市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析 心理學 市場營銷 分析 經(jīng)濟

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析心理學市場營銷分析經(jīng)濟市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文關(guān)鍵詞：心理學，市場營銷，分析，經(jīng)濟

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文簡介：摘要：中國營銷市場的競爭在經(jīng)濟快速開展和改革的影響下越來越劇烈,這個時候,擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,深化地理解和把控消費者心理,從而促進市場營銷就變得相當重要。這篇文章通過對產(chǎn)品銷售等的經(jīng)濟心理學分析,說明擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,對科學把控消費者需求以及和消費者順利溝通非常有利。關(guān)

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文內(nèi)容：

摘要：中國營銷市場的競爭在經(jīng)濟快速開展和改革的影響下越來越劇烈,這個時候,擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,深化地理解和把控消費者心理,從而促進市場營銷就變得相當重要。這篇文章通過對產(chǎn)品銷售等的經(jīng)濟心理學分析,說明擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,對科學把控消費者需求以及和消費者順利溝通非常有利。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟心理學;市場營銷;溝通;銷售;

什么是市場營銷

一、對消費者心理需求的分析

需求是行為的引導者,當下,人們的消費需求各一,因此,理解消費者需求,掌握消費者的心理,才能滿足各不相一的消費需求,實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的、生存乃至開展。很多人在買東西的時候都會買自己最需要的,收入程度進步后再進展更高層次的消費,進展市場營銷經(jīng)濟心理分析,可以更好地洞見市場的走向。

二、對商品包裝、宣傳的經(jīng)濟心理分析

很多消費者會對包裝漂亮,以及明星宣傳代言的產(chǎn)品印象較好,因此,商家便根據(jù)消費者的這一心理在這方面下功夫,在商品設(shè)計的時候,充分結(jié)合產(chǎn)品的特點,對包裝走心,在產(chǎn)品宣傳的時候,請明星做宣傳,給消費者留下較好的第一產(chǎn)品印象,增加銷量。而且,經(jīng)過明星包裝宣傳的產(chǎn)品,也能更快地形成品牌效應(yīng),吸引更多顧客。

三、產(chǎn)品買賣過程的經(jīng)濟心理學分析

在產(chǎn)品流向消費者的實際環(huán)節(jié)中,擅長洞察消費者心理的營銷人員,更容易到達自己的銷售預(yù)期。懂得銷售心理學知識并擅長運用心理學的銷售人員更可以吸引顧客,在顧客進展產(chǎn)品前和顧客進展產(chǎn)品有關(guān)信息的介紹,并根據(jù)顧客的反響,準確判斷顧客心理,最終完成交易。

有效的溝通。溝通是人們與生俱來的才能,但有效溝通,就需要后天的學習了。在銷售過程中,銷售人員和顧客之間的有效溝通,需要銷售有良好的理解才能和表達才能,在傾聽顧客表達自己需求的時候,可以更深層次去判斷顧客真正想要的。并將最適宜顧客的產(chǎn)品推薦給顧客,防止顧客錯誤購置,花了錢買不到滿意的產(chǎn)品。但是,有效溝通,僅僅靠銷售人員的努力是不夠的,人們的認知程度不一,所以溝通偏向用永遠存在,詳細分為以下幾種:

1.第一印象定律。

就是看見商品的第一印象,它使消費者對商品及銷售人員的第一感觀認識有非常直接影響,假設(shè)顧客對產(chǎn)品,銷售人員等的第一印象非常良好,那么該顧客在該處購置商品的概率就會進步。

2.近因定律。

就是生活所說的對人、物間隔最近的印象,它對人們判斷對一件事物的第一印象影響也非常大。當人們在較短的時間里接收到關(guān)于一件事物的兩種信息時,人們往往傾向于第一信息。這主要是因為近間隔效應(yīng)。正因為如此,比起陌生銷售人員推薦的商品,人們總是會更青睞熟人推薦的產(chǎn)品。另外,企業(yè)還可選擇某個特定的時段對產(chǎn)品進展持續(xù)性的宣傳曝光,以增加人們對產(chǎn)品的理解,吸引更多消費者購置產(chǎn)品。與此同時,請明星宣傳而形成的品牌效應(yīng),也讓消費者更樂意購置。

3.光暈效應(yīng)。

本質(zhì)上就是以貌取人、愛屋及烏。在生活中,我們假設(shè)對一個人印象好,或者喜歡一個人,我們就會對與之相關(guān)的物品印象也好,在市場營銷中那么表現(xiàn)為更傾向于購置。品牌效應(yīng)其實也是光暈效應(yīng),合理地利用這個效應(yīng)可讓銷售人員和消費者之間展開積極有效的溝通與交流,理解顧客的需求,盡量防止及消除顧客對于商品在認知上的不利偏向。并且建立銷售人員所希望顧客建立的認識,讓顧客更樂意購置商品,從而創(chuàng)造更大的價值。

4.購置行為。

購置動機引導購置行為,人們的購置動機隨社會進步而進步,需求層次隨生活程度進步而進步,心理需求對消費者購置動機及購置行為所起的作用很重要,心理需求的進步,消費者對商品的心理預(yù)期也在進步,對商品的關(guān)注層面不再僅僅停留在商品本身而是更進一步地關(guān)注商品帶來的精神感受,這說明現(xiàn)代消費者的購置行為產(chǎn)生了變化,購置的關(guān)注點也轉(zhuǎn)移了。

經(jīng)過以上分析,我們可以發(fā)現(xiàn),在市場營銷中對消費者的消費行為進展經(jīng)濟心理學分析,不僅可以幫助我們更好地理解顧客需求,擴大銷量,而且還可以為企業(yè)帶來更多的利潤,增強企業(yè)競爭力;同時,企業(yè)可以依此研發(fā)出更加符合顧客心理預(yù)期的商品,增強該產(chǎn)品在同類其他產(chǎn)品中的競爭力,增加企業(yè)利潤與市場占有率。心理學在市場營銷中的應(yīng)用,不僅出如今銷售環(huán)節(jié),還貫穿產(chǎn)品設(shè)計、包裝、宣傳等環(huán)節(jié)。對此,企業(yè)需充分利用好心理學的第一印象定律、近因定律與光暈效應(yīng)。同時,還需重點培養(yǎng)市場營銷人員的心理學知識與營銷知識、溝通知識,適應(yīng)社會的開展進步。心理學在市場營銷中的分析應(yīng)用,是企業(yè)在如今劇烈的市場競爭中獲得成功,謀求長期開展的有力武器。

參考文獻

【1】劉暉.市場營銷觀點看產(chǎn)品策略與公眾消費心理[J].企業(yè)活力,2022(07)

【2】戴華.淺析營銷心理學在營銷中的運用[J].科教導刊,202