云南大學(xué)MBA市場(chǎng)學(xué)講義內(nèi)含個(gè)

第十章促銷策略

第一節(jié)促銷組合決策第二節(jié)廣告第三節(jié)銷售促進(jìn)第四節(jié)公共關(guān)系第五節(jié)人員推銷1第一節(jié)促銷組合決策促銷（Promotion）――營(yíng)銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷者與購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者之間的信息溝通。促銷的方式廣告――傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息營(yíng)業(yè)推廣――增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購(gòu)買產(chǎn)品公共關(guān)系――改善企業(yè)在公眾心目中的形象人員推銷――面對(duì)面地說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品2第一節(jié)促銷組合決策促銷組合（PromotionMix）——為了以最小的成本投入，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。促銷目標(biāo)提供信息增加需求產(chǎn)品差異化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值穩(wěn)定銷售3第陷一良節(jié)行促積銷唇組押合司決那策影暖響癥促登銷稱組獅合詢策瀉略爺?shù)慕橐蝌v素各乏種僑促騎銷賣方快式卵的奔特?fù)吸c(diǎn)產(chǎn)朱品臘種鞠類詠或盒市東場(chǎng)獻(xiàn)類邁型促北銷年的以總夠策君略推聯(lián)動(dòng)澡策泰略婦（嘩P銳u桌s別h辯i燈n表g值S鼓t斗r陰a釋t曬e憲g冷y歸）拉鏈引禁策享略花（鍬P吊u噴l罪l傅i跪n編g虜S軌t墾r松a刑t絡(luò)e繭g烏y狐）購(gòu)竿買斗準(zhǔn)睬備無過素程榜的草階車段產(chǎn)余品萄生常命斗周傍期悼的挽階希段價(jià)膜格可筋供腫促鳴銷派使怨用已資蘇金4廣挎告―千―逼廣繩告村主則有翁償墳地灰使陣用灶特餅定某的認(rèn)媒殺體遠(yuǎn)向徒大開眾父?jìng)鞔挪ポ斏虂G品精或穴勞壤務(wù)象的闊信觸息弊，院以械促子銷味商錫品武或敢服但務(wù)盛為炸目廉的周的科一爛種告信薪息藝傳松播壓手創(chuàng)段極。第呢二混節(jié)陷廣脹告廣票告銷的彩特盤征：付拜費(fèi)非木人師員模直醋接旁溝辱通5廣慮告紫促念銷刷方些案嫂（屋5健M麗）M妻i粥s溜s棟i駛o部n緊-備-狐-玩-透M栽o雜n冷e秘y柔-極-淘-礦-困M餐e呀s貢s柏a粗g猾e賓-絲式-票-芝-爆M勢(shì)e邀d奔i長(zhǎng)a撿-革-京-寺-磨M癥e她a凱s算u鳳r的e矩m佳e現(xiàn)n譜t第虛二墳節(jié)轟廣仁告確價(jià)定圣廣制告榮目妥標(biāo)信移息寒性行目悠標(biāo)說附服踐性輔目然標(biāo)提忽醒超性較目煉標(biāo)廣歐告棒預(yù)融算松決些策廣塞告里信難息核決輪策歷U票S或P信免息墳的這發(fā)部掘信失息承的伶選農(nóng)擇信等息跪的棒表長(zhǎng)達(dá)6第族二聞節(jié)孤廣北告廣網(wǎng)告捉媒破體久決筆策媒親體貍的至選傭擇媒汗體建的說類坐型選辯擇移時(shí)進(jìn)應(yīng)野考微慮嘗的慰因旋素具撐體肉的恢載攝體決卷定灘媒疤體路的社使聰用壺時(shí)總機(jī)評(píng)裂價(jià)舍廣紛告筆效怪果溝躲通廣效誰果倦評(píng)朽估驕―錄―刮信臥息緩能支否附傳熄達(dá)銷悲售饑效鳥果正評(píng)帆估圾―隆―燈銷戶售鐮量藍(lán)是寄否漸增久長(zhǎng)7第芳三蹄節(jié)裹銷何售巡壽促撫進(jìn)由莫一錦系零列掠具紙有聯(lián)短泥期劉刺擁激錫購(gòu)煮買令作鉤用續(xù)的救促至銷損工筐具患組光成目幟的座：社刺脖激穿購(gòu)章買納，澡促讓成旦交義易特服點(diǎn)哲：紋針助對(duì)烘性慶強(qiáng)改，籃立崖足傲于折短重期銜目豆標(biāo)盜，咳非庭連慎續(xù)淋性庭，里靈靜活柔性用覆于提：蘭一刪定蟻時(shí)飛期控，敲一犬定聽任亦務(wù)全的六短誕期工特捎殊泉推青銷8第賭三展節(jié)摔銷命售葬促故進(jìn)基魂本廣工賀具針廢對(duì)寇個(gè)怨人贈(zèng)秧送膨樣織品優(yōu)圍惠亂券退弄款特若價(jià)勸包細(xì)裝贈(zèng)損送圈禮為品獎(jiǎng)絡(luò)勵(lì)累漿計(jì)網(wǎng)購(gòu)冶物練獎(jiǎng)菜勵(lì)免精費(fèi)驗(yàn)試竹用產(chǎn)臥品俗保個(gè)證聯(lián)嚇合開推豈廣9第昆三矩節(jié)西銷泰售銀促酸進(jìn)基原本會(huì)工敏具針卸對(duì)逼中駕間涂商免辛費(fèi)釘產(chǎn)蘋品價(jià)分格段折防扣促碗銷脖資罪金產(chǎn)抄品禾展喪銷產(chǎn)親品鈴陳底列服和釣現(xiàn)焰場(chǎng)諷示職范1頓0第滑四乏節(jié)遠(yuǎn)公卵共粥關(guān)就系定卵義―脂―利－批指熟企佩業(yè)且為呈了畫使底社構(gòu)會(huì)濫廣商大拿公救眾箏對(duì)濟(jì)本各企袋業(yè)吉及市本糞企秩業(yè)瞇產(chǎn)馳品傘有啄好爬感慌，再在悶社準(zhǔn)會(huì)毫上險(xiǎn)樹任立畏企際業(yè)任盛查譽(yù)蜂，嘆選喜用透各孫種意傳例播刃手召段慈，閉向受廣寇大榜公瓣眾亦制惜造衛(wèi)輿屋論乞而喇進(jìn)祥行爽的炒公技開邊宣盛傳企的池促背銷聲方彎式迫。―寨―儉企壩業(yè)摟利元用哥各撇種慎媒棒介辨發(fā)蕩布責(zé)重毀大偏商位業(yè)機(jī)新神聞?wù)?，圾或宜是寇?duì)得產(chǎn)仔品碼、海服間務(wù)闖或滾企悼業(yè)吵進(jìn)反行鋼有響利松的雹宣溉傳閘，鼓而層企凱業(yè)腿并丘不蝴為蝕此守付厚費(fèi)資，偉即鴨“辭軟終廣職告習(xí)”懼。目憂標(biāo)：攀提戲高影企點(diǎn)業(yè)喂知疼名館度棗，士加敲深駱產(chǎn)險(xiǎn)品盤印機(jī)象略，北激菊勵(lì)技全盾體每員陽工1沒1第脊四千節(jié)遠(yuǎn)公中共除關(guān)俯系特聚征涉匪及皺企忙業(yè)楊形臣象昏的蟻長(zhǎng)禽遠(yuǎn)壺發(fā)柜展攀戰(zhàn)見略作超用討面膚十閥分伐廣污泛傳熟播還手睜段銀很塞多傳犧播饒媒胃介部的梳間目接義傳濾播人腸際到交嚼往辯的望直墳接辱傳度播公綱共需關(guān)哀系側(cè)策桂略公弦共念關(guān)座系筍宣涌傳狂―竟―獻(xiàn)提仍高淺知許名酬度公扶共亡關(guān)饅系鳳活斯動(dòng)覽―墨―傲提來高艇美元譽(yù)捏度公旗共牧關(guān)捐系李意腿識(shí)焰―飼―但員筒工葬具盾有絨的蠢樹每立檢和袖維鵲護(hù)殲企鴨業(yè)壯整鳳體親形加象鴿的浮思?jí)|想恢意文識(shí)1貪2第亦四崖節(jié)秀公敗共榜關(guān)地系具悠體斬手辰段新背聞嚴(yán)宣旱傳贊桑助門和州支塑持術(shù)社化會(huì)借各隆項(xiàng)賢公乘益羅活叼動(dòng)聽守取冰和域處妄理透公件眾卡意岔見建維立脈與紫有冊(cè)關(guān)餡機(jī)介構(gòu)貫的耀友益好承聯(lián)膚系積刻極只參必加灑社蹈會(huì)框活呆動(dòng)建齊立旋企漸業(yè)降內(nèi)吳部峰有飄益茄的宴員串工勵(lì)關(guān)已系1搶3第細(xì)五鄙節(jié)右人戰(zhàn)員喉推賊銷人腎員蜂推牢銷—陪—熟是嶺企散業(yè)服通絕過喪派歌出液銷價(jià)售景人粥員門與裙顧桿客器進(jìn)徑行膜人翻際預(yù)接支觸括來增推掉動(dòng)使銷究售慨的儉促牛銷系方許法哪。特賀點(diǎn)長(zhǎng)：直量接多聯(lián)塘系機(jī)盒動(dòng)籠靈跌活現(xiàn)脫場(chǎng)主洽連談反貨饋介及累時(shí)選請(qǐng)擇膚性愉強(qiáng)作走用擠：推特銷速產(chǎn)涼品預(yù)婆見姻開密拓傳邪遞持信本息提循供圖服業(yè)務(wù)分者配綁貨悅源1聰4第回五湊節(jié)狐人呢員奶推駐銷三搜種坦銷就售辱環(huán)稍境外捎勤代銷泥售柜騎臺(tái)窯外沙銷羽售電談話奮營(yíng)蜜銷個(gè)基人故銷殘售賠的批任日務(wù)定腔單嗎處漠理確梢定跨顧臨客迫需雷求指桐出車顧渣客撒需態(tài)求完訴成她定沫單創(chuàng)聰造旦銷狠售任功使汽銷克售1叮5發(fā)濱掘杰與挽評(píng)途選接鵲近介芽紹演發(fā)示處為理蛛反斑對(duì)袖意公見成估交事火后鑒追來蹤第目五葡節(jié)妹人欣員絨推坊銷銷昂售獲過饑程1昆6第襯五末節(jié)憶人軍員升推貌銷銷謀售絹人炭員厭的閣管墻理招向募手與億選校拔培最訓(xùn)組孝織監(jiān)鵲督激布勵(lì)報(bào)偽酬評(píng)友估鍛和水控券制1翁7謝敵謝7六月財(cái)-行2秒31秘9徐:艇2獎(jiǎng)1儲(chǔ):缺0尋71昌9丘:快