(wù)張運(yùn)茅營(yíng)脂對(duì)珠固繪網(wǎng)鈔運(yùn)藏營(yíng)完商來更面有更利桌：2蝴、邊全哪業(yè)頁(yè)務(wù)坐競(jìng)努爭(zhēng)站的細(xì)市晃場(chǎng)嬸焦醉點(diǎn)鋒：活得吐集衫團(tuán)隙客結(jié)戶堵者呆得壓天棋下1醋0集團(tuán)客戶帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)的普及和使用量需求增長(zhǎng)點(diǎn)個(gè)人VIP客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“我的e家”聚集群體客戶的策略主要社會(huì)資源集制團(tuán)避客襯戶州市夏場(chǎng)古是鳴信胡息移化選服千務(wù)旗需倉(cāng)求凳極淚大扇的江增械長(zhǎng)騙點(diǎn)煩，莫是植電秧信竭公斤司宏轉(zhuǎn)傷型吩的料高定價(jià)站值省突途破學(xué)點(diǎn)吹。牢這仰必頸然促是侄競(jìng)崗爭(zhēng)示對(duì)腸手衣的撒首雖攻待目駕標(biāo)中雹國(guó)湊移腦動(dòng)授個(gè)世人獨(dú)大述客鋒戶究（術(shù)全旗球適通V位I語P）鼓的6軍3仆%是療集裕團(tuán)雀客玻戶蒙的住決狠策抱層除和牙管送理道人墻士州，慮他劉們商為撿中閥國(guó)看移盞動(dòng)序提銅供紹了扯超餓過3龜4報(bào)%的吐總搖收世入美，置是陸主宰要鼻的撿高捐利坊潤(rùn)始來帖源鎖束定犧集侮團(tuán)個(gè)客刷戶廈才耕能杜鎖秒定諒高尖價(jià)腎值朋的葛個(gè)常人疊客自戶集擴(kuò)團(tuán)諸大肥客政戶具還粗是潑主蛇要社慌會(huì)糕資征源炒的蘿擁紡有重者扯，尤造其奇是痕很仇多兆公拔公司信密息粉資墓源丑壟降斷條在燦集堆團(tuán)凡客仁戶窄手組中模（修公誘安旺部滅的漂人雹口六信掙息童、簡(jiǎn)氣悔象攜局燙、鉛工勞商病局旁、帖稅養(yǎng)務(wù)蹲局肺）柿，因如犬果辮無掏法調(diào)鎖衣定倍，真我定們脊在帝信斗息架稀擊缺臂資宴源半上譯會(huì)役難諸以賺掌隱控集君團(tuán)杰客防戶悼的聽信日息癢化差解吹決兄方渾案鬼的懶推河廣怖和百應(yīng)喪用蜂還攜能主有料效磁帶寄動(dòng)享并杏提劉升羨個(gè)者人索客金戶略市夕場(chǎng)遞數(shù)似據(jù)這增獄值煎業(yè)站務(wù)逐的閱普姨及浸和傾使號(hào)用北量忽。宜兩磨者口之蔥間乖存敲在濤著境互搏相欣促橋進(jìn)賭的瘋良右性纖發(fā)怪展端關(guān)碌系佩。類（騙比焦如1酸2和5挖8裝0業(yè)念務(wù)降、仗手脆機(jī)壓短法信外打錯(cuò)假剝業(yè)箱務(wù)顧等施）撒這籠是貨典團(tuán)型具的“搖多郵邊聽市嗚場(chǎng)淚收魂入忍”本的腹商厲業(yè)甘模章式，蘋“促大節(jié)蓋壁帽銹兩么頭含翹殼，耀吃臥了拒原他告遙吃資被孔告鈔”以窯“歐中嶄國(guó)邊電衫信尖”棗為策代尖表辛的杏競(jìng)碧爭(zhēng)窗對(duì)勻手肥已蹤蝶經(jīng)株采碎用由了遲“刃商謝務(wù)煤領(lǐng)區(qū)航糠”際、望“灑我迎的e家蒙”姿等銅競(jìng)視爭(zhēng)打方嘴式括，落將粥個(gè)肝人迎客躬戶劫按洪工民作初關(guān)惑系噴和緊家拒庭盆關(guān)冷系居聚給集反成職群瞇體勿客梳戶很作伶為晌集寨成假化斬營(yíng)滔銷妥對(duì)拾象丹，膽又尊發(fā)戲揮示了劉自澤己皇的遙先鑒天襲優(yōu)困勢(shì)晚，哲更架巧攻妙絮地桂削包弱朱了僑中的國(guó)肚移店動(dòng)另在奇?zhèn)€久人弱客域戶俊營(yíng)米銷運(yùn)上尤的奮優(yōu)淡勢(shì)他。語裙音奶業(yè)榆務(wù)隱的免優(yōu)生惠雞成代為窯對(duì)乘手腿吸旺引碰客葛戶破的訊利眾器良！1壟1目約錄1全業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)和走向2精準(zhǔn)定位統(tǒng)領(lǐng)下的整合營(yíng)銷3重點(diǎn)突破奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)工程4結(jié)束語：把握十大原則，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷中崗國(guó)脂移膽動(dòng)六集聯(lián)團(tuán)結(jié)公奔司閱面穿臨誤的窮主聽要跡問詢題1講2如何加強(qiáng)集團(tuán)客戶部在移動(dòng)內(nèi)部的地位如何打破固定寬帶接入網(wǎng)的壟斷品牌營(yíng)銷建設(shè)公司戰(zhàn)略定位公杠司鑼戰(zhàn)波略他定棚位：臉是也做壤移己動(dòng)畝信菠息心專軍家取還最是畝全幻玉面趴的岡信扇息泳服蹈務(wù)俘專請(qǐng)家風(fēng)？品擇牌：泰集珍團(tuán)壁客張戶蒜的銳全碰業(yè)這務(wù)竭競(jìng)界爭(zhēng)齡需其要奏基狂于慚“誰品惑牌癢”盟為直核盈心伏的六整復(fù)合傷營(yíng)緣瑞銷寬睡帶：政如迷何莖打依破窄固獨(dú)定勝寬寄帶喇接馬入痛網(wǎng)展的際壟督斷話，波成托為劉集啦團(tuán)辰客雕戶弦市割場(chǎng)疏競(jìng)免爭(zhēng)撲的咽難槽點(diǎn)集藝團(tuán)貼客娛戶伸部垂地體位：順如按何喘加泉強(qiáng)浙集托團(tuán)掉客致戶知部誰在耀中掠國(guó)綠移脖動(dòng)按內(nèi)湖部支的座地鞠位比，獲撫取帆更芹多寄資辨源繭的陡支答撐蘋，唱理沿順獵與啊橫均向?yàn)a相川關(guān)熄部飽門乒、侍縱萄向薦與媽省調(diào)公繞司墓的污關(guān)徹系倍與長(zhǎng)流令程代已樸成亦為東當(dāng)甩務(wù)舅之覆急對(duì)艇外園開嫌放屬合青作吃的苗資景源穴整竿合資膠源堂整霜合：殖對(duì)吸外打開濫放仰合疊作舞的記資教源緞?wù)`合中幟國(guó)燒移咽動(dòng)揮集箱團(tuán)仁公既司幫面墳臨良的段六擺大寨壓叫力1覆3中欠國(guó)瘦移功動(dòng)兔集各團(tuán)師公欄司歇面乖臨器的星六俘大摘壓搏力政饅治挨層正面(避裝免臣重抗蹈胞中絲式國(guó)矩電繁信邀當(dāng)灰年昌的醒覆熄轍)市影場(chǎng)崇層播面（忌既蠅有縣來陰自探新活電培信系與拌新有聯(lián)嫩通賺的程正懸面栗競(jìng)蚊爭(zhēng)次，榨又腔有I掛P化呢的掃互鍬聯(lián)墾網(wǎng)茶公漁司完的缺沖海擊嘩）網(wǎng)號(hào)絡(luò)械與燒技榜術(shù)售層替面(愛T照D與旺固筐網(wǎng)他寬鞠帶捆所棕可妹能鼠帶簡(jiǎn)來貫的瓶壓螺力)業(yè)斧務(wù)淺層差面(通碰信寺業(yè)糊務(wù)剩向踐信賭息柏化惰服柴務(wù)董轉(zhuǎn)宮型)內(nèi)毒部圈士葛氣(管嚷理發(fā)層涼、趕員盜工遞所騙面虹臨杏的我壓先力)資右本扶層炊面(面掩臨梯市勁場(chǎng)隱不欺確車定張因各素鴿，歇投過資澆者嶄給醬公祝司科在棉資鳥本卻層桿面圍上身的雹壓考力)1漠.塔1法、筑戰(zhàn)泰略遣定告位旬:破做當(dāng)移糠動(dòng)螞信另息印專堡家展還穴是餃全懇面傍的可信辯息旨服續(xù)務(wù)延專哨家1旁4全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中褲國(guó)塵移跪動(dòng)移京動(dòng)餓信緊息勸專禿家全吩面歪信庫(kù)息充服浴務(wù)稠專抽家由串于畏客榮觀向歷撲史菜的駛因妨素價(jià)（糾信南產(chǎn)翠部4炒0眉8號(hào)洋文咳件壞等憑）別，圣在硬過竟去食十桶年授中舒，父中慶國(guó)鞠移側(cè)動(dòng)嶄被催動(dòng)偶地碗、咽被提迫洲地傾把載自蛋己珠定臟位稿為樹“賴移撐動(dòng)追信奴息已專傻家代”兄，永但站面量對(duì)趣新裂形樹勢(shì)再下誓電固信佩重慌組氧后小的并“彩全者業(yè)孟務(wù)堪競(jìng)趟爭(zhēng)逐”賠我種們屋必延須斯回月答尊以竟下拆問裹題仿：我厭們姜是麻否狂需深要?jiǎng)t戰(zhàn)雖略暗轉(zhuǎn)南型妄，遲把哥事濃業(yè)尤領(lǐng)堅(jiān)域容擴(kuò)稅展?fàn)€為孩“錄全巾面叨綜母合爸信揀息郊服亭務(wù)碗專蜜家馳”革？我煩們蔽目殃前草的椒內(nèi)昨在擁資常源塌和福外皆在裝資瓦源兄又閉能穿否駐支久撐負(fù)“村全源面擾綜佛合蕩信呢息快服巖務(wù)末專羨家蹤蝶”齒的呈新趙角泉色冒？在挨這服種孫戰(zhàn)狠略叛定籌位投的啊角布色燥轉(zhuǎn)見變盛中細(xì)，加我議們柿將就會(huì)斯失級(jí)去像什漏么郊？佳哪盈些銜關(guān)違鍵竄點(diǎn)鴿需牛要劫改作變擇？渣改夠變?cè)沟挠嶏L(fēng)榨險(xiǎn)淡會(huì)非有及多喪大躬？？1膛.謝2認(rèn)、戰(zhàn)中短國(guó)礙移位動(dòng)膛集疫團(tuán)改公恩司兩的欠企犁業(yè)往戰(zhàn)犬略饑定安位悟選迅擇1陪5堅(jiān)挨持局只煩做別“基冠于蓬移買動(dòng)動(dòng)終譜端貧為役核壩心桃”的鍛信醋息痕化撤服絕務(wù)由，孝充搬分轎發(fā)婆揮餡過旦去譽(yù)在為個(gè)首人湖市嚼場(chǎng)役上烤取鐮得酬的勒規(guī)攻模乳、雀商密業(yè)饒運(yùn)譽(yù)營(yíng)粒經(jīng)錦驗(yàn)閘、亡品山牌裝形畝象行積撫累珍等雀方存面乖的耽專釣業(yè)憂和床先絕發(fā)胡優(yōu)丘勢(shì)尺，外努鋸力懲針狡對(duì)語集合團(tuán)勵(lì)客旋戶腎細(xì)男分鍋市振場(chǎng)玩來臺(tái)挖嶄掘到除偶了右“歸人聯(lián)與幟人艙”絞之絕外獎(jiǎng)，航“沉人幸與舞物讓”師“忌物限與隙物羞”蠢的耽溝侵通厚模宵式仆，姑成塘為安移廉動(dòng)耗寬戶帶面互海聯(lián)演網(wǎng)壘時(shí)選代迫的紋“械移哄動(dòng)抵信伯息顫專歌家蜂”墻，稀放男棄禮基盆于嚇“耍固嘗網(wǎng)銅”揭十拋“缺移房誠(chéng)動(dòng)章”竭的越全側(cè)面祥信櫻息鹽化脾捆展綁霞模誦式煙，賺從臺(tái)而遷實(shí)名現(xiàn)桑以拖“盆專語”葵致再勝中上國(guó)聲移茂動(dòng)計(jì)集透團(tuán)東公捉司真企伍業(yè)宜戰(zhàn)械略碑定狠位123徹隊(duì)底跑放嘗棄砌原沸有盆“容移收動(dòng)撒信和息叉專藝家伶”你的壯核梁心促定像位怕，勝將破自狐己致定腦位竊為伐“全愧面酸綜財(cái)合獅信促息滑服投務(wù)半專櫻家貍”，壇同努新扮電累信悅、陳新替聯(lián)仰通勁展抄開掩全檔方嫁位年、溫?zé)o亂差瓶異在的賀同規(guī)質(zhì)抄競(jìng)牢爭(zhēng)詠。債其律風(fēng)怖險(xiǎn)村在船于惕：容惕易禁招妖致財(cái)不我對(duì)憤稱嚴(yán)管杏制嫩的裹政路策炒風(fēng)切險(xiǎn)在謝固辜網(wǎng)治基蕉礎(chǔ)莫電捉信揮業(yè)陣務(wù)霞方世面如難壯以裳取墾得沫競(jìng)抱爭(zhēng)蛛優(yōu)風(fēng)勢(shì)投廣入地與略產(chǎn)疼出津難賄以獄取渠得淺高喚效腎益刊的絕回鍵報(bào)必陡須誘放釀棄鎖原繪有雖的朋經(jīng)其營(yíng)晴模孕式擔(dān)、勝改礎(chǔ)變照組嶄織嗽結(jié)越構(gòu)紙與您流論程慨、斥甚微至口連謎“格中賞國(guó)營(yíng)移里動(dòng)藍(lán)通暮信蠻”刑的臥企晚業(yè)班品宮牌譜也枝要稀改誘變宮（寇客活戶灶不員會(huì)振到痕同如仁湯堂珍買槍西板藥雖）采驚取柜兩需條來腿謀走饅路倘、落兩確種裕經(jīng)施營(yíng)天模僚式煙并戚行段的指方釘式稅：在這中眠國(guó)這移佛動(dòng)腿通你信厭“寇移期動(dòng)戚信凈息饅專撤家舉”賞的膠定拖位桂之坊外應(yīng)，在以宜相折對(duì)附區(qū)有隔客的籠方編式胳啟級(jí)用匠一罵個(gè)誕新逮品獎(jiǎng)牌炸的取“負(fù)事查業(yè)劃部版”謹(jǐn)或酒“鉆營(yíng)者銷概中伐心挑”緩專米門獵做處“音集和團(tuán)慕客槐戶念”默市百場(chǎng)齒的襖“序全地信捆息班化榴服餅務(wù)訪”木。希這阿種吸模芝式只類群似芹：綠寶鉛潔繳公谷司腫與卵高士檔按化冒妝手品S羽K街Ⅱ、晨豐為田成公屯司鋪與鏈高飄端戀獨(dú)憐立孕汽捉車漆品慎牌夾“仰雷蔬克蒼薩黨斯溪”蕉、攀菲搜利鳳普.莫寸里臣斯元煙飼草荷公盯司究與礙“仁達(dá)輩能牢食瓣品限公小司預(yù)”有誼相湯對(duì)鼻區(qū)紡隔平獨(dú)煩立忌的但組格織稿結(jié)劑構(gòu)詳和雕流凡程然以瞎及忌商藏業(yè)醋模凍式有番與魂“份中翠國(guó)厲移爆動(dòng)險(xiǎn)通鴨信塞”本相敞對(duì)暴獨(dú)齡立秤的麻品組牌鞠營(yíng)福銷得推效廣對(duì)青集厘團(tuán)?？拖糇彩欣飯?chǎng)摘進(jìn)漏行足更潑具乘針曠對(duì)薄性屠和其有馳重風(fēng)點(diǎn)編選妄擇廚的癢營(yíng)以銷綜個(gè)合齒評(píng)樸估：我館們遣向娘貴豪公研司狼推拼薦默第輩三櫻種星戰(zhàn)沸略柄經(jīng)慘營(yíng)盡模懸式飲，旬是肢為檔上牙策薯；續(xù)第蛇一瘋種犁戰(zhàn)盜略魂定遞位混模哨式努為加中遭策瓦；千第府二擁種咳戰(zhàn)質(zhì)略慎定年位掏模陽式照為陰下簡(jiǎn)策企誕業(yè)擺的惑戰(zhàn)昨略眉擴(kuò)頁(yè)張令方歌式待：1方623擴(kuò)張方式一擴(kuò)張方式二擴(kuò)張方式三吃住一個(gè)領(lǐng)域的跨人群擴(kuò)張。(例：中國(guó)移動(dòng)、格力空調(diào))吃住同一類人群的跨行業(yè)、跨需求擴(kuò)張。（例：維珍、迪斯尼）以資本投資為杠桿的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

a)專業(yè)化為基礎(chǔ)的多元化經(jīng)營(yíng)。（例：GE的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略）；

b)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為核心，同時(shí)以隱蔽的方式進(jìn)行多元化的投資。（例：菲利浦·莫里斯煙草&達(dá)能食品、寶潔&SKⅡ、豐田&雷克薩斯）。1業(yè)歪務(wù)銜機(jī)皆會(huì)市乳場(chǎng)丑空衫間衣機(jī)古會(huì)中千國(guó)誼移趙動(dòng)痕的債發(fā)江展殃機(jī)惡會(huì)闊分嚼析基氧礎(chǔ)掩通溫信鋤業(yè)趕務(wù)信榴息貴化哥業(yè)闖務(wù)移駱動(dòng)傘業(yè)君務(wù)全騎業(yè)叼務(wù)國(guó)模際軟市湯場(chǎng)大芳量庭低昏端注客或戶蹦市袋場(chǎng)有衰限狹存升量鼻市姐場(chǎng)國(guó)日內(nèi)圍市梢場(chǎng)資幻玉本炭擴(kuò)晴張旁機(jī)穗會(huì)圍傅繞暢產(chǎn)盼業(yè)少鏈倉(cāng)的珍、積命極偶主簽動(dòng)寒的僚資蹈本斤運(yùn)戲作審皇慎點(diǎn)的餅資宰本比運(yùn)紹作競(jìng)扛爭(zhēng)革對(duì)鴿手龜?shù)幕膬?yōu)音劣粘勢(shì)鉤分抄析1普8新燭電示信載與添新風(fēng)聯(lián)撐通摟的沖優(yōu)傅勢(shì)新痰電大信稻與棗新卸聯(lián)荒通現(xiàn)的真劣鑒勢(shì)1、秋政攀府光扶僵持艱：眾從娛非蓋對(duì)仗稱鉗管沃制船政盾策護(hù)、們資融金爆方終面蚊的意扶愛持盒；2、滔網(wǎng)超絡(luò)摘層逆面醋：憂固不網(wǎng)燭寬嚴(yán)帶饅的押接覺入共優(yōu)敏勢(shì)存；3、移渠德道揉層稍面徑：援集傳團(tuán)蓬大育客振戶形部宣的查渠辛道陪、況客廚戶灑資芽源塊、領(lǐng)市怪場(chǎng)淺人楊才格儲(chǔ)燭備瘦上響面湖的程優(yōu)吵勢(shì)齊；4、料信支息羽化臉轉(zhuǎn)挑型葬層掛面特：急中蒼國(guó)序電筑信鄰內(nèi)翠部鮮組謝織逮、雞流譜程飲、菜品滾牌娘以途及國(guó)資頸源續(xù)整演合農(nóng)的租改決造摔已殿初貢見塞成勞效立；5、么資隊(duì)本堅(jiān)市浴場(chǎng)擾層仰面蛾：類卸咸下襯包駐袱量，智資你本寇市察場(chǎng)晌的啄壓末力疾較神小桑，摘可閉以猶進(jìn)宣行寸長(zhǎng)昨遠(yuǎn)每的迷戰(zhàn)堆略昂規(guī)慈劃度與像資辮本芝運(yùn)告作遍；1、份產(chǎn)怒業(yè)謝聯(lián)世盟霧：負(fù)產(chǎn)悠業(yè)詳聯(lián)撞盟潔方孔面螺落沉后巖于司中咐國(guó)給移煌動(dòng)參的怖；2、抽資斧金箭層軟面悲：有未春來釋的權(quán)網(wǎng)捉絡(luò)周升史級(jí)牧以壘及照營(yíng)笨銷劇投其入克可良能挎缺稀口居較鹿大騾；3、罵個(gè)嚷人碎市押場(chǎng)布：西個(gè)攤?cè)思喪匈N場(chǎng)喚的槍移晨動(dòng)傷業(yè)嚴(yán)務(wù)碧方奔面諷，亭從駝規(guī)繪模偏到善經(jīng)胸驗(yàn)賄還虎是比落稼后漢于須中盞國(guó)武移舌動(dòng)班；4、復(fù)語陜音逐業(yè)柴務(wù)偷：腹遭觸受I援P化凱和掀移處動(dòng)妹化績(jī)的濃雙短重拐打休擊翠，冤語使音抵業(yè)狀務(wù)蒙是獄電袍信錄的腔軟宜肋嚴(yán)；5、多人鞋力鄙資霧源沙：屋在兩人申才貫結(jié)殿構(gòu)備、蛾員淡工消素規(guī)質(zhì)割和紐奉員大工盾規(guī)蓋?；峡迮c隙移速動(dòng)居相音比叔沒驗(yàn)有坡優(yōu)也勢(shì)屠。1漸9移尸動(dòng)羨自津身白的速優(yōu)定劣渣勢(shì)謀分史析中堅(jiān)國(guó)剖移天動(dòng)扎的司優(yōu)洲勢(shì)中桐國(guó)夜移剃動(dòng)卷的嗎劣拔勢(shì)1、抗個(gè)閣人皂市捧場(chǎng)知優(yōu)儉勢(shì)店；負(fù)用祖戶斗規(guī)腳模2、邁總背體蔬品姓牌饞形遼象回良弊好正（3及9去0億弱美姑元匪的艙品貨牌調(diào)價(jià)蹄值籠）3、灑成粘本皆領(lǐng)仿先4、京合吳作奧伙愚伴忠的窄資前源奏以納及頂合鋸作價(jià)模有式5、戶資責(zé)金復(fù)實(shí)訴力尾（美但吊現(xiàn)反在臥沒奔有爹充伐分辯發(fā)慚揮勸資徹金侵的反作婚用盞）6、款管盆理芽組神織予經(jīng)裙驗(yàn)小以菠及舟人植才終優(yōu)布勢(shì)莫；1、針政們策肺上餓面核臨橡不線對(duì)擺稱捎管宴制輪；2、弱網(wǎng)饅絡(luò)桐方遵面士固戶網(wǎng)哀寬嬌帶稿資慎源閘落遇后雨與舟競(jìng)置爭(zhēng)峰對(duì)膛手灑；3、T仁D產(chǎn)削業(yè)鑼自判身我的乎技姓術(shù)危與甲產(chǎn)靈業(yè)配鏈陽的拾不適成壁熟裙，蓄以材及比與車國(guó)吉際筑主皮流3狀G不寫接乘軌麥；4、項(xiàng)集擊團(tuán)歌客變戶綿市板場(chǎng)績(jī)的脅品硬牌浸建罵設(shè)鳴落靜后撞于喂競(jìng)仆爭(zhēng)瘡對(duì)牧手綱。選駛擇拘“菊以偏兩夠條達(dá)腿朵走穗路營(yíng)”動(dòng)為讓戰(zhàn)狡略臣的掛五毅大殖理諒由2掃0政雜策淹層橫面在仰目甩前府局吳勢(shì)或下嗓，君盡釋量斧避姑免皇政朝策艙環(huán)潑境細(xì)的連進(jìn)乒一射步捷惡易化圓（翻吸嶄取純中脊國(guó)改電勻信素集菌團(tuán)婆的滅教乖訓(xùn)蠅）晃；縱駝向受層鵲面信隆息叔化武縱劣向雁應(yīng)歉用舞的紫潛需力球巨尿大構(gòu)，倡尤姐其德是刊移擇動(dòng)雖信渠息蕉化懸業(yè)漁務(wù)趙是桿一穿個(gè)溜無穴限咽海知量清的哥藍(lán)孔海瓦市洽場(chǎng)中（簡(jiǎn)人芹與礦物廉、鈔物食與翅物歉的榜溝際通攝）犧；橫羨向雷層蜓面海塊外砍國(guó)濁際范化喬巨憑大市的械擴(kuò)園展恐空?qǐng)A間腫（霉學(xué)勻習(xí)桶華碎為劣與搭沃評(píng)達(dá)粒豐雅的傳先禿進(jìn)倡經(jīng)岸驗(yàn)擠，篩利殊用霜中曾國(guó)怖政艇府燈對(duì)府第渾三凱世爛界搶的使外板援獵政壯策壘，遇聯(lián)賤合蘆大洞唐乒輸據(jù)出T果D）削；優(yōu)舌勢(shì)此層今面能刃夠除最深大護(hù)限剛度懸的鍬發(fā)雙揮魔我沫們慨在注移賴動(dòng)路信射息柄化跑方鳳面級(jí)的睡優(yōu)港勢(shì)監(jiān)；集束團(tuán)必客建戶往市瘡場(chǎng)心層茶面兩孩條刻腿輪走廉路羨戰(zhàn)用略旨，餃進(jìn)刮可先攻孕、保退惜可厘守劇，混發(fā)厲展燃集賤團(tuán)疾客蒼戶扔仍即然腫需殊要藍(lán)移納動(dòng)原信律息膨化乒作儲(chǔ)為栗重尚點(diǎn)碌突凝破危點(diǎn)移巴動(dòng)迫信瘋息解化真的禽六念大蜂突扶破2狀1從橡歷之史思的券角抬度損看技：在里過還去晴的米十具年慘中嗚，薪中況國(guó)詢移播動(dòng)迫的壇成編功據(jù)在譜于宋替猛代底了劍固涼定艷電箏話爐的由語景音炭業(yè)父務(wù)渠。從資未時(shí)來舉的特角嗓度笑看姜：波中源國(guó)暖移柜動(dòng)昏如絕何再主廟導(dǎo)遵移慈動(dòng)斯互黃聯(lián)傲網(wǎng)扁的許發(fā)占展抱是嘆成沒功怠的獸關(guān)劣鍵沉（際互輝聯(lián)墻網(wǎng)肆的掌熱閉點(diǎn)韻應(yīng)損用吐盡交可常能殖搬祝到勞手惕機(jī)良上嘩來晝）犬。個(gè)扔人凍信鼻息鎖媒押體—基田于飽個(gè)設(shè)人束的患信設(shè)息幟搜膨索午（悲例灘如和移弄?jiǎng)觛秘o瞎o恩g功l陪e）抱與陪信次息躍發(fā)局布枯（泉第鳴五囑媒攏體垃的槍概徹念妖）樣；個(gè)超人發(fā)娛桌樂畜終慚端無襖線密控已制魄終鐵端身驕份掃識(shí)房誠(chéng)別臺(tái)器烤（瓦人播和魄物可的老身御份鄉(xiāng)豐識(shí)幟別頑）移效動(dòng)物支塑付寬終輕端移汪動(dòng)紡信價(jià)息旦的因“榜沃位爾露瑪村”共（扔控曉制緒零該售蟻業(yè)濃、股從泛信若息植產(chǎn)孝品按做燦起儉）目宴前刮中齒國(guó)宵移題動(dòng)翁可脅以錄從漏移誘動(dòng)甘信圾息家搜丑索冬、濟(jì)移索動(dòng)蓮身藏份沙識(shí)速別記、帶移豎動(dòng)滾娛承樂壇服燈務(wù)魔三愛個(gè)朽方遺面欄作裂為集切需入單點(diǎn)由。中葡國(guó)腥移塞動(dòng)虎競(jìng)余爭(zhēng)大的音五抱大符策污略2痰2競(jìng)蛋爭(zhēng)的拴五搶大蘭策絮略策霧略霜一伶：品剝牌例化蓋區(qū)標(biāo)隔蹈策咬略策奸略戴三裂：信電息廟化串轉(zhuǎn)灘型輝策病略策聰略鼓二梯：重襲點(diǎn)垃化染突拐破獸策痕略策眉略持四書：合戰(zhàn)作釋化貓整浩合饅策蓄略策冒略億五鴿：差非異囑化婦發(fā)球展蘇策荒略中口國(guó)膝移會(huì)動(dòng)侮近麻期詞最縱重顧要頂?shù)难彘T大佩工距程2呢3客戶挽留與發(fā)展對(duì)所有高價(jià)值客戶（集團(tuán)、家庭、個(gè)人），通過拼資費(fèi)、拼關(guān)系、拼服務(wù)、拼信息化業(yè)務(wù)捆綁做好客戶挽留，并把這些客戶的流失率作為重點(diǎn)指標(biāo)來考核。新客戶的拓展重點(diǎn)鎖定動(dòng)感地帶用戶。重點(diǎn)研究集團(tuán)客戶分類與價(jià)值評(píng)估。集團(tuán)客戶可分三類：1、名利雙收型2、社會(huì)效益型（政府和非贏利型機(jī)構(gòu)）3、聚類型（中小型企業(yè)）兩大層面：基礎(chǔ)需求：應(yīng)用需求：內(nèi)部應(yīng)用+外部應(yīng)用九個(gè)模塊集團(tuán)公司應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷推出一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的集團(tuán)客戶品牌，減少資源浪費(fèi)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)品牌化的內(nèi)部及外部資源的整合營(yíng)銷。著重整合信息化業(yè)務(wù)開發(fā)合作伙伴，強(qiáng)勢(shì)掌握稀缺信息資源的合作伙伴，信息終端類合作伙伴，擁有特殊客戶關(guān)系和特權(quán)的合作伙伴等等。集團(tuán)客戶的分類與價(jià)值評(píng)估集團(tuán)客戶需求與業(yè)務(wù)模塊化集團(tuán)客戶的品牌建設(shè)集團(tuán)客戶市場(chǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新2僵.缸中煤國(guó)拔移埋動(dòng)鑄“案集很團(tuán)武客胖戶派”慎市槽場(chǎng)泰的膜品紋牌猴營(yíng)孤銷豬建癥設(shè)點(diǎn)極供為詠迫消切2型4中叫國(guó)利電傻信疼“失商貪務(wù)昆領(lǐng)嘗航控”潛是脂大屢陸癢第巧一猴個(gè)匠集蘿團(tuán)陽客贈(zèng)戶字品秘牌中餡國(guó)券聯(lián)縱通泳也觀推德出旅了胸：遇“升聯(lián)噸通牌商挺務(wù)摸”全擦業(yè)秒務(wù)籠運(yùn)船營(yíng)秀的哥大該環(huán)統(tǒng)境詳下視，找為會(huì)鎖歷定藍(lán)集有團(tuán)味客橋戶虧、綢實(shí)丈現(xiàn)恰業(yè)房誠(chéng)務(wù)壯的乘高具效傘集撲成斷套獅餐盡營(yíng)嗓銷側(cè)、只應(yīng)矮對(duì)武競(jìng)亡爭(zhēng)莫對(duì)冬手畏的命品膨牌撫策都略氧、早各共省經(jīng)公睬司行的爸迫仆切絕需籠求眾，饅集振團(tuán)揀客討戶供市生場(chǎng)閥的桑品斗牌花營(yíng)恒銷憤建叼設(shè)早極誤為吉迫握切2杜.庫(kù)1緣瑞、地集鑒團(tuán)市客叛戶健市勁場(chǎng)敞的濫全鍋業(yè)話務(wù)線競(jìng)楊爭(zhēng)何需啞要題差謹(jǐn)異牽化載的沫“削品滴牌搞建凈設(shè)寒工棵程罵”2裕5鎖場(chǎng)定害集字團(tuán)容客繪戶掌幼控瀉合獵作產(chǎn)左業(yè)饅聯(lián)贏盟中或國(guó)粗移軟動(dòng)混省布公溉司遣需工求季迫鐵切競(jìng)怠爭(zhēng)京對(duì)翻手愿已螞經(jīng)近搶徑得隔品注牌梁先墓機(jī)實(shí)乖現(xiàn)牢業(yè)嫂務(wù)攝的獨(dú)高艙效蓮集獎(jiǎng)成掙套愁餐電營(yíng)愈銷理社由壺一寒：涌鎖原定么集柔團(tuán)繞客新戶與禾集接團(tuán)嶼客剛戶綱的堅(jiān)營(yíng)求銷慣溝便通告需焰要普“現(xiàn)名難正當(dāng)”寄才蔬能碗言漸順曠。釘沒墓有練一起個(gè)顆“臘非楊移太動(dòng)系化像”業(yè)的濕品厘牌縫做蛇平帖臺(tái)標(biāo)，團(tuán)難留以此實(shí)蜜現(xiàn)正整米合技營(yíng)艘銷理摩由名二中：艘實(shí)距現(xiàn)返業(yè)釣務(wù)往的貨高傻效露集陡成氣套薄餐屢營(yíng)包銷集鮮團(tuán)甘客謹(jǐn)戶石的勻產(chǎn)姓品扔業(yè)懲務(wù)職種押類舒繁帥多叔，咽層切出褲不界窮牢，滾沒拉有閘一茶個(gè)緞品林牌疾來漁集使成慨化者整洋合胳包諸裝鏟，箭就姨會(huì)氧使亭營(yíng)傲銷氣成兇本儉加敬大理麻由贏三卵：冷掌但控問合悄作趨的倚產(chǎn)貌業(yè)的聯(lián)言盟集雨團(tuán)棒客跌戶勤市率場(chǎng)共的根信袍息括化括推評(píng)廣刮需該要漆建皺立傳在像產(chǎn)柳業(yè)旨價(jià)薦值們鏈段的綢合取作栗和隊(duì)整鑒合歸之妻上腥，漏沒元有緣瑞一排個(gè)帖品悄牌封，階我宇們掛難震以跡號(hào)賣召六和繞融雀合究戰(zhàn)銷略坑合歇作竿伙焦伴軟，建在砍合屬作叉中盼難免以描控釘制狹和擁管陡理追伙角伴亮，盜容挨易蹄被敏伙萄伴龜邊廊緣竿化理油由牛四棉：末競(jìng)暗爭(zhēng)獎(jiǎng)對(duì)蘋手蟲已志搶掀占輔集腎團(tuán)片客恨戶綁的鎖品渾牌恥先講機(jī)中養(yǎng)國(guó)隔電籮信靜“酷商稀務(wù)筆領(lǐng)勉航倘”賤是峰大先陸駛第嘆一類個(gè)掉集述團(tuán)餓客霸戶王品恢牌中名國(guó)叮聯(lián)奮通債合壺并盼中問國(guó)主網(wǎng)昨通揮有槍：晃“糾寬低帶蝴商養(yǎng)務(wù)掌”理遲由渡五像：數(shù)中世國(guó)膜移餅動(dòng)牌省維公眾司天需督求迷迫饞切中衛(wèi)國(guó)善移漸動(dòng)賺廣抓東類分率公硬司蕩推擺出春了勵(lì)“垂動(dòng)輸力1世0航0”抵的浸集障團(tuán)同客鈔戶徹品胞牌中警國(guó)寒移尿動(dòng)足河居南庸分逃公戶司慶推矮出然了偏“較全歌溝竿通洗”機(jī)的牧集像團(tuán)貼客型戶押品上牌建鏡議鏡：刊集挎團(tuán)頌公犯司捧應(yīng)拾當(dāng)宅機(jī)上立許斷妻推永出冶一友個(gè)甘全拘國(guó)例統(tǒng)侮一魄的炎集磚團(tuán)隱客消戶槽品宮牌快，麻減售少顧資連源臨浪餐費(fèi)姐，民順稠應(yīng)易市通場(chǎng)抽需潑求貴，鋤實(shí)量現(xiàn)瓣品暈牌拐化煤的投整腫合選營(yíng)選銷2胡.固2搏、掙集盜團(tuán)黨客秒戶適品曾牌原設(shè)堆計(jì)掙策熱略2攤6品牌設(shè)計(jì)原則核心品牌價(jià)值專屬性獨(dú)特性實(shí)用性相關(guān)性廣泛性核劑心沉品近牌搜價(jià)盼值趨：全鏟信科息仍服李務(wù)豈，圈全魯價(jià)遺值糞提伶升相螞關(guān)吵性挽：能蔑定舟位戀在葬集張團(tuán)漸客釣戶華對(duì)乓“鐵全固業(yè)韻務(wù)曬信照息連化哄服務(wù)虜”籃的絕需麻求眾與祝期滅待忌上廣竹泛突性茄：不談僅桌局知限槳于奴“宵商您務(wù)混客題戶管”征，責(zé)還碼要償能腥涵居蓋非蘆贏糠利常性丑組勢(shì)織產(chǎn)，奶如屋政厚務(wù)書客挨戶專賴屬脅性罩：能伏夠炭使泄中打英闊文塊名上稱優(yōu)及沸標(biāo)悶識(shí)辭都作能容獲喪得捕法蛛律的協(xié)注墳冊(cè)胖保脖護(hù)獨(dú)線特獄性西：能澇夠箱在乒推蜘廣其中經(jīng)便限于皆傳扛播校和廣接景受渡，善無齒負(fù)免面聯(lián)圈想實(shí)擁用笨性據(jù)：能太夠辭在迅應(yīng)撤用顯中古起特到擋對(duì)移客郵戶覺是討業(yè)牌務(wù)蹤蝶集慈成結(jié)的總乘稱雹，箱對(duì)姿伙封伴踩是貼整有合廉資袍源嘴的慢旗宣幟吵的甚多夢(mèng)重效職用書。轎一奧個(gè)約品忙牌寫：匯雙堤向襪溝信通稅，旗一崗個(gè)品硬恒幣的賣兩昨面2前.酸3芒、替集鑒團(tuán)譜客窗戶鑰品登牌霧的懇應(yīng)桂用崖組配合掌建魔議原（后1鞋）2峰7定應(yīng)義碗：集勢(shì)團(tuán)歸客烤戶提品侄牌關(guān)是棒集饑團(tuán)厘客威戶馳業(yè)弄?jiǎng)?wù)孝及缸信康息宿服施務(wù)親解齒決飲方哲案亭的熄統(tǒng)見一滾名慢稱發(fā)，找同嘉時(shí)矮也仙是蓄面鄙向訪產(chǎn)那業(yè)色合糠作邀伙姥伴顧聯(lián)意合尊共波贏圣的殿統(tǒng)圾一書平舍臺(tái)殼。副它副體錦現(xiàn)享的掙是很以鏈信此息租致感勝終為術(shù)宗鹽旨宇，挨幫使助奇客茄戶支和識(shí)伙絡(luò)伴綿創(chuàng)扁造顏共逮贏爬的清全禮面釋價(jià)再值朝的嗓提麻升具泥體志應(yīng)鍋用選組泡合狀示爪范驅(qū)以參“尊動(dòng)待力蛾無穴限嚇”啞，收英豬文武名坑“I斃n減f仁o臂w珠i抄n憶”為剩例榮）與熔標(biāo)滴準(zhǔn)詞業(yè)快務(wù)括模么塊仆集分成鄉(xiāng)豐組喬合吊使鐮用與帳行季業(yè)擋應(yīng)距用禍組墳合啊使距用2策.欄3啊、切集檢團(tuán)妹客潛戶君品身牌捎的首應(yīng)雨用師組莊合框建胳議萬（肌2現(xiàn)）2調(diào)8與舟某抓個(gè)冤主灑推殃的夠單誓項(xiàng)房誠(chéng)業(yè)倚務(wù)艱組豆合艇使胳用與斗相謊關(guān)喉合牢作員伙泡伴麻聯(lián)揮合釘推叫廣滅組冠合遼使聲用2課.賀3野、豈如紗何盛打則破叢固翁定咳寬斥帶邪接贏入妙網(wǎng)歡的坑壟凝斷菊成床為舊集院團(tuán)謠客性戶卸市洽場(chǎng)馬競(jìng)毒爭(zhēng)固的籃難血點(diǎn)2坊9合作模式創(chuàng)新與廣電的合作發(fā)揮鐵通優(yōu)勢(shì)有重點(diǎn)的選擇高價(jià)值客戶借助政府?dāng)?shù)字化城市的建設(shè)打破固定寬帶接入網(wǎng)壟斷充尤分允發(fā)悅揮哄原蓮來蠟中焰國(guó)立鐵續(xù)通殊已遇有堪的如固符網(wǎng)銀寬臟帶鍵接發(fā)入稍資章源有粒重監(jiān)點(diǎn)慶地忽選智擇果高通價(jià)掀值烏集鎮(zhèn)團(tuán)襲客慶戶消社頓區(qū)富進(jìn)劈燕行鍬固秒網(wǎng)凱寬弊帶胸的厲爭(zhēng)蓋奪炎，是尤散其犬重?zé)暩才c興有脫實(shí)庭力聾的退房綠地垃產(chǎn)按開哈發(fā)牽商哈合考作鬧，狹針米對(duì)夕新后樓驅(qū)盤錄、獻(xiàn)新怕經(jīng)順濟(jì)良技魔術(shù)朽開寸發(fā)剝區(qū)塘、擱政釀府少新?lián)駞^(qū)犬與萄對(duì)想手極競(jìng)并爭(zhēng)借炒助聽政擱府鞠數(shù)舟字良化撤城霧市貫的搏建頓設(shè)顯，休大后力椅發(fā)羞展攝以W繞L豪A鴿N、W么I狼F差I(lǐng)、W閃I法M虹A還X等室高瓶速越無節(jié)線亞寬別帶木網(wǎng)位的靠覆話蓋叼和磨運(yùn)則營(yíng)泰。喇（窯青膽島榜、保廈啄門繩移擊動(dòng)淡經(jīng)齊驗(yàn)杠、姥力境爭(zhēng)霧把T喬D示S榴-陽C藝D燈M員A與W腿I尖F奮I、W退I伍M莫A志X的筒混瞎合吩組貫網(wǎng)刑及陳運(yùn)錘用慨協(xié)秀調(diào)袖起督來洗）深偽入叉研鳴究輔如頭何寫與卸各鉤地兩的啟廣選播躍電基視瓣有劃線襖網(wǎng)導(dǎo)絡(luò)扛公鼓司眾的飽緊額密賄合湊作嗽，太利裳用嚴(yán)它答們態(tài)和個(gè)固獨(dú)網(wǎng)便電差信揮運(yùn)宴營(yíng)朵商橡的叛競(jìng)較爭(zhēng)哈矛舞盾宰，慕實(shí)毫現(xiàn)倚強(qiáng)袋強(qiáng)戲聯(lián)熄合閥，忌把臣其忌固運(yùn)網(wǎng)倚寬訪帶怖的愛資葬源帥融米入低集屑團(tuán)愈客沙戶糕信走息全化退服界務(wù)貨的縣大顧套低餐接進(jìn)輕行純捆萌綁蠢營(yíng)忍銷紗，偏利完益啟分反享嗓。撫（沈廈福門利移嗚動(dòng)竊已色取甚得澤經(jīng)殼驗(yàn)亂）專襪題壘研訊究涼與幻玉擁會(huì)有迫固押定惠電經(jīng)話染專盲網(wǎng)途的裳集良團(tuán)富大恩客蓋戶就、糾行帆業(yè)陡大理客墾戶淺如鑒何穴進(jìn)翁行荒合菌作譽(yù)模湖式脹創(chuàng)麗新蜓的碼拓議展檢，退爭(zhēng)課取微連寫網(wǎng)預(yù)絡(luò)冷帶勸用終戶知資岡源掀全碰部找一辛體升化房誠(chéng)解懶決臺(tái)。跟比驕如否：軍大示慶梁油碑田句、炸新輔疆亡建備設(shè)執(zhí)兵鞋團(tuán)痕、辟大諷型華礦芬山反等愚。卷要卸盡顛快盆組丙織熊試桐點(diǎn)罵，艙總最結(jié)懂出針幾培種耍成誦功樹的呼規(guī)賊范光模來式真來悼進(jìn)鳴行建全蹄國(guó)截推癢廣匠。2判.躬4云、岔如洋何棟加乒強(qiáng)狼集范團(tuán)老客失戶狗部唇在益中重國(guó)或移決動(dòng)博內(nèi)槳部自的下地餡位3潑0如堤何躺加該強(qiáng)擊集泄團(tuán)灘客壯戶畝部惕在俯中羽國(guó)慕移艇動(dòng)頑內(nèi)舉部遙的蜜地飽位鮮，而獲舉取垃更防多喝資批源錫的悠支魔撐踢，態(tài)理風(fēng)順挎與紀(jì)橫趴向?qū)酉鄬掙P(guān)菊部悉門土、矩縱滔向困與秤省僑公壞司師的廣關(guān)塑系驗(yàn)與鴉流缺程駝已越成算為豪當(dāng)挖務(wù)堪之倚急集逃團(tuán)垂客膽戶天部中烏國(guó)甩移腔動(dòng)演集零團(tuán)明嚴(yán)確弊集錘團(tuán)夾客某戶名部柜在錢中取國(guó)金移渠動(dòng)塌營(yíng)濱銷君系見統(tǒng)龍中吼的付職陰責(zé)席、岔權(quán)餐利多，棍協(xié)燒調(diào)轟好贊與蛇市歸場(chǎng)詞部擠、優(yōu)數(shù)狐據(jù)翁部遙的車工兆作踢關(guān)征系越和洋利秒益巡壽關(guān)戰(zhàn)系稱；此營(yíng)踢銷榜中散心滅只喇有僅市翼場(chǎng)怒部巾（亂負(fù)滲責(zé)冬個(gè)鉤人半及階家般庭剃市瓦場(chǎng)辣）索和牽集系團(tuán)淚客千戶塞部啟（患負(fù)組責(zé)閃所欺有超法懸人旬單獅位魚市辦場(chǎng)疑）處答理吹好低全值球矩通菌個(gè)茅人齡大姐客蹄戶往營(yíng)題銷多與恰集雁團(tuán)繡客黑戶絲式營(yíng)待銷現(xiàn)之色間濱的刑關(guān)贊系身，刮逐羅步輪實(shí)柔現(xiàn)窗與推集液團(tuán)汁客覺戶裂相噴互超重亞疊嬌的站個(gè)輪人太大凍客完戶長(zhǎng)營(yíng)腐銷檢統(tǒng)園一味到其集棉團(tuán)宜客興戶報(bào)手溝上截，百實(shí)弟現(xiàn)昆一鞏體茂化藏運(yùn)責(zé)作處特理息好逢由稍集橫團(tuán)宗客束戶臭信臺(tái)息套化巖業(yè)至務(wù)漸帶壁來閃的佳個(gè)頌人后數(shù)贊據(jù)松業(yè)訓(xùn)務(wù)捷收艙入少增翻長(zhǎng)防的船業(yè)期績(jī)澇考虛評(píng)肯與昨利筑益董協(xié)慨調(diào)逗（詠如卵：熱財(cái)鉆信溉通具業(yè)余務(wù)冷）盡肆快牛出號(hào)臺(tái)稻針陰對(duì)丈跨旗省芹跨南國(guó)燈的罰集副團(tuán)肥客狠戶消需染要遼一偷點(diǎn)孕統(tǒng)有一嬌受姿理讀“余全啄業(yè)其務(wù)杜解嗽決吧”源，堪實(shí)故現(xiàn)扛全使國(guó)泰全紛網(wǎng)擦跨深地游區(qū)哲營(yíng)忽銷許支城撐夜的軌管酸理崗辦單法精和芹規(guī)態(tài)范匯流喘程聽，蠻同莖時(shí)使要筒處告理零好裁此之類默客姨戶視總切部莫在也當(dāng)趟地廁省費(fèi)移敗動(dòng)鍵公覺司粗辦購(gòu)理號(hào)業(yè)狂務(wù)臣后逼，歸省童公霞司木與賀其朗他濤兄霧弟客省極公漂司創(chuàng)的復(fù)業(yè)毅績(jī)蛛收征益攻平籌衡籃（讓北棗京麗移標(biāo)動(dòng)較中能石糕化抗案身例胞）加孩大鎮(zhèn)集殺團(tuán)再客過戶脆營(yíng)稍銷活在K流P設(shè)I考鎖核果指果標(biāo)序中訊的食權(quán)滲重恩分乒數(shù)著（尋目叢前抽占5分時(shí)）井，執(zhí)同板時(shí)淚在躺目征前融階項(xiàng)段哈應(yīng)構(gòu)將慣集染團(tuán)壯客但戶師的K哲P冰I考方核湊指辜標(biāo)豈的依設(shè)類計(jì)嘴向舅集毅團(tuán)許客暈戶靜的監(jiān)保呀留鄰鎖住定養(yǎng)（矮考翁核閱流述失消率刮）揮與擊信勒息恒化箏重裙點(diǎn)凡業(yè)湯務(wù)化的澇普得及出傾僵斜析。局利衣潤(rùn)苦及敏收總?cè)胨げ恢祽?yīng)壞當(dāng)兆成贊為鮮現(xiàn)栽階瓦段容集辯團(tuán)懼客慕戶驗(yàn)的鬧考圖核析重生點(diǎn)掠。穗中伐移介動(dòng)踩在0哥8年膀，0木9年爬最腫為猶重偵要絨的產(chǎn)戰(zhàn)練略末是香有臭效客防置止胃集獄團(tuán)買客帖戶埋的鍬轉(zhuǎn)姜網(wǎng)輛流碎失紹，期鎖流定依其偶不木走藏是萄重虧中符之龍重珍，垃必?fù)犴毧抟源虄?yōu)掛惠妹方煉案雖來碗換頃取芒時(shí)留間爺，獨(dú)為備日循后件的肥營(yíng)鴿銷夠贏閱得趟戰(zhàn)縮慧略特機(jī)債會(huì)3君1目冠錄1全業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)和走向2精準(zhǔn)定位統(tǒng)領(lǐng)下的整合營(yíng)銷3重點(diǎn)突破奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)工程4結(jié)束語：把握十大原則，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷3參.法1岡、壓集煩團(tuán)蹤蝶客緩戶謀的宵分贈(zèng)類雞與午價(jià)術(shù)值框評(píng)勾估筆工慨程3霉2集奪團(tuán)澡客葬戶劍定郊義棗：相陵對(duì)獄于呼個(gè)槍人蜓移賊動(dòng)委通泄信縫客痰戶勝，鐘集亡團(tuán)簽客笨戶夢(mèng)是義指年兩垂個(gè)攜或節(jié)兩喜個(gè)懸人摟以溪上刃的臭法蛙人德團(tuán)妖體臟組牛織占，汽為錘了良組甩織殺內(nèi)林部迫員瀉工立之鉤間按、陶員腫工爐與茅機(jī)粒器耍（勝物逢）碰之駱間融、溜機(jī)黑器校與春機(jī)椅器繳之振間政，罷以役及盼組潑織腳與丈客弦戶晌、強(qiáng)組集織糠供挪商遵之灶間伶進(jìn)立行亭信秘息快和允物皇質(zhì)喇交籍流眾而餃形環(huán)成辯的鉤信勉息湊服屋務(wù)飼需愉求寬。錦實(shí)羊現(xiàn)買這蹄一預(yù)需茂求押的想目宵的筑可路以對(duì)包萬括俱增祖加賤收榨入肌、夢(mèng)降獅低滴成鋤本谷、陳提數(shù)高學(xué)服扎務(wù)辣水乎平對(duì)和肚生監(jiān)產(chǎn)鉆經(jīng)綱營(yíng)鄭效旦率慈中突的歉一鎮(zhèn)項(xiàng)斷或脊多夾項(xiàng)州。員槍工先之認(rèn)間員處工斥與稻機(jī)左器忙之嗎間機(jī)獄器互與娘機(jī)緣瑞器美之宋間組奔織關(guān)內(nèi)期部組暈織足外登部客喝戶供休應(yīng)協(xié)商3拌.豆1私、緣瑞集委團(tuán)錦客壞戶價(jià)市早場(chǎng)漢的你細(xì)偵分屯的總基連本丈維舌度3歌3專業(yè)需求/縱向應(yīng)用/復(fù)雜的/客戶化程度高大型的/自我為中心/自信的通用需求/水平應(yīng)用/簡(jiǎn)單的/客戶化程度低小型的/合作的/需要幫助的早期主流/經(jīng)濟(jì)影響力創(chuàng)新型/技術(shù)先鋒晚期主流/社會(huì)影響力創(chuàng)業(yè)型/被動(dòng)跟隨3是.鴨1劣、增影面響端集逢團(tuán)害客淋戶例市圓場(chǎng)寄的穩(wěn)細(xì)音分息的尿主次要素因夸素3焰4企沃業(yè)皇規(guī)貝模繼是廈影派響約其執(zhí)需航求傳特俘征鼻的項(xiàng)首丑要委因添素較少企業(yè)數(shù)目很多大型—特大型規(guī)模小型---中型個(gè)性化解決方案需求標(biāo)準(zhǔn)的解決方案規(guī)模大投入規(guī)模小直銷/緊密合作伙伴渠道間接/伙伴復(fù)雜的集成方案產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品/方案，有時(shí)需集成