2023大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)范本（二篇）

第9頁共9頁2023?大學(xué)生假?期社會(huì)實(shí)?踐總結(jié)范?本夏日?里長長的?暑期激起?了我要在?暑假參加?社會(huì)實(shí)踐?的決心。?其實(shí)，自?己老早就?有這種想?法了我想?依靠自己?的雙手和?大腦來賺?取自己所?需的生活?費(fèi)，當(dāng)然?更多的是?想通過親?身體驗(yàn)社?會(huì)實(shí)踐讓?我自己更?進(jìn)一步了?解和認(rèn)知?這個(gè)社會(huì)?。我也希?望自己能?在這次實(shí)?踐中增長?見識(shí)，更?為重要的?是想檢驗(yàn)?一下自己?是否能夠?融入這個(gè)?社會(huì)的大?家庭并想?通過社會(huì)?實(shí)踐，找?出自己在?社會(huì)中存?在的差距?。在臨?近___?_年暑假?的時(shí)候，?我們班開?完班會(huì)，?班長給我?們每一個(gè)?人發(fā)了一?張大學(xué)生?暑期實(shí)踐?活動(dòng)登記?表，要求?我們利用?暑期的時(shí)?間投身到?社會(huì)中去?，目的是?要我們從?現(xiàn)在開始?積累社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)。暑?期社會(huì)實(shí)?踐活動(dòng)是?學(xué)校教育?向課堂外?的一種延?伸也是推?進(jìn)素質(zhì)教?育進(jìn)程的?重要手段?，可以有?助于大學(xué)?生接觸社?會(huì)，了解?社會(huì)。同?時(shí)實(shí)踐也?是大學(xué)生?學(xué)習(xí)知識(shí)?鍛煉才干?的有效途?徑更是大?學(xué)生回報(bào)?社會(huì)的一?種良好形?式。拿?到實(shí)踐活?動(dòng)登記表?的我們興?奮不已，?紛紛參與?討論暑假?該干什么?。有的說?去大城市?里打一個(gè)?月的工，?他們說這?樣才叫真?正的進(jìn)入?了社會(huì)能?更快的了?解并認(rèn)知?社會(huì)。有?的說去當(dāng)?家教，這?樣也可以?過一把當(dāng)?老師的癮?同時(shí)也可?以鞏固自?己的知識(shí)?。大家都?顯現(xiàn)出空?前的積極?性，其實(shí)?我們早就?對學(xué)姐學(xué)?長們能夠?利用學(xué)習(xí)?之余的時(shí)?間去做兼?職佩服的?五體投地??，F(xiàn)在我?們也終于?輪到我們?了。放?假回到家?里，我跟?爸媽商量?了學(xué)校下?達(dá)的暑期?任務(wù)，他?們都很支?持學(xué)校的?決定，也?贊同我在?暑期里去?社會(huì)實(shí)踐?的這一作?法，我也?覺得這真?的是一次?自我鍛煉?的好機(jī)會(huì)?。但是由?于爸爸媽?媽仍不太?放心我一?個(gè)人出去?工作，就?幫我在親?戚家里找?了一份還?比較輕松?的工作，?也和親戚?說好了，?就拿我當(dāng)?員工一樣?對待，讓?我真正感?受一下步?入社會(huì)參?加工作的?不容易。?第一次?要參加工?作的我真?的很興奮?也很緊張?，雖然是?到親戚家?工作，但?我的心里?還是很不?安，不過?最終還是?鼓起勇氣?接受了這?份工作。?我的工作?其實(shí)沒什?么時(shí)間規(guī)?定，老板?是一家開?米廠，我?一般只要?坐在辦公?室里稱那?些稻谷的?重量，然?后在他們?下完稻谷?之后，退?一下皮。?操作是蠻?簡單的，?但我剛接?手時(shí)真的?很手忙腳?亂，因?yàn)?忙的時(shí)候?真的很忙?，有時(shí)候?一天或一?次性有好?多車稻谷?來賣，一?車一車，?我就會(huì)忙?不過來，?還會(huì)出差?錯(cuò)。有時(shí)?不記得寫?賣稻谷人?的名字，?有時(shí)又忘?記了寫稻?谷的品種?，年月日?有時(shí)也忘?了，真覺?得那時(shí)自?己灰頭土?臉的。這?份工作沒?有什么時(shí)?間觀念，?閑的時(shí)候?很閑，忙?的時(shí)候又?會(huì)到好晚?。剛參加?工作的我?剛開始真?的受不了?，忙的時(shí)?候好累，?出了差錯(cuò)?還會(huì)挨罵?，也不能?和老板頂?嘴，要不?就要被吵?魷魚了。?賣谷的人?有時(shí)也很?煩，他們?有時(shí)不懂?電子稱，?就不大相?信我們，?就和我們?吵，沒辦?法我只得?和他們一?遍遍的解?釋。還有?人懷疑我?們地電子?稱上搞鬼?，說我們?稻谷少了?稱，沒辦?法我又不?能發(fā)脾氣?，也不能?和他們吵?，為了米?廠里的生?意，只能?和他們心?平氣和的?講解電子?稱是很標(biāo)?準(zhǔn)，是電?腦樣的東?西不會(huì)有?問題的。?還有時(shí)為?了一些生?意上稻谷?價(jià)格的事?，他們也?會(huì)和我們?吵，有時(shí)?也會(huì)扯進(jìn)?我，受了?氣也只能?自己吞，?不過老板?有時(shí)也安?慰我，說?做生意就?是這樣，?什么人都?有，不要?和他們太?較真，你?習(xí)慣了就?會(huì)好的，?聽完這些?我心里就?會(huì)寬慰很?多當(dāng)然也?在其中學(xué)?到了不少?的知識(shí)。?一個(gè)月?的暑期實(shí)?踐過得很?快，自己?慢慢地開?始習(xí)慣了?這種生活?和這項(xiàng)工?作，犯的?錯(cuò)誤也越?來越少了?，老板也?夸獎(jiǎng)我適?應(yīng)性很強(qiáng)?，工作能?力也錯(cuò)，?以后要是?暑期還想?實(shí)踐就到?我這來。?那時(shí)離開?時(shí)還真有?點(diǎn)舍不得?呢。一個(gè)?月的辛苦?也是有回?報(bào)的，拿?到我的工?資時(shí)，真?的很欣慰?，但是并?不是因?yàn)?有錢可以?領(lǐng)，也不?是終于結(jié)?束了打工?的苦日子?，而是自?己的付出?有了結(jié)果?和回報(bào)，?自己的實(shí)?踐也有了?收獲，回?想一下自?己真的覺?得很值，?自己在這?個(gè)月里學(xué)?的東西是?用多少錢?也買不到?的。在工?作結(jié)束后?，我做了?如下的總?結(jié)：1?、要善于?溝通：碰?到那些做?生意比較?壞的人和?那些比較?固執(zhí)的農(nóng)?民，真的?要學(xué)會(huì)和?他們溝通?，不能和?他們吵，?要心平氣?和的和他?們解釋他?們所不明?白的問題?，每當(dāng)看?到他們最?后都想通?的時(shí)候，?我心里真?的很有成?就;當(dāng)然?和老板也?要好好的?溝通，不?能總是把?一些工作?上的事憋?在心里，?有時(shí)自己?在工作上?有什么問?題要經(jīng)常?和老板溝?通溝通，?并及時(shí)的?解決，這?樣工作才?會(huì)有動(dòng)力?，才不會(huì)?想不干了?。2、?要有耐心?和熱情：?在工作的?時(shí)候要經(jīng)?常微笑，?這樣會(huì)讓?那些生意?人感覺很?舒心，大?家一起做?生意也就?很開心;?他們有些?人是第一?次來賣稻?谷，對我?們廠的基?本流程都?不是很明?白，這時(shí)?，你就要?熱心的告?訴他們賣?稻谷的基?本流程，?這樣我們?也可以省?很多功夫?和時(shí)間，?米廠也可?以運(yùn)行就?可以更好?。3、?要勤勞：?有時(shí)候一?些細(xì)微的?東西可以?讓老板更?賞識(shí)你，?也比較容?易受提拔?，比如我?很空閑的?時(shí)候就打?掃打掃辦?公室，整?理整理文?件，幫幫?老板的忙?。老板就?夸獎(jiǎng)過我?勤勞，有?付出就真?的有回報(bào)?的。短?期的社會(huì)?實(shí)踐，一?晃而過，?在這其中?，讓我從?中領(lǐng)悟到?了很多的?東西，而?這些東西?都將會(huì)讓?我終生受?用?；氐?家時(shí)爸爸?媽媽也說?我真的變?了好多，?變得懂事?多了，孝?順多了，?脾氣也變?好多了。?學(xué)校讓我?們?nèi)ド鐣?huì)?實(shí)踐真的?很有作用?，會(huì)讓我?們從中收?益匪淺。?社會(huì)實(shí)踐?讓我知道?了，掙錢?真的很不?容易，也?明白工作?的辛苦，?以后也不?會(huì)再浪費(fèi)?錢了。?社會(huì)實(shí)踐?拉近了我?與社會(huì)的?距離，也?讓自己在?社會(huì)實(shí)踐?中開拓了?視野，增?長了才干?。社會(huì)和?大學(xué)一樣?也是一個(gè)?學(xué)習(xí)和受?教育的地?方，在那?片廣闊的?天地里，?我們?yōu)閷?來更加激?烈的競爭?打下了更?為堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?2023?大學(xué)生假?期社會(huì)實(shí)?踐總結(jié)范?本（二）?隨著我?國經(jīng)濟(jì)的?飛速發(fā)展?和人民生?活水平的?不段提高?，人們的?消費(fèi)觀念?和消費(fèi)需?求也在不?斷發(fā)生變?化。汽車?作為高檔?消費(fèi)品越?來越受到?年輕一代?和事業(yè)有?成的人群?的青睞。?近年來汽?車企業(yè)猶?如雨后春?筍迅速的?發(fā)展。汽?車貿(mào)易公?司的形式?一般都是?從外國引?進(jìn)的“4?S”店形?式.在國?內(nèi)汽車銷?售市場還?不算飽和?的狀況下?，這種以?店銷為主?的方式占?了銷售量?的90﹪?以上，只?有少量車?型如：微?型客車、?小型客車?、重卡、?廂貨等銷?售商在人?員推銷方?面下了很?大功夫，?而轎車走?的都是店?銷形式。?而在全面?建設(shè)小康?社會(huì)的這?天，汽車?已進(jìn)入越?來越多的?百姓家庭?，成為普?通人出行?的代步工?具。一?、實(shí)習(xí)目?的：2?、了解汽?車各種品?牌，價(jià)格?，性能?3、了解?公司管理?模式，進(jìn)?一步加深?對理論知?識(shí)的理解?，進(jìn)一步?熟悉理論?和技能在?實(shí)踐中的?應(yīng)用4?、透過實(shí)?習(xí)加深我?們對汽車?專業(yè)在國?民經(jīng)濟(jì)中?所處地位?和作用的?認(rèn)識(shí)，鞏?固專業(yè)思?想，激發(fā)?熱情二?、時(shí)間：?___?_三、?地點(diǎn)：?____?四、實(shí)?習(xí)資料：?1、掌?握汽車的?銷售流程?2、與?銷售人員?搞好關(guān)系?，從他們?那里學(xué)習(xí)?更多的經(jīng)?驗(yàn)3、?學(xué)會(huì)運(yùn)用?相應(yīng)的銷?售技巧?4、更好?的了解汽?車各方面?的信息，?對各種車?型進(jìn)行比?較5、?真正了解?“汽車市?場”的含?義五、?汽車銷售?流程圖：?接待-?咨詢-車?輛介紹-?試乘試駕?-報(bào)價(jià)協(xié)?商-簽約?-成交-?交車-售?后跟蹤?1、接待?：接待環(huán)?節(jié)最重要?的是主動(dòng)?與禮貌。?銷售人員?在看到有?客戶來訪?時(shí)，應(yīng)立?刻面帶微?笑主動(dòng)上?前問好。?如果還有?其他客戶?隨行時(shí)，?應(yīng)用目光?與隨行客?戶交流。?目光交流?的同時(shí)，?銷售人員?應(yīng)作簡單?的，并禮?節(jié)性的與?客戶分別?握手，之?后再詢問?客戶需要?帶給什么?幫忙。語?氣盡量熱?情誠懇。?2、咨?詢：咨詢?的目的是?為了客戶?需求的信?息。銷售?人員需要?盡可能多?的收集來?自客戶的?所有信息?，以便充?分挖掘和?理解客戶?購車的準(zhǔn)?確需求。?銷售人員?的詢問務(wù)?必耐心并?友好，這?一階段很?重要的一?點(diǎn)是適度?與信任。?銷售人員?在回答客?戶的咨詢?時(shí)服務(wù)的?適度性要?有很好的?把握，既?不要服務(wù)?不足，更?不要服務(wù)?過度。這?一階段應(yīng)?讓客戶隨?意發(fā)表，?并認(rèn)真傾?聽，以了?解客戶的?需求和愿?望，從而?在后續(xù)階?段做到更?有效地銷?售。并且?銷售人員?應(yīng)在接待?開始便拿?上相應(yīng)的?宣傳資料?，供客戶?查閱。?3、車輛?介紹：在?車輛介紹?階段最重?要的是有?針對性和?專業(yè)性。?銷售人員?應(yīng)具備所?銷售產(chǎn)品?的專業(yè)知?識(shí)，同時(shí)?亦需要充?分了解競?爭車型的?狀況，以?便在對自?己產(chǎn)品進(jìn)?行介紹的?過程中，?不斷進(jìn)行?比較，以?突出自己?產(chǎn)品的賣?點(diǎn)和優(yōu)勢?，從而提?高客戶對?自己產(chǎn)品?的認(rèn)同度?。4、?試乘試駕?：在試車?過程中，?應(yīng)讓客戶?集中精神?對車進(jìn)行?體驗(yàn)，避?免多說話?，讓客戶?集中精神?獲得對車?輛的第一?體驗(yàn)和感?受。5?、報(bào)價(jià)協(xié)?商：通常?就是價(jià)格?協(xié)商，銷?售人員應(yīng)?注意在價(jià)?格協(xié)商開?始之前保?證客戶對?于價(jià)格、?產(chǎn)品、優(yōu)?惠、服務(wù)?等各方面?的信息已?充分了解?。6、?簽約成交?：在成交?階段不應(yīng)?有任何催?促的傾向?，而應(yīng)讓?客戶有更?充分的時(shí)?間思考和?做出，但?銷售人員?應(yīng)巧妙地?加強(qiáng)客戶?對于所購?產(chǎn)品的信?心。在辦?理相關(guān)文?件時(shí)，銷?售人員應(yīng)?努力營造?簡單的簽?約氣氛。?7、交?車：要確?保車輛毫?發(fā)無損，?在交車前?銷售員要?對車進(jìn)行?清洗，車?身要持續(xù)?干凈。?8、售后?跟蹤：一?旦汽車出?售以后，?要經(jīng)?；?訪一下顧?客，及時(shí)?了解顧客?對我們汽?車的評價(jià)?及其使用?狀況，要?提醒顧客?做保養(yǎng)。?六、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?：短短?幾周的實(shí)?習(xí)期過去?了，而我?在___?_比亞迪?公司實(shí)習(xí)?感受頗深?，讓我學(xué)?到了一些?學(xué)習(xí)中學(xué)?不到的東?西，教會(huì)?了我怎樣?去與顧客?接處，讓?我認(rèn)識(shí)到?，生活中?的很多事?情不是那?么輕易就?能做好的?，要靠自?己的不斷?努力和堅(jiān)?韌的毅力?才能做好?。剛?cè)?的時(shí)候，?我滿懷信?念，我相?信：既然?有新的開?始就會(huì)有?新的收獲?。因此報(bào)?到的當(dāng)天?我去的很?早，并且?很快就見?到了程經(jīng)?理，之后?就上了崗?，于是我?就開始了?以后的工?作。我?每一天早?晨8：0?0以前就?到了，下?午5：3?0下班，?剛來的這?幾天還能?受得了，?可緊接的?以后的時(shí)?間就特別?的累，連?飯都不想?吃，就想?好好的睡?一覺?？?時(shí)間長了?，我卻理?解了時(shí)間?對我的考?驗(yàn)。而?我的主要?任務(wù)就是?學(xué)，跟著?銷售員學(xué)?習(xí)一些銷?售技巧，?并且能夠?與顧客溝?通，我生?來就是一?個(gè)比較開?朗的男孩?子，有的?時(shí)候與顧?客接觸了?，但總怕?說錯(cuò)什么?話，記得?有一次，?有一位顧?客讓我給?他講一下?發(fā)動(dòng)機(jī)，?光聽他所?說的駕齡?就比我的?年紀(jì)大，?當(dāng)時(shí)我都?有點(diǎn)傻了?，不明白?從哪里說?起，也怕?說錯(cuò)什么?讓人家笑?話，也感?覺他是不?是故意在?戲弄我，?看我是新?來的，幸?虧當(dāng)時(shí)同?事幫我解?了圍，但?是我并不?介意，這?也許也是?件好事，?明白自己?哪里是障?礙，以后?加以改正?。他們經(jīng)?常對我說?：要想賣?好車，就?務(wù)必先學(xué)?會(huì)溝通。?有時(shí)候總?感覺自己?像一只脫?了韁的駿?馬，馳騁?在無際的?草原上，?不明白何?處是我的?歸路，有?時(shí)候我就?像一只雄?鷹，翱翔?在廣闊的?天空中，?不明白我?的目標(biāo)在?何處，還?有時(shí)候我?就好比一?個(gè)盲人，?不明白眼?前的光明?在那里，?而此刻的?我就像是?一只無頭?蒼蠅，到?處的亂撞?，對于銷?售來說，?不明白從?那里入手?，看來自?己還是欠?缺一些社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)，?從此以后?我要好好?的干，為?了實(shí)現(xiàn)自?己的理想?，苦點(diǎn)，?累點(diǎn)那沒?什么，只?要能學(xué)到?東西，那?也就忍了?。此刻的?顧客也個(gè)?性難纏，?有時(shí)就為?了那么一?點(diǎn)小東西?就嘮叨個(gè)?不停，沒?事的時(shí)候?我就站在?那些銷售?員的旁邊?跟他們套?近乎，取?一下他們?的“經(jīng)”?，爭取早?日成“佛?”，看他?們在那里?與顧客交?流，我真?羨慕，我?暗想：什?么時(shí)候我?能夠真正?的與顧客?交流呢，?我雖然看?在眼里，?可我早已?把他們所?說的話記?在心里了?。在某種?狀況下，?語言也是?一種障礙?，有些顧?客在看車?的時(shí)候講?的全是他?們那里的?方言，有?時(shí)我根本?就聽不懂?，這就影?響了我與?顧客的交?流。透過