我國服裝市場狀況

/中國服裝市場狀況一、市場概況

1.

中國是亞洲區(qū)內(nèi)第二大的成衣市場，市場規(guī)模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費(fèi)能力亦較強(qiáng)。而其要緊都市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區(qū)內(nèi)的重要商業(yè)中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費(fèi)能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

2.從內(nèi)地市場看，隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化：

·

名牌服裝消費(fèi)層，那個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

·中檔服裝消費(fèi)層，那個(gè)層次要緊是都市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占都市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

·低檔服裝消費(fèi)層，要緊是城鎮(zhèn)中低收入者和待業(yè)人員，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

3.

目前，華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分不為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

4.

據(jù)調(diào)查，內(nèi)地約29%的服裝消費(fèi)者（尤其是中等收入以上的城鎮(zhèn)中青年）喜愛純棉服，約15%偏愛毛料服裝；而低檔服裝則要緊以化纖作為面料。

5.據(jù)中華全國資訊中心統(tǒng)計(jì)，2001年全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況如下：

2001年全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為1.41億件，比上年同期增長19.4%。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：防寒服、裘皮服裝、女裝、夾克衫、男西服和T恤衫。

2001年內(nèi)地重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況

項(xiàng)目單位銷售同比增長（%）

商品銷售總額萬元1363776415.3

零售額萬元1129864618.1

紡織品萬元10736024.6

針織品萬元41053910.9

服裝萬元267704729.9

各種服裝百件141128919.4

男西裝百件3883327.5

男襯衫百件842567.8

T恤衫百件5242819.9

女裝百件32766335.5

童裝百件10574613.9

牛仔服百件225001.2

夾克衫百件3091525.8

防寒服百件5060170.5

皮革服裝百件51653.3

裘皮服裝件3381738.5

針織內(nèi)衣褲百件35407423.3

羊絨及羊毛衫百件15113313.9

資料來源:ChinaInfoBank

6.1985-2001年內(nèi)地城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民家庭人均衣著消費(fèi)支出情況比較：

年份每人總支出（元）衣著總支出（元）衣著總支出占總支出比重

城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民

1985673.2391.2398.0437.9114.569.69

19901278.89584.04170.9045.3813.367.77

19953537.571310.07479.2089.7413.556.85

19994615.911577.02482.3791.9410.455.83

20004998.001756.52500.46101.010.015.75

20015238.001758.09580.7103.29.915.878.2001年內(nèi)地服裝市場銷售特點(diǎn)：

·

西裝：高檔西裝要緊是進(jìn)口品牌，價(jià)格一般在5,000元以上。中高檔西裝包括內(nèi)地高檔品牌和進(jìn)口品牌，價(jià)格在3,000-5,000元之間，內(nèi)地高檔品牌包括溫州的「夏夢」、「莊吉」及「報(bào)喜鳥」，中高檔品牌計(jì)有江蘇的「紅豆」及寧波的「杉杉」、「雅戈?duì)枴?、「羅蒙」等。中低檔西裝則以內(nèi)地品牌為主，價(jià)格在1,000元以下和1,000-2,000元之間，零售量約占92%。

·

男襯衫：一般價(jià)格為100-200元，以內(nèi)地品牌為主，價(jià)格在150元以下的男襯衫銷售量占總銷售量約60%，150-250元的約占24%。三資或進(jìn)口品牌要緊集中在中高檔市場，品牌包括「皮爾卡丹」、「金利來」、「都彭」、「曼克頓」、「鱷魚」、「巴黎世家」、「Polo」等。

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女裝：以中低檔為主，價(jià)格在1,000元以下的女裝銷售量占總銷售量的89%。除女性內(nèi)衣外，目前尚沒有占壟斷地位的女裝品牌。低檔市場要緊是內(nèi)地品牌，中檔市場大多是三資及內(nèi)地品牌，而高檔市場則由進(jìn)口及三資品牌占據(jù)。

·

女士內(nèi)衣：三資和進(jìn)口產(chǎn)品約占女性內(nèi)衣市場的60%，進(jìn)口品牌以香港、臺灣及日本為主，品牌如「安麗芬」、「歐迪芬」、「華歌爾」及「黛安芬」等均在內(nèi)地加工，大部分售價(jià)在50-300元之間。國產(chǎn)品牌如「三槍」、「宜爾爽」、「菲米麗」、「菊花」等約占整體市場的40%，要緊集中在中低檔市場，售價(jià)一般在30-100元。

·

童裝：目前內(nèi)地童裝市場仍有70%是無品牌競爭?，F(xiàn)時(shí)的內(nèi)地品牌包括「一休」、「懶貓」、「博士娃」、「好小孩」及進(jìn)口品牌「米奇異」、「卡通天地」、「史努比」、「麗嬰房」。進(jìn)口童裝價(jià)格偏高，其價(jià)格比內(nèi)地品牌高出50%甚至兩倍以上。目前，童裝銷售的每件（套）平均價(jià)格為85元。其中100元以下的童裝占銷售總額的65%；100-200元的占29.3%；200元以上的只占5.7%。

·

T恤：目前內(nèi)地T恤價(jià)格由數(shù)十元至五六百元不等，其中以純棉、滌棉、純真絲、精紡純毛等為面料的T恤最為暢銷。進(jìn)口品牌及其在內(nèi)地加工的產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，比較著名的內(nèi)地品牌包括「三槍」、「雄」、「宜而爽」、「康賽」等。

·

牛仔服：盡管進(jìn)口品牌在內(nèi)地中高檔牛仔服市場銷售量的一半以上，但內(nèi)地生產(chǎn)，價(jià)格在100-200元的中低檔牛仔服的銷售量亦逐步增加，如「波頓」和「威鵬」的市場占有率分不為15.9%和12.6%。茄克：進(jìn)口品牌的茄克較受歡迎，價(jià)格一般在1,200-2,800元之間，而內(nèi)地中檔的茄克品牌一般在300-900元之間。

·

羊毛（絨）衫：內(nèi)地著名品牌包括「鄂爾多斯」、「鹿王」、「春竹」、「雪馬」、「天山」、「美麟」、「雪豹」。名牌羊絨衫多以專賣店和專柜銷售方式。

·羽絨服：羽絨服市場差不多上由內(nèi)地品牌壟斷，每件價(jià)格在300-600元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的要緊市場。

8.

內(nèi)地服裝行業(yè)已呈現(xiàn)地域分工：男西裝、男襯衫以浙江、江蘇、廣東及上海為主；女裝以北京、上海，廣東及武漢的居多；牛仔服以廣東及福建的品牌最多，童裝則以上海最為突出，針織內(nèi)衣以江蘇及上海的居多。

9.《中國服飾報(bào)》2002年2月對北京市億元商場服裝市場調(diào)查顯示，各類服裝銷售額位居前十名的品牌分不是：

·童裝：水孩兒、派克蘭蒂、雅多、小豬班納、海辰貝貝、米奇異、巴布豆、麗嬰房、昱璐、旺樂高

·羊毛衫：珍貝、榮祥、人頭鳥、瑞群、倚天、恒源祥、歐寶、海爾曼斯、龍慶峽、茜林

·羊絨衫：鄂爾多斯、珍貝、雪蓮、鹿王、兔皇、兆君、東方葉楊、龍慶峽、日神、圣雪絨

·皮衣：莊子、奧豹、京豹、奧豹、賓士、賽美、奧亞、雙豹、應(yīng)大、健馳、齊丹

·女裝：玫而美、白領(lǐng)、賽斯特、巴比龍、利德爾、藍(lán)地、萬樂佳、東方仙瑪、碧蓮、ESPRIT

·男西服：勝龍、依文、皮爾卡丹、順美、蒙漫濃、威克多、雅戈?duì)?、卡迪布丹、華倫天奴、觀奇

·男襯衫：皮爾卡丹、紳士、雅戈?duì)枴⒈如?、金吉列、金利來、海螺、華倫天奴、司麥脫、寶羅10.據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

·傳統(tǒng)西服接著平穩(wěn)進(jìn)展。人們更喜愛美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

·職業(yè)裝進(jìn)一步社會化。近年來，許多企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng)，越來越多的人視之為個(gè)人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

·中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。

·

內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的差不多衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著特不寬敞的前景。

·

童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對兒童生存、愛護(hù)和進(jìn)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出有用簡約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。

·

以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速查找新的突破。

·運(yùn)動裝將接著受到青睞。在全民健身運(yùn)動，鼓舞健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

·

量身訂做的置衣方式將接著進(jìn)展。在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝、禮服和特不要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決。因而，今后高級時(shí)裝店將增加，市場上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富。

11.

事實(shí)上，沿海與內(nèi)陸地區(qū)不管是在居住環(huán)境、入息分布及消費(fèi)品味各方面都有極大的差異，而都市與農(nóng)村地區(qū)的情況亦極為懸殊。在內(nèi)地銷售產(chǎn)品的公司，對內(nèi)地市場各個(gè)不同的部分都必須充分瞭解。盡管內(nèi)地消費(fèi)者的入息將接著提高，但大部分人的收入仍處于中低等水平。因此，有關(guān)公司切勿過份高估內(nèi)地消費(fèi)者的購買力，同時(shí)亦不可輕視內(nèi)地本地企業(yè)的競爭威脅。

12.

外國公司若與內(nèi)地的本地大型貿(mào)易公司合作，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有關(guān)心，緣故是這些貿(mào)易公司大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。在與這些內(nèi)地企業(yè)建立長期合作關(guān)系時(shí)必須要有耐性。在內(nèi)地經(jīng)商，「關(guān)系」一直被視為最重要的一環(huán)。只是，隨著內(nèi)地的法律及市場環(huán)境越來越制度化和透明，加上貿(mào)易活動日趨專業(yè)化，企業(yè)的競爭力勢將逐漸成為成功與否的最終決定性因素.二、市場競爭

1.

現(xiàn)時(shí)內(nèi)地服裝企業(yè)約有4.4萬家，服裝年產(chǎn)量達(dá)78億件。服裝行業(yè)內(nèi)銷售收入500萬元以上的服裝企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的15%，這些均是行內(nèi)的大中型企業(yè)，服裝產(chǎn)量約占行業(yè)總產(chǎn)量的65%左右。其中最要緊的生產(chǎn)中心包括廣東、浙江、江蘇、上海、山東、福建、武漢等地區(qū)。

2.

外資企業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口的服裝在中高檔市場占有優(yōu)勢，特不是女裝、童裝和休閑裝，進(jìn)口品牌包括「金利來」、「班尼路」、「彪馬」、「皮爾卡丹」、「鱷魚」、「蘋果」、「花花公子」、「歐迪芬」等。

3.

內(nèi)地企業(yè)近年來也積極向品牌方向進(jìn)展：如薄濤制衣、紅豆襯衫、佐田雷蒙、羅曼時(shí)裝、萬樂佳服飾、雪蓮羊絨、李寧運(yùn)動裝、華源進(jìn)展、幸福實(shí)業(yè)、寶麗華等均成功創(chuàng)立了自已的名牌。內(nèi)地流行品牌包括「美爾雅」、「海螺」、「開開」、「綜藝」、「天歌」，「雙貓」、「雅鹿」、「普拉索」、「紳浪」等等。

4.

內(nèi)地國產(chǎn)品牌服裝在價(jià)格上具有一定優(yōu)勢，在質(zhì)量上也已有進(jìn)步，但與國外品牌相比，誑釷?、品牌形侒、广告邢还存哉洑gú罹唷Ｋ淙荒殼壩跋煜顏吖郝蚍暗鬧饕蛩匾來問牽杭鄹?、库Q健⑵放?、韵、rぃ孀湃嗣鞘杖胨郊跋巡憒蔚奶岣擼鄹窠皇親鈧站齠ㄒ蛩兀釷膠推放頻紉蛩卦詮郝蛐形械撓跋斐潭仍嚼叢醬?。狗艠悝针堕喸懾手C〉南腫矗喲蠖圓返納杓?、词[潞涂⒛芰Φ耐度搿

三、銷售渠道

1.

內(nèi)地售賣中、高檔服裝的零售渠道仍以百貨公司為主，尤其是在中小都市及內(nèi)陸地區(qū)。但在一些商業(yè)進(jìn)展較為發(fā)達(dá)的都市，包括所有省會都市，服裝專賣店甚至品牌專賣店近年進(jìn)展特不迅速。此外，近年冒起的綜合超市和倉儲商場如吉之島、家樂福、沃爾瑪?shù)纫喑蔀橹袡n服裝的要緊銷售渠道。

2.目前內(nèi)地要緊分銷渠道:

·大型百貨商店：以經(jīng)營中高檔、知名品牌服裝為主。購買服裝的消費(fèi)者約占30%。

·一般商場/服裝店：經(jīng)營中低檔服裝為主，要緊吸引工薪階層的消費(fèi)者。一般商場多采納柜臺銷售或自選銷售的方式。

·品牌專賣店：多集中在都市，要緊經(jīng)營國際知名服裝品牌。

·

倉儲商場、超市及連鎖店：服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售服裝以中低檔為主，要緊售賣非時(shí)裝風(fēng)格的產(chǎn)品如內(nèi)衣、襯衫、牛仔褲等。

·

批發(fā)市場：服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支援的各種個(gè)體服裝零售店，目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額。這一服裝市場同時(shí)支援了中國最寬敞的農(nóng)村市場及部分都市的低檔市場。

3.

上海、北京、大連和廣州是全國中、高檔服裝重要分銷中心。廣東虎門和福建石獅由于鄰近地區(qū)有大量服裝工廠，近年已冒升成為全國知名的服裝分銷中心。此外，內(nèi)地其他重點(diǎn)服裝生產(chǎn)基地包括浙江、寧波、武漢等亦設(shè)有服裝批發(fā)市場，為附近省市的重要服裝采購渠道。4.此外，內(nèi)地還有許多服裝批發(fā)、零售專業(yè)市場能夠作為服裝銷售的重要場所。目前內(nèi)地要緊的服裝專業(yè)市場如下表：

服裝專業(yè)市場名稱服裝專業(yè)市場地址

富民商業(yè)大廈廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)

沙溪休閑服裝城廣東省中山市

廣州白馬服裝市場廣州市站南路

西柳服裝市場東北西柳鎮(zhèn)

慈溪市勝山服裝布角料市場中國浙江省慈溪市勝山

無錫招商城服裝專業(yè)商場無錫市解放西路

無錫市通運(yùn)路服裝市場無錫市通運(yùn)路

沈陽五愛市場服裝城沈陽市沈河區(qū)喧鬧路77號

流沙服裝專業(yè)市場廣東省普寧市南平路

福州服裝鞋帽城臺江區(qū)臺江路

深圳服裝批發(fā)市場龍華鎮(zhèn)民治路

浙江皮革服裝城浙江海寧

天樂服裝批發(fā)市場北京

大紅門服裝批發(fā)市場北京

北京京溫服裝市場北京

玉林市工業(yè)品服裝市場玉林市十里長街

杭州杭城精品服裝市場杭海路32號

杭州四季青服裝市場杭海路11-29號

江南服裝大世界徐州市淮海食品城韓世市場

黃貝嶺商城深圳深南東路黃貝嶺

新港服裝批發(fā)城山西省侯馬市

黑馬服裝批發(fā)商場.廣州市人民北路921號

邵東服裝城湖南邵東

5.

6.2002-2003年內(nèi)地立即進(jìn)行的服裝展覽會將會如下：

展覽會名稱進(jìn)行時(shí)刻舉辦地點(diǎn)

中山國際休閑服裝節(jié)暨中國休閑服裝博覽會（ZSIC）10月25-28日中山「沙溪」服裝城

2002中國國際絲綢博覽會10月30日-11月4日浙江世界貿(mào)易中心

第三屆義烏國際襪子、針織及服裝工業(yè)展覽會11月6-8日中國浙江省義烏市中國小商品城會展中心

2002無錫紡織制衣工業(yè)展覽會11月6-9日無錫展覽館

2002華南國際（深圳）紡織面料輔料展覽會11月7-9日深圳高新技術(shù)成果交易會展館

2002深圳華南國際縫制設(shè)備展覽會11月7-9日深圳高交會展館

2002湖北國際服裝博覽會11月7-10日武漢國際會展中心

2002華東六省一市紡織技術(shù)及設(shè)備（南京）展覽會11月12-16日南京國際展覽中心南京龍?bào)绰?8號

2002華東六省一市縫制設(shè)備（南京）展覽會11月14-16日南京國際展覽中心

2002湖北國際服裝博覽會11月15-18日武漢國際會展中心

第七屆中國國際服裝交易會11月15-20日東莞虎門黃河時(shí)裝城

2002中俄輕紡服裝商貿(mào)會11月21-23日北京市朝陽區(qū)霄云路26號鵬潤大廈

第三屆日用百貨及秋冬服裝服飾商品展覽會11月22日-12月1日四川省展覽館

中國國際時(shí)裝周11月22-28日北京

國際流行面料展覽會、中國國際服裝特許經(jīng)營展覽會11月28日北京

2002上海國際紡織機(jī)械及制衣設(shè)備貿(mào)易博覽會12月1-3日上海新國際博覽中心

2002江蘇南通國際紡織機(jī)械及制衣設(shè)備展覽會12月3-5日南通展覽館

2002第三屆中國（東莞）國際紡織機(jī)械、縫制設(shè)備、面料展覽會12月11-14日東莞市國際會展中心

第三屆汕頭制衣材料及設(shè)備展覽會12月14-17日深圳市東門北路1006號怡泰中心

第三屆華南多國紡織面料、輔料、紗線展覽會12月16-19日中國出口商品交易會展館正館（1-7號館）

第三屆東莞國際面料輔料展覽會12月18-21日東莞市國際會展中心