畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字(優(yōu)秀七篇)

第頁共頁最新畢業(yè)理論報(bào)告字(優(yōu)秀七篇)隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫才適宜呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。畢業(yè)理論報(bào)告字篇一一.在社會(huì)上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很為難的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，價(jià)值以及紀(jì)念意義，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客承受你的意見跟建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的才能做出肯定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)歷也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社會(huì)中要克制自己害怕的心態(tài)。開場實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克制自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克制心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！彼?工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)展正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，不要以單純的想法去理解跟認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深化地探究，為自己的打好根底。實(shí)習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：踏進(jìn)店里，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著跟他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就跟同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。溝通是一種重要的技巧跟才能，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。理解一個(gè)人，那么需要深化的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情跟信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人跟我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的時(shí)機(jī)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性跟重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也進(jìn)步了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的才能以外，還要借助個(gè)方面的人跟事情。學(xué)會(huì)與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，理解這個(gè)社會(huì)的開展，認(rèn)識(shí)更多的人，觸及更多的事情開展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好根底，等到時(shí)機(jī)成熟，在創(chuàng)業(yè)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì)，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性跟寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開場學(xué)會(huì)經(jīng)營人惹事業(yè)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)理論使同學(xué)們找到了理論與理論的最正確結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，無視理論環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過理論所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到穩(wěn)固跟進(jìn)步。就是嚴(yán)密結(jié)合自身專業(yè)特色，在理論中檢驗(yàn)自己的知識(shí)跟程度。通過理論，原來理論上模糊跟印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在理論環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根本原理的理解跟消化。短期的實(shí)習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)跟受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。畢業(yè)理論報(bào)告字篇二20xx年7月20日——20xx年8月20日上?；㈩^化工上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號(hào)1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的根底工作2、接聽記錄商務(wù)3、檔案資料管理工作的協(xié)助4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜5負(fù)責(zé)____的維護(hù)和推廣6、其他與辦公室有關(guān)的管理工作1、熟悉網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的根底工作流程2、純熟運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件3、具備簡單的圖片處理才能4、對(duì)于公文撰寫才能有一定的進(jìn)步5、對(duì)檔案管理工作有一定的理解和認(rèn)識(shí)6、責(zé)任心增強(qiáng)，做事情更加的踏實(shí)、耐心、細(xì)致利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海，參加已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好的實(shí)習(xí)工作，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，理解到電子商務(wù)的宏大潛能和一種商業(yè)趨勢(shì)，決定利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上?；㈩^化工參加實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手才能的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的認(rèn)識(shí)對(duì)于根底性的推廣和維護(hù)有初步理解!在開場入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些根底性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對(duì)方可以感覺我們的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。漸漸的我開場在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請(qǐng)假，我就開場做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購的我詳細(xì)的備案，將來電者的公司名稱，主營行業(yè)，求購產(chǎn)品和產(chǎn)品的詳細(xì)要求，負(fù)責(zé)人以及等詳細(xì)的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開場做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地詳細(xì)信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表揚(yáng)，也翻開了自己開場推廣工作的一扇窗。到公司的15天以后我開場正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開場在他要求的平臺(tái)注冊(cè)，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊(cè)，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開場發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種發(fā)布也是一種拷貝形式。利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁面的發(fā)布標(biāo)題直接拷貝到我注冊(cè)的b2b平臺(tái)，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術(shù)參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題一定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要防止重復(fù)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長尾關(guān)鍵字的，對(duì)于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)形式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比方利用地理位置，利用效勞等的添加晚上產(chǎn)品信息。增加新的東西我就又要學(xué)習(xí)，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何發(fā)布一條合格的信息，并樂此不疲的發(fā)布，看著越來越完善的商鋪，看著越來越飽滿的信息，我有種說不出的快樂，雖然對(duì)于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無所知到如今可以獨(dú)立的發(fā)布信息我就是進(jìn)步的!然后就是利用博客和論壇的營銷形式，雖然是理科生，但是自幼對(duì)語文偏愛，所以寫寫東西對(duì)自己來說也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司效勞快樂時(shí)，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊(cè)的博客中，并按照她的要求我認(rèn)真的看她的文章，在研讀中我發(fā)現(xiàn)這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡單，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱，有時(shí)候還有圖片插入，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性，這種文章不是我這種對(duì)于行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品不理解的人可以寫出來的，于是我開場認(rèn)真的轉(zhuǎn)發(fā)，無論是軟文還是光滑技術(shù)文章。壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，認(rèn)真的去閱讀一些比擬好的文章，然后認(rèn)真的回帖，他如是要求我只是想不讓我去寫一些已閱頂支持的話，他告訴我說這些話不但不會(huì)引起樓主的注意還有可能帶來反感，對(duì)自己和公司形象都不利。后來我知道留言要有自己鮮明的觀點(diǎn)，詳細(xì)針對(duì)性。沒有時(shí)間的話，就看看文章的首段和結(jié)尾怎么寫的，知道大概的意思再回復(fù)，這樣也會(huì)有點(diǎn)頭緒，當(dāng)然最好還是通篇讀完，將你的觀點(diǎn)留下。千萬不要看看標(biāo)題就即興而發(fā)，這樣的很多不對(duì)文章本意，很多很強(qiáng)悍的標(biāo)題只是個(gè)噱頭。在博客的留言后面假如真的要留下點(diǎn)什么的話，最好留下自己的姓名，或者筆名什么的，另外就是對(duì)于字?jǐn)?shù)的關(guān)注，很多人主張言簡意賅，這種主張無可厚非，但是最好還是讓作者看見你真誠的用心，這樣的話，往往字?jǐn)?shù)多的就會(huì)被更多的關(guān)注，在論壇的回帖，斑竹也會(huì)因?yàn)槟愕淖謹(jǐn)?shù)給予財(cái)富的獎(jiǎng)勵(lì)，并可以獲得樓主的精華貼的設(shè)置當(dāng)我要認(rèn)真的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺察時(shí)間過得飛快，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，在這里我確確實(shí)實(shí)的學(xué)著知識(shí)，真的好似真深化的理解更多，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營銷，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學(xué)期做準(zhǔn)備。短短的一個(gè)月，我學(xué)到的不僅僅是一些實(shí)用的知識(shí)，更有對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè)，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真用到自己的專業(yè)中來，利用在學(xué)校的時(shí)間將根底打扎實(shí)，為自己的以后認(rèn)真做學(xué)術(shù)做好準(zhǔn)備!畢業(yè)理論報(bào)告字篇三見習(xí)時(shí)間：20xx年4月21日4月28日見習(xí)單位：浙江嘉興ibm實(shí)訓(xùn)基地見習(xí)目的：專業(yè)見習(xí)是計(jì)算機(jī)系專業(yè)教學(xué)方案中規(guī)定的一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的為：1、同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)了專業(yè)課程之后，通過專業(yè)實(shí)習(xí)，在理解企業(yè)概況的根底上，對(duì)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用親密相關(guān)的某一方面內(nèi)容的整體概念進(jìn)展分析^p，學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，增強(qiáng)理論才能。2、通過實(shí)習(xí)，參加一定的理論活動(dòng)和技術(shù)體驗(yàn)，理解企業(yè)的需求、所具備的根底及存在的問題，理解國情，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)的信心和從事計(jì)算機(jī)工作的激情和事業(yè)心，為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)和走入社會(huì)奠定良好的根底。3、通過實(shí)習(xí)，調(diào)查、理解企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，參與企業(yè)詳細(xì)的軟件開發(fā)工作，進(jìn)步社會(huì)理論才能，增強(qiáng)調(diào)查研究、人際溝通、謀略決策、隨機(jī)應(yīng)變等獨(dú)立工作才能。(一)見習(xí)地點(diǎn)：嘉興ibm產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地時(shí)間：20xx年4月21日到20xx年4月28日(二)1.嘉興ibm產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地概況：嘉興，歷史上就是富庶之地。處在杭嘉湖平原的中心地帶，土地肥沃，氣候適宜，水充足，物產(chǎn)豐富。“嘉禾熟，天下足”，天時(shí)地利人和。歷史上嘉興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比擬興旺。海寧的紡織、皮革，平湖的服裝、箱包，桐鄉(xiāng)的蠶絲、化纖一直是經(jīng)濟(jì)開展的頂梁柱，也是傳統(tǒng)意義上吸收就業(yè)的“大戶”。創(chuàng)立于20xx年3月的ibm軟件產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地正是在這大背景下孕育而生的，從開學(xué)至今，已實(shí)訓(xùn)長期班學(xué)員340多人、短期實(shí)習(xí)生600多人，承受四個(gè)月班ibm中級(jí)軟件工程師班培訓(xùn)的學(xué)生如今95%以上已經(jīng)順利進(jìn)入軟件行業(yè)就業(yè)。在嘉興科技城的支持下，ibm軟件產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地躊躇滿志：20xx年將繼續(xù)做好教學(xué)工作，目的培訓(xùn)1000人;到20xx年將建成一座占地面積100畝、可包容5000人學(xué)習(xí)和生活的綜合性實(shí)訓(xùn)校區(qū)。屆時(shí)學(xué)院也將成為長三角地區(qū)乃至全國重要的高級(jí)技術(shù)人才培訓(xùn)基地，向社會(huì)輸送更多的高品質(zhì)、專業(yè)化高級(jí)軟件人才。2.見習(xí)內(nèi)容：晨會(huì)、應(yīng)久良院長的職業(yè)生涯規(guī)劃的講座、演講比賽、拓展訓(xùn)練、科技工業(yè)園的參觀、一天半的技術(shù)學(xué)習(xí)、軟件行業(yè)的分析^p、與應(yīng)久良院長的座談會(huì)、西塘之旅、上海一日游;二、見習(xí)體會(huì)一個(gè)星期的見習(xí)生活已經(jīng)完畢了，這一個(gè)星期感覺過的好快。雖然短暫，但卻那么的令人難忘。其實(shí)在去嘉興的一個(gè)星期前，我就期待著、憧憬著，甚至那一段日子課都上不進(jìn)去。進(jìn)入大學(xué)已快有1年了，雖然我一直讓自己繁忙著，在系里做干部，在班受騙班長，但是我一直不清楚自己真正要的是什么-有一點(diǎn)迷茫，沒有詳細(xì)的規(guī)劃，把自己弄的筋疲力盡，而且沒有一個(gè)明確的奮斗目的。經(jīng)過這次見習(xí)，至少我知道接下來的大學(xué)生活該怎樣度過。人的這一生就是一個(gè)不斷成長，不斷進(jìn)步，不斷成熟的過程。那么我想先回憶一下見習(xí)5天的經(jīng)過及內(nèi)容：晨會(huì)、應(yīng)久良院長的職業(yè)生涯規(guī)劃的講座、演講比賽、拓展訓(xùn)練、科技工業(yè)園的參觀、一天半的技術(shù)學(xué)習(xí)、軟件行業(yè)的分析^p、與應(yīng)久良院長的座談會(huì)、西塘之旅、上海一日游;這是一個(gè)完好的行程，每天在班主任的帶著下，我們都積極的完成了任務(wù)，每天都過的很充實(shí)。在這一次見習(xí)中，對(duì)我影響最深、感觸最大的是：一是應(yīng)久良院長對(duì)我們說的珍貴建議，他說：“在大學(xué)四年里我們必須做完以下幾件事情;1、看完200本書;2、寫完20萬字的博文;3、做兼職，掙到1000元;4、鍛煉好身體，5、每分鐘準(zhǔn)確無誤的輸入80個(gè)字。6、可頭交流(一對(duì)一交流;當(dāng)眾交流;采用視頻演示;書面交流)。”之前我一直都是慢無目的的學(xué)習(xí)，只是完成教師的任務(wù)，就算到圖書館借了書也沒有頑強(qiáng)的毅力看下去。大學(xué)已過去了一年，今后的日子不能再混下去了。感謝應(yīng)院長給了我們珍貴的建議，這是最根底的，我一定會(huì)做到。二是在演講比賽中楊衷賢教師給我們的珍貴建議;可以說這次的演講比賽我發(fā)輝的是非常失敗的，以前一直以來演講是我比擬引以為豪的，可是卻沒有想到如此的不堪一擊。我分析^p原因，其中最重要的一條是太遵守常規(guī)了，太拘束，沒有一點(diǎn)新穎，反而條理不清。楊教師給我們的建議：1、漂亮的開頭(一首歌、一首詩、一句名言、一個(gè)問題等)吸引注意力2、漂亮的結(jié)尾(例如假如你們給我一個(gè)時(shí)機(jī)，我將還你們一個(gè)精彩);3、記提綱，記【關(guān)鍵詞】：^p;4、手勢(shì)一定要與內(nèi)容配合起來5、演講中走動(dòng)的幅度可以大一點(diǎn);總結(jié)：充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真練習(xí)，多看名人演講。三是上海的一天旅行;上海是一個(gè)國際化大都市，到了那里我才知道什么叫繁華，到了那里我才明白為什么教師要我們學(xué)好英語，到了那里我才看到我們城市的差距是什么?我知道自己如今的狀況，離那樣一個(gè)高節(jié)奏的生活環(huán)境還有多遠(yuǎn)，但那就是我的目的。我不甘一輩子就這樣平庸?？偠灾?，這次的見習(xí)，是我人生歷程中的一筆珍貴財(cái)富。今后的我將是一個(gè)奮斗不止、自強(qiáng)不息、為自己的夢(mèng)想而拼搏的人。畢業(yè)理論報(bào)告字篇四進(jìn)步實(shí)際工作才能，豐富社會(huì)經(jīng)歷，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的嚴(yán)密、高效、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國平安人壽保險(xiǎn)股份(“平安人壽”)、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份(“平安產(chǎn)險(xiǎn)”)、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安安康保險(xiǎn)股份，并控股中國平安保險(xiǎn)海外(控股)、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司。截至xx年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個(gè)人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融效勞。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營銷效勞部門3,000多個(gè)。xx年上半年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤到達(dá)人民幣41.62億元。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險(xiǎn)為中國第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，效勞至上，誠信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對(duì)股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建立國家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競爭、鼓勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念。我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營業(yè)部。分擔(dān)營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)展1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂。這時(shí)候所有員工都要開場承受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I業(yè)部的排隊(duì)站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后播送里宣布早會(huì)開場，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。早會(huì)的第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變;讓每一個(gè)早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言;和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天;讓每一個(gè)早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安!平安!平安!(每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說是學(xué)松下幸之助的。)然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落;組織紀(jì)律，令行制止;工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)……”。會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比擬，再在本市區(qū)各個(gè)營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比擬。平安公司非常重視鼓勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開千里馬與蝸牛命名政策來鼓勵(lì)各營業(yè)部的業(yè)績量。對(duì)前一日業(yè)績最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當(dāng)日的蝸牛營業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營業(yè)部的名稱。業(yè)績較好的營業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時(shí)段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。大早會(huì)過后就是各營業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)歷。也開展一些有益于進(jìn)步員工素質(zhì)的活動(dòng)。營業(yè)部的早會(huì)過后還會(huì)開各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析^p到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見和建議。一層一層會(huì)議開到如今，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)根本完畢，大家開場新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開場奔波于眾多客戶之間，開場展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴(yán)格控制制度。平安保險(xiǎn)集團(tuán)如今人力資安排上實(shí)行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂乎。這種強(qiáng)力的增員方案給保險(xiǎn)銷售量上帶來了一次次的打破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，互相攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險(xiǎn)種時(shí)承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏的問題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)缺乏不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)群眾的安康問題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的安康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的安康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長期的，投保期有xx年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長期分析^p是必要的。平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。內(nèi)部開銷嚴(yán)格的控制制度。保險(xiǎn)業(yè)在中國暫時(shí)是個(gè)艱辛的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。鼓勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵(lì)方案，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值30——40元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的鼓勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵(lì)品是分公司運(yùn)營經(jīng)費(fèi)里的，各營業(yè)部自己也出臺(tái)鼓勵(lì)政策，這局部資金主要來自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國際舞臺(tái)的中國平安將以完善的治理構(gòu)造，國際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場才能，努力把公司建立成為國際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和金融效勞業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。平安讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，你會(huì)感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓(xùn)設(shè)施讓我們不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，來到平安你會(huì)感到是來到一個(gè)溫暖的家，有各個(gè)同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會(huì)耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對(duì)做保險(xiǎn)代理人的評(píng)價(jià)是這么說的：“做時(shí)間長的人都會(huì)成為人精”。在這里不僅可以學(xué)到課外的知識(shí)，還可以學(xué)到一些社交的技巧，在平安你會(huì)知道什么是責(zé)任，你要對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對(duì)每個(gè)員工都是公平的，只要你努力你就有無窮的時(shí)機(jī)晉升，公司給我們一個(gè)展示的舞臺(tái)，我們就要充分利用好，向我們的夢(mèng)想前進(jìn)。將來是屬于我們這一代的!畢業(yè)理論報(bào)告字篇五一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。鑫瑞投資咨詢管理公司是家主要投資于國際黃金現(xiàn)貨的投資公司。由于我們?cè)搶I(yè)課還沒詳細(xì)學(xué)習(xí)。故對(duì)我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。剛開場的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開場適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開場可以初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，英文到用時(shí)方恨少?。∵@可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就進(jìn)步了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會(huì)一齊討論大盤局勢(shì)和分析^p操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問題請(qǐng)教專家。一個(gè)月過去了。我從對(duì)期貨的一無所知，漸漸開場理解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和理論確實(shí)是兩者不可別離。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。理論操作，那么是對(duì)理論知識(shí)的一種靈敏應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯脑敿?xì)內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：在校只知道考四、六級(jí)英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個(gè)非常重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須可以看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀才能的進(jìn)步。金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比擬生疏。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)理論的進(jìn)程和效果。這在以后的理論中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會(huì)盡量防止這類問題的。同時(shí)需要我們更深更廣的理解所學(xué)專業(yè)知識(shí)。“面”要廣，“點(diǎn)”要專。投資實(shí)習(xí)報(bào)告是一篇關(guān)于報(bào)告實(shí)習(xí)投資公司我們才能理論專業(yè)學(xué)習(xí)的文章，希望本文能幫助到您，感謝本文作者如今的社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的才能，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識(shí)和新觀念，以開放的姿態(tài)面對(duì)將來的變革。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和理論才能的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)理論，并在理論中不斷檢驗(yàn)和進(jìn)步理論可信度，深化認(rèn)識(shí)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作開展的需要。這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和交融，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比擬照顧我這個(gè)新來的“子弟兵”，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、才能需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的奉獻(xiàn)，還是一件值得快樂的事！總之，這一個(gè)月的理論鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)，更是我們理解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次理論，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的根底。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員〔特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事〕對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。畢業(yè)理論報(bào)告字篇六一、實(shí)習(xí)公司簡介(一)麗宏國際貿(mào)易簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的消費(fèi)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開場就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。(二)利宏紡織簡介：利宏紡織1994年成立，目的是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，開展特許連鎖加盟、代理和直營形式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的表達(dá)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售形式：二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢挑選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開場發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他們獲得聯(lián)絡(luò)，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)(一)質(zhì)量是根底質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開場向市場推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開場推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝消費(fèi)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)(二)市場推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的.產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比擬熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)展盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費(fèi)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反響速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題：(一)盡可能多地打。在得到客戶信息后，第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)客戶，理解客戶情況和介紹公司的根本情況。(二)要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。(三)前要列出要客戶明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。1、記錄內(nèi)容在機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，完畢后，接聽?wèi)?yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。2、重點(diǎn)重復(fù)當(dāng)顧客打來訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。3、重點(diǎn)突出當(dāng)客戶來或給客戶以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。(四)專注工作在銷售時(shí)間里不要接或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最正確狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改良。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析^p，更要對(duì)其進(jìn)展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的形式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像如今的等二線品牌，剛開場辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，如今掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡送別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢(shì)和長遠(yuǎn)的開展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法那么因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法那么有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有開展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是將來的實(shí)力派。(六)售后效勞是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者效勞，這種效勞是比擬專業(yè)的效勞，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的效勞就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后效勞能為最終消費(fèi)者所承受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。五、總結(jié)：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的優(yōu)勢(shì)，不斷鼓勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。畢業(yè)理論報(bào)告字篇七畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)期間的一門必修課，也是每一個(gè)大學(xué)生的重要理論內(nèi)容。今年三月份我們?cè)谥笇?dǎo)教師的帶著下來到青島，對(duì)這里的污水處理廠和垃圾填埋廠進(jìn)展為期一周的參觀學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的根底。通過消費(fèi)實(shí)習(xí)，我更深化地理解了專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步掌握污水處理工作的本質(zhì)，理解污水處理過程中存在的問題以及理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題。最后通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，我學(xué)會(huì)了綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)步分析^p和解決專業(yè)問題的才能。本次實(shí)習(xí)是畢業(yè)實(shí)習(xí)，主要鍛煉動(dòng)手才能，進(jìn)步理論才能。在實(shí)習(xí)的過程中通過自己的獨(dú)立工作和協(xié)作進(jìn)步工作才能。在理解根本工藝流程的根底上可以結(jié)合所學(xué)的知識(shí)對(duì)工藝進(jìn)展核算和評(píng)價(jià)，并與目前較流行的先進(jìn)工藝進(jìn)展比照，找出其優(yōu)缺點(diǎn)。與此同時(shí)，可以理解一下工作人員的詳細(xì)工作內(nèi)容，便于理解自己以后的就業(yè)和努力方向。在不斷學(xué)習(xí)的過程中加強(qiáng)自己的社交才能等綜合才能。2.1污水處理廠概況污水處理廠隸屬青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)城市開展投資有資公司。該廠位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳凰島(薛家島)南、黃島灣畔，總占地面積104畝，效勞人口21萬，效勞面積51平方公里。目前，污水廠由污水一期、污水二期、污水三期、中水回用工程組成，污水設(shè)計(jì)總處理才能8.5萬噸/日。其中，一期投資6956萬元人民幣，采用三溝式氧化溝工藝，設(shè)計(jì)處理才能2.5萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，中建八局等建立單位于1997年12月建成，1999年9月通過青島市環(huán)保局組織驗(yàn)收，正式投入運(yùn)營，出水水質(zhì)要求到達(dá)二級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn);污水二期投資4514.38萬元人民幣，采用多點(diǎn)進(jìn)水倒置a2/o工藝，設(shè)計(jì)處理才能3萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，20xx年6月30日開場試運(yùn)行，十一月底通過環(huán)保局組織驗(yàn)收，正式投入運(yùn)營。污水三期投資約4500萬元人民幣，同樣采用多點(diǎn)進(jìn)水倒置a2/o工藝，設(shè)計(jì)處理才能3萬噸/日，由上海市政工程設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，20xx年1月底開場試運(yùn)行，6月份通過環(huán)保局正式驗(yàn)收。污水二、三期設(shè)計(jì)出水水質(zhì)要求到達(dá)gb18918-20xx一級(jí)b類標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)水質(zhì)指標(biāo)如下：codcr≤60mg/l;bod5≤20mg/l;ss≤20mg/l;氨氮≤8(15)mg/l;tp≤1mg/l。中水回用工程遠(yuǎn)期設(shè)計(jì)處理才能為6萬噸/日，目前建立規(guī)模為2萬噸/日，投資1061.22萬元人民幣，20xx年6月份完工。為保證污水廠周圍空氣環(huán)境，根據(jù)環(huán)保要求，污水廠加蓋除臭工程于20xx年8月份開工建立，采用生物濾池和土壤濾池相結(jié)合處理工藝，工程20xx年12月份完工，總投資約為1100萬元，目前正處于消費(fèi)試運(yùn)行階段。2.2污水處理廠處理污水的工藝流程和設(shè)備：2.2.1氧化溝法：生活污水經(jīng)格柵井中的機(jī)械或人工格柵攔截漂浮物后進(jìn)入吸水井，由吸水井內(nèi)的潛污泵提升到旋流曝氣除砂系統(tǒng)，出水自流入氧化溝，氧化溝出水經(jīng)配水井進(jìn)入二沉池，二沉池出水排放。二沉池內(nèi)的污泥考重力進(jìn)入集泥井，回流污泥泵將回流污泥提升入氧化溝，剩余污泥泵將剩余污泥提升入污泥濃縮池，濃縮后的污泥自流入污泥泵井，再有污泥提升泵提升入儲(chǔ)泥池，儲(chǔ)泥池內(nèi)污泥再由污泥脫水機(jī)房內(nèi)的螺桿泵提升入帶式壓濾機(jī)，壓濾后的泥餅外運(yùn)。2.2.2活性污泥法：活性污泥法處理污水是通過活性污泥與污水形成的混合液，使污水中的有機(jī)物質(zhì)痛活性污泥中的微生物充分接觸，課溶解的有機(jī)物將被細(xì)胞吸附和吸收進(jìn)入細(xì)胞原生質(zhì)內(nèi)，并在胞內(nèi)酶作用下進(jìn)展氧化分解。污水中懸浮物和嬌態(tài)有機(jī)物被吸附后，先由微生物在胞外酶作用下分解為溶解性的低分子有機(jī)物，再進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)部，通過這樣互相轉(zhuǎn)移和微生物的新陳代謝，使有機(jī)物分解，污水得到凈化，心底呃細(xì)胞無知得以合成，活性污泥數(shù)量不斷增多。將懸浮在廢水中的活性污泥進(jìn)展別離即可得到凈化的污水。2.2.3a2/o法工藝流程a2/o工藝或稱aao法工藝，工藝流程簡單，a2/o法即厭氧-缺氧-好氧活性污泥法。脫氮除磷工藝中，污水首先進(jìn)入?yún)捬醭?，兼性厭氧發(fā)酵菌將污水中有機(jī)物氨化，回流污泥帶入的聚磷菌分解釋放出磷，缺氧區(qū)中反硝化菌就利用混合液回流帶入的硝酸鹽以及進(jìn)水中的有機(jī)物進(jìn)展反硝化脫氮，好氧區(qū)中聚磷菌主動(dòng)吸收環(huán)境中的溶解磷，以聚磷的形式在體內(nèi)貯積。污水在流經(jīng)厭氧、缺氧區(qū)有機(jī)物分別被聚磷菌和反硝化菌利用后濃度已很低，有利于自養(yǎng)的硝化菌的生長繁殖。a2/o法是最簡單的同步脫氮除磷工藝，優(yōu)點(diǎn)是工藝簡單，總水力停留時(shí)間比其他工藝短，不需要外加碳。在厭氧、好氧交替運(yùn)行的條件下，可抑制絲狀菌的繁殖，克制污泥膨膨脹，svi一般小于100，有利于處理后的污水與污泥別離，厭氧和缺氧段在運(yùn)行中只需輕緩攪拌，運(yùn)行費(fèi)用低，工藝流程簡潔污泥沉降性能好。缺點(diǎn)是除磷效果受到污泥齡、回流污泥中的溶解氧和no3--n的限制，不可能非常理想;同時(shí)由于脫氮效果取決于混合液回流比，a2/o工藝的混合液回流比不宜太高(≤200%)，脫氮效果不能滿足較高要求。主要設(shè)備的名稱與作用：格柵池：攔截污水中的漂浮物曝氣沉砂池：沉砂、除砂、砂水別離一沉池：進(jìn)展污水中污泥沉降過程曝氣池：利用吸附降解作用去除水中有機(jī)物二沉池：再次進(jìn)展污水中污泥沉降過程，得到凈化的水污泥濃縮池：進(jìn)展污泥濃縮，縮小污泥的體積脫水機(jī)：對(duì)污泥進(jìn)展脫水，再次縮小污泥的體積，且脫水后的泥易于進(jìn)一步處理3.1處理流程污泥濃縮—重力濃縮離心濃縮氣浮濃縮加藥機(jī)械濃縮污泥消化—好氧消化厭氧消化污泥脫水—自然干化脫水機(jī)械脫水粗格柵其作用是去除進(jìn)水中懸浮物質(zhì)，如粒徑較大的菜葉及其他生活垃圾，得到的垃圾進(jìn)展搜集以后，外運(yùn)出廠。廠內(nèi)所用的粗格柵有：三索式粗格柵、鏈條式粗格柵、回轉(zhuǎn)式粗格柵。提升泵房將進(jìn)入污水提升到足夠高度，滿足污水處理流程所需要的水壓差細(xì)格柵其作用主要是細(xì)小的垃圾污水，可以通過手動(dòng)控制和自動(dòng)控制兩種方式進(jìn)展控制，靠時(shí)間或優(yōu)先，根據(jù)詳細(xì)情況，進(jìn)展詳細(xì)的操作方式選擇。得到的垃圾進(jìn)展搜集以后，外運(yùn)出廠。廠內(nèi)所用細(xì)格柵是階梯式細(xì)格柵。旋流沉沙池旋流沉沙池共有二個(gè)，其工作原理是利用旋轉(zhuǎn)液流產(chǎn)生足夠離心力，使水中的沙粒沉降出來，沙水處理器是逆時(shí)針轉(zhuǎn)。通過旋流沉沙池出來的是泥沙粒。初沉池旋流沉沙池處理后的水通入到初沉池中。配水井可配置進(jìn)入二個(gè)初沉池的水量使二個(gè)初沉池的水量到達(dá)平衡，可選擇使其中一個(gè)初沉池完全關(guān)閉。此步主要是沉淀污泥，過濾浮渣，其沉淀所得到的污泥通過污泥管打入儲(chǔ)泥池中。此池中間進(jìn)污水，兩邊出處理水。初沉池深8--9米，直徑45米。曝氣池曝氣池是整個(gè)污水處理的核心局部。曝氣池采用底部微孔曝氣法用鼓風(fēng)機(jī)將氣流打到曝氣池中，為活性污泥提供足夠氧氣?；钚晕勰鄳?yīng)該及時(shí)回流，以保證曝氣池中活性污泥的足夠濃度。其回流控制由回流污泥泵房實(shí)現(xiàn)曝氣池出水經(jīng)過配二沉池配水井的調(diào)節(jié)平衡，其作用與初沉池配水井的作用相似，可使四個(gè)二沉池中水位到達(dá)平衡。經(jīng)配水井調(diào)節(jié)流量以后的水流進(jìn)入二沉池，進(jìn)展沉淀，其上部清液被排入湟水河中，到達(dá)無害化處理。其處理完廢水可達(dá)國家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。污水處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的異常情況1、污泥膨脹—污泥構(gòu)造散，體積膨脹，含水率上升，絲狀菌大量增殖。2、污泥解體—水質(zhì)渾濁，污泥絮體細(xì)碎化，污泥中的微生物平衡破壞，吸附才能降低，絮凝體體積縮小。3、污泥腐化—二沉池污泥大塊上浮。4、污泥上浮—曝氣池污泥泥齡過長，二沉池污泥成塊上浮。由于該市現(xiàn)有老城區(qū)仍舊采用合流制排水系統(tǒng)，要將其逐步改造成雨污分流制是一個(gè)漫長的過程，短期內(nèi)無法完成，因此污水處理廠需考慮雨季合流污水的處理問題。在雨季進(jìn)入污水廠的污水混有大量雨水.使原水的水量、水質(zhì)波動(dòng)較大.會(huì)對(duì)污水廠的處理工藝產(chǎn)生較大沖擊，因此必須選擇具有較強(qiáng)的抗沖擊才能的處理工藝。同時(shí)，根據(jù)污水廠的進(jìn)出水質(zhì)及污染物的去除率.要求污