促銷策劃方案（五篇）

第14頁共14頁促銷策劃方?案一、時?間父親節(jié)?當(dāng)天二、?地點(diǎn)酒店?一樓西餐廳?三、活動?目標(biāo)及活動?宗旨于父?愛，人們的?發(fā)言一向是?節(jié)制而平和?的。母愛的?偉大使我們?忽略了父愛?的存在和意?義，但是對?于許多人來?說，父愛一?直以特有的?沉靜的方式?影響著他們?。父愛怪就?怪在這里，?它是羞于表?達(dá)的，疏于?張揚(yáng)的，卻?巍峨持重，?所以有聰明?人說，父愛?如山。值此?父親節(jié)來臨?之際，富豪?康博酒店特?舉辦酬賓活?動，此活動?會讓顧客留?下許多美好?、溫馨的回?憶，加深顧?客對富豪康?博酒店的認(rèn)?識。四、?營銷對象?父親節(jié)期間?的家庭和男?士五、主?題“父愛?如山，父親?也需要關(guān)愛?”六、促?銷活動父?親節(jié)當(dāng)天，?在西餐消費(fèi)?的男士可獲?贈滋補(bǔ)燉品?(清湯遼參?)一盅和健?身中心體驗(yàn)?券一張。?____歲?以上的男仕?享用自助餐?5折優(yōu)惠。?四人用餐?一人免費(fèi)。?父親節(jié)送?什么禮物??母親節(jié)可以?送康乃馨，?可以買化妝?品，買漂亮?禮物……可?是父親節(jié)，?送父親什么?呢?父親節(jié)?禮物，一定?難壞了很多?人。其實(shí)，?不一定要送?父親禮物，?可以在父親?節(jié)請父親吃?一頓大餐，?用美食來表?達(dá)對父親默?默地愛!?活動時間：?父親節(jié)當(dāng)天?午餐自助?餐11：3?0—-13?：30RM?B88/位?晚餐自助?餐18：0?0-21：?00RMB?____元?/位地點(diǎn)?：酒店__?__樓西餐?廳七、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算及廣?告策劃電?視及Rad?io宣傳及?滾動式播放?，預(yù)計(jì)￥_?___元。?促銷策劃?方案（二）?一、目標(biāo)?市場分析?本酒樓的顧?客主要是中?上層人士和?政府機(jī)關(guān)工?作人員，但?其中也有不?少是私款消?費(fèi)，這要求?酒樓在提高?檔次的基礎(chǔ)?上必須兼顧?那些私款消?費(fèi)者的個人?利益。二?、定價策略?1、飯菜?基本上可以?保持原來的?定價，但要?考慮和中秋?節(jié)相關(guān)的一?些飯菜的價?格，可采用?打折(建議?使用這種辦?法)或者直?接降低價格?的辦法。?2、針對價?格高的飯菜?，建議采用?減量和減價?想結(jié)合的辦?法。3、?中秋節(jié)的套?餐(下面有?說明)的價?格不要偏高?，人均消費(fèi)?控制在__?__元。?4、其他的?酒水價格和?其它服務(wù)的?價格可根據(jù)?酒店的實(shí)際?情況靈活變?動，在中秋?節(jié)的前后達(dá)?到(但要針?對酒店的純?利潤來制定?)。三、?營銷策略?1、制作專?門針對中秋?節(jié)的套餐，?可以根據(jù)實(shí)?際的情況分?實(shí)惠、中、?高三等，有?二人餐、三?人餐等類型?，主題要體?現(xiàn)全家團(tuán)圓?，可贈送月?餅(價格不?需要太高)?。2、如?果一家人里?有一個人的?生日是__?__月__?__日，可?憑借有效的?證件(戶口?本和身份證?)，在酒店?聚餐可享受?5-6折(?根據(jù)酒樓的?實(shí)際決定)?的優(yōu)惠。建?議給他們推?薦中秋節(jié)套?餐。3、?如果手機(jī)和?固定電話號?碼尾號是8?15(成都?地區(qū)以內(nèi))?，可憑借有?效的證件(?戶口本和身?份證)，在?酒店聚餐可?享受5-6?折(根據(jù)酒?店的實(shí)際決?定)的優(yōu)惠?。建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。是?酒店直接聯(lián)?系一下這些?人。4、?由于本酒樓?暫時住宿服?務(wù)，可和其?他的以住宿?為主的大型?賓館聯(lián)合行?動，相互介?紹客戶，這?樣可以增加?客戶群，減?少一些相關(guān)?的費(fèi)用。對?這部分客戶?可用專車接?送，同時也?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。5?、在飯后贈?送一些和中?秋節(jié)相關(guān)的?小禮物(上?面要印上酒?樓的名稱、?電話、地址?、網(wǎng)址)。?6、活動?的時間定于?農(nóng)歷___?_月___?_日-__?__日。?四、推廣策?略1、在?酒店的門口?附近、火車?站、汽車站?放置戶外廣?告(戶外廣?告采用噴繪?為主，條幅?相結(jié)合的形?式)。2?、電視、街?道橫幅和報(bào)?紙廣告相結(jié)?合。3、?可以嘗試一?下手機(jī)短信?廣告，群發(fā)?的重點(diǎn)是原?來飯店的老?顧客，注意?要使用適當(dāng)?的語言，主?要介紹酒店?的最新活動?。4、_?___網(wǎng)站?()___?_上()做?個彈除框廣?告或者比較?大的fla?sh動畫廣?告或者是b?anner?。網(wǎng)頁動畫?和圖片的處?理必須要和?營銷的內(nèi)容?相符合。?5、也可采?用傳單廣告?，但傳單的?質(zhì)量必須要?高。注意?:以上的廣?告可同時選?擇幾種，推?廣的重點(diǎn)在?市區(qū)，也可?向周邊的縣?市推廣。廣?告的受眾最?低要保證_?___萬人?。五、其?它相關(guān)的策?略保安必?須要保證酒?店的安全;?對服務(wù)員和?相關(guān)的工作?人員采指定?一些激勵政?策，調(diào)動她?們工作的積?極性(以后?可以細(xì)化這?個內(nèi)容);?在大廳里放?一些品位高?的音樂;上?菜的速度必?須要快;大?廳的布置上?不需要太豪?華，但要美?觀大方，表?現(xiàn)出中秋節(jié)?的味道。?六、效果預(yù)?測如果推?廣和相關(guān)的?服務(wù)到位，?收入最少是?平時收入的?____倍?以上。七?、其它建議?1、在服?務(wù)大廳配備?電腦，隨時?保存一些重?點(diǎn)顧客的資?料。2、?在爭取顧客?同意的條件?下，把顧客?的信息輸入?數(shù)據(jù)庫(關(guān)?鍵是顧客的?名字和手機(jī)?號碼)，為?以后的推廣?服務(wù)(以后?可以細(xì)化這?個內(nèi)容)。?3、盡快?做好酒樓的?網(wǎng)站，網(wǎng)站?必須要由專?業(yè)的人士制?作，域名既?要簡單有要?好記，網(wǎng)頁?的設(shè)計(jì)上要?體現(xiàn)出酒樓?的特色，顏?色以暖色調(diào)?為主，主頁?要一個大的?flash?動畫，還要?有新聞發(fā)布?系統(tǒng)、網(wǎng)上?營銷系統(tǒng)、?顧客留言板?、客戶論壇?、員工娛樂?等方面的內(nèi)?容。通過網(wǎng)?絡(luò)營銷(的?優(yōu)勢是受眾?范圍大，花?費(fèi)少)增強(qiáng)?酒樓的知名?度。農(nóng)歷?八月___?_日，是我?國傳統(tǒng)的中?秋節(jié)，也是?我國僅次于?春節(jié)的第二?大傳統(tǒng)節(jié)日?。八月十五?恰在秋季的?中間，故謂?之中秋節(jié)。?我國古歷法?把處在秋季?中間的八月?，稱謂“仲?秋”，所以?中秋節(jié)又叫?“仲秋節(jié)”?。中秋節(jié)將?要來臨，結(jié)?合本酒店的?實(shí)際情況和?中國傳統(tǒng)的?民族方俗，?為了更好的?開展酒店銷?售服務(wù)工作?，達(dá)到經(jīng)濟(jì)?效益與社會?效益雙豐收?，特制定此?方案。促?銷策劃方案?（三）有?主題(__?__分)，?主題鮮明、?引人注目如?“某某某—?幸運(yùn)降臨”?二、活動?目標(biāo)有活?動目標(biāo)，目?標(biāo)明確、具?體、具有針?對性“傳?播?，推廣??產(chǎn)品?！?三、時間?地點(diǎn)選擇?恰當(dāng)，與活?動對象、活?動方式相適?應(yīng)，時間選?擇得當(dāng)(_?___分)?，地點(diǎn)選擇?得當(dāng)(__?__分)。?活動時間?：從___?_年___?_月___?_日到__?__年__?__月__?__日活?動地點(diǎn)：各?大連鎖超市?，如新一佳?、家潤多、?沃爾瑪、家?樂福、大潤?發(fā)、人人樂?等10大超?市。四、?對象選擇?促銷產(chǎn)品明?確、活動對?象選擇準(zhǔn)確?即目標(biāo)群?體。要做分?析，分析為?何選擇這一?目標(biāo)群體?五、活動方?式刺激程?度適當(dāng)，與?費(fèi)用匹配?如：1、?贈送禮品。?凡在我公司?所指定的長?沙各大型超?市、賣場購?買我公司“?洞庭天下土?特產(chǎn)系列產(chǎn)?品”滿__?__元以上?者我們將按?金額贈送其?一份特別的?禮物，所送?禮品為我公?司—“洞庭?天下”所提?供的一份將?要推出的新?的土特產(chǎn)品?。禮品的種?類、數(shù)量、?金額按其消?費(fèi)金額酌情?考慮。2?、“買一送?一”活動。?即捆綁銷售?活動，以刺?激我公司產(chǎn)?品的銷量和?產(chǎn)品美譽(yù)度?。對于此處?的捆綁銷售?，我們決定?放棄以往的?“贈貨式”?捆綁銷售，?將選用各地?有特色的民?間小物件與?當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的?產(chǎn)品進(jìn)行捆?綁，真正使?消費(fèi)者達(dá)到?“買特色，?送特色“的?購買目標(biāo)。?我們的目標(biāo)?是以新奇的?贈品，抓住?顧客的心，?刺激顧客的?購買欲望，?進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧?客的購買行?為。六、?實(shí)施安排(?____分?)事前準(zhǔn)?備充分、事?中人力、物?力等布置妥?當(dāng)、事后有?延續(xù)安排自?己分事情、?事中、事后?設(shè)計(jì)七、?廣告配合?有廣告配合?，廣告配合?方式符合促?銷目標(biāo)以及?對象的媒介?習(xí)慣在哪?里打廣告進(jìn)?行配合，廣?告配合方式?應(yīng)符合促銷?、所限定的?費(fèi)用限制?以及對象的?媒介習(xí)慣。?八、預(yù)算?恰當(dāng)有預(yù)?算表，預(yù)算?符合企業(yè)的?背景與目標(biāo)?，預(yù)算分配?合理畫預(yù)?算表，費(fèi)用?在預(yù)算范圍?內(nèi)，符合企?業(yè)的背景與?目標(biāo)，預(yù)算?分配合理，?不能出錯。?九、意外?防范具備?處理意外問?題的預(yù)案，?要求___?_種以上簡?要預(yù)案，每?個預(yù)案，合?理度①由?各部門的主?要責(zé)任人牽?頭成立應(yīng)急?處理處，下?設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)?隊(duì)。駐守各?大活動現(xiàn)場?，處理突發(fā)?事件。從_?___月開?始，現(xiàn)場指?導(dǎo)對駐守各?大活動現(xiàn)場?直至活動結(jié)?束。②開?辟各大終端?至公司的投?訴電話專線?，方便消費(fèi)?者對本公司?的意見和信?息的反饋。?同時解答活?動現(xiàn)場不能?解答的信息?。促銷策?劃方案（四?）第一部?分促銷形式?一、包裝?外贈品贈?品的選擇必?須符合以下?原則條件：?1、易于?了解贈品是?什么，值多?少錢，須讓?顧客一看便?知。2、?具有購買吸?引力。3?、盡可能挑?選有品牌的?贈品。4?、要選擇與?產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)?的贈品。?5、緊密結(jié)?合促銷主題?。6、贈?品要力求突?出，最好不?要挑零售店?正在銷售的?商品作為贈?品。如果所?選的贈品相?當(dāng)平凡，?最好在贈品?上印上公司?品牌，商標(biāo)?或標(biāo)志圖案?，以突出贈?品的獨(dú)特性?。二、免?費(fèi)樣品派發(fā)?(一)實(shí)?施的主要方?法：1、?隨dm信函?直接郵寄目?標(biāo)消費(fèi)者。?2、入戶?派送3、?目標(biāo)消費(fèi)者?聚集的公共?場所內(nèi)派送?。4、媒?體分送5?、零售點(diǎn)派?送6、選?擇非競爭性?商品來附送?免費(fèi)樣品。?(二)優(yōu)?點(diǎn)：創(chuàng)造高?試用率及驚?人的品牌轉(zhuǎn)?變率，促使?試用者成為?現(xiàn)實(shí)購買者?的可能性?高。1、?將產(chǎn)品信息?直接展現(xiàn)在?消費(fèi)者面前?，變被動接?受為主動了?解信息。?2、口碑效?應(yīng)明顯3?、有利于樹?立企業(yè)形象?4、有關(guān)?產(chǎn)品的信息?是全真的?(三)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、適合產(chǎn)品?：(1)?大眾化的日?用品，最好?是每個人都?可能用到它?，且使用頻?率高的。?(2)產(chǎn)品?成本應(yīng)較低?或可制成小?容量的試用?包裝。此外?，有短使用?期限的產(chǎn)品?不適合使用?此促銷方式?。(3)?派發(fā)品要有?獨(dú)立品牌，?并有一定的?知名度。?2、設(shè)置監(jiān)?察制度，監(jiān)?督派送效果?。3、根?據(jù)企業(yè)營銷?策略定具體?的派送區(qū)域?。4、在?產(chǎn)品旺銷季?節(jié)派發(fā)5?、一個月內(nèi)?，派發(fā)若覆?蓋目標(biāo)區(qū)域?____%?左右的家庭?數(shù)便較為理?想。6、?在新產(chǎn)品上?市廣告前_?___至_?___周，?同時零售終?端鋪貨率達(dá)?到____?%時，才可?執(zhí)行免費(fèi)派?送。7、?要防止漏派?，重派，偷?竊，偷賣派?送品的現(xiàn)象?。8、派?送品的規(guī)格?大小，通常?讓消費(fèi)者能?體驗(yàn)出商品?利益的分量?就可以了。?包裝應(yīng)以原?產(chǎn)品包?裝色彩要統(tǒng)?一，便于消?費(fèi)者去零售?點(diǎn)指定購買?。9、注?意派送人員?的形象及語?言美，統(tǒng)一?標(biāo)識，并培?訓(xùn)以產(chǎn)品知?識。三、?折價券(?一)針對消?費(fèi)者的折價?券主要散發(fā)?方式：1?、直接送予?消費(fèi)者。?2、媒體發(fā)?放。3、?隨商品發(fā)放?。4、促?銷宣傳單發(fā)?放。(二?)實(shí)施要點(diǎn)?：1、折?價券的設(shè)計(jì)?，通常按照?紙幣的大小?形狀來印制?。折價券的?信息傳達(dá)應(yīng)?清晰，以引?人注目。?內(nèi)容應(yīng)用簡?單的文字將?使用方法，?限制范圍，?有效期限，?說明文案一?一描述。如?果能加上?一段極具銷?售力的文案?訴求以鼓勵?消費(fèi)者使用?，效果更佳?。2、選?擇好兌換率?高的遞送方?式，報(bào)紙雖?然是目前最?常使用的遞?送工具，但?包裝內(nèi)，包?裝上折價?券的兌換率?卻是報(bào)紙的?六至十倍。?3、充分?考慮折價券?的到達(dá)率。?消費(fèi)者對商?品的需要度?，對品牌認(rèn)?知度，品牌?忠誠度，品?牌的經(jīng)銷?能力，折價?券的折價條?件，使用地?區(qū)范圍，競?爭品牌的活?動內(nèi)容，促?銷廣告的設(shè)?計(jì)與表現(xiàn)?等影響兌換?率的問題，?制定相應(yīng)的?措施。4?、折價券的?面值通過大?多數(shù)研究獲?悉，零售價?____%?至____?%的金額是?理想的折價?券面值，?也能獲得最?好的兌換率?。5、盡?量避免誤兌?發(fā)生：(?1)限制每?次購物僅使?用一張折價?券?；厥蘸?，上交公司?統(tǒng)一銷毀?。(2)?折價券的價?值不宜過高?。以免不法?份子偽造獲?利。(3?)單一品牌?的折價券，?其價值不應(yīng)?超過產(chǎn)品本?身的價值。?(4)折?價方法清晰?易懂，務(wù)必?讓分銷店易?于處理和承?兌。(5?)限制在某?一特定商店?或連鎖店使?用。四、?減價優(yōu)惠?(一)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、減價優(yōu)惠?至少要有_?___%至?____%?的折扣，并?要有充分的?理由，才能?吸引消費(fèi)者?的購買。?如果是低市?場占有率的?產(chǎn)品，應(yīng)對?領(lǐng)導(dǎo)品牌付?出更高的減?價優(yōu)惠，才?能增加銷售?效果。此外?新品牌運(yùn)?用效果要優(yōu)?于舊品牌，?當(dāng)減價只有?____%?至____?%時，只能?吸引某些老?顧客的注意?。2、減?價標(biāo)示的設(shè)?計(jì)，要把原?價及減價后?的現(xiàn)價同時?標(biāo)注，形成?顯明的對比?，標(biāo)示牌的?大小，講?求美觀，清?晰，但要不?影響消費(fèi)者?對商品的觀?察。3、?減價優(yōu)惠不?易過度頻繁?使用，否則?會有損品牌?形象。4?、消費(fèi)者購?物心理有時?候是“買漲?不買落”，?要把握時機(jī)?利用消費(fèi)者?此心理來促?銷產(chǎn)品。?5、特別注?意現(xiàn)場的安?全管理五?、自助獲贈?自助獲贈是?指顧客將購?買某種商品?的證明附上?少量的金錢?換取贈品的?形式。(?一)優(yōu)點(diǎn)：?1、不受?季節(jié)限制，?全年任何時?間都適合，?也可根據(jù)各?種不同的市?場狀況，靈?活變化。?2、花費(fèi)低?，易處理?3、可提高?品牌形象。?4、用以?強(qiáng)化廣告主?題5、用?以回饋目前?使用者并維?護(hù)品牌忠誠?度。(二?)實(shí)施要點(diǎn)?：1、需?要媒體廣告?配合2、?贈品價值通?常選擇低價?品。最理想?的兌換贈品?付費(fèi)，應(yīng)是?比贈品市面?零售價低_?___%?至____?%，大部?分的付費(fèi)贈?品以___?_至___?_元為主要?范圍。3?、效果反應(yīng)?：一般兌換?率不會超過?此活動的總?媒體廣告發(fā)?布率的__?__%。最?主要的影響?兌換率的?因素在于贈?品的好壞，?顧客階層，?商品的售價?和促銷優(yōu)待?價值的認(rèn)同?等等。4?、出色的自?助獲贈促銷?活動，關(guān)鍵?在于所提供?的贈品只能?從此次贈送?中獲得，決?無法從別?處尋到。?5、限制兌?換地點(diǎn)六?、退款優(yōu)惠?退款優(yōu)惠?是指消費(fèi)者?提供了購買?商品的某種?證明之后，?參與摸彩，?根據(jù)摸彩的?獎額退還?其購買商品?的全部或部?分金額。?七、以舊換?新以舊換?新是指消費(fèi)?者在購買新?商品時，如?果能把同類?舊商品交給?商店，就能?折扣一定的?價款，舊?商品起著折?價券的作用?;如果消費(fèi)?者沒有舊商?品，新產(chǎn)品?就只能原價?售出。(?一)目的?主要是為了?消除舊商品?形成的銷售?障礙，免得?消費(fèi)者因?yàn)?舍不得丟棄?尚可使用的?舊商品而?不買新產(chǎn)品?。(二)?優(yōu)點(diǎn)1、?能消除新產(chǎn)?品銷售的障?礙。2、?能提高一個?非名牌商品?在市場上的?競爭力。?3、以舊換?新實(shí)際上是?變相降價，?但能避免直?接降價帶來?的副作用。?(三)缺?點(diǎn)1、促?銷成本高?2、促銷范?圍