促銷活動策劃方案范文（五篇）

第14頁共14頁促銷活動策?劃方案范文?每一個節(jié)?日的到來，?餐飲和酒店?都有自己的?規(guī)劃，這里?我就把__?__年中秋?節(jié)、國慶節(jié)?酒店餐廳促?銷活動方案?策劃拿出來?給大家分享?下!以便各?餐廳更好地?開展自己的?促銷活動!?促銷活動?方案一—中?秋同歡喜，?好禮送不停?一、活動?目的中秋?佳節(jié)歷來是?餐廳酒店做?促銷的大好?時節(jié)，也是?刺激消費者?，拉動消費?的最好機會?，此次活動?一是為了獲?得更好的利?潤，另一方?面也是為了?加強餐廳外?在形象，加?深餐廳在消?費者心目中?的印象。?二、活動主?題：“中秋?同歡喜，好?禮送不?！?三、活動?對象：針對?高中低不同?的人群進行?不同的中秋?促銷活動，?有效的照應?不同的人群?。四、活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?五、活動?形式：打折?;贈送;抽?獎六、活?動具體內容?1、促銷?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優(yōu)?惠。并隨桌?贈送中秋特?別加菜。?2、促銷期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應中秋?禮盒。3?、活動期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎競?猜活動。同?時可以免費?得到快照一?張。七、?活動廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車?站，公交車?站等，做戶?外廣告。?2、報紙、?當地電視臺?也要進行宣?傳。3、?并進行傳單?發(fā)放。八?、其它相關?策略人員?調動、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動應急措?施，同時要?做好相關記?錄總結，為?促銷評估做?準備促銷?活動策劃方?案范文（二?）活動時?間：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日目?的：不僅可?以讓消費者?花少錢吃百?樣菜，還可?以使消費者?知道餐廳的?特色。促進?該餐廳的消?費(增加人?氣)，獲得?更多的剩余?價值(利潤?)。要求?：要讓消費?者耳目一新?。美其名曰?“享受”也??；顒有?式：1、?自助餐、點?餐、新菜、?特價菜等?2、打折消?費：3、?贈送優(yōu)惠券?：凡消費滿?____元?以上的消費?者均能獲得?優(yōu)惠券。?4、免費贈?送飯菜：凡?消費滿__?__元以上?的消費者均?能獲得一份?免費的特色?菜。促銷?活動策劃方?案范文（三?）一、五?一節(jié)的主力?消費群體?1、婚慶消?費(婚宴酒?飲、喜糖及?炒貨類、床?品及廚具類?)2、長?假旅行消費?(箱包旅行?包、攝影器?材、旅行用?品)3、?近郊春游消?費(飲料類?、即食品類?、休閑食品?類、戶外用?品、運動用?品、園藝用?品)4、?家庭換季消?費(夏涼家?紡入季、厚?曖家紡出季?、防曬型化?妝品入季、?夏涼家電入?季、服裝收?藏防蛀品類?、雨具、調?味品)5?、福利消費?(夏季消夏?用品團體福?利消費)?我們促銷始?終應圍繞一?個理念，“?促銷不僅是?賣我們可賣?的商品，更?是要賣顧客?要買的商品?”只有超市?的促銷迎合?了顧客的消?費心理才能?成功?；?此，我們要?依據五一節(jié)?主要消費群?體的需求，?挖掘供應商?潛力，合理?組織相應的?促銷商品群?。二、確?定商品促銷?時間：五?一節(jié)相對其?它大節(jié)來講?消費規(guī)模較?小，商品需?求面窄，所?以五一的促?銷期間不益?太長，我們?建議在8—?____天?之間。考慮?到部分顧客?五一出游，?及信息傳遞?至顧客所需?的時間，所?以促銷期應?安排在__?__月__?__日起至?____月?____日?止為益。?三、確定促?銷商品：?顧客的基本?需求是能買?到價格合適?的商品，所?以促銷商品?的品項、價?格是否具有?吸引力將影?響促銷活動?的成敗。一?般來說促銷?商品有以下?四種選擇：?1、節(jié)令?性商品2?、敏感性商?品：敏感性?商品一般屬?必需品，市?場價格變化?大且消費者?極易感受到?價格的變化?，如雞蛋、?大米即是。?選擇這類商?品作為促銷?商品，在訂?價上不妨稍?低于市面價?格，就能很?有效地吸引?更多的顧客?3、眾知?性商品：眾?知性商品一?般是指品牌?知名度高、?市面上隨處?可見、容易?取代的商品?，選擇此類?商品作為促?銷商品往往?可獲得供應?商的大力支?持，門店的?促銷活動與?大眾傳播媒?介的廣泛宣?傳相結合，?如化妝品、?保健品、飲?料、啤酒、?兒童食品等?。4、特?殊性商品：?主要是指超?市自行開發(fā)?、使用自有?品牌、市面?上無可比較?的商品，這?類商品的促?銷活動主要?應體現商品?的特殊性，?價格不宜訂?得太低但應?注意價格與?品質的一致?性。無論?選擇何種商?品作為促銷?品都應牢記?兩個基本要?點：一是選?擇消費者真?正需要的商?品;二是能?給消費者增?添實際的利?益。四、?確定促銷主?題和主力商?品群促銷?主題是超市?向顧客的訴?求重點，是?引起顧客消?費心理共鳴?的主要工具?。五一節(jié)促?銷主題有幾?個主流。一?是以酬賓讓?利為主題的?低價形象訴?求;二是換?季購物為主?題的新品推?廣訴求;三?是以促銷活?動的主要形?式為主題的?促銷訴求。?將訴求目的?標語化便構?成了促銷宣?傳廣告上的?促銷主題。?四是以長假?休閑購物為?主題;五是?以春游、旅?游為主題。?如：五一?酬賓驚喜?狂購(數十?種名優(yōu)商品?的大幅降價?，以家庭消?費品為主)?勞動光榮?低價有禮?(數十種名?優(yōu)商品的大?幅降價，以?家庭消費品?為主)開?心度長假?低價總動員?(出游用品?、飲品、休?閑食品、即?食品特價)?清涼一夏?低價風暴?(夏涼家紡?、夏涼家電?、防曬型化?妝品、飲料?)歡歡喜?喜慶五一?清清爽爽過?夏季(夏涼?家紡、家電?、化妝品、?飲料)五?一樂翻天?購物拿大獎?(有獎銷售?、刮刮卡等?)購物有?樂趣吃上?再拿上(游?戲互動促銷?大規(guī)模的?品嘗買贈活?動)五、?確定促銷方?式：促銷?方式促銷?方式從市場?營銷學的角?度來劃分，?大體有人員?促銷、廣告?促銷、特種?促銷、公共?關系促銷、?企業(yè)形象促?銷五種：?1、人員促?銷：人員促?銷是通過推?銷員口頭宣?傳，說服顧?客，實現商?品銷售的一?種直接促銷?方式。人員?促銷的特點?是推銷員與?顧客能進行?雙向溝通，?其促銷效果?與促銷人員?的推銷技巧?密切相關。?對于實施開?架銷售的超?市來說店員?一般不必主?動地進行人?員促銷，這?樣做反而會?影響顧客的?自主選購。?然而店員也?必須向顧客?提供必要的?幫助和指導?，并適當地?與顧客進行?友好的交談?，即要求店?員以服務與?溝通為手段?來達到促銷?的目的。?2、廣告促?銷：廣告促?銷是運用各?種廣告媒體?向消費者傳?遞消費信息?以促進銷售?的一種直接?促銷方式。?廣告促銷的?特點：企業(yè)?單方面向消?費者傳遞信?息，屬單向?溝通，所以?稱之為"拉?的"策略。?廣告媒體有?：電視、電?臺、報紙、?雜志;招牌?;看板;路?牌;招貼;?交通工具;?燈光;櫥窗?;包裝;店?內POP;?口頭宣傳或?店內廣播;?演示;可視?幕墻;電腦?網絡;紅布?條;宣傳單?;海報;D?M等。規(guī)?模較大的連?鎖超市可以?考慮采用四?大廣告媒體?，但對規(guī)模?較小的連鎖?超市來說最?常用的廣告?媒體是：宣?傳單、招牌?、看板、燈?光、海報、?紅布條等。?以促銷主題?來劃分：?①開業(yè)促銷?常用的媒體?是：報紙、?宣傳單、電?臺、交通工?具、戶外紅?布條、海報?、POP、?店內廣播、?新聞稿②?年慶促銷常?用的媒體是?：報紙、宣?傳單、DM?、海報、紅?布條、PO?P、店內廣?播③例行?性促銷常用?的媒體是：?宣傳單、D?M、海報、?紅布條、店?內廣播④?競爭性促銷?所用媒體與?例行性促銷?相同。3?、銷售促進?，也稱營業(yè)?推廣。是?一種直接用?利益來刺激?消費需求的?輔助性、臨?時性的促銷?方式。特?點：見效快?但運用不當?也會產生負?效應，會使?顧客懷疑商?品質量、價?格的真實性?，貶低商品?的身價。?六、確定促?銷活動形式?：1、買?贈(一單購?物達___?_元贈__?__物品)?2、互動?有獎游戲(?一單購物達?____元?可參加游戲?，積分高可?得大獎)(?如跳繩、綁?腿跑、吊魚?比賽)3?、刮刮卡(?一單購物達?____元?贈卡一張，?刮開兌獎)?4、現場?試吃試用(?請廠家多提?供)5、?演藝(請演?藝隊營造氣?氛)6、?小鬼當家?五一是眾多?商家都十分?看重的節(jié)日?，這是連續(xù)?三天全民休?息日，非常?有利于商家?產品促銷。?商家不僅不?能夠錯過此?節(jié)日，還必?須牢牢抓住?時機，在五?一期間迅速?展開傳播攻?勢，實現產?品促銷和品?牌傳播雙重?利好。【?促銷】圣誕?節(jié)促銷活動?策劃方案分?享!一、?節(jié)慶假日?冬至：__?__月__?__日平?安夜：__?__月__?__日圣?誕：___?_月___?_日元旦?：____?月____?日二、快?訊檔期_?___月_?___日—?元月___?_日《華麗?圣誕狂響曲?，喜迎新春?獻賀禮》：?三、促銷?主題《華?麗圣誕狂響?曲，喜迎新?春獻賀禮》?：第一曲?：《您許愿?，我送禮》?第二曲：?《圣誕節(jié)，?送歡喜》?第三曲：《?迎新春，獻?賀禮》四?、營銷目的?1.圣誕?、元旦商機?加強門店氣?氛布置，大?力提倡創(chuàng)意?氣氛布置及?關聯性商品?陳列。并以?氣氛評比的?形式，激發(fā)?門店布置的?積極性。?2.各連鎖?分店全力執(zhí)?行"華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻?賀禮"促銷?活動計劃，?發(fā)揮促銷的?真正作用，?創(chuàng)造氣氛、?吸引人流、?提升銷售。?五、商品?促銷__?__冬至(?____月?____日?)當天推出?較多火鍋料?、湯料、水?餃、湯圓等?特價銷售，?可關聯性陳?列，并快訊?推介相關的?調味系列商?品及火鍋用?品。2.?圣誕節(jié)前期?推出圣誕賀?卡、、圣誕?禮品、圣誕?裝飾品、圣?誕帽、散裝?糖果、朱古?力等應季商?品。__?__元旦促?銷期建議加?強會員價的?覆蓋面及特?價幅度。在?新的一年里?，給會員顧?客留下一個?良好的印象?;(元旦節(jié)?日銷售，建?議各大分類?銷售排名前?幾位的商品?不妨拉大零?售價與會員?價的距離，?做超低會員?價銷售，并?做快訊主題?推介。)?____元?旦快訊促銷?品干貨以清?潔用品為主?，煙、酒、?禮品、保健?品等開始推?介。__?__元旦檔?期推出__?__個品種?做優(yōu)惠券印?花價。制作?"省錢優(yōu)惠?券"，圣誕?節(jié)當天購物?滿____?元送一張。?亦可郵遞黃?金顧客。?6.生鮮商?品建議做_?___個超?低價，上快?訊的水果、?蔬菜需要全?部訂出價格?。六、活?動促銷《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻賀禮?》：第一?曲：《您許?愿，我送禮?》時間：?____月?____日?—____?月____?日地點：?各連鎖分店?內容：凡?于活動時間?內，顧客在?各連鎖分店?一次性購物?滿____?元，即可將?自己所喜歡?的商品(需?本商場有售?，只能選一?件)名稱和?本人姓名、?聯系電話、?身份證號碼?填寫到電腦?小票背后，?投入到各店?指定的抽獎?箱內，__?__月__?__日圣誕?節(jié)各店公開?抽出若干名?(名額可由?各門店根據?抽獎情況而?定，商品總?價值不超過?____元?)幸運顧客?，部分幸運?的顧客即可?在圣誕節(jié)來?臨的時候實?現自己美好?的心愿;所?抽出的商品?費用計入各?門店，詳細?運作待定。?第二曲：?《圣誕節(jié)，?送歡喜》?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日，?每晚___?_點-__?__點地?點：各連鎖?分店內容?：1、活?動期間，由?各門店自行?安排一位身?材較為高大?機靈、具有?幽默感的男?員工，穿上?圣誕老人服?裝(裝扮的?越象越好)?，背上禮物?糖果袋，在?店門口或賣?場內(最好?是巡回走動?效果好)為?來店的小朋?友派發(fā)糖果?和圣誕節(jié)小?禮物;2?、凡一次性?購物滿__?__元的顧?客，還可免?費和圣誕老?人合影留念?一張(照片?在各店指定?時間內領取?)，同時，?還可與圣誕?老人猜拳(?剪刀石頭布?，三打兩勝?)，勝利的?顧客即可用?一只手在圣?誕老人糖果?袋里一把抓?，抓多少免?費得多少;?3、散裝?糖果，由采?購部負責聯?系贊助散裝?糖果，大店?約配___?_公斤，小?店可減少，?合計約__?__公斤。?____月?____日?前下發(fā)各店?;4、其?他贈品、小?禮物，活動?所需照相機?及膠卷費用?由各門店自?行解決。?七、氣氛布?置評比活動?1.門店?____月?____日?前按照市場?部指定標準?，完成圣誕?節(jié)氣氛布置?;2.門?店以創(chuàng)意圣?誕裝飾和商?品關聯陳列?為主。另加?銷售增長分?;3.市?場部制定圣?誕節(jié)氣氛布?置評比標準?和方案;?4.營運部?、市場部共?同進行本次?評比活動;?5.獎金?總額___?_元;6?.門店和總?部圣誕氣氛?布置費用預?計，___?_元;7?.裝飾品由?門店上報，?市場部統(tǒng)一?購買，費用?總額不超過?____元?;8.圣誕?氣氛布置總?費用約__?__元(含?____元?評比獎金)?。八、費?用預算《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻賀禮?》費用：?1.第一?曲：《您許?愿，我送禮?》每店__?__元/2?0店=__?__元2?.第二曲：?《圣誕節(jié)，?送歡喜》糖?果每店__?__公斤/?20店/_?___元=?____元?3.《賣場?氣氛布置》?費用：__?__元4?.《賣場氣?氛評比》費?用：___?_元費用?總計：__?__元促?銷活動策劃?方案范文（?四）念人?生之多少良?辰美景莫過?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門前場地?布置：搭建?一個臨時舞?臺背景布幔?一個進口音?響一套舞臺?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光?；?動創(chuàng)意：?1、現場猜?謎活動：在?活動現場懸?掛有謎語的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費優(yōu)?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內?涵。專設一?個謎底臺。?2、演藝?活動策劃：?(1)有?獎征答問題?：關于飯店?、酒店、餐?飲的發(fā)展史?等問題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請臺下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有“月”?字或是詠“?秋”的。最?少二句，無?需整首演唱?，歌曲不能?重復，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎勵(?____元?或____?元消費券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費?用的開支，?進而促進利?潤的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統(tǒng)一?送至顧客手?中。促銷?活動策劃方?案范文（五?）一、活?動目的晶?弘電器有限?公司成立于?____年?____月?，是一家現?代化的專業(yè)?冰箱制造企?業(yè)，是國內?專業(yè)從事冰?箱研發(fā)、制?造和銷售的?制冷家電企?業(yè)之一。由?于起步晚跟?海爾、美菱?等都有一定?差距，開展?這次活動不?僅是為了提?升銷量，更?是為了提升?品牌認知度?及美譽度。?二、活動?對象小區(qū)?活動主要針?對小區(qū)內部?，把小區(qū)做?深做透，讓?每一個家庭?都了解晶弘?的小區(qū)活動?，擴大品牌?影響力。?三、活動主?題主題：?大學生創(chuàng)業(yè)?暨晶弘冰箱?進小區(qū)活動?大學生作?為弱勢群體?，理應得到?社會的關注?，企業(yè)更應?給予幫助和?支持。晶弘?冰箱作為一?個企業(yè)，希?望給大學生?一個平臺，?來展現自己?的實力，培?養(yǎng)自己的能?力。因此晶?弘冰箱與_?___財貿?職業(yè)學院合?作，給予在?校學生鍛煉?的機會，開?展晶弘冰箱?進小區(qū)活動?。四、活?動方式1?、這次活動?所有物資經?費均由晶弘?冰箱提供，?活動促銷人?員為___?_財貿學院?在校大學生??；顒邮找?為晶弘冰箱?所有，晶弘?冰箱為促銷?大學生發(fā)放?工資。2?、此次活動?展示各款冰?箱不僅比市?場價優(yōu)惠_?___元，?而且可以依?舊換新，部?分機型享受?家電下鄉(xiāng)補?助以及國家?能耗補助。?五、活動?時間和地點?此次促銷?活動時間為?九月到十月?，每周三、?四發(fā)傳單，?進行宣傳攻?勢，周五、?六、日進行?現場活動。?地點為__?__各大小?區(qū)，小區(qū)家?庭滿足__?__~__?__戶，入?住率百分之?七十以上。?六、廣告?配合方式?廣告以宣傳?單頁為主，?單頁的發(fā)放?要有針對性?，每一棟樓?必須發(fā)，通?過塞門縫的?方式發(fā)放。?在小區(qū)顯眼?區(qū)域橫掛橫?幅，在小區(qū)?進行長期宣?傳?；顒蝇F?場促銷人員?的熱情介紹?，以及產品?的展示來擴?大活動影響?力。七、?前期準備?1、人員安?排：每一個?小區(qū)三名人?員，兩名男?生，一名女?生。周三、?四進行宣傳?攻勢，發(fā)放?單頁。周五?、六、日活?動期間，男?生要負責帳?篷的搭建，?展覽樣機的?搬運，活動?現場的維護?，女生要做?好與目標人?群的溝通、?交流。2?、物資準備?：每個小區(qū)?帳篷兩頂，?地臺八個，?樣機八