藥店特價活動方案（四篇）

第8頁共8頁藥店特價活?動方案藥?店多半會在?節(jié)日里舉行?促銷活動，?即給顧客帶?來好處，又?給藥店帶來?利潤?？v觀?成千上萬的?藥店促銷活?動，發(fā)現許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個執(zhí)?行到位：物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈品、宣?傳品。首?先根據季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產?品，進行數?據分析，找?出常見疾病?對應的暢銷?產品、重點?產品，進行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?__款秋冬?季節(jié)重點產?品，如果每?月要貨__?__次，某?次要貨時庫?存有___?_盒，上月?銷量為__?__盒，平?時補貨公式?為，要貨量?=160/?8=20,?202=4?0,40-?35=5，?____盒?就是要貨量?，要保證庫?存有兩個周?期銷量，根?據經驗可以?適當上調，?這樣確保重?點產品有足?夠庫存，便?于滿庫存豐?富陳列。在?活動期間，?通常建議重?點產品保證?一個月的銷?量作為庫存?，這就是商?品到位。再?次根據活動?制訂的銷售?目標和買贈?檔位，測算?贈品種類和?數量，并準?備到位。最?后根據活動?宣傳所需橫?幅、DM單?、音響、錄?音、POP?、海報、喊?話器等做好?宣傳品準備?。氛圍到?位店內店?外氛圍到位?，拉拱門、?掛橫幅、招?牌干凈、做?主題櫥窗、?做噴繪寫真?、廠家門口?撐傘擺臺義?診宣傳、店?內音響店外?音響播放活?動錄音、重?點產品推介?錄音、企業(yè)?文化錄音、?養(yǎng)生錄音、?店內懸掛相?應活動和產?品POP等?。一定要?確保賣場營?銷氛圍足夠?，員工滿面?堆笑，熱情?服務;商品?豐富豐滿陳?列、重點產?品用POP?、爆炸卡、?云彩卡提示?;比如陳列?階梯狀、圓?形、心型、?做一個空盒?中國結，做?一個風鈴、?來些葵花卡?……。這些?是氛圍到位?，讓顧客進?店感覺很美?。愿意多停?留一會兒，?增加與店員?互動時間。?宣傳到位?以店為中?心分小區(qū)，?分時段，分?小組發(fā)放宣?傳單發(fā)單?界定統一的?話術：您好?，我們是_?___藥店?，____?月____?日-___?_月___?_日舉行十?萬禮品大放?送活動，歡?迎您來參加?。界定動作?，界定表情?，制作活動?錄音，買贈?錄音、抽獎?錄音、養(yǎng)生?錄音……店?外音響播放?，拱門、橫?幅、門口義?診、會員電?話、會員短?信、電子字?幕等。培?訓到位讓?每個店員對?活動方案了?如指掌，是?關鍵。一定?要讓全體店?員演練出來?，不只是簡?單培訓和背?誦。注重?三個統一：?統一使命、?統一語言、?統一動作。?使命就是?明確每天銷?售指標，客?單價、交易?次數目標、?重點產品目?標，然后交?代每個店員?想盡一切辦?法讓每個顧?客拿一份禮?品走。語?言就是統一?從第二檔開?始說，為了?提升客單價?。比如說第?一檔買滿_?___元送?兩包洗衣粉?，第二檔買?____元?送不銹鋼盆?一個。要求?全體員工對?顧客說一句?話：您好，?今天我們做?活動，買滿?____元?送不銹鋼盆?一個!動?作就是要求?全體店員在?營業(yè)時間里?全程抬盆，?盆內裝好既?定物品(一?張DM單、?一包第一檔?贈品洗衣粉?、一個第三?檔贈品水杯?)每一個細?節(jié)必須到位?。如果是連?鎖總部統一?對店長培訓?，店長統一?對店員培訓?，總部到門?店抽查，總?部再活動前?一天統一對?店長培訓檢?查落實，提?出考核獎懲?，執(zhí)行不到?位，考核分?數不及格的?店長甚至就?地免職。?藥店做促銷?活動通常是?三分策劃，?七分執(zhí)行，?可見重要的?是執(zhí)行到位?。若藥店在?執(zhí)行促銷活?動的過程中?能夠把活動?真正的執(zhí)行?到位，那促?銷活動也就?成功了。?藥店特價活?動方案（二?）一、活?動主題甜?蜜情人節(jié)，?甜蜜蛋黃派?二、活動?門店1、?重點活動門?店：家紡城?藥店、許巷?藥店、通元?藥店、皮都?藥店、雙山?藥店、城北?藥店、百步?藥店。2?、非重點活?動門店：醫(yī)?藥其他門店?三、活動?時間__?__月11?、12、1?3、___?_日(重點?活動門店)?____?月13、_?___日(?非重點活動?門店)四?、主要目標?客戶群春?節(jié)后返回工?作崗位的青?年務工者。?五、活動?目的1、?針對春節(jié)促?銷活動沒有?覆蓋返鄉(xiāng)人?群的缺陷，?針對該部分?人群進行一?次促銷活動?;2、發(fā)?放現金券，?固化客戶群?體，增加銷?售額和銷售?機會;3?、消化春節(jié)?期間購進，?尚未使用完?畢的蛋黃派?。六、活?動形式1?、主推活動?形式1：購?滿(含購現?金券，現金?券可無使用?限制)__?__元，送?____克?裝福馬蛋黃?派一提;?2、主推活?動形式2：?穿越情人節(jié)?，保健送父?母。所有營?養(yǎng)品均8折?酬賓，寫上?地址和祝福?話語，免費?郵寄回家鄉(xiāng)?(不需要免?費郵寄的，?折后金額滿?____元?者再贈送無?使用限制的?現金券__?__元)?3、其他活?動：全場(?杜蕾斯、杰?士邦、愛超?系列)每滿?____元?送____?元無使用限?制現金券;?男性滋補類?用品和婦科?治療藥店?特價活動方?案（三）?一、活動背?景中秋、?國慶佳節(jié)是?舉家團圓、?共享親情的?日子，也是?保健品的黃?金銷售期，?市場將著重?于重點藥店?開展傾情買?贈促銷活動?，以此換取?藥店在促銷?政策、終端?陳列等一系?列市場建設?行為上給予?我司的優(yōu)惠?或免費支持?、提升我司?保健品銷量?。二、活?動目的1?、通過對重?點藥店駐點?促銷并強化?管理、培訓?，開展對重?點藥店的集?中攻堅，推?出限期建設?“百盒店”?“萬元店”?終端工作。?2、分別?把握兩個方?面的消費者?需求：1?)體面、精?致禮盒裝，?迎合社會節(jié)?日送禮需求?;2)實?在、功效，?為解決身體?某些問題而?買保健品，?用有說服力?的實例、承?諾打動消費?者的心。?3、充分消?化現有藥品?保健品庫存?。二、活?動時間1?、造勢時間?：2、活?動時間：?四、活動地?點：五、?主推產品：?六、活動?形式：形?式一：購_?___盒送?____或?____盒?形式二：?購____?盒送___?_或___?_盒七、?促銷策略：?1、緊抓?藥店，強化?終端促銷力?度及助銷效?果，活動前?期在終端點?以pop、?kt展板、?貨架貼等多?種形式大力?宣傳：“_?___，特?別適宜免疫?低下、易疲?勞者”“_?___粉—?中國馳名商?標產品”。?2、用大?的陳列面、?好的陳列位?置配合、承?接平面媒體?宣傳，贈品?要求插有贈?品標識，讓?顧客一目了?然。地堆陳?列統一為：?產品+贈品?+手繪po?p。3、?活動前組織?導購員明確?活動內容、?任務，進一?步熟悉公司?保健品成份?、功效，統?一輸出口徑?。為推動?各地連鎖事?業(yè)的發(fā)展，?為更多的零?售企業(yè)提供?相互交流的?機會，希望?全國各零售?連鎖超市采?購總監(jiān)、采?購經理、企?劃經理、企?劃主管等都?能夠涌要參?加，把我們?新穎、獨特?，可操作性?強的金點子?方案都展現?給大家以便?互相交流，?互相學習。?藥店特價?活動方案（?四）在藥?品的整個營?銷環(huán)節(jié)中，?藥店是最后?一環(huán)。產品?進入藥店，?擺上柜臺，?只是從商業(yè)?單位轉移到?下游而已，?只有把產品?銷售出去，?才完成了整?個銷售過程?。在產品、?營銷手段同?質化日趨嚴?重的情況下?，如何讓你?的產品脫穎?而出，抓住?顧客的眼球?，就需要不?定期的有針?對性地開展?一些促銷活?動，畢竟不?管是藥品生?產企業(yè)，還?是商業(yè)單位?、藥店，提?高顧客的重?復購買率，?才是大家賴?以生存的根?本，只有這?樣才會形成?良性循環(huán)。?如何設計一?個切實有效?的買贈活動?方案呢?根?據筆者的經?驗，應注意?以下三個方?面：1.?創(chuàng)意要新?現在終端的?競爭已進入?白熱化狀態(tài)?，每個藥品?生產企業(yè)都?把“決勝終?端”奉為“?天條”，在?終端投入了?大量的人、?財、物力，?而買贈活動?對于搶占市?場份額、拉?動銷量是最?直接、最有?效的，因此?非常頻繁，?真正是“你?方唱罷我登?場”，但大?多都是采用?一些日用品?作為贈品，?如洗衣粉，?香皂等等，?缺乏新意。?當然，這些?方法并非無?用，既然大?家都在用，?“存在即合?理”。只是?假如你能夠?設計一個有?創(chuàng)意的買贈?方案，既能?拉動銷量，?又能提升品?牌形象，一?箭雙雕，相?得益彰，何?樂而不為呢??創(chuàng)意要新?、奇、特，?就需要走出?既定的思維?模式，大膽?設想、小心?求證，不能?閉門造車，?經常到終端?走走看看，?貼近藥店經?營者和顧客?，他們對你?的產品最有?發(fā)言權，因?此，他們也?知道自己最?需要什么。?2.關聯?性要強贈?品的設計要?與產品本身?有一定的關?聯，不能“?風馬牛不相?及”，否則?，就是敗筆?。筆者在一?家以生產糖?尿病藥品著?稱的企業(yè)基?層任職時，?曾設計過一?個“銷售”?方案。買“?____丸?”贈“尿糖?試紙”。該?方案所采用?的贈品是糖?尿病患者控?制尿糖的一?種經濟實惠?的有效檢測?方法，關聯?性既強，贈?品的價格又?低，每盒約?____元?左右，而一?盒藥的零售?價都要十幾?元錢，投入?產出非常合?理，在實際?操作中取得?了較好的效?果。其它如?感冒藥送鼻?炎片(或滴?劑)，心腦?血管藥送丹?參片(如果?是送藥的話?，是你自己?的產品，這?樣對其它品?種也有促進?作用，假如?你的產品線?較短，那只?能是“給他?人做嫁衣裳?”啦)，藥?用牙膏送牙?刷等等，都?是不錯的。?但要分清主?次，如鼻炎?片送感冒藥?，就有點牽?強附會了，?因為感冒可?能會伴有鼻?塞、流鼻涕?等鼻炎癥狀?，但鼻炎卻?并不都是由?感冒引起的?。這一點一?定要切記。?3.實用?性、可操作?性要強筆?者曾經設計?過一個治療?“乳腺病藥?”的促銷方?案，買一個?療程的藥，?贈文胸一個?。此方案創(chuàng)?意、關聯性?都不錯，但?可操作性不?強。因為女?式內衣的尺?寸有好幾個?，而實際送?出時，又不?知道哪個型?號需要多少?，采購時就?需要各個尺?寸的都打寬?一些。假如?活動周期較?短，由ot?c代表現場?配合做__?__天的話?，活動結束?后還能夠及?時退換，但?如果活動周?期較長，而?且贈品是由?藥店控制，?實際操作起?來就非常麻?煩，所以只?能忍痛割愛?，放棄這個?方案。除?了以上三方?面，還不能?忽視贈品的?成本控制，?因為這直接?關系到促銷?活動的投入?產出比，同?時，如果贈?品的受關注?度高于產品?本身，則起?到喧賓奪主?的反面效果?，就像是戲?臺上面“跑?龍?zhí)住钡膿?了“角